——記銷售部2011年上半年經營分析會(hui)議
2011年(nian)7月12日8：30分，公司在402會(hui)(hui)(hui)(hui)議室(shi)召開了銷(xiao)售(shou)(shou)部上半年(nian)經(jing)(jing)營分析(xi)會(hui)(hui)(hui)(hui)議，回顧(gu)了上半年(nian)市場銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作，總(zong)結經(jing)(jing)驗，查找問題，分析(xi)原因，部署下半年(nian)工(gong)作，此(ci)(ci)次(ci)會(hui)(hui)(hui)(hui)議由東南大(da)區經(jing)(jing)理(li)(li)陶(tao)青松先生(sheng)主持，副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)杜征(zheng)國(guo)先生(sheng)、副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)鄭朝霞女(nv)士(shi)、銷(xiao)售(shou)(shou)部副(fu)經(jing)(jing)理(li)(li)鄢順安先生(sheng)、人力資源部經(jing)(jing)理(li)(li)于(yu)鳳(feng)仙女(nv)士(shi)出(chu)席了此(ci)(ci)次(ci)會(hui)(hui)(hui)(hui)議，來(lai)自市場銷(xiao)售(shou)(shou)一線的(de)區域經(jing)(jing)理(li)(li)與來(lai)自后勤(qin)的(de)管理(li)(li)人員近20人參(can)加了此(ci)(ci)次(ci)會(hui)(hui)(hui)(hui)議。
首先，銷售(shou)部秘書張燕對(dui)2011年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)銷售(shou)部任(ren)務完成情(qing)況(kuang)、同比銷售(shou)增長情(qing)況(kuang)、各區域排名(ming)情(qing)況(kuang)、人均銷售(shou)情(qing)況(kuang)等做了詳盡細致的(de)分析(xi)及(ji)總結報(bao)告，并通(tong)報(bao)了上半年(nian)(nian)各市場涌(yong)現出的(de)優秀代(dai)表名(ming)單。
隨后，杜經(jing)理針對上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作做了(le)(le)(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)總結性發(fa)言，他首先對大(da)(da)(da)(da)家(jia)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出(chu)(chu)(chu)表示衷心的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝，他說，銷(xiao)售(shou)部(bu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作取(qu)(qu)(qu)得了(le)(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)，鐵(tie)(tie)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)和(he)(he)鈣之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)發(fa)展(zhan)勢頭迅猛，育(yu)(yu)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)不錯(cuo)，但也(ye)存在(zai)(zai)著些許的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，拳頭產品鋅硒(xi)寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)同比(bi)去年(nian)(nian)(nian)持(chi)平，市(shi)場(chang)(chang)(chang)仍存在(zai)(zai)很大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)升空(kong)間。談到(dao)今年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)部(bu)大(da)(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)運動(dong)，杜經(jing)理深(shen)(shen)刻地(di)剖析了(le)(le)(le)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，分析了(le)(le)(le)當前市(shi)場(chang)(chang)(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)形勢，強(qiang)調了(le)(le)(le)下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作重點(dian)(dian)和(he)(he)關(guan)鍵策略，他說，在(zai)(zai)鄉鎮(zhen)運動(dong)推進初期，我們(men)曾(ceng)遇到(dao)很大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)(li)，尤其是(shi)東北大(da)(da)(da)(da)區和(he)(he)華北大(da)(da)(da)(da)區，但大(da)(da)(da)(da)家(jia)克服了(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅持(chi)下來(lai)(lai)，并且(qie)達到(dao)了(le)(le)(le)預期的(de)(de)(de)(de)(de)結果，從目前的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結果來(lai)(lai)看，我們(men)仍要(yao)(yao)繼(ji)續(xu)(xu)加(jia)(jia)強(qiang)過(guo)程控制，不斷加(jia)(jia)強(qiang)開(kai)發(fa)工(gong)(gong)作，增加(jia)(jia)有(you)效(xiao)銷(xiao)售(shou)點(dian)(dian)，把(ba)市(shi)場(chang)(chang)(chang)做大(da)(da)(da)(da)、做深(shen)(shen)、做透！同時，杜經(jing)理對銷(xiao)售(shou)部(bu)下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作提出(chu)(chu)(chu)了(le)(le)(le)具(ju)體要(yao)(yao)求(qiu)：切實(shi)落(luo)實(shi)2011年(nian)(nian)(nian)經(jing)營方(fang)(fang)針；加(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)激勵力(li)(li)度，深(shen)(shen)挖(wa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛(qian)力(li)(li)，提升拳頭產品——鋅硒(xi)寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)；繼(ji)續(xu)(xu)保持(chi)產品鐵(tie)(tie)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)、育(yu)(yu)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)勢頭，力(li)(li)爭下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)任務；啟動(dong)硒(xi)維康(kang)、養(yang)肝片的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作；繼(ji)續(xu)(xu)大(da)(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展(zhan)鄉鎮(zhen)運動(dong)，力(li)(li)爭下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)全面開(kai)花(hua)；加(jia)(jia)強(qiang)新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)指導，完善留人(ren)機制，盡(jin)快(kuai)適應工(gong)(gong)作崗位，最后他希望各位管(guan)理人(ren)員切實(shi)落(luo)實(shi)好(hao)銷(xiao)售(shou)部(bu)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)針和(he)(he)政策，找出(chu)(chu)(chu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)差距(ju)，盡(jin)快(kuai)調整，爭取(qu)(qu)(qu)下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)取(qu)(qu)(qu)得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)！杜經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡(jin)、深(shen)(shen)入淺(qian)出(chu)(chu)(chu)、層(ceng)層(ceng)推進，讓與會人(ren)員找到(dao)了(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)差距(ju)，明確了(le)(le)(le)下半(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)方(fang)(fang)向(xiang)，同時也(ye)堅定(ding)了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)信心和(he)(he)決心。
會(hui)議最(zui)后，鄢經理做(zuo)了《2011年工作部署及政(zheng)策講解(jie)》的(de)發言(yan)，公示了各大區(qu)、各區(qu)域下(xia)半年任務及全年任務完成情況，詳(xiang)細講解(jie)了下(xia)半年的(de)銷售舉(ju)措及制度。
為提升銷(xiao)售管理(li)(li)人員的綜合(he)素質和(he)能力，確(que)保完成下半年的銷(xiao)售任務(wu)，7月12日14：00點，銷(xiao)售部組織(zhi)各區(qu)(qu)域經(jing)理(li)(li)進行了上(shang)半年工作述職，此(ci)次會議(yi)由華(hua)東大區(qu)(qu)經(jing)理(li)(li)張秋峰(feng)先生(sheng)主持，杜經(jing)理(li)(li)、鄢經(jing)理(li)(li)、于經(jing)理(li)(li)參加了此(ci)次述職會議(yi)。
在此(ci)次述職(zhi)會議上(shang)(shang)，各區域經理從上(shang)(shang)半(ban)年工作總(zong)結，措施制定(ding)、實(shi)施與(yu)(yu)效果分(fen)析(xi)，同比去年銷(xiao)量增減原因分(fen)析(xi)、下(xia)半(ban)年工作具體(ti)舉措等幾個維(wei)度進行(xing)(xing)了詳(xiang)盡(jin)細(xi)致的(de)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)總(zong)結，同時也總(zong)結出(chu)市場存(cun)在的(de)不(bu)足和(he)(he)差(cha)距，并(bing)列出(chu)改進的(de)措施和(he)(he)方法。參(can)會人員也本著(zhu)知(zhi)無(wu)不(bu)言、言無(wu)不(bu)盡(jin)的(de)態度誠懇地提出(chu)了自己的(de)建議和(he)(he)意見，并(bing)就自己市場存(cun)在的(de)相(xiang)同問題與(yu)(yu)述職(zhi)人員進行(xing)(xing)了溝通與(yu)(yu)交(jiao)流，杜(du)經理和(he)(he)鄢經理針對述職(zhi)者上(shang)(shang)半(ban)年工作進行(xing)(xing)了詳(xiang)細(xi)的(de)點評和(he)(he)指導。
此次會議，讓各區域(yu)經理(li)進一步明確了下半年的工作(zuo)思(si)路和工作(zuo)重(zhong)點(dian)，強化了大家的職責觀念(nian)，為完成(cheng)全(quan)年的經營任(ren)務具有非常重(zhong)要的意(yi)義(yi)。
