山大(da)生(sheng)(sheng)命科學院生(sheng)(sheng)化專業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)湯(tang)傳忠(zhong)在(zai)(zai)大(da)學時就看(kan)好(hao)了(le)(le)微(wei)量(liang)元(yuan)素這塊領(ling)域，他預(yu)見，隨著(zhu)我國經(jing)濟水平的(de)(de)(de)(de)不斷提高(gao)，人們生(sheng)(sheng)活質量(liang)不斷提升，對(dui)(dui)保健的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)和健康的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)也將越(yue)來越(yue)高(gao)。抱著(zhu)學以(yi)致用的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，一(yi)(yi)畢業(ye)(ye)他就開始(shi)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。可以(yi)想(xiang)象，對(dui)(dui)于(yu)剛(gang)畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)，在(zai)(zai)經(jing)驗、資(zi)金、技術(shu)、人才、能(neng)力等各(ge)個方(fang)面都薄弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)情況下，要(yao)開展一(yi)(yi)份(fen)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)，要(yao)克服多少的(de)(de)(de)(de)困難(nan)！即使這樣(yang)，憑著(zhu)對(dui)(dui)微(wei)量(liang)元(yuan)素領(ling)域的(de)(de)(de)(de)熱愛和看(kan)好(hao)，湯(tang)傳忠(zhong)懷著(zhu)憧憬和夢(meng)想(xiang)開始(shi)了(le)(le)一(yi)(yi)間辦公室、兩(liang)張桌子、兩(liang)把椅子、兩(liang)個人的(de)(de)(de)(de)艱難(nan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)歷程(cheng)。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元，對于(yu)一(yi)個剛起(qi)步(bu)的(de)企業，他(ta)(ta)當時很清(qing)楚(chu)這意味(wei)著(zhu)什么，可是他(ta)(ta)并沒有放棄。是什么力量在支撐著(zhu)他(ta)(ta)呢？湯傳忠說：‘古語有‘知(zhi)(zhi)(zhi)止而(er)后有定’，即(ji)明確自(zi)己的(de)(de)目(mu)標(biao)在(zai)哪(na)里，并能(neng)預見(jian)在(zai)實現(xian)目(mu)標(biao)的(de)(de)過程中(zhong)將會(hui)發生(sheng)什(shen)么，如此這般，方能(neng)堅守不(bu)移。”孫子兵法(fa)有‘知(zhi)(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)(zhi)彼，百戰(zhan)不(bu)殆”，于湯傳(chuan)(chuan)忠而(er)言，他(ta)是知(zhi)(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)(zhi)市場知(zhi)(zhi)(zhi)未來，他(ta)清(qing)楚創(chuang)業(ye)的(de)(de)這條路不(bu)會(hui)一帆風順，就早(zao)早(zao)地讓自(zi)己積聚了(le)足(zu)夠(gou)的(de)(de)勇氣，以便在(zai)與困境(jing)交(jiao)鋒的(de)(de)時(shi)候能(neng)夠(gou)將之戰(zhan)勝。正是憑借著這種理念，湯傳(chuan)(chuan)忠帶領公(gong)司(si)上下力排(pai)萬阻，一次(ci)次(ci)在(zai)困境(jing)中(zhong)崛起，在(zai)順境(jing)中(zhong)默(mo)默(mo)鉆研，不(bu)斷拓展，在(zai)現(xian)階段就已為(wei)未來十年(nian)或(huo)二十年(nian)的(de)(de)工作(zuo)做好(hao)了(le)鋪墊，夯實了(le)基礎，從而(er)更好(hao)地向著建(jian)百年(nian)企業(ye)和(he)引領行業(ye)發展，成為(wei)世界(jie)級微量元(yuan)素(su)專業(ye)廠家的(de)(de)目(mu)標(biao)穩步(bu)邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣(guang)告，以求在最短的時間內以最高的頻率影響消費者的視聽，這種“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾(ji)十萬的廣告費(fei)跟打(da)水漂一樣輕易地流失(shi)了，公(gong)司賬戶大額赤字，資金周轉(zhuan)不足，導致一系列問題(ti)的出(chu)現貨源中(zhong)斷，員(yuan)工相繼辭職，公(gong)司無法運轉(zhuan)……

湯傳忠經(jing)歷了身體和精(jing)神上的(de)(de)雙重折磨。那(nei)時(shi)高新(xin)區才剛(gang)剛(gang)被開發(fa)，周(zhou)圍還有(you)(you)很多(duo)農田(tian)，他經(jing)常天(tian)不(bu)亮就(jiu)跑到田(tian)地(di)里，思(si)考出路。好(hao)多(duo)次，他覺得(de)困(kun)境(jing)似乎和眼前的(de)(de)莊稼一樣(yang)，一眼望不(bu)到頭。此時(shi)他的(de)(de)朋友(you)沒(mei)有(you)(you)旁觀，部(bu)分(fen)忠心耿(geng)(geng)耿(geng)(geng)的(de)(de)員工也沒(mei)有(you)(you)放棄，他們的(de)(de)扶持更加讓(rang)湯傳忠鼓起勇氣，認真(zhen)總結教訓。認真(zhen)分(fen)析保健品(pin)市(shi)場現(xian)況：處于低潮期的(de)(de)保健品(pin)市(shi)場使(shi)得(de)百姓普遍(bian)不(bu)再輕(qing)信廣告，保健品(pin)的(de)(de)口碑也在不(bu)斷地(di)下滑，巨(ju)額(e)投(tou)入便成了沉重的(de)(de)負(fu)擔，原來(lai)的(de)(de)廣告營銷(xiao)模式已(yi)經(jing)不(bu)適合自己的(de)(de)企業的(de)(de)產品(pin)了，哪些營銷(xiao)模式適合呢？經(jing)過(guo)不(bu)斷地(di)推理和實(shi)驗(yan)驗(yan)證，終于創新(xin)出了具有(you)(you)新(xin)稀寶特色(se)的(de)(de)營銷(xiao)模式，不(bu)斷地(di)利用科普宣傳對消費者進行微量元(yuan)素知(zhi)識教育，依靠(kao)(kao)產品(pin)質量和療效(xiao)(xiao)來(lai)獲(huo)得(de)顧(gu)客的(de)(de)信賴，強調消費者的(de)(de)體驗(yan)和感受，這樣(yang)來(lai)做(zuo)市(shi)場，雖然速度慢了點，但是安(an)全性高，穩(wen)定，后勁也足。靠(kao)(kao)療效(xiao)(xiao)取勝，忠實(shi)顧(gu)客會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒(heng)健牌和新稀寶牌。這(zhe)種做法(fa)使(shi)得公司成(cheng)功脫離“國內一種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)保健品(pin)(pin)(pin)(pin)從上(shang)市到退出市場不超過五年”的(de)(de)怪圈(quan)，并在提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量(liang)、信譽、效果(guo)和口(kou)感的(de)(de)道(dao)路(lu)上(shang)不斷取得進步(bu)。就新稀寶(bao)股份有限(xian)公司(si)而言，有專門(men)的(de)(de)儀(yi)器免費為顧客(ke)測試，憑測試結果(guo)推薦(jian)顧客(ke)使用(yong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)；在使用(yong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)方(fang)面，還有專門(men)的(de)(de)“微微理論”一一微量(liang)元素微量(liang)補充(chong)等理論。“量(liang)身定做”的(de)(de)服務是(shi)吸(xi)引消(xiao)費者、擴大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)最為重要的(de)(de)因素之(zhi)一。功(gong)夫不負有心人(ren)，公司(si)的(de)(de)主打品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)新稀寶(bao)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)終于贏(ying)得了(le)消(xiao)費者的(de)(de)認(ren)可。

注重香蕉app建設，提升凝聚力

湯傳忠(zhong)創建的新(xin)稀寶(bao)股(gu)份有限公(gong)(gong)司(si)位于高新(xin)區大學科(ke)技(ji)園，周圍是齊魯軟件(jian)園和(he)省科(ke)技(ji)成果技(ji)術轉(zhuan)化中心。走進公(gong)(gong)司(si)的大樓(lou)，現代化的氣息撲面而來(lai)，因為(wei)專業，所以卓越(yue)。接(jie)待室里(li)“拒絕逃避挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)人(ren)，接受迎(ying)接挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)人(ren)，欣賞尋找挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)人(ren)”的(de)(de)三行大字顯得尤(you)為醒目，置(zhi)身其(qi)中，渾身頓感精力充沛，激情滿懷

耗費 50 多萬(wan)創建(jian)的(de)(de)微(wei)(wei)量元素(su)科普教育基地展館時尚(shang)、大(da)氣。展館用圖文并茂的(de)(de)形(xing)式把人體對(dui)每種微(wei)(wei)量元素(su)的(de)(de)需求量以及一旦缺乏將會出現什么癥狀都描(miao)述得清(qing)清(qing)楚楚，不僅簡潔直觀、形(xing)象(xiang)生(sheng)動，而且不乏溫(wen)馨的(de)(de)色彩。負責公司宣(xuan)傳的(de)(de)張英不斷地介紹湯傳忠(zhong)和基地的(de)(de)一些情況(kuang)，她說：“湯經(jing)理(li)(li)(li)不喜歡(huan)員工叫他(ta)董事長(chang)(chang)，所以(yi)大家都(dou)叫他(ta)湯經(jing)理(li)(li)(li)。湯經(jing)理(li)(li)(li)認為這樣(yang)可以(yi)避免身處高層而(er)飄(piao)飄(piao)然、不思進(jin)取；另一方(fang)面(mian)，也能拉近和(he)員工之間的距離。”張(zhang)英還自豪地介紹說“湯經(jing)理(li)(li)(li)不僅在微量(liang)元素這個領域造(zao)詣頗深，而(er)且在國學方(fang)面(mian)也很(hen)有研究，是濟南市傳統文(wen)化研究會會長(chang)(chang)。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視香蕉app的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀香蕉app是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老(lao)祖宗流傳下來的(de)東西(xi)就(jiu)是(shi)好(hao)啊(a)，我本人從傳統文(wen)化里學到(dao)了很多道(dao)理，受益匪淺啊(a)！”為了讓傳統(tong)文(wen)化的(de)光(guang)芒沐浴(yu)到更多(duo)的(de)人，湯傳忠表示，今后將(jiang)繼(ji)續為發(fa)揚(yang)傳統(tong)文(wen)化做更多(duo)努(nu)力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年(nian)來歷(li)盡風雨(yu)坎坷，堅持(chi)在微量元(yuan)(yuan)素領域里默默鉆研(yan)，不斷創(chuang)新，通過深入探討微理元(yuan)(yuan)素與健康、疾病、長壽、智力、美容之(zhi)間關(guan)系，尋求(qiu)各類(lei)人(ren)群在微量元(yuan)(yuan)素攝取方面的最佳保健方法，并提出了著(zhu)名(ming)的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯傳忠被省團委授予“山(shan)東省第二(er)屆(jie)優秀(xiu)青(qing)年私營(ying)企業(ye)家”的稱號(hao)(hao)，企業(ye)也(ye)連年獲(huo)得(de)省市“守合(he)同重信用(yong)”企業(ye)、“消費(fei)者滿意單位”等(deng)榮譽稱號(hao)(hao)……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為進(jin)一步推(tui)動微(wei)量(liang)元素(su)事業的發展，公司聯合(he)齊魯醫院和山東(dong)大學，籌備(bei)成立(li)了一級社團(tuan)——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多萬元(yuan)建(jian)設成立了(le)微量元(yuan)素科普展館，免(mian)費(fei)向社會各界及一些學校幼(you)兒園的孩(hai)子家長開(kai)放或邀(yao)請不同的群體進來學習。同時，公司還經常組(zu)織專家進社區開(kai)展“健康(kang)(kang)(kang)大(da)課堂”科普(pu)知識講座。通過不同(tong)的(de)(de)(de)(de)形式，把(ba)微量(liang)元素(su)的(de)(de)(de)(de)科普(pu)宣(xuan)傳和(he)健康(kang)(kang)(kang)教育(yu)工(gong)(gong)作做到(dao)盡善盡美(mei)。除此之(zhi)外(wai)，公司每(mei)年都會(hui)定期(qi)到(dao)社會(hui)福利(li)院看望慰問那里(li)的(de)(de)(de)(de)孩子；在汶川(chuan)地(di)震中(zhong)，公司上下(xia)齊(qi)心(xin)協力(li)，積(ji)極捐錢捐物(wu)，援助受災同(tong)胞，和(he)全國(guo)人民一(yi)起，心(xin)手相牽，共(gong)克(ke)時艱。所有這些(xie)工(gong)(gong)作都與湯傳忠設定的(de)(de)(de)(de)企業使命密不可分(fen)：不僅(jin)為客戶(hu)提(ti)供(gong)微量(liang)元素(su)的(de)(de)(de)(de)健康(kang)(kang)(kang)產品，而且提(ti)供(gong)健康(kang)(kang)(kang)理念和(he)親情(qing)般的(de)(de)(de)(de)優質服務；合理的(de)(de)(de)(de)獲(huo)取只為更好的(de)(de)(de)(de)回報。

本文摘自2009年第2期《山東保健》

                                                                          文/《山東保(bao)健》實習記(ji)者 張艷嬌