山(shan)大(da)生(sheng)命科學院生(sheng)化(hua)專業(ye)畢(bi)(bi)業(ye)的(de)(de)湯傳忠(zhong)在(zai)大(da)學時就看好了(le)(le)微量(liang)(liang)元素這塊(kuai)領(ling)(ling)域，他預見，隨著我國經濟水平的(de)(de)不斷提高，人們生(sheng)活質量(liang)(liang)不斷提升，對(dui)(dui)保健的(de)(de)需求(qiu)和健康的(de)(de)追求(qiu)也將越來(lai)越高。抱(bao)著學以致用的(de)(de)思(si)想，一畢(bi)(bi)業(ye)他就開(kai)(kai)始自主(zhu)創業(ye)。可以想象，對(dui)(dui)于剛(gang)畢(bi)(bi)業(ye)的(de)(de)大(da)學生(sheng)，在(zai)經驗(yan)、資金(jin)、技(ji)術、人才、能力等各個(ge)方面都薄弱的(de)(de)情況下，要(yao)開(kai)(kai)展一份自己(ji)的(de)(de)事(shi)業(ye)，要(yao)克服多(duo)少(shao)的(de)(de)困難(nan)！即(ji)使(shi)這樣，憑著對(dui)(dui)微量(liang)(liang)元素領(ling)(ling)域的(de)(de)熱愛和看好，湯傳忠(zhong)懷(huai)著憧憬和夢(meng)想開(kai)(kai)始了(le)(le)一間辦公室、兩(liang)張桌子、兩(liang)把椅子、兩(liang)個(ge)人的(de)(de)艱難(nan)創業(ye)歷程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元，對于一個(ge)剛起(qi)步的企業，他(ta)當時很清楚這意味(wei)著什么，可是(shi)他(ta)并沒有放棄。是(shi)什么力量在支撐(cheng)著他(ta)呢？湯傳忠說：‘古語有(you)‘知(zhi)(zhi)止(zhi)而(er)后有(you)定’，即明確自(zi)己(ji)(ji)的(de)目標(biao)在(zai)(zai)哪(na)里，并能預見(jian)在(zai)(zai)實現目標(biao)的(de)過程(cheng)中將(jiang)會發生什么，如此這(zhe)般，方(fang)能堅守不(bu)移。”孫子兵法有(you)‘知(zhi)(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)(zhi)彼，百(bai)戰(zhan)不(bu)殆(dai)”，于湯傳忠(zhong)而(er)言，他(ta)(ta)是知(zhi)(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)(zhi)市場知(zhi)(zhi)未(wei)來(lai)，他(ta)(ta)清楚創業(ye)的(de)這(zhe)條路不(bu)會一(yi)帆風順，就(jiu)早(zao)(zao)早(zao)(zao)地讓自(zi)己(ji)(ji)積聚了(le)(le)足(zu)夠的(de)勇氣，以便在(zai)(zai)與困境交(jiao)鋒(feng)的(de)時候(hou)能夠將(jiang)之戰(zhan)勝。正是憑借著(zhu)這(zhe)種理念，湯傳忠(zhong)帶領公司上下(xia)力(li)排萬(wan)阻，一(yi)次(ci)次(ci)在(zai)(zai)困境中崛起，在(zai)(zai)順境中默(mo)默(mo)鉆研，不(bu)斷拓展，在(zai)(zai)現階(jie)段(duan)就(jiu)已(yi)為(wei)未(wei)來(lai)十年或二(er)十年的(de)工(gong)作(zuo)做好(hao)了(le)(le)鋪墊，夯實了(le)(le)基礎，從而(er)更好(hao)地向著(zhu)建百(bai)年企業(ye)和引領行業(ye)發展，成為(wei)世界級微量元素專業(ye)廠家的(de)目標(biao)穩步(bu)邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣(guang)告(gao)，以求在最(zui)短的時間內(nei)以最(zui)高(gao)的頻率影響消費者的視聽，這種(zhong)“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的廣告費跟打水漂一(yi)樣輕易地流失了，公司賬戶大額赤(chi)字，資金(jin)周轉(zhuan)不足(zu)，導致一(yi)系列問(wen)題的出現貨(huo)源中斷，員工相繼辭(ci)職，公司無法運轉(zhuan)……

湯傳忠(zhong)(zhong)(zhong)經歷(li)了(le)身體和(he)精神上的(de)雙重折磨。那時(shi)高(gao)新區(qu)才(cai)剛剛被開(kai)發(fa)，周圍(wei)還有很多(duo)農(nong)田(tian)，他經常天不(bu)(bu)亮(liang)就跑到田(tian)地(di)里，思考(kao)出路。好(hao)多(duo)次，他覺(jue)得(de)困境似(si)乎和(he)眼前(qian)的(de)莊稼一樣(yang)，一眼望不(bu)(bu)到頭。此時(shi)他的(de)朋友沒有旁觀(guan)，部分忠(zhong)(zhong)(zhong)心耿(geng)耿(geng)的(de)員(yuan)工(gong)也(ye)沒有放棄(qi)，他們的(de)扶(fu)持(chi)更加讓湯傳忠(zhong)(zhong)(zhong)鼓起勇氣，認真總結教(jiao)(jiao)訓(xun)。認真分析保健(jian)品市(shi)(shi)場(chang)現況：處于(yu)低潮期的(de)保健(jian)品市(shi)(shi)場(chang)使得(de)百姓普遍(bian)不(bu)(bu)再輕信廣告，保健(jian)品的(de)口碑也(ye)在不(bu)(bu)斷地(di)下滑，巨額投(tou)入便(bian)成了(le)沉(chen)重的(de)負擔，原來的(de)廣告營銷(xiao)模式(shi)已經不(bu)(bu)適(shi)合自(zi)己的(de)企業(ye)的(de)產(chan)品了(le)，哪些營銷(xiao)模式(shi)適(shi)合呢？經過不(bu)(bu)斷地(di)推理和(he)實(shi)驗(yan)(yan)驗(yan)(yan)證，終(zhong)于(yu)創新出了(le)具有新稀寶特色的(de)營銷(xiao)模式(shi)，不(bu)(bu)斷地(di)利用科普宣傳對消(xiao)費者(zhe)進行微量(liang)元素知識教(jiao)(jiao)育(yu)，依靠(kao)產(chan)品質(zhi)量(liang)和(he)療效(xiao)來獲得(de)顧客(ke)的(de)信賴，強(qiang)調(diao)消(xiao)費者(zhe)的(de)體驗(yan)(yan)和(he)感受，這樣(yang)來做市(shi)(shi)場(chang)，雖(sui)然速度慢了(le)點，但是(shi)安(an)全性高(gao)，穩定，后勁(jing)也(ye)足。靠(kao)療效(xiao)取勝，忠(zhong)(zhong)(zhong)實(shi)顧客(ke)會越來越多(duo)。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒(heng)健牌(pai)和新稀寶牌(pai)。這種做法使得公司成功脫離“國內(nei)一(yi)種品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)保健品(pin)(pin)從上(shang)市(shi)到退出市(shi)場不超過(guo)五年”的(de)怪圈，并在提升產(chan)品(pin)(pin)質量、信譽、效果和口感的(de)道路上(shang)不斷取得(de)進(jin)步(bu)。就新稀(xi)寶股份有(you)(you)限公(gong)司(si)而言，有(you)(you)專門的(de)儀(yi)器免(mian)費(fei)為(wei)顧(gu)客(ke)測試，憑測試結果推薦(jian)顧(gu)客(ke)使(shi)用產(chan)品(pin)(pin)；在使(shi)用產(chan)品(pin)(pin)方面，還有(you)(you)專門的(de)“微(wei)(wei)微(wei)(wei)理論”一(yi)一(yi)微(wei)(wei)量元素(su)微(wei)(wei)量補充等理論。“量身定做”的(de)服務是吸引消費(fei)者(zhe)、擴(kuo)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度最為(wei)重要(yao)的(de)因素(su)之一(yi)。功夫不負有(you)(you)心(xin)人(ren)，公(gong)司(si)的(de)主打品(pin)(pin)牌(pai)(pai)新稀(xi)寶牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)終于(yu)贏得(de)了消費(fei)者(zhe)的(de)認可(ke)。

注重香蕉app建設，提升凝聚力

湯傳忠創建的新稀寶股份(fen)有限公(gong)司位于高新區(qu)大學科技園，周圍是齊魯軟件園和省科技成果技術轉(zhuan)化中心。走(zou)進公(gong)司的大樓(lou)，現代化的氣息撲面而來，因(yin)為專業(ye)，所以卓越。接待室里“拒絕(jue)逃避挑(tiao)戰的人，接受迎接挑(tiao)戰的人，欣賞(shang)尋找(zhao)挑(tiao)戰的人”的三(san)行大字顯得尤為醒目，置身(shen)其(qi)中(zhong)，渾身(shen)頓感精(jing)力充(chong)沛，激情(qing)滿(man)懷

耗費 50 多萬(wan)創建的(de)微量(liang)元素(su)科普(pu)教育基(ji)地展館(guan)(guan)時(shi)尚、大(da)氣。展館(guan)(guan)用圖文并茂的(de)形式把人體對(dui)每種微量(liang)元素(su)的(de)需(xu)求量(liang)以及一(yi)旦缺乏(fa)將會出現(xian)什(shen)么(me)癥狀都描(miao)述得清清楚楚，不(bu)(bu)僅(jin)簡潔(jie)直觀、形象生動(dong)，而(er)且不(bu)(bu)乏(fa)溫馨的(de)色彩。負(fu)責公司宣傳的(de)張英不(bu)(bu)斷地介紹湯傳忠(zhong)和基(ji)地的(de)一(yi)些情況，她(ta)說：“湯(tang)經(jing)理(li)(li)不喜歡(huan)員(yuan)工叫他(ta)董事(shi)長(chang)，所以(yi)大家都(dou)叫他(ta)湯(tang)經(jing)理(li)(li)。湯(tang)經(jing)理(li)(li)認為這(zhe)樣(yang)可以(yi)避免身處高層(ceng)而飄(piao)飄(piao)然、不思進取；另(ling)一方面，也能拉近和員(yuan)工之間的距離。”張英還自豪(hao)地(di)介(jie)紹說“湯(tang)經(jing)理(li)(li)不僅在微量元素這(zhe)個領(ling)域造詣(yi)頗深，而且在國(guo)學方面也很有研(yan)究，是(shi)濟南(nan)市傳(chuan)統文化研(yan)究會(hui)會(hui)長(chang)。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視香蕉app的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀香蕉app是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗流(liu)傳(chuan)下來的東西就(jiu)是好(hao)啊，我(wo)本(ben)人從傳(chuan)統文化里學到了(le)很多道理，受(shou)益(yi)匪淺啊！”為(wei)了讓傳統(tong)文化的(de)光(guang)芒沐(mu)浴到更多的(de)人，湯(tang)傳忠表(biao)示(shi)，今(jin)后(hou)將繼續為(wei)發揚(yang)傳統(tong)文化做更多努(nu)力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷(li)盡風(feng)雨坎(kan)坷，堅持在微量(liang)元素領域里(li)默默鉆研，不斷創新，通(tong)過深入(ru)探(tan)討微理(li)元素與健康、疾病、長壽(shou)、智力(li)、美容之間關系，尋求各類人(ren)群在微量(liang)元素攝(she)取方面的最佳保健方法，并提(ti)出了著(zhu)名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年(nian)湯傳忠被省(sheng)團(tuan)委授(shou)予(yu)“山(shan)東省(sheng)第(di)二屆(jie)優秀青年私(si)營(ying)企業家”的(de)稱(cheng)號，企業也連年獲得省(sheng)市“守合同重信(xin)用”企業、“消(xiao)費者(zhe)滿意(yi)單(dan)位”等榮(rong)譽稱(cheng)號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為進(jin)一步推動微量(liang)元素事業的發展，公司聯合齊魯醫院和山東(dong)大學，籌備成立了一級社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多萬元建設(she)成(cheng)立(li)了微量(liang)元素(su)科普展(zhan)館，免費向社會各(ge)界及(ji)一些學校幼(you)兒(er)園的孩子家長開(kai)放或邀請不同的群(qun)體(ti)進來學習。同時，公司還經常組織專家進社區開(kai)展(zhan)“健(jian)康大課堂”科(ke)普知識講座。通(tong)過(guo)不(bu)同的(de)(de)形(xing)式(shi)，把微量(liang)元素(su)的(de)(de)科(ke)普宣傳和健(jian)康教育工(gong)作做到盡(jin)善盡(jin)美。除此(ci)之外(wai)，公司每年都(dou)會(hui)定(ding)期到社(she)會(hui)福利院看望慰問那里(li)的(de)(de)孩子；在汶川(chuan)地震中，公司上下齊心協力，積極捐錢(qian)捐物(wu)，援助受(shou)災同胞(bao)，和全國人民一起，心手(shou)相牽，共克時艱。所有這(zhe)些工(gong)作都(dou)與湯傳忠設定(ding)的(de)(de)企業使命密不(bu)可分：不(bu)僅為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供微量(liang)元素(su)的(de)(de)健(jian)康產品，而且提(ti)供健(jian)康理念(nian)和親情般的(de)(de)優質(zhi)服務；合(he)理的(de)(de)獲取只為(wei)(wei)更好的(de)(de)回報。

本(ben)文摘自2009年第2期《山(shan)東保(bao)健》

                                                                          文/《山(shan)東(dong)保健》實習記者(zhe) 張艷嬌(jiao)