山(shan)大(da)生命科學院生化專業畢業的(de)(de)(de)湯傳(chuan)忠(zhong)在大(da)學時就(jiu)看好了微量(liang)(liang)(liang)元(yuan)素(su)這塊領域(yu)，他預見，隨著(zhu)(zhu)我(wo)國經(jing)濟水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提(ti)高，人們生活質量(liang)(liang)(liang)不(bu)斷提(ti)升，對保健(jian)的(de)(de)(de)需(xu)求和(he)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)追求也(ye)將(jiang)越來越高。抱著(zhu)(zhu)學以(yi)致用的(de)(de)(de)思想(xiang)，一畢業他就(jiu)開始自主創(chuang)(chuang)業。可(ke)以(yi)想(xiang)象，對于剛畢業的(de)(de)(de)大(da)學生，在經(jing)驗(yan)、資(zi)金、技(ji)術(shu)、人才、能(neng)力等各個方面都薄弱的(de)(de)(de)情況下，要開展一份自己(ji)的(de)(de)(de)事業，要克服多(duo)少的(de)(de)(de)困難(nan)！即(ji)使這樣，憑著(zhu)(zhu)對微量(liang)(liang)(liang)元(yuan)素(su)領域(yu)的(de)(de)(de)熱愛和(he)看好，湯傳(chuan)忠(zhong)懷(huai)著(zhu)(zhu)憧憬和(he)夢(meng)想(xiang)開始了一間辦公室、兩(liang)張桌子(zi)、兩(liang)把椅(yi)子(zi)、兩(liang)個人的(de)(de)(de)艱(jian)難(nan)創(chuang)(chuang)業歷程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬(wan)元，對于一個剛起步的(de)企業，他當時很清楚這意味著什么(me)，可是他并(bing)沒有放棄。是什么(me)力(li)量在(zai)支撐(cheng)著他呢？湯傳忠說：‘古語有‘知(zhi)止而后有定’，即明確(que)自己的(de)(de)目標(biao)在哪里，并能(neng)預(yu)見(jian)在實現目標(biao)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中將(jiang)會發生什(shen)么，如(ru)此(ci)這(zhe)般，方(fang)能(neng)堅守(shou)不(bu)移。”孫(sun)子兵法有‘知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不(bu)殆(dai)”，于湯傳忠而言，他(ta)是知(zhi)己知(zhi)市場知(zhi)未來(lai)，他(ta)清楚創(chuang)業的(de)(de)這(zhe)條路不(bu)會一帆風順，就早(zao)早(zao)地(di)讓自己積聚了足夠的(de)(de)勇氣，以(yi)便在與困境交鋒(feng)的(de)(de)時候能(neng)夠將(jiang)之戰勝。正是憑借著(zhu)這(zhe)種理念，湯傳忠帶領公(gong)司上下力排(pai)萬阻，一次(ci)次(ci)在困境中崛起，在順境中默(mo)默(mo)鉆研，不(bu)斷拓展，在現階段就已(yi)為未來(lai)十(shi)年或二十(shi)年的(de)(de)工作做好(hao)了鋪墊(dian)，夯(hang)實了基礎，從而更好(hao)地(di)向著(zhu)建百年企業和引領行業發展，成為世界級微量元素專業廠家的(de)(de)目標(biao)穩(wen)步邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告，以求(qiu)在(zai)最(zui)(zui)短的(de)(de)時間(jian)內以最(zui)(zui)高的(de)(de)頻率影響消費者的(de)(de)視聽，這種(zhong)“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬(wan)的廣告(gao)費跟(gen)打水漂(piao)一樣輕(qing)易地流失了，公司賬(zhang)戶大額赤字，資(zi)金(jin)周(zhou)轉不足，導致一系列問(wen)題的出現貨源中(zhong)斷，員(yuan)工相繼(ji)辭(ci)職，公司無法運轉……

湯傳忠經歷了身(shen)體(ti)和(he)精神上(shang)的(de)(de)雙(shuang)重折磨。那時(shi)高新(xin)(xin)區才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)被(bei)開(kai)發，周圍還有(you)(you)很多農田(tian)，他經常(chang)天不(bu)亮就跑(pao)到田(tian)地里，思考出路。好多次，他覺得(de)困境(jing)似乎和(he)眼(yan)(yan)前的(de)(de)莊稼(jia)一樣(yang)(yang)，一眼(yan)(yan)望(wang)不(bu)到頭。此時(shi)他的(de)(de)朋友沒(mei)有(you)(you)旁觀，部(bu)分忠心耿(geng)耿(geng)的(de)(de)員工(gong)也沒(mei)有(you)(you)放棄(qi)，他們的(de)(de)扶持更加讓(rang)湯傳忠鼓起勇(yong)氣，認真(zhen)總(zong)結教(jiao)訓。認真(zhen)分析保健品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)現況：處于低(di)潮期的(de)(de)保健品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)使得(de)百姓普(pu)遍不(bu)再輕(qing)信廣告，保健品(pin)(pin)的(de)(de)口碑也在不(bu)斷地下滑，巨額投入便成了沉重的(de)(de)負擔，原來(lai)的(de)(de)廣告營銷模(mo)式(shi)已經不(bu)適(shi)合自己的(de)(de)企業的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)了，哪些營銷模(mo)式(shi)適(shi)合呢(ni)？經過不(bu)斷地推(tui)理和(he)實驗驗證(zheng)，終(zhong)于創新(xin)(xin)出了具有(you)(you)新(xin)(xin)稀寶(bao)特色的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)，不(bu)斷地利(li)用科(ke)普(pu)宣傳對消費(fei)者進(jin)行微量元素知識教(jiao)育，依(yi)靠(kao)產(chan)品(pin)(pin)質量和(he)療效來(lai)獲得(de)顧客的(de)(de)信賴，強調(diao)消費(fei)者的(de)(de)體(ti)驗和(he)感受，這樣(yang)(yang)來(lai)做(zuo)市(shi)場(chang)(chang)，雖然(ran)速度慢了點，但是安全(quan)性(xing)高，穩定，后勁也足。靠(kao)療效取勝，忠實顧客會(hui)越來(lai)越多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌和新稀(xi)寶牌。這種做法使得公司成(cheng)功脫(tuo)離“國內一(yi)種品(pin)牌的(de)(de)保健品(pin)從(cong)上市(shi)到退(tui)出市(shi)場(chang)不(bu)超過五年(nian)”的(de)(de)怪圈，并在(zai)提升產(chan)品(pin)質量、信譽、效果(guo)和口(kou)感的(de)(de)道路上不(bu)斷取(qu)得進步(bu)。就新(xin)稀寶(bao)股份有(you)限公(gong)司(si)而(er)言，有(you)專門的(de)(de)儀器免費(fei)為顧客測試，憑測試結果(guo)推薦顧客使用產(chan)品(pin)；在(zai)使用產(chan)品(pin)方面(mian)，還有(you)專門的(de)(de)“微(wei)微(wei)理論”一(yi)一(yi)微(wei)量元素(su)微(wei)量補充等理論。“量身(shen)定(ding)做”的(de)(de)服(fu)務是吸引消費(fei)者、擴大品(pin)牌知名度(du)最為重(zhong)要(yao)的(de)(de)因素(su)之(zhi)一(yi)。功(gong)夫不(bu)負有(you)心人，公(gong)司(si)的(de)(de)主打品(pin)牌新(xin)稀寶(bao)牌產(chan)品(pin)終(zhong)于贏得了消費(fei)者的(de)(de)認(ren)可。

注重香蕉app建設，提升凝聚力

湯傳忠創建的(de)新稀(xi)寶股份(fen)有限公司位于高新區大學科(ke)技(ji)(ji)園(yuan)，周圍是齊魯軟(ruan)件(jian)園(yuan)和省(sheng)科(ke)技(ji)(ji)成果技(ji)(ji)術轉化(hua)中(zhong)心。走進(jin)公司的(de)大樓，現(xian)代化(hua)的(de)氣息撲面而來，因為專業，所(suo)以卓越。接待室里(li)“拒絕逃避挑(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)的人，接受迎(ying)接挑(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)的人，欣賞尋(xun)找挑(tiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)的人”的三(san)行大(da)字顯得尤為(wei)醒(xing)目，置身其中，渾身頓感精力充沛，激(ji)情滿懷

耗費 50 多萬創(chuang)建的微量元(yuan)素(su)科普教育(yu)基地展館時尚、大氣。展館用圖文并茂的形式把人(ren)體對每種微量元(yuan)素(su)的需求(qiu)量以及一旦缺乏將會出現什么癥狀都描(miao)述得清清楚楚，不(bu)僅簡潔直觀、形象生動，而且不(bu)乏溫(wen)馨的色彩(cai)。負責公司宣傳的張(zhang)英(ying)不(bu)斷地介(jie)紹湯傳忠和基地的一些情況，她(ta)說(shuo)：“湯(tang)經(jing)(jing)理不喜歡(huan)員工叫(jiao)他(ta)董事長，所以大家都叫(jiao)他(ta)湯(tang)經(jing)(jing)理。湯(tang)經(jing)(jing)理認(ren)為這樣可(ke)以避免身處高層而飄飄然、不思(si)進(jin)取；另一方(fang)面(mian)，也能拉近(jin)和員工之間的(de)距(ju)離。”張英還自(zi)豪地介(jie)紹說“湯(tang)經(jing)(jing)理不僅在(zai)(zai)微(wei)量元素這個領域造詣(yi)頗深，而且在(zai)(zai)國學方(fang)面(mian)也很(hen)有研(yan)(yan)究，是濟南市傳統文化研(yan)(yan)究會會長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視香蕉app的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀香蕉app是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗流傳下來的東西就(jiu)是好啊(a)，我(wo)本人從傳統文化(hua)里學到了很多道理，受(shou)益(yi)匪淺啊(a)！”為了讓傳(chuan)統文化(hua)的光芒沐浴(yu)到更(geng)多的人，湯(tang)傳(chuan)忠表示(shi)，今后將繼續為發揚傳(chuan)統文化(hua)做更(geng)多努力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年(nian)來(lai)歷盡(jin)風雨坎坷(ke)，堅持在微(wei)量(liang)元(yuan)素(su)(su)領域(yu)里(li)默默鉆研，不斷(duan)創新，通過深(shen)入探討微(wei)理元(yuan)素(su)(su)與健(jian)(jian)康、疾病、長(chang)壽、智(zhi)力(li)、美(mei)容(rong)之(zhi)間關(guan)系，尋(xun)求(qiu)各類人群在微(wei)量(liang)元(yuan)素(su)(su)攝取方(fang)面的最佳保(bao)健(jian)(jian)方(fang)法，并提(ti)出了(le)著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯傳忠(zhong)被省團委(wei)授予(yu)“山東(dong)省第二屆(jie)優秀青年私(si)營企(qi)業(ye)家”的稱號，企(qi)業(ye)也連(lian)年獲得(de)省市“守合同重信(xin)用”企(qi)業(ye)、“消費者滿意單位”等榮譽稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為(wei)進一步(bu)推動(dong)微量元素事(shi)業的發展，公司聯合齊魯醫院和山東大學，籌備(bei)成(cheng)立了一級社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多(duo)萬元(yuan)建設成立了微量元(yuan)素科普展(zhan)館，免費向社會各界及一(yi)些學校幼兒園的(de)(de)孩子家長(chang)開(kai)(kai)放或邀(yao)請不同的(de)(de)群體進(jin)來學習。同時，公司還(huan)經常(chang)組織專家進(jin)社區(qu)開(kai)(kai)展(zhan)“健(jian)康(kang)大(da)課(ke)堂”科(ke)普(pu)知識講座。通過不同(tong)的形式，把(ba)微量元素的科(ke)普(pu)宣傳(chuan)(chuan)和(he)健(jian)康(kang)教育工作做到盡善盡美。除此之外，公司每年都會定期到社(she)會福利院(yuan)看望慰問那里的孩子；在汶川地震中，公司上下(xia)齊(qi)心協力，積極捐錢捐物，援助(zhu)受災(zai)同(tong)胞，和(he)全國(guo)人民一(yi)起，心手相牽，共克時艱。所有(you)這(zhe)些工作都與(yu)湯(tang)傳(chuan)(chuan)忠設定的企業(ye)使命密不可分：不僅為(wei)客戶提供(gong)微量元素的健(jian)康(kang)產品，而且(qie)提供(gong)健(jian)康(kang)理念和(he)親情般的優(you)質服(fu)務；合理的獲取(qu)只為(wei)更(geng)好的回報。

本文摘自2009年第2期《山東(dong)保健(jian)》

                                                                          文/《山東保健》實習記者 張艷嬌