我(wo)于2005年(nian)7月份正(zheng)式加(jia)入到新(xin)稀寶(bao)股份。對(dui)當時(shi)的(de)情景(jing)，我(wo)記(ji)憶猶(you)新(xin)，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)即將(jiang)大(da)學(xue)畢業，在眾多的(de)招聘單(dan)位中，新(xin)稀寶(bao)股份的(de)招聘人(ren)(ren)員給我(wo)留下了良好(hao)而深刻(ke)的(de)印象，通過初試、復試，我(wo)爭取(qu)到了到濟南總部參加(jia)香蕉(jiao)app培訓(xun)的(de)機會，正(zheng)是這(zhe)次培訓(xun)讓我(wo)全(quan)面深入地(di)了解了公司(si)，也(ye)讓我(wo)清晰(xi)地(di)認識到：選擇好(hao)的(de)發展平(ping)臺比能(neng)力更重要！人(ren)(ren)性(xing)化的(de)培訓(xun)更加(jia)堅(jian)定(ding)了我(wo)加(jia)入公司(si)的(de)決心，同時(shi)我(wo)也(ye)幸(xing)運地(di)通過了公司(si)培訓(xun)期間對(dui)我(wo)的(de)考察，順(shun)利(li)地(di)成為新(xin)稀寶(bao)股份的(de)一員。
正式加(jia)入(ru)公司(si)(si)后(hou)，我(wo)(wo)被分到(dao)了安徽區域(yu)，對于剛(gang)剛(gang)大學畢(bi)業，沒(mei)有(you)任(ren)何工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)來說，剛(gang)開始開展工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時難(nan)免(mian)有(you)些吃力，令我(wo)(wo)感動的(de)(de)是，區域(yu)的(de)(de)同事對我(wo)(wo)非常照顧(gu)，他們在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上(shang)給予了我(wo)(wo)真誠的(de)(de)幫(bang)助和指導，良(liang)好的(de)(de)團隊氛圍(wei)讓我(wo)(wo)倍感溫(wen)暖，很快消除了心(xin)里(li)的(de)(de)陌生感及不安，這種良(liang)好的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛圍(wei)不僅在(zai)安徽區域(yu)能體會到(dao)，包括(kuo)整(zheng)個(ge)公司(si)(si)，都能讓我(wo)(wo)感受到(dao)那種互(hu)幫(bang)互(hu)助、彼此鼓勵(li)的(de)(de)家(jia)的(de)(de)溫(wen)情，我(wo)(wo)想這正是我(wo)(wo)們公司(si)(si)優秀的(de)(de)香(xiang)蕉app在(zai)起作(zuo)用(yong)。公司(si)(si)定期地(di)組織(zhi)香(xiang)蕉app及銷售(shou)技(ji)(ji)能培訓，讓毫無經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)快速掌握了工(gong)(gong)(gong)作(zuo)技(ji)(ji)巧，并養成了良(liang)好的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)素養，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)越(yue)來越(yue)順暢。我(wo)(wo)一直非常慶(qing)幸(xing)自己能加(jia)入(ru)到(dao)新(xin)稀寶股份(fen)，我(wo)(wo)覺得找到(dao)了適合我(wo)(wo)發展的(de)(de)平臺，我(wo)(wo)相信在(zai)這么好的(de)(de)平臺上(shang)我(wo)(wo)一定能越(yue)做越(yue)好！
正式(shi)接手現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)2005年9月份，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個基礎相對(dui)比(bi)較不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，我(wo)(wo)(wo)非常感(gan)謝公(gong)司(si)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)信任，把(ba)這(zhe)(zhe)么好的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)交給(gei)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個沒(mei)有任何經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)暗下決(jue)心：一(yi)定要把(ba)這(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)做得比(bi)以(yi)前還要好！但是(shi)(shi)在(zai)(zai)05年年底(di)，整個醫(yi)藥環境開始緊張(zhang)起(qi)來(lai)(lai)，政府、媒體等對(dui)醫(yi)藥整治的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)使(shi)工作開展受到了(le)很大的(de)(de)(de)(de)限(xian)制。恰在(zai)(zai)此時，我(wo)(wo)(wo)所(suo)負責的(de)(de)(de)(de)一(yi)個大銷售點出(chu)了(le)一(yi)件震驚(jing)全國的(de)(de)(de)(de)眼球事件，由(you)于(yu)事件惡劣，這(zhe)(zhe)個銷售點被(bei)(bei)取(qu)締，負責人(ren)被(bei)(bei)撤職(zhi)，同時對(dui)整個城市(shi)(shi)及周邊(bian)地(di)區加大了(le)整治力度(du)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)環境曾一(yi)度(du)使(shi)我(wo)(wo)(wo)無法開展工作，銷量隨之出(chu)現(xian)了(le)大幅度(du)的(de)(de)(de)(de)下滑。當(dang)時對(dui)于(yu)工作時間不(bu)長(chang)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)說(shuo)真是(shi)(shi)一(yi)個不(bu)小的(de)(de)(de)(de)打擊，工作激情也(ye)有些(xie)下落，但不(bu)服輸的(de)(de)(de)(de)性格讓(rang)我(wo)(wo)(wo)堅(jian)持了(le)下來(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)回想(xiang)起(qi)來(lai)(lai)覺得當(dang)時遇到那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)事情未(wei)必是(shi)(shi)一(yi)件壞事，正是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)挫折(zhe)的(de)(de)(de)(de)歷練(lian)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)學(xue)會了(le)堅(jian)持，學(xue)會了(le)正視困難，勇(yong)于(yu)面對(dui)，我(wo)(wo)(wo)感(gan)覺自己(ji)就是(shi)(shi)在(zai)(zai)不(bu)斷解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)過程中快速成長(chang)起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)接(jie)手的(de)(de)(de)(de)市場原(yuan)來有(you)(you)很好的(de)(de)(de)(de)基礎，所(suo)(suo)以(yi)剛接(jie)手市場時(shi)我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)件事就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)快(kuai)速熟悉現有(you)(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并讓他(ta)(ta)(ta)們盡(jin)(jin)快(kuai)地(di)接(jie)受(shou)和(he)認(ren)可我(wo)(wo)，以(yi)保證(zheng)原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)銷量不(bu)(bu)下滑。最(zui)初的(de)(de)(de)(de)那(nei)段(duan)日子，我(wo)(wo)每天(tian)(tian)起早貪黑，早出(chu)晚(wan)歸，我(wo)(wo)相信勤能(neng)補拙，唯有(you)(you)勤拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，多溝通，才能(neng)盡(jin)(jin)快(kuai)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)達成(cheng)(cheng)共識，我(wo)(wo)真誠、認(ren)真的(de)(de)(de)(de)工作態度(du)很快(kuai)得到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可，市場在我(wo)(wo)接(jie)手后(hou)并沒(mei)有(you)(you)出(chu)現大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)波動。老點兒熟悉后(hou)，我(wo)(wo)開始加大(da)(da)對新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)(de)(de)(de)力(li)度(du)，那(nei)段(duan)日子，我(wo)(wo)每天(tian)(tian)出(chu)行都隨身(shen)攜帶(dai)產品的(de)(de)(de)(de)宣傳資(zi)料，心中抱著(zhu)“開發的(de)(de)(de)(de)多成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)幾率(lv)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大(da)(da)”的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，見到新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，最(zui)順利(li)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)一(yi)(yi)次(ci)(ci)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)(le)，當(dang)然(ran)那(nei)種(zhong)情況還(huan)是(shi)占(zhan)少數，大(da)(da)多數都要經(jing)過多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)才能(neng)成(cheng)(cheng)功。我(wo)(wo)曾(ceng)遇到一(yi)(yi)位(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了(le)(le)很多次(ci)(ci)，每次(ci)(ci)當(dang)面態度(du)挺好，說話也很客(ke)(ke)(ke)氣，可就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)(bu)用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品，有(you)(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)我(wo)(wo)去(qu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他(ta)(ta)(ta)時(shi)正好趕上下雨，我(wo)(wo)隨意地(di)問(wen)了(le)(le)一(yi)(yi)下他(ta)(ta)(ta)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)帶(dai)傘(san)(san)，他(ta)(ta)(ta)支吾著(zhu)說不(bu)(bu)用(yong)，我(wo)(wo)出(chu)來后(hou)馬上到附近的(de)(de)(de)(de)超市買了(le)(le)一(yi)(yi)把傘(san)(san)給他(ta)(ta)(ta)送(song)過去(qu)，意想(xiang)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)是(shi)第二天(tian)(tian)他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)(le)，而且此(ci)后(hou)還(huan)經(jing)常提(ti)起那(nei)次(ci)(ci)給他(ta)(ta)(ta)送(song)傘(san)(san)的(de)(de)(de)(de)事情，其實一(yi)(yi)把傘(san)(san)不(bu)(bu)值什么(me)錢，但就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)那(nei)種(zhong)時(shi)刻為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)態度(du)打(da)動了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)，所(suo)(suo)以(yi)后(hou)來我(wo)(wo)開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)會仔(zi)細留意一(yi)(yi)些小細節，從細節入手，真正為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想(xiang)，那(nei)么(me)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也會同樣(yang)回報(bao)你以(yi)真誠和(he)支持。
我經常隨(sui)(sui)身(shen)帶著產品資(zi)料，隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地遇(yu)上合(he)適(shi)(shi)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)開發，或者(zhe)也會找一(yi)(yi)些老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)幫忙轉介紹，后(hou)者(zhe)成功的(de)幾率更大。在維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)方面，我總是(shi)要(yao)求自己做到(dao)以下(xia)三點(dian)：一(yi)(yi)、勤拜(bai)訪(fang)多溝(gou)(gou)通。不管是(shi)當面拜(bai)訪(fang)還是(shi)電話聯系，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)多與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)(gou)通交(jiao)流；二、誠(cheng)實守信。對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)說到(dao)做到(dao)；三，適(shi)(shi)時投資(zi)。不一(yi)(yi)定(ding)是(shi)多貴(gui)重的(de)投資(zi)，但是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找對時間(jian)找準客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)需求。
不(bu)管多(duo)難開發的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)都不(bu)會輕易放棄(qi)，我(wo)(wo)想應(ying)該是源(yuan)于那(nei)份對成功的(de)渴(ke)望吧(ba)！我(wo)(wo)是一個不(bu)服輸的(de)人，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)(xin)別人能做到的(de)我(wo)(wo)也一定能做到！還有(you)就是源(yuan)于對公司產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)信(xin)(xin)任，這么好(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，怎么能做不(bu)好(hao)呢？我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)(xin)沒有(you)做不(bu)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，只有(you)做不(bu)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)人！
我(wo)覺(jue)得(de)我(wo)們安徽區域的工(gong)作氛圍非(fei)常棒(bang)！大(da)家互幫(bang)互助，共同進步。每次區域會議，張秋峰經理都要組織(zhi)我(wo)們對自己的市(shi)場工(gong)作進行討論分析，大(da)家把做得(de)成功(gong)的地方(fang)拿出(chu)來分享(xiang)經驗(yan)，從(cong)中借(jie)鑒到很(hen)多實用(yong)的東西(xi)，誰有疑難問(wen)題也會拿出(chu)來大(da)家一(yi)起討論出(chu)主(zhu)意，這對市(shi)場有很(hen)大(da)的促(cu)進作用(yong)，每次聽(ting)著別人的成功(gong)案例，銷(xiao)量(liang)上升，自己也想躍(yue)躍(yue)欲試，干(gan)勁(jing)一(yi)下子就被激發出(chu)來了。
我認(ren)為(wei)要(yao)(yao)(yao)做好銷(xiao)售，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)工作(zuo)執(zhi)行力(li)(li)，這對(dui)營銷(xiao)工作(zuo)來(lai)說(shuo)非常(chang)重要(yao)(yao)(yao)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員，我認(ren)為(wei)要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)執(zhi)行力(li)(li)應要(yao)(yao)(yao)求自(zi)己(ji)做到以下幾(ji)點：一(yi)(yi)、做個有(you)心人(ren)(ren)。“處(chu)處(chu)留心皆(jie)學習(xi)”，要(yao)(yao)(yao)養(yang)成善(shan)于學習(xi)勤于思(si)考(kao)的(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)，善(shan)于總結銷(xiao)售經驗；二、鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)意(yi)志(zhi)力(li)(li)。銷(xiao)售工作(zuo)會遇到很多困難(nan)，要(yao)(yao)(yao)有(you)解決問題(ti)的(de)(de)(de)耐(nai)心及百折不撓的(de)(de)(de)精(jing)神；三、服從上級(ji)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)安排(pai)。要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)絲不茍地執(zhi)行公(gong)司的(de)(de)(de)指令(ling)，總部的(de)(de)(de)營銷(xiao)思(si)路是在(zai)總結各個市(shi)場的(de)(de)(de)基礎(chu)上制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)，有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)指導(dao)意(yi)義，我們一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)結合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)市(shi)場實際把總部的(de)(de)(de)思(si)路貫徹(che)下去；四、要(yao)(yao)(yao)不斷學習(xi)。我們只有(you)具備廣博的(de)(de)(de)學識，才(cai)能在(zai)面對(dui)不同的(de)(de)(de)客戶(hu)時有(you)不同的(de)(de)(de)應對(dui)方式(shi)。
我覺(jue)得(de)我在某些方面做得(de)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)，銷(xiao)量也(ye)并不是很理(li)想(xiang)，今后我要嚴格要求(qiu)自己(ji)，以更(geng)加飽滿的(de)熱(re)情投(tou)入到(dao)工(gong)作中，使銷(xiao)量再(zai)上一個臺階(jie)，為新(xin)稀寶股(gu)份(fen)(fen)的(de)發展發出自己(ji)的(de)一份(fen)(fen)光(guang)和(he)熱(re)！
