說起來(lai)，加(jia)入(ru)(ru)新(xin)稀寶(bao)(bao)股(gu)份有很(hen)大的(de)(de)偶然性。有一次我去青島(dao)找(zhao)同(tong)學玩，順便參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)青島(dao)人才市場的(de)(de)招(zhao)聘會，在招(zhao)聘現場新(xin)稀寶(bao)(bao)股(gu)份的(de)(de)招(zhao)聘人員給我留下了(le)(le)(le)(le)深(shen)刻(ke)的(de)(de)印象，通過(guo)和他們的(de)(de)交流我大體了(le)(le)(le)(le)解(jie)(jie)了(le)(le)(le)(le)公司(si)的(de)(de)一些(xie)情(qing)況，公司(si)的(de)(de)香蕉(jiao)app和人性化管理及薪酬體制深(shen)深(shen)地(di)吸(xi)引了(le)(le)(le)(le)我，于(yu)是我抱著試試看的(de)(de)心情(qing)參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)初試，后(hou)又經過(guo)了(le)(le)(le)(le)兩輪復(fu)試，就(jiu)這(zhe)樣我非常幸運地(di)成為新(xin)稀寶(bao)(bao)這(zhe)個(ge)大家庭(ting)的(de)(de)一員。入(ru)(ru)司(si)后(hou)對公司(si)有了(le)(le)(le)(le)更(geng)加(jia)深(shen)入(ru)(ru)和全面的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)(jie)，我深(shen)深(shen)地(di)喜歡上了(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)平臺，我覺得在這(zhe)個(ge)平臺上一定會有很(hen)大的(de)(de)發展(zhan)空間，后(hou)來(lai)的(de)(de)事實(shi)也驗證(zheng)了(le)(le)(le)(le)這(zhe)一點(dian)，通過(guo)新(xin)稀寶(bao)(bao)這(zhe)個(ge)平臺我確實(shi)成長了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，收獲了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)。
同(tong)年(nian)7月(yue)(yue)份我正式上崗接手(shou)工作，后來由于職務變動離開所負責(ze)市(shi)(shi)場(chang)，06年(nian)8月(yue)(yue)份又回到(dao)最初接手(shou)的市(shi)(shi)場(chang)，07年(nian)1月(yue)(yue)份市(shi)(shi)場(chang)擴(kuo)大范圍，至今(jin)已(yi)有(you)(you)6年(nian)時(shi)間(jian)了(le)。剛(gang)接手(shou)現在(zai)的市(shi)(shi)場(chang)時(shi)，整個市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)量在(zai)8件左右(you)，而且(qie)有(you)(you)的市(shi)(shi)場(chang)原(yuan)來的銷(xiao)售代(dai)表已(yi)經兩個多月(yue)(yue)沒有(you)(you)維(wei)護了(le)。接手(shou)后我立即提高(gao)了(le)拜(bai)訪(fang)客戶(hu)的頻(pin)次，一個客戶(hu)每(mei)個月(yue)(yue)至少(shao)拜(bai)訪(fang)兩次，有(you)(you)的三次甚(shen)至更多，并(bing)且(qie)通過多種(zhong)方法和途徑(jing)來維(wei)護老(lao)客戶(hu)。
剛到市(shi)場(chang)遇到挫折和(he)困(kun)難(nan)是很(hen)正(zheng)常的(de)(de)(de)，雖然(ran)我(wo)(wo)接的(de)(de)(de)是老市(shi)場(chang)，但市(shi)場(chang)基礎非常薄(bo)弱，面(mian)臨的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)很(hen)多，我(wo)(wo)之所(suo)以一直堅持下(xia)去，一方面(mian)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)公司的(de)(de)(de)香(xiang)蕉(jiao)app和(he)工作氛(fen)圍很(hen)好(hao)，尤其是參加(jia)了董事長(chang)湯(tang)傳(chuan)忠先生的(de)(de)(de)香(xiang)蕉(jiao)app培訓，讓我(wo)(wo)感觸很(hen)深，我(wo)(wo)感覺(jue)在新稀寶的(de)(de)(de)平臺上(shang)，我(wo)(wo)會成長(chang)得(de)(de)更快；另一方面(mian)是同(tong)事之間和(he)諧的(de)(de)(de)人(ren)際關(guan)系和(he)互相幫助(zhu)的(de)(de)(de)工作氛(fen)圍也給(gei)了我(wo)(wo)堅持下(xia)去的(de)(de)(de)動力，每次回總部(bu)開會，感覺(jue)就像回家(jia)一樣，讓我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)在新稀寶工作很(hen)快樂。
我(wo)(wo)第二次(ci)回到(dao)吉林市(shi)場，喜(xi)逢公(gong)司鐵之(zhi)緣(yuan)、鈣(gai)之(zhi)緣(yuan)兩個(ge)新(xin)產(chan)品上(shang)市(shi)，我(wo)(wo)想自己一定要抓住這次(ci)機會，讓市(shi)場有一個(ge)大的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。于是我(wo)(wo)開(kai)始(shi)和客(ke)戶溝通新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷售問題，剛開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)時候客(ke)戶對(dui)新(xin)產(chan)品不(bu)怎(zen)么認(ren)可，因為補鈣(gai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品琳(lin)瑯滿目、數(shu)不(bu)勝數(shu)。經(jing)過數(shu)次(ci)碰壁以(yi)后，我(wo)(wo)開(kai)始(shi)進行(xing)總結，通過認(ren)真細致地市(shi)場調研，我(wo)(wo)找出了新(xin)稀(xi)寶系列產(chan)品相對(dui)于其它產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優勢，比如公(gong)司的(de)(de)(de)(de)規模、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)特點等，然后利用(yong)這些優勢說(shuo)服客(ke)戶，慢(man)慢(man)地客(ke)戶對(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品有了興趣，開(kai)始(shi)進貨(huo)了，接下來就有了第二個(ge)、第三(san)個(ge)……慢(man)慢(man)地，認(ren)可我(wo)(wo)們產(chan)品的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶逐漸(jian)增多，而且我(wo)(wo)們鈣(gai)之(zhi)緣(yuan)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)療效受到(dao)大家的(de)(de)(de)(de)好評，客(ke)戶普(pu)遍反(fan)映效果不(bu)錯，回頭客(ke)也(ye)很多，所以(yi)現在鈣(gai)之(zhi)緣(yuan)和鐵之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)月銷量都不(bu)錯，并且呈不(bu)斷(duan)上(shang)升的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。
要做(zuo)(zuo)好銷售(shou)工作(zuo)，我(wo)覺得有兩點非常(chang)重要：一(yi)是執行(xing)力(li)。作(zuo)為一(yi)線(xian)的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)，一(yi)定要把執行(xing)力(li)放在(zai)第(di)一(yi)位，在(zai)各自的(de)(de)市(shi)場上嚴(yan)格自律(lv)，對自己(ji)的(de)(de)銷售(shou)任務積極努力(li)地(di)去完成，對公司(si)的(de)(de)各項規章(zhang)制度(du)嚴(yan)格遵(zun)守(shou)；第(di)二、就是要克服“小富(fu)即安”的(de)(de)心理。多(duo)數人市(shi)場做(zuo)(zuo)到一(yi)定程度(du)，或工作(zuo)時間久了心里就會產生惰(duo)性，我(wo)現在(zai)其實也存在(zai)這(zhe)個問題，但是我(wo)給(gei)自己(ji)施加了很大的(de)(de)壓(ya)力(li)，不能讓自己(ji)停下(xia)來，我(wo)感覺現在(zai)社會競爭這(zhe)么(me)激烈，如逆水行(xing)舟，不進(jin)則退，所以我(wo)努力(li)調(diao)整自己(ji)的(de)(de)心態(tai)，使自己(ji)始終(zhong)保持著(zhu)積極進(jin)取的(de)(de)心態(tai)。
我現在維護的都是老(lao)客(ke)戶，銷量提(ti)升難度(du)相對(dui)比較大，下一步我計劃要(yao)重新(xin)規劃一下市場，在維護老(lao)客(ke)戶的同時還要(yao)開發更多的新(xin)客(ke)戶，繼續保持剛(gang)開始做市場時的那份(fen)激情和努力(li)，我相信(xin)，只(zhi)要(yao)努力(li)，就一定會(hui)成功！
我(wo)(wo)之所以取得現(xian)在(zai)的(de)成績，第一(yi)個(ge)(ge)要感(gan)謝的(de)人(ren)就是(shi)(shi)楊(yang)濤經理，無論(lun)是(shi)(shi)在(zai)工(gong)作上還(huan)是(shi)(shi)在(zai)生活(huo)中，楊(yang)經理都給了(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)幫助和鼓勵。我(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)比較因循守舊的(de)人(ren)，在(zai)楊(yang)濤經理的(de)影(ying)響(xiang)下我(wo)(wo)改(gai)變了(le)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，現(xian)在(zai)也敢(gan)于接受一(yi)些新鮮的(de)思想觀念，并且(qie)勇于嘗試，這(zhe)些使(shi)我(wo)(wo)的(de)思路更加開(kai)闊，真的(de)從心里感(gan)謝他(ta)；第二(er)個(ge)(ge)要感(gan)謝的(de)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)吉(ji)林區域(yu)的(de)全(quan)體(ti)同仁，我(wo)(wo)們(men)區域(yu)氛圍特別好，同事之間就像兄弟(di)姐妹一(yi)樣無話(hua)不談，開(kai)會(hui)的(de)時候有什么問題大家一(yi)起研究(jiu)討論(lun)，我(wo)(wo)從他(ta)們(men)身(shen)上學到了(le)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)自(zi)身(shen)不具備的(de)東西(xi)，比如趙(zhao)長文年紀小，富有激情和活(huo)力；陳俊(jun)萍(ping)雖然(ran)是(shi)(shi)女孩子，但是(shi)(shi)做事很(hen)(hen)(hen)(hen)大氣(qi)，方(fang)法很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，他(ta)們(men)身(shen)上這(zhe)些好東西(xi)給了(le)我(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)幫助。
在(zai)這里，我想(xiang)對剛剛加入公司(si)的同仁(ren)說幾句(ju)心(xin)里話(hua)：剛開始做市場(chang)的時(shi)候確實比較難，但是(shi)無論我們在(zai)市場(chang)上遇(yu)到什(shen)么樣(yang)的困難，最重(zhong)要的就(jiu)是(shi)堅(jian)持，只要你堅(jian)持下(xia)來，并時(shi)刻保持著工作激情，用心(xin)去體會和(he)了(le)解客戶的真實需求，最后(hou)你就(jiu)一定能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一起共(gong)事已有四年時(shi)間，可以說(shuo)吉林市場和他(ta)有著(zhu)別樣的(de)情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得(de)2006年(nian)他(ta)剛(gang)回到(dao)市(shi)場(chang)的(de)(de)時候，我(wo)對他(ta)充滿希望，認(ren)為讓他(ta)做上(shang)量是(shi)沒有問題的(de)(de)。果(guo)不(bu)(bu)其然，他(ta)接手后，非(fei)常認(ren)真(zhen)地調研市(shi)場(chang)，了(le)(le)解市(shi)場(chang)現狀、客戶情況等等，做了(le)(le)詳(xiang)細的(de)(de)啟動市(shi)場(chang)方案(an)，并且(qie)認(ren)真(zhen)去執行。他(ta)憑借一絲(si)不(bu)(bu)茍的(de)(de)工作(zuo)態度和真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)工作(zuo)精神感動了(le)(le)客戶，也(ye)得(de)到(dao)了(le)(le)客戶的(de)(de)認(ren)可和支持，所以他(ta)的(de)(de)銷(xiao)量呈一個不(bu)(bu)斷(duan)增長的(de)(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林(lin)區域，他(ta)(ta)是(shi)個(ge)非常(chang)謙虛、隨和的老(lao)大哥(ge)，非常(chang)樂意幫助(zhu)區域的其他(ta)(ta)成員，與大家分享他(ta)(ta)做的好(hao)的地方(fang)，大家有(you)困難時，他(ta)(ta)總是(shi)能及時積極地進行開(kai)導，起到了(le)很好(hao)的帶頭(tou)作用。
他工作細致：
說到(dao)(dao)工作(zuo)細(xi)致，還要(yao)和(he)(he)他(ta)的(de)(de)(de)那份(fen)真誠掛上鉤(gou)，他(ta)的(de)(de)(de)市場(chang)有一個姓(xing)金(jin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在我們剛開發東北市場(chang)時就開始做我們的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，一直到(dao)(dao)現在，可(ke)以說是個非常(chang)(chang)忠實的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，但就是這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個客(ke)戶(hu)，由于前任銷售代表(biao)的(de)(de)(de)疏(shu)忽差點丟失。閆善峰(feng)得知這(zhe)(zhe)個情況(kuang)后，每次(ci)到(dao)(dao)那個市場(chang)都住一兩天(tian)，與客(ke)戶(hu)進行(xing)深層次(ci)的(de)(de)(de)溝通和(he)(he)交流，談(tan)談(tan)公司最(zui)近的(de)(de)(de)發展狀況(kuang)，告訴該(gai)客(ke)戶(hu)公司并沒有忘記他(ta)等(deng)。在閆善峰(feng)的(de)(de)(de)那份(fen)真誠和(he)(he)細(xi)致的(de)(de)(de)維護下，客(ke)戶(hu)非常(chang)(chang)感動，不僅(jin)新稀寶的(de)(de)(de)銷量得到(dao)(dao)了增長，新產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷量也有很大的(de)(de)(de)提升(sheng)。
好了，就談這(zhe)些吧！希(xi)望閆善峰繼續(xu)保持謙遜、隨(sui)和、辦事(shi)一(yi)絲不茍、認真、細致(zhi)的工(gong)作(zuo)態度，在今后的工(gong)作(zuo)中更上(shang)一(yi)個臺(tai)(tai)階！因為他的舞臺(tai)(tai)還很大(da)，等待他去(qu)躍(yue)馬橫刀！
長春(chun)新稀寶商(shang)貿有(you)限公司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰(feng)是個比較務實的(de)人，能在很(hen)短(duan)的(de)時間內把市(shi)場做到新的(de)高度(du)，市(shi)場底子很(hen)扎實。從現在的(de)銷量來看，閆善峰(feng)沒有辜負楊濤經理的(de)期望。
閆善峰(feng)(feng)是個(ge)自(zi)信(xin)(xin)、執(zhi)著的人，相信(xin)(xin)大(da)家都知道(dao)閆善峰(feng)(feng)的新品做得特別好(hao)(hao)，為什(shen)么這么說呢？新品剛推向市場(chang)的時候，好(hao)(hao)多(duo)人都存在著很多(duo)的顧(gu)慮，認(ren)為產品不好(hao)(hao)操作(zuo)。但他(ta)卻沒有(you)想那么多(duo)，只是把自(zi)己的想法(fa)很快運用(yong)到市場(chang)操作(zuo)上，前期也遇到了很多(duo)的困難(nan)，但他(ta)一(yi)直(zhi)堅信(xin)(xin)新品一(yi)定能做起來，記得他(ta)和大(da)家分享(xiang)經驗(yan)時說過：“鈣和鐵(tie)不但不難(nan)操作(zuo)，反而是對我們現有(you)產品的很好(hao)(hao)補充！”，正是這樣的想法(fa)才使他(ta)一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)向“成功”邁進。
他重(zhong)新接手(shou)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新稀寶(bao)銷量(liang)不(bu)是很理想，鈣和鐵的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)更是幾乎(hu)為零(ling)。閆善峰細心鉆研市(shi)(shi)(shi)場問題，剖析客戶的(de)(de)(de)(de)真實需求，把握市(shi)(shi)(shi)場走向(xiang)，用(yong)了不(bu)到(dao)半年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間新稀寶(bao)銷量(liang)就得到(dao)了很大提升，鈣和鐵的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)也有了很大飛躍。當時(shi)他的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場是公司最早開拓(tuo)新品(pin)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)之一，為公司新品(pin)的(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)奠定了很好的(de)(de)(de)(de)基礎，也為大家(jia)提供了很多值得借鑒的(de)(de)(de)(de)寶(bao)貴經驗。
在過去的日子里(li)，閆善峰創造了一個又一個輝(hui)煌，相(xiang)信在未來的事業(ye)上，我(wo)們能夠相(xiang)互勉勵，共(gong)同實現你我(wo)心中的夢想！
吉(ji)林區域(yu)：馬鑫(xin)
