體恒健牌育(yu)(yu)(yu)之緣口嚼片(pian)（簡稱(cheng)育(yu)(yu)(yu)之緣）是我(wo)們公司上市(shi)的(de)新產品，說(shuo)起(qi)育(yu)(yu)(yu)之緣的(de)開發過程，可謂是＂苦痛快樂盡在其中＂。
其(qi)實我(wo)開發(fa)育之(zhi)緣可以說是＂被逼(bi)＂的(de)沒有(you)辦法的(de)辦法，因為我(wo)當(dang)時(shi)有(you)個(ge)大客戶(hu)突然(ran)丟(diu)掉了，而這個(ge)大客戶(hu)的(de)銷(xiao)量占(zhan)到了我(wo)全部銷(xiao)量的(de)三(san)分之(zhi)二。我(wo)幾(ji)度做工作想恢復那(nei)個(ge)客戶(hu)卻(que)一直沒有(you)成功(gong)，這對(dui)我(wo)的(de)市(shi)場銷(xiao)量以及我(wo)的(de)信心影響很(hen)大，一時(shi)很(hen)難適應，很(hen)多次都想辭職不做銷(xiao)售了。尹發(fa)成勸我(wo)不要輕易放(fang)棄，讓我(wo)再想想有(you)沒有(you)其(qi)它的(de)辦法。我(wo)們一直在(zai)不停地尋求提升銷(xiao)量的(de)出路(lu)，但情況總是不樂觀。
＂山重水(shui)復疑(yi)無路(lu)，柳暗花明(ming)又一(yi)村＂。育之緣上市(shi)(shi)后，尹發成特(te)別興奮(fen)，他對我說：＂機會來了(le)，我們可以用(yong)這(zhe)個產品(pin)來證明(ming)自己(ji)了(le)。＂為(wei)了(le)盡快打(da)開(kai)(kai)市(shi)(shi)場(chang)，我們倆做了(le)工作分工，我主要負責終(zhong)端的銷售工作，他負責客戶(hu)的開(kai)(kai)發。新產品(pin)的上市(shi)(shi)，為(wei)我們帶(dai)來了(le)一(yi)線希望，我們像剛開(kai)(kai)始做銷售那樣，早起晚歸從零開(kai)(kai)始。
說實(shi)話，一(yi)開始(shi)做(zuo)育之(zhi)緣(yuan)時，我的(de)(de)壓力很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)格定位(wei)比較高(gao)，我擔心客(ke)戶接受(shou)不了(le)。但是隨著工作(zuo)(zuo)的(de)(de)一(yi)步步開展(zhan)，我對這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品又重新樹立了(le)信(xin)心。在銷售中我發(fa)現育之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)市場潛力很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)育之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)顧客(ke)群(qun)相(xiang)對新稀(xi)寶的(de)(de)顧客(ke)群(qun)來說雖(sui)然(ran)數量(liang)少(shao)，但顧客(ke)的(de)(de)需求量(liang)大(da)。而且(qie)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品的(de)(de)市場也有(you)很(hen)大(da)優勢，雖(sui)然(ran)起步開發(fa)較難，但上(shang)量(liang)很(hen)快，維護工作(zuo)(zuo)相(xiang)對少(shao)，受(shou)環境或(huo)政(zheng)策影響小，銷量(liang)不會出現大(da)起大(da)落的(de)(de)情況。
現在，對育之(zhi)緣的市場開發我們采取的策略比較簡單，就(jiu)是(shi)逐個拜訪然(ran)后篩選出我們認為有意向、有潛(qian)力的重點(dian)(dian)客戶，再實(shi)行＂重點(dian)(dian)客戶重點(dian)(dian)拜訪＂。我跟客戶交流(liu)的原(yuan)則也比較簡單：就(jiu)是(shi)以(yi)心換(huan)心，用真誠的心去打動客戶，在拜訪客戶時秉承＂誠信＂的原(yuan)則；不(bu)說假話，說出來的話一(yi)(yi)定(ding)要有事(shi)實(shi)依據；做不(bu)到的不(bu)承諾，承諾的一(yi)(yi)定(ding)要千方(fang)百計(ji)地(di)做到。誠信是(shi)公(gong)司一(yi)(yi)直倡導的文(wen)化之(zhi)一(yi)(yi)，也是(shi)我們做人做事(shi)的準則，我始終認為：對待(dai)客戶，一(yi)(yi)定(ding)要以(yi)誠相(xiang)待(dai)，絕(jue)不(bu)能(neng)弄虛作假，言而(er)無(wu)信，絕(jue)不(bu)能(neng)為一(yi)(yi)時利益而(er)失去將(jiang)來的合作，欺騙別人就(jiu)是(shi)搬起石頭砸自己的腳。
做任何事情(qing)都不(bu)(bu)(bu)是(shi)一帆風(feng)順的(de)(de)，尤其是(shi)新品的(de)(de)開發(fa)，經(jing)常會遇到(dao)各種(zhong)各樣的(de)(de)困(kun)難，比如被客(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕就是(shi)最(zui)常遇到(dao)的(de)(de)事情(qing)。我(wo)主要負(fu)責終端開發(fa)，被拒(ju)(ju)絕的(de)(de)次數不(bu)(bu)(bu)多，尹發(fa)成負(fu)責客(ke)戶(hu)開發(fa)，被拒(ju)(ju)絕的(de)(de)情(qing)況很多，有時還(huan)被客(ke)戶(hu)轟出來。但是(shi)他一直堅持著，按照事先(xian)準(zhun)備的(de)(de)拜(bai)訪方案跟一個又一個客(ke)戶(hu)進行交(jiao)流(liu)，通過他的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)懈努力，很多客(ke)戶(hu)終于接受了(le)他，也接受了(le)我(wo)們的(de)(de)育之緣產品。
其實(shi)被拒(ju)絕的(de)情況每個銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)都會遇(yu)到(dao)(dao)。我想說的(de)是：在(zai)遇(yu)到(dao)(dao)拒(ju)絕時，我們不要輕易放棄，多(duo)(duo)為問題想辦法，變則通(tong)(tong)，通(tong)(tong)則暢。遇(yu)到(dao)(dao)問題和困難(nan)(nan)時，我們一定要找(zhao)到(dao)(dao)問題和困難(nan)(nan)的(de)根(gen)源，然后＂對癥下(xia)藥＂，就能做(zuo)到(dao)(dao)＂標本兼治＂了。在(zai)與客(ke)戶(hu)的(de)溝通(tong)(tong)交流中(zhong)，一定要多(duo)(duo)聽多(duo)(duo)分析，了解(jie)他們的(de)真實(shi)想法，再加(jia)上真誠的(de)拜訪，以心(xin)換心(xin)，取得客(ke)戶(hu)的(de)支持就是情理(li)之中(zhong)的(de)事了。
育(yu)之緣的(de)(de)(de)上(shang)市對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)來說(shuo)(shuo)是(shi)一個＂千載(zai)難(nan)逢＂的(de)(de)(de)好機會(hui)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)把(ba)它看成(cheng)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在公司獲(huo)得第二次＂生命＂的(de)(de)(de)轉機，因為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)新稀寶的(de)(de)(de)銷售(shou)業績(ji)已經很(hen)長時間不(bu)理想了，再(zai)這(zhe)樣下(xia)去，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)完不(bu)成(cheng)公司的(de)(de)(de)業績(ji)指(zhi)標，就(jiu)要(yao)不(bu)得不(bu)退(tui)出(chu)了，說(shuo)(shuo)實話，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)心里真的(de)(de)(de)很(hen)難(nan)受，因為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與公司有(you)著深厚(hou)的(de)(de)(de)感情。育(yu)之緣這(zhe)個新產品的(de)(de)(de)上(shang)市給了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)改(gai)變這(zhe)個局面的(de)(de)(de)機會(hui)，讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)業績(ji)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)改(gai)善，也讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)兩個老員工有(you)機會(hui)用業績(ji)來回報(bao)公司，實現了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)價值，相信不(bu)久的(de)(de)(de)將(jiang)來我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)會(hui)雙雙走上(shang)公司的(de)(de)(de)領獎臺(tai)！
