——記銷售部2011年上半年經營分析會(hui)議
2011年(nian)(nian)7月12日(ri)8：30分(fen)，公(gong)司在(zai)402會(hui)(hui)議(yi)(yi)室召開(kai)了(le)(le)銷(xiao)售部上半年(nian)(nian)經(jing)營分(fen)析會(hui)(hui)議(yi)(yi)，回顧了(le)(le)上半年(nian)(nian)市場銷(xiao)售工作(zuo)，總結(jie)經(jing)驗，查找問題，分(fen)析原因(yin)，部署(shu)下半年(nian)(nian)工作(zuo)，此次會(hui)(hui)議(yi)(yi)由東南大(da)區經(jing)理(li)陶青松(song)先生(sheng)主持，副總經(jing)理(li)杜征國(guo)先生(sheng)、副總經(jing)理(li)鄭(zheng)朝霞女士、銷(xiao)售部副經(jing)理(li)鄢(yan)順安先生(sheng)、人力資源(yuan)部經(jing)理(li)于鳳仙女士出席了(le)(le)此次會(hui)(hui)議(yi)(yi)，來(lai)自市場銷(xiao)售一線的(de)區域(yu)經(jing)理(li)與來(lai)自后勤的(de)管理(li)人員(yuan)近20人參(can)加了(le)(le)此次會(hui)(hui)議(yi)(yi)。
首先，銷售(shou)部秘書張燕(yan)對2011年上(shang)半(ban)年銷售(shou)部任務(wu)完(wan)成情(qing)況、同比銷售(shou)增長情(qing)況、各區域排名情(qing)況、人均銷售(shou)情(qing)況等做了詳(xiang)盡細致的分析及總結報告(gao)，并(bing)通報了上(shang)半(ban)年各市場涌現(xian)出的優秀代(dai)表名單。
隨后(hou)，杜(du)經(jing)(jing)理(li)針(zhen)(zhen)對(dui)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作做了(le)(le)(le)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結(jie)(jie)性發(fa)言，他(ta)(ta)首先對(dui)大(da)(da)(da)家(jia)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出表(biao)示(shi)衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝，他(ta)(ta)說(shuo)，銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作取得(de)了(le)(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)(ji)，鐵之(zhi)緣(yuan)和(he)(he)(he)(he)(he)鈣之(zhi)緣(yuan)發(fa)展勢(shi)(shi)頭(tou)迅猛，育之(zhi)緣(yuan)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)不錯，但也存(cun)在著些許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，拳頭(tou)產品鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)同比去年(nian)(nian)(nian)(nian)持平，市(shi)場(chang)仍存(cun)在很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)升空間。談到今年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)大(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)，杜(du)經(jing)(jing)理(li)深(shen)刻地剖(pou)析(xi)了(le)(le)(le)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，分析(xi)了(le)(le)(le)當前市(shi)場(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)勢(shi)(shi)，強調(diao)(diao)了(le)(le)(le)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作重點和(he)(he)(he)(he)(he)關鍵(jian)策略(lve)，他(ta)(ta)說(shuo)，在鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)推進初期(qi)，我們(men)曾遇到很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)(li)，尤(you)其是東北(bei)大(da)(da)(da)區和(he)(he)(he)(he)(he)華北(bei)大(da)(da)(da)區，但大(da)(da)(da)家(jia)克(ke)服了(le)(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅持下(xia)來(lai)，并且達到了(le)(le)(le)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果，從目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結(jie)(jie)果來(lai)看，我們(men)仍要繼(ji)續加強過程控制，不斷加強開(kai)發(fa)工(gong)(gong)作，增加有效銷(xiao)售(shou)(shou)點，把市(shi)場(chang)做大(da)(da)(da)、做深(shen)、做透(tou)！同時(shi)，杜(du)經(jing)(jing)理(li)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作提出了(le)(le)(le)具(ju)體要求：切(qie)實(shi)(shi)落實(shi)(shi)2011年(nian)(nian)(nian)(nian)經(jing)(jing)營(ying)方針(zhen)(zhen)；加大(da)(da)(da)激勵力(li)(li)度(du)，深(shen)挖(wa)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)(li)，提升拳頭(tou)產品——鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量；繼(ji)續保持產品鐵之(zhi)緣(yuan)、鈣之(zhi)緣(yuan)、育之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)勢(shi)(shi)頭(tou)，力(li)(li)爭下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)超額完成(cheng)任務；啟動(dong)硒維康、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作；繼(ji)續大(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展鄉(xiang)鎮運(yun)動(dong)，力(li)(li)爭下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)市(shi)場(chang)全面開(kai)花；加強新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導，完善(shan)留(liu)人(ren)機制，盡快適應工(gong)(gong)作崗位，最后(hou)他(ta)(ta)希望各位管理(li)人(ren)員(yuan)切(qie)實(shi)(shi)落實(shi)(shi)好銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方針(zhen)(zhen)和(he)(he)(he)(he)(he)政策，找出上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)(he)(he)(he)差距，盡快調(diao)(diao)整(zheng)，爭取下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)取得(de)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)！杜(du)經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話內(nei)容詳盡、深(shen)入淺出、層層推進，讓與會人(ren)員(yuan)找到了(le)(le)(le)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)(he)(he)(he)差距，明確了(le)(le)(le)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)(he)(he)(he)方向，同時(shi)也堅定(ding)了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心和(he)(he)(he)(he)(he)決心。
會議最后，鄢經(jing)理(li)做了《2011年工作部署及(ji)政(zheng)策講解》的(de)發言，公(gong)示了各(ge)大區(qu)(qu)、各(ge)區(qu)(qu)域下半(ban)年任務(wu)及(ji)全(quan)年任務(wu)完(wan)成(cheng)情況，詳細講解了下半(ban)年的(de)銷(xiao)售舉措及(ji)制度。
為(wei)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售管理(li)(li)人員的綜合素質和能力，確(que)保完成下半年的銷(xiao)售任務，7月12日14：00點(dian)，銷(xiao)售部組織(zhi)各區(qu)域經(jing)(jing)理(li)(li)進行了上(shang)半年工作述職(zhi)，此(ci)次會(hui)議(yi)由華東大區(qu)經(jing)(jing)理(li)(li)張秋(qiu)峰先生主持，杜經(jing)(jing)理(li)(li)、鄢經(jing)(jing)理(li)(li)、于(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)參加了此(ci)次述職(zhi)會(hui)議(yi)。
在此次述(shu)職會(hui)(hui)議上，各區域經(jing)(jing)理從上半年(nian)(nian)工(gong)(gong)作總(zong)結(jie)(jie)，措施制定、實施與(yu)效果分(fen)析，同(tong)比去年(nian)(nian)銷量(liang)增減原(yuan)因分(fen)析、下半年(nian)(nian)工(gong)(gong)作具體舉措等(deng)幾(ji)個維度(du)(du)進(jin)行了(le)詳盡細(xi)(xi)致的分(fen)析與(yu)總(zong)結(jie)(jie)，同(tong)時也(ye)總(zong)結(jie)(jie)出市(shi)場存在的不(bu)足(zu)和(he)差距，并列(lie)出改進(jin)的措施和(he)方法。參(can)會(hui)(hui)人(ren)員也(ye)本著(zhu)知無(wu)(wu)不(bu)言(yan)、言(yan)無(wu)(wu)不(bu)盡的態(tai)度(du)(du)誠(cheng)懇地(di)提出了(le)自(zi)(zi)己的建(jian)議和(he)意(yi)見(jian)，并就自(zi)(zi)己市(shi)場存在的相同(tong)問題與(yu)述(shu)職人(ren)員進(jin)行了(le)溝通(tong)與(yu)交流，杜經(jing)(jing)理和(he)鄢經(jing)(jing)理針對述(shu)職者上半年(nian)(nian)工(gong)(gong)作進(jin)行了(le)詳細(xi)(xi)的點評(ping)和(he)指(zhi)導。
此次會議，讓(rang)各(ge)區(qu)域經理進一步(bu)明確了下半(ban)年的工(gong)作(zuo)思路和工(gong)作(zuo)重點，強化了大(da)家的職(zhi)責觀念，為完(wan)成(cheng)全年的經營任(ren)務具(ju)有非常重要的意義(yi)。
