體恒健牌育(yu)之緣口(kou)嚼片（簡稱育(yu)之緣）是(shi)我們公司上市的新產品，說(shuo)起育(yu)之緣的開發過程，可謂是(shi)＂苦(ku)痛快樂盡在其中＂。
其(qi)實(shi)我開(kai)發育之(zhi)緣可(ke)以說是＂被逼＂的(de)(de)沒有辦(ban)法的(de)(de)辦(ban)法，因為我當時有個大客(ke)戶突(tu)然丟掉(diao)了，而這個大客(ke)戶的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量占到了我全(quan)部銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)三分(fen)之(zhi)二。我幾度做(zuo)工作想恢復那個客(ke)戶卻一(yi)(yi)直(zhi)沒有成功，這對我的(de)(de)市場(chang)銷(xiao)(xiao)量以及我的(de)(de)信心影響很(hen)大，一(yi)(yi)時很(hen)難(nan)適應(ying)，很(hen)多次都想辭(ci)職不做(zuo)銷(xiao)(xiao)售了。尹發成勸我不要輕易放棄，讓我再想想有沒有其(qi)它的(de)(de)辦(ban)法。我們(men)一(yi)(yi)直(zhi)在不停地尋求提(ti)升銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)出路，但情況總(zong)是不樂觀。
＂山重(zhong)水復疑(yi)無(wu)路，柳暗(an)花明又一村＂。育(yu)之緣上市(shi)后(hou)，尹發(fa)成(cheng)特(te)別興奮，他對我(wo)說：＂機會來了，我(wo)們(men)(men)可(ke)以用這個產(chan)品來證明自己了。＂為了盡快打(da)開(kai)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)倆(lia)做了工作(zuo)分工，我(wo)主要負(fu)(fu)責終端的(de)銷售工作(zuo)，他負(fu)(fu)責客(ke)戶的(de)開(kai)發(fa)。新產(chan)品的(de)上市(shi)，為我(wo)們(men)(men)帶(dai)來了一線(xian)希望，我(wo)們(men)(men)像剛開(kai)始做銷售那樣，早起晚歸從零開(kai)始。
說實話，一開始(shi)做育之(zhi)緣時，我的(de)(de)壓力(li)很大(da)(da)，因(yin)為這(zhe)個(ge)產品(pin)的(de)(de)價格定(ding)位比較高(gao)，我擔心客戶(hu)接受不(bu)了。但是隨著工(gong)作(zuo)的(de)(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)開展，我對(dui)這(zhe)個(ge)產品(pin)又重新(xin)樹立(li)了信心。在銷售中我發(fa)(fa)現育之(zhi)緣的(de)(de)市場(chang)潛力(li)很大(da)(da)，因(yin)為育之(zhi)緣的(de)(de)顧客群相(xiang)(xiang)對(dui)新(xin)稀(xi)寶的(de)(de)顧客群來說雖然(ran)數量(liang)少，但顧客的(de)(de)需求量(liang)大(da)(da)。而(er)且，這(zhe)個(ge)產品(pin)的(de)(de)市場(chang)也(ye)有(you)很大(da)(da)優(you)勢，雖然(ran)起(qi)步(bu)(bu)開發(fa)(fa)較難，但上量(liang)很快，維護(hu)工(gong)作(zuo)相(xiang)(xiang)對(dui)少，受環境或政策影(ying)響小(xiao)，銷量(liang)不(bu)會出現大(da)(da)起(qi)大(da)(da)落的(de)(de)情況。
現在(zai)，對(dui)育(yu)之緣(yuan)的(de)(de)市(shi)場開發我(wo)(wo)們采取(qu)的(de)(de)策略比較簡單(dan)，就(jiu)是(shi)(shi)逐個(ge)拜(bai)訪然后篩選出(chu)我(wo)(wo)們認為有意向、有潛力的(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶，再實行＂重(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶重(zhong)(zhong)點(dian)拜(bai)訪＂。我(wo)(wo)跟(gen)客(ke)戶交流的(de)(de)原則也比較簡單(dan)：就(jiu)是(shi)(shi)以(yi)心(xin)(xin)換心(xin)(xin)，用真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)心(xin)(xin)去打(da)動客(ke)戶，在(zai)拜(bai)訪客(ke)戶時秉(bing)承＂誠(cheng)信＂的(de)(de)原則；不說假(jia)話(hua)，說出(chu)來(lai)的(de)(de)話(hua)一(yi)定要(yao)有事(shi)實依據；做(zuo)不到(dao)的(de)(de)不承諾，承諾的(de)(de)一(yi)定要(yao)千方百(bai)計地做(zuo)到(dao)。誠(cheng)信是(shi)(shi)公司一(yi)直倡導的(de)(de)文(wen)化之一(yi)，也是(shi)(shi)我(wo)(wo)們做(zuo)人做(zuo)事(shi)的(de)(de)準(zhun)則，我(wo)(wo)始(shi)終認為：對(dui)待客(ke)戶，一(yi)定要(yao)以(yi)誠(cheng)相待，絕不能(neng)弄(nong)虛(xu)作假(jia)，言而(er)無信，絕不能(neng)為一(yi)時利(li)益而(er)失去將來(lai)的(de)(de)合作，欺騙別人就(jiu)是(shi)(shi)搬起石頭砸(za)自己的(de)(de)腳。
做(zuo)任何事(shi)情都(dou)不是一(yi)帆風(feng)順的，尤其是新品的開發，經常會遇(yu)(yu)到(dao)各種各樣的困難(nan)，比如(ru)被(bei)客(ke)戶(hu)拒(ju)絕就(jiu)是最常遇(yu)(yu)到(dao)的事(shi)情。我主(zhu)要負責(ze)終端開發，被(bei)拒(ju)絕的次(ci)數(shu)不多(duo)，尹發成負責(ze)客(ke)戶(hu)開發，被(bei)拒(ju)絕的情況很多(duo)，有時還被(bei)客(ke)戶(hu)轟出來。但是他一(yi)直堅持著，按照(zhao)事(shi)先準備的拜訪方案跟(gen)一(yi)個又一(yi)個客(ke)戶(hu)進行交流(liu)，通過他的不懈努力，很多(duo)客(ke)戶(hu)終于接受了他，也接受了我們的育之緣產品。
其(qi)實(shi)被拒(ju)絕的(de)(de)(de)情況每個銷售代表都(dou)會遇(yu)到(dao)(dao)。我想說的(de)(de)(de)是(shi)：在(zai)遇(yu)到(dao)(dao)拒(ju)絕時(shi)，我們(men)不要輕易(yi)放棄，多為問(wen)題想辦法(fa)，變則(ze)通，通則(ze)暢。遇(yu)到(dao)(dao)問(wen)題和困(kun)難時(shi)，我們(men)一(yi)定要找(zhao)到(dao)(dao)問(wen)題和困(kun)難的(de)(de)(de)根源，然后＂對癥下藥＂，就能做到(dao)(dao)＂標(biao)本兼治＂了。在(zai)與客戶(hu)的(de)(de)(de)溝通交流中(zhong)，一(yi)定要多聽(ting)多分析，了解他們(men)的(de)(de)(de)真實(shi)想法(fa)，再(zai)加上真誠的(de)(de)(de)拜訪，以心換心，取得(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)支持(chi)就是(shi)情理之中(zhong)的(de)(de)(de)事了。
育之(zhi)緣的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)來(lai)(lai)說是一個(ge)(ge)＂千載難(nan)(nan)逢＂的(de)(de)(de)(de)(de)好機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)(men)(men)把(ba)它看成是我(wo)們(men)(men)(men)在公司獲(huo)得第二(er)次(ci)＂生(sheng)命＂的(de)(de)(de)(de)(de)轉機(ji)，因(yin)為我(wo)們(men)(men)(men)新(xin)(xin)稀寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)已經很(hen)長時間不(bu)(bu)(bu)理(li)想(xiang)了(le)，再這(zhe)樣下去，我(wo)們(men)(men)(men)完(wan)不(bu)(bu)(bu)成公司的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)指標，就要(yao)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)退出了(le)，說實話，我(wo)們(men)(men)(men)心里真的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)難(nan)(nan)受(shou)，因(yin)為我(wo)們(men)(men)(men)與公司有(you)(you)著(zhu)深厚的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)。育之(zhi)緣這(zhe)個(ge)(ge)新(xin)(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市給了(le)我(wo)們(men)(men)(men)改(gai)(gai)變這(zhe)個(ge)(ge)局面的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)善，也讓我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)兩個(ge)(ge)老員工(gong)有(you)(you)機(ji)會(hui)用業(ye)績(ji)來(lai)(lai)回(hui)報(bao)公司，實現了(le)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，相信不(bu)(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)(de)將來(lai)(lai)我(wo)們(men)(men)(men)將會(hui)雙雙走上(shang)公司的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)獎臺！
