不知不覺(jue)，２０１０年已經過(guo)去大半(ban)，回想(xiang)過(guo)去這(zhe)幾(ji)個月的育之緣市場銷售情況，感(gan)想(xiang)還是頗(po)多的。
一(yi)直(zhi)以(yi)(yi)來(lai)，我的(de)市場上(shang)新稀寶銷售業績(ji)主要來(lai)自于(yu)兒科(ke)(ke)和(he)婦科(ke)(ke)，而男(nan)科(ke)(ke)方面一(yi)直(zhi)沒有做起來(lai)。剛好(hao)在(zai)這(zhe)個時候公司推出了新產(chan)品(pin)－－育之(zhi)緣(yuan)，于(yu)是我就抱著(zhu)換個產(chan)品(pin)再做一(yi)做的(de)心態，開(kai)始(shi)了新產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發。我帶著(zhu)新產(chan)品(pin)、產(chan)品(pin)彩頁和(he)男(nan)科(ke)(ke)雜(za)志對以(yi)(yi)前的(de)客戶進行了統一(yi)拜(bai)訪(fang)，沒想到這(zhe)種(zhong)(zhong)＂地(di)毯式＂的(de)拜(bai)訪(fang)方式竟然產(chan)生了意想不到的(de)結果，慢(man)(man)慢(man)(man)地(di)育之(zhi)緣(yuan)開(kai)始(shi)產(chan)生銷量(liang)，并且(qie)呈一(yi)種(zhong)(zhong)穩步上(shang)升的(de)良好(hao)趨(qu)勢。
男科(ke)(ke)市場的(de)消費者可能(neng)沒有兒科(ke)(ke)和(he)婦科(ke)(ke)多，但(dan)是男科(ke)(ke)消費者的(de)用量大。所以，雖然我暫時(shi)做得(de)還不夠好，但(dan)我覺得(de)男科(ke)(ke)市場還是很(hen)有潛力和(he)發展空間(jian)(jian)的(de)，究其原因(yin)主要有兩個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)因(yin)素(su)：一(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)是育(yu)之緣的(de)療效確切，經過改良的(de)配方(fang)(fang)(fang)使育(yu)之緣的(de)效果比新稀寶(bao)更加(jia)明顯；另(ling)一(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)就是我們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售政策(ce)比較優(you)惠(hui)，現在的(de)銷(xiao)(xiao)售價格(ge)讓我們(men)有更充裕的(de)費用空間(jian)(jian)。
總結開(kai)發(fa)育之緣市場的(de)經驗，我感覺(jue)市場開(kai)發(fa)沒有什(shen)么捷徑，就是(shi)拜(bai)(bai)訪拜(bai)(bai)訪再拜(bai)(bai)訪。我的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)：把以(yi)前的(de)男(nan)科老客戶(hu)和現有市場的(de)新客戶(hu)全部(bu)都篩選(xuan)一遍，有合(he)作意(yi)向的(de)客戶(hu)再重點(dian)拜(bai)(bai)訪開(kai)發(fa)。其次(ci)就是(shi)在(zai)與客戶(hu)溝通中一定要突出我們(men)育之緣產品的(de)質量優勢和空間優勢。
當然，在市場的(de)(de)開發過程(cheng)中(zhong)會(hui)遇到很多困難(nan)和挫折，比(bi)如說會(hui)經常遇到被客戶拒絕(jue)的(de)(de)事情，其實拒絕(jue)只是一次正常銷售過程(cheng)的(de)(de)簡(jian)單部(bu)分，是不(bu)可避免的(de)(de)，對銷售人(ren)員來說是最(zui)常見的(de)(de)事情。事實上，被拒絕(jue)是件好(hao)事，拒絕(jue)意味著客戶對我們或者我們的(de)(de)產(chan)品沒有產(chan)生信(xin)任，我們要(yao)做的(de)(de)就是在后面的(de)(de)拜訪中(zhong)打消客戶的(de)(de)疑慮(lv)，在這個(ge)過程(cheng)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是要(yao)保持(chi)良好(hao)的(de)(de)心(xin)態，一定(ding)要(yao)相信(xin)我們自己的(de)(de)能力(li)和我們產(chan)品的(de)(de)質量。
在這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給大家(jia)舉一個(ge)(ge)開發客(ke)戶(hu)的(de)(de)例子吧。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，平時(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)特(te)別(bie)忙(mang)，第一次(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)他(ta)(ta)(ta)時(shi)(shi)等(deng)了(le)(le)(le)(le)(le)兩個(ge)(ge)多小(xiao)時(shi)(shi)，拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)后他(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)(you)(you)什么表(biao)示，只是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)留下(xia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)資料(liao)，說(shuo)了(le)(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)(le)解再(zai)說(shuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一周后再(zai)去(qu)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)，他(ta)(ta)(ta)還是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)明確表(biao)示。第三次(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)改變(bian)了(le)(le)(le)(le)(le)一下(xia)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)方式(shi)，向他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)同(tong)事了(le)(le)(le)(le)(le)解到(dao)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)家(jia)庭(ting)住址后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)直接去(qu)他(ta)(ta)(ta)家(jia)里進(jin)行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)，通過(guo)這(zhe)次(ci)(ci)家(jia)訪(fang)(fang)(fang)了(le)(le)(le)(le)(le)解到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)真正(zheng)的(de)(de)疑(yi)慮是(shi)價格問(wen)題后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就從產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)和效果著手(shou)向他(ta)(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)(ta)一直還是(shi)持將信(xin)將疑(yi)的(de)(de)態度。于是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在第四(si)次(ci)(ci)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)時(shi)(shi)，和他(ta)(ta)(ta)協商先找一個(ge)(ge)典型(xing)的(de)(de)顧(gu)客(ke)使用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)育之(zhi)(zhi)緣(yuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后觀察其(qi)使用(yong)效果再(zai)來決(jue)定是(shi)否(fou)合作。沒(mei)想(xiang)到(dao)那個(ge)(ge)顧(gu)客(ke)服用(yong)育之(zhi)(zhi)緣(yuan)到(dao)第６盒時(shi)(shi)妻子就懷孕(yun)了(le)(le)(le)(le)(le)，顧(gu)客(ke)全家(jia)都(dou)特(te)別(bie)興奮(fen)，通過(guo)這(zhe)件(jian)事也非(fei)常有(you)(you)(you)力地證明了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)育之(zhi)(zhi)緣(yuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)療效，事實讓客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)建(jian)立了(le)(le)(le)(le)(le)強烈的(de)(de)信(xin)任感。現在這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)已經成為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)忠實客(ke)戶(hu)了(le)(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)每個(ge)(ge)月的(de)(de)銷(xiao)量(liang)都(dou)非(fei)常好。
在(zai)這(zhe)里給(gei)大家(jia)(jia)講述這(zhe)個例(li)子，想告(gao)訴大家(jia)(jia)的就(jiu)是拒絕并不可怕，關鍵是要找到(dao)客戶拒絕的真正原因，然(ran)后想辦法打(da)消客戶的疑慮。在(zai)遇(yu)到(dao)困難與挫折(zhe)的時侯一(yi)(yi)定(ding)要相(xiang)信自己的能(neng)力和我(wo)(wo)們產品的效果，堅持到(dao)底(di)就(jiu)是勝利！同時我(wo)(wo)也希望大家(jia)(jia)抓住這(zhe)次新(xin)產品上(shang)市的機遇(yu)，努力做好(hao)育之緣的銷售(shou)工作，公司目前出(chu)臺的新(xin)產品政策是很優惠(hui)的，我(wo)(wo)相(xiang)信只(zhi)要我(wo)(wo)們大家(jia)(jia)付出(chu)努力，不怕吃苦(ku)，就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)會在(zai)新(xin)產品的銷售(shou)中獲益！
前(qian)方的(de)路還很(hen)漫長，但我充滿希望，我下一(yi)步的(de)目標就是(shi)：總結經驗(yan)，再接(jie)再厲，繼(ji)續不斷開發新客(ke)戶(hu)，維護好現(xian)有的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，使育之緣產品(pin)的(de)銷量(liang)再上(shang)一(yi)個新的(de)臺階，同時(shi)也希望我們的(de)育之緣產品(pin)為更多的(de)家(jia)庭帶去歡樂和(he)幸福！
