不(bu)知(zhi)不(bu)覺，２０１０年(nian)已經(jing)過(guo)去大半，回想過(guo)去這幾個月(yue)的育(yu)之緣市場銷售情況，感想還是頗多的。
一直以(yi)來，我(wo)的(de)(de)(de)(de)市場上新(xin)(xin)稀寶(bao)銷售業績主(zhu)要(yao)來自于兒科和婦科，而(er)男科方面一直沒有做起來。剛好在(zai)這(zhe)個時候公司(si)推出了新(xin)(xin)產品－－育之緣(yuan)，于是我(wo)就(jiu)抱(bao)著換個產品再做一做的(de)(de)(de)(de)心態，開(kai)始了新(xin)(xin)產品的(de)(de)(de)(de)開(kai)發。我(wo)帶著新(xin)(xin)產品、產品彩(cai)頁(ye)和男科雜志對以(yi)前的(de)(de)(de)(de)客戶進行了統(tong)一拜(bai)訪(fang)(fang)，沒想到這(zhe)種(zhong)＂地毯式＂的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)(fang)方式竟(jing)然產生(sheng)了意想不到的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，慢(man)慢(man)地育之緣(yuan)開(kai)始產生(sheng)銷量，并且呈一種(zhong)穩(wen)步(bu)上升的(de)(de)(de)(de)良好趨勢。
男(nan)科市場的消(xiao)(xiao)費(fei)者可(ke)能沒有(you)兒科和婦(fu)科多，但是(shi)男(nan)科消(xiao)(xiao)費(fei)者的用(yong)量大。所以，雖然我(wo)暫(zan)時做得還(huan)(huan)不夠好，但我(wo)覺得男(nan)科市場還(huan)(huan)是(shi)很有(you)潛力(li)和發(fa)展空(kong)間的，究其(qi)原因(yin)主要有(you)兩個(ge)方(fang)(fang)面的因(yin)素：一個(ge)方(fang)(fang)面是(shi)育(yu)之緣(yuan)的療(liao)效確切，經(jing)過改良(liang)的配方(fang)(fang)使育(yu)之緣(yuan)的效果比新稀寶更加明顯；另一個(ge)方(fang)(fang)面就是(shi)我(wo)們(men)的銷售(shou)政策(ce)比較優惠，現在的銷售(shou)價格讓我(wo)們(men)有(you)更充裕(yu)的費(fei)用(yong)空(kong)間。
總(zong)結開發(fa)育之緣市場的(de)(de)經驗，我感覺市場開發(fa)沒有(you)什么(me)捷徑(jing)，就是(shi)拜訪(fang)拜訪(fang)再(zai)拜訪(fang)。我的(de)(de)做法是(shi)：把以前的(de)(de)男科老客(ke)戶(hu)和現有(you)市場的(de)(de)新(xin)客(ke)戶(hu)全部(bu)都篩選一遍(bian)，有(you)合作意向的(de)(de)客(ke)戶(hu)再(zai)重點(dian)拜訪(fang)開發(fa)。其次(ci)就是(shi)在與客(ke)戶(hu)溝通中一定(ding)要突出(chu)我們(men)育之緣產品的(de)(de)質量優勢和空(kong)間(jian)優勢。
當(dang)然，在(zai)(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)過程(cheng)中會遇到很(hen)多困難和(he)挫折，比如說會經常遇到被客戶拒(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，其實(shi)拒(ju)絕(jue)只是一次正常銷售(shou)過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單部分，是不(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)，對銷售(shou)人員來說是最常見的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。事(shi)實(shi)上，被拒(ju)絕(jue)是件好事(shi)，拒(ju)絕(jue)意味著客戶對我(wo)們(men)(men)或(huo)者我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)沒有產(chan)生信任(ren)，我(wo)們(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是在(zai)(zai)后面的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)中打消(xiao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)疑慮，在(zai)(zai)這個過程(cheng)中最重要的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是要保持(chi)良好的(de)(de)(de)(de)(de)心態，一定要相信我(wo)們(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力和(he)我(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量。
在(zai)(zai)這里(li)(li)我(wo)(wo)(wo)給大家舉(ju)一(yi)(yi)個開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)例子(zi)吧(ba)。我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)，平(ping)時(shi)他(ta)(ta)特(te)別忙，第一(yi)(yi)次我(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)(fang)他(ta)(ta)時(shi)等了兩(liang)個多小(xiao)時(shi)，拜訪(fang)(fang)后(hou)他(ta)(ta)沒有(you)(you)什(shen)么表示，只是讓我(wo)(wo)(wo)留下產(chan)品資(zi)料，說了解了解再(zai)說。我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)周后(hou)再(zai)去(qu)拜訪(fang)(fang)，他(ta)(ta)還(huan)是沒有(you)(you)明(ming)確表示。第三次我(wo)(wo)(wo)改變了一(yi)(yi)下拜訪(fang)(fang)方式，向(xiang)他(ta)(ta)的(de)(de)同事(shi)(shi)(shi)了解到他(ta)(ta)的(de)(de)家庭(ting)住址后(hou)，我(wo)(wo)(wo)直(zhi)接去(qu)他(ta)(ta)家里(li)(li)進行了拜訪(fang)(fang)，通(tong)過(guo)(guo)這次家訪(fang)(fang)了解到了他(ta)(ta)真(zhen)正的(de)(de)疑(yi)慮是價格問題后(hou)，我(wo)(wo)(wo)就從產(chan)品的(de)(de)質量和效果著手(shou)向(xiang)他(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)一(yi)(yi)直(zhi)還(huan)是持將信將疑(yi)的(de)(de)態度。于是我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)第四(si)次拜訪(fang)(fang)時(shi)，和他(ta)(ta)協商先找(zhao)一(yi)(yi)個典(dian)型(xing)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)使用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)育(yu)之(zhi)緣產(chan)品，然(ran)后(hou)觀察(cha)其使用效果再(zai)來決定(ding)是否合作。沒想到那個顧(gu)客(ke)(ke)服(fu)用育(yu)之(zhi)緣到第６盒時(shi)妻子(zi)就懷孕(yun)了，顧(gu)客(ke)(ke)全家都特(te)別興(xing)奮，通(tong)過(guo)(guo)這件事(shi)(shi)(shi)也非常有(you)(you)力地證(zheng)明(ming)了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)育(yu)之(zhi)緣產(chan)品的(de)(de)療效，事(shi)(shi)(shi)實讓客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品建(jian)立(li)了強烈的(de)(de)信任感。現(xian)在(zai)(zai)這個客(ke)(ke)戶(hu)已經成為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)忠實客(ke)(ke)戶(hu)了，他(ta)(ta)每個月的(de)(de)銷(xiao)量都非常好。
在這(zhe)(zhe)里給大家講述這(zhe)(zhe)個例子(zi)，想告訴大家的就是拒絕并不(bu)可(ke)怕，關鍵是要找(zhao)到客戶拒絕的真正原因，然(ran)后想辦法打消客戶的疑慮。在遇到困難與(yu)挫折的時(shi)侯一定要相信自(zi)己的能(neng)力和我們(men)產品(pin)的效果，堅持到底(di)就是勝利！同時(shi)我也(ye)希望大家抓住(zhu)這(zhe)(zhe)次新(xin)產品(pin)上市的機遇，努(nu)力做好育之(zhi)緣的銷(xiao)售工作，公司目前出臺(tai)的新(xin)產品(pin)政(zheng)策是很優惠的，我相信只要我們(men)大家付出努(nu)力，不(bu)怕吃苦，就一定會在新(xin)產品(pin)的銷(xiao)售中獲益！
前方(fang)的(de)(de)(de)(de)路還很漫長，但我(wo)充滿(man)希(xi)望(wang)，我(wo)下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)目標就是：總結經驗，再接再厲，繼(ji)續不斷開發新客戶(hu)，維護(hu)好現有的(de)(de)(de)(de)老客戶(hu)，使育(yu)(yu)之(zhi)緣產品的(de)(de)(de)(de)銷量再上一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)臺(tai)階，同時也希(xi)望(wang)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)育(yu)(yu)之(zhi)緣產品為更多(duo)的(de)(de)(de)(de)家庭帶去歡樂和幸福(fu)！
