——記銷售部2011年上半年經營分析會議
2011年(nian)7月(yue)12日8：30分(fen)，公司在402會(hui)議(yi)室召開了(le)銷售(shou)部(bu)(bu)上(shang)半年(nian)經(jing)(jing)營分(fen)析會(hui)議(yi)，回(hui)顧了(le)上(shang)半年(nian)市場銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，總結經(jing)(jing)驗，查(cha)找問題，分(fen)析原因，部(bu)(bu)署下半年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)，此(ci)次會(hui)議(yi)由東南大區(qu)經(jing)(jing)理(li)(li)陶青松先(xian)生主持，副總經(jing)(jing)理(li)(li)杜征(zheng)國先(xian)生、副總經(jing)(jing)理(li)(li)鄭朝霞(xia)女(nv)士、銷售(shou)部(bu)(bu)副經(jing)(jing)理(li)(li)鄢順(shun)安(an)先(xian)生、人力資源部(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)于鳳(feng)仙女(nv)士出席了(le)此(ci)次會(hui)議(yi)，來自市場銷售(shou)一線(xian)的(de)區(qu)域經(jing)(jing)理(li)(li)與來自后(hou)勤(qin)的(de)管理(li)(li)人員近(jin)20人參加了(le)此(ci)次會(hui)議(yi)。
首先，銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)秘(mi)書(shu)張燕對2011年(nian)上(shang)半年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)任務完(wan)成情況(kuang)、同比銷(xiao)(xiao)售(shou)增長情況(kuang)、各區域(yu)排名情況(kuang)、人均(jun)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)等做(zuo)了(le)詳(xiang)盡細致的(de)分析及總結(jie)報告，并通報了(le)上(shang)半年(nian)各市場(chang)涌現出的(de)優秀代表名單(dan)。
隨后，杜(du)經理(li)針(zhen)對上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做了(le)(le)(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發(fa)言，他首先對大(da)(da)(da)家(jia)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出(chu)表示衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝，他說(shuo)(shuo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售部上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)取(qu)得(de)了(le)(le)(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，鐵(tie)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)和(he)鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)發(fa)展勢頭(tou)迅猛，育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)市場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績不錯，但(dan)也(ye)存(cun)在(zai)著些(xie)許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績同比去年(nian)(nian)(nian)持平，市場(chang)仍(reng)(reng)存(cun)在(zai)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)升(sheng)空間。談到(dao)今年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部大(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮運(yun)動，杜(du)經理(li)深(shen)(shen)(shen)刻地剖析了(le)(le)(le)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，分析了(le)(le)(le)當前(qian)市場(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢，強(qiang)調了(le)(le)(le)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)重點和(he)關鍵策(ce)略，他說(shuo)(shuo)，在(zai)鄉鎮運(yun)動推(tui)進(jin)初期，我(wo)們(men)曾遇到(dao)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)力(li)(li)，尤其是東北大(da)(da)(da)區和(he)華北大(da)(da)(da)區，但(dan)大(da)(da)(da)家(jia)克服了(le)(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅(jian)持下來，并且達到(dao)了(le)(le)(le)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結(jie)果來看，我(wo)們(men)仍(reng)(reng)要繼(ji)續加(jia)強(qiang)過(guo)程控制，不斷加(jia)強(qiang)開(kai)發(fa)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，增(zeng)加(jia)有效銷(xiao)(xiao)(xiao)售點，把市場(chang)做大(da)(da)(da)、做深(shen)(shen)(shen)、做透！同時(shi)，杜(du)經理(li)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售部下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)提出(chu)了(le)(le)(le)具體要求：切實落實2011年(nian)(nian)(nian)經營方針(zhen)；加(jia)大(da)(da)(da)激勵力(li)(li)度，深(shen)(shen)(shen)挖市場(chang)潛力(li)(li)，提升(sheng)拳(quan)(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)——鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)；繼(ji)續保持產(chan)品(pin)鐵(tie)之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售勢頭(tou)，力(li)(li)爭下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)任務；啟動硒維(wei)康、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)；繼(ji)續大(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展鄉鎮運(yun)動，力(li)(li)爭下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)市場(chang)全面開(kai)花；加(jia)強(qiang)新(xin)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導，完善留人(ren)機制，盡(jin)(jin)快(kuai)適應工(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)，最后他希望各位(wei)管理(li)人(ren)員切實落實好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方針(zhen)和(he)政策(ce)，找出(chu)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)差(cha)距，盡(jin)(jin)快(kuai)調整，爭取(qu)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)取(qu)得(de)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績！杜(du)經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話內(nei)容詳(xiang)盡(jin)(jin)、深(shen)(shen)(shen)入淺(qian)出(chu)、層層推(tui)進(jin)，讓(rang)與會人(ren)員找到(dao)了(le)(le)(le)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)差(cha)距，明確(que)了(le)(le)(le)下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和(he)方向(xiang)，同時(shi)也(ye)堅(jian)定(ding)(ding)了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心和(he)決心。
會議最(zui)后，鄢經理做了(le)《2011年(nian)工作部署及政策講(jiang)解》的發言(yan)，公示了(le)各大區(qu)、各區(qu)域下(xia)(xia)半年(nian)任務及全(quan)年(nian)任務完成(cheng)情況，詳細講(jiang)解了(le)下(xia)(xia)半年(nian)的銷售舉措及制度(du)。
為提升銷售管理(li)人員的綜合(he)素(su)質和能力，確保完成下半年(nian)的銷售任務，7月(yue)12日14：00點，銷售部(bu)組織各區域經理(li)進行了上半年(nian)工(gong)作述職，此(ci)次會議(yi)由華(hua)東大(da)區經理(li)張秋峰先生主持，杜經理(li)、鄢經理(li)、于經理(li)參加了此(ci)次述職會議(yi)。
在(zai)此次述職會議上，各區(qu)域經理從上半(ban)年工(gong)作總(zong)(zong)結，措施(shi)制(zhi)定、實施(shi)與(yu)效果(guo)分(fen)析(xi)，同(tong)比去年銷(xiao)量增減原因分(fen)析(xi)、下(xia)半(ban)年工(gong)作具體舉措等(deng)幾(ji)個維度進行了(le)詳盡細(xi)致(zhi)的(de)分(fen)析(xi)與(yu)總(zong)(zong)結，同(tong)時也(ye)總(zong)(zong)結出市場存在(zai)的(de)不足和(he)差距，并(bing)列出改進的(de)措施(shi)和(he)方法(fa)。參(can)會人(ren)員也(ye)本著知無(wu)不言(yan)、言(yan)無(wu)不盡的(de)態(tai)度誠(cheng)懇地(di)提出了(le)自(zi)己的(de)建議和(he)意見，并(bing)就自(zi)己市場存在(zai)的(de)相同(tong)問題(ti)與(yu)述職人(ren)員進行了(le)溝通與(yu)交(jiao)流，杜經理和(he)鄢經理針(zhen)對述職者上半(ban)年工(gong)作進行了(le)詳細(xi)的(de)點評(ping)和(he)指導。
此次會議，讓各區域經(jing)理進一(yi)步明確了下半(ban)年的工作思路和工作重(zhong)(zhong)點，強(qiang)化了大家的職責觀(guan)念，為完成全年的經(jing)營任務(wu)具有非(fei)常重(zhong)(zhong)要的意義。
