體恒(heng)健牌育(yu)之(zhi)緣口(kou)嚼(jiao)片（簡稱育(yu)之(zhi)緣）是我(wo)們公司上市的(de)(de)新(xin)產品，說起育(yu)之(zhi)緣的(de)(de)開發過程，可謂是＂苦痛快樂盡在其中＂。
其實我(wo)開發育之緣可以說是(shi)＂被逼＂的沒(mei)有(you)(you)辦(ban)法(fa)(fa)的辦(ban)法(fa)(fa)，因為我(wo)當時(shi)(shi)有(you)(you)個大客戶突然丟掉了(le)，而這個大客戶的銷(xiao)量占到了(le)我(wo)全部銷(xiao)量的三分(fen)之二。我(wo)幾度做工作(zuo)想(xiang)恢復那個客戶卻一(yi)直沒(mei)有(you)(you)成(cheng)功，這對我(wo)的市場銷(xiao)量以及我(wo)的信心影響很(hen)(hen)大，一(yi)時(shi)(shi)很(hen)(hen)難適應，很(hen)(hen)多次都(dou)想(xiang)辭職(zhi)不(bu)做銷(xiao)售(shou)了(le)。尹發成(cheng)勸我(wo)不(bu)要輕(qing)易放棄，讓我(wo)再想(xiang)想(xiang)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)其它(ta)的辦(ban)法(fa)(fa)。我(wo)們一(yi)直在不(bu)停地尋求提(ti)升銷(xiao)量的出路，但情況總是(shi)不(bu)樂觀(guan)。
＂山重(zhong)水復疑無路，柳(liu)暗花明又一(yi)村＂。育之緣(yuan)上市(shi)后，尹發成特(te)別興奮，他(ta)對(dui)我(wo)說(shuo)：＂機(ji)會(hui)來了，我(wo)們(men)(men)(men)可以用這個產品(pin)來證明自(zi)己了。＂為了盡快打開(kai)市(shi)場，我(wo)們(men)(men)(men)倆(lia)做了工作分工，我(wo)主要(yao)負責(ze)終端的銷售工作，他(ta)負責(ze)客(ke)戶的開(kai)發。新產品(pin)的上市(shi)，為我(wo)們(men)(men)(men)帶來了一(yi)線希望，我(wo)們(men)(men)(men)像剛開(kai)始(shi)做銷售那樣，早起晚歸從零開(kai)始(shi)。
說實(shi)話，一開始(shi)做(zuo)育之(zhi)緣(yuan)時，我(wo)的(de)壓力很大(da)(da)，因為這(zhe)個產品的(de)價格定位比較高，我(wo)擔(dan)心客戶接受不(bu)了。但(dan)是隨著(zhu)工作的(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)開展(zhan)，我(wo)對(dui)這(zhe)個產品又(you)重(zhong)新樹立(li)了信心。在銷(xiao)售中我(wo)發(fa)現育之(zhi)緣(yuan)的(de)市場潛力很大(da)(da)，因為育之(zhi)緣(yuan)的(de)顧(gu)客群相對(dui)新稀寶的(de)顧(gu)客群來說雖然(ran)數量(liang)少(shao)(shao)，但(dan)顧(gu)客的(de)需求量(liang)大(da)(da)。而且，這(zhe)個產品的(de)市場也(ye)有很大(da)(da)優勢，雖然(ran)起步(bu)(bu)開發(fa)較難，但(dan)上量(liang)很快，維護工作相對(dui)少(shao)(shao)，受環(huan)境或政(zheng)策影響小，銷(xiao)量(liang)不(bu)會(hui)出現大(da)(da)起大(da)(da)落的(de)情況。
現在(zai)，對育(yu)之緣的(de)(de)(de)(de)市場開發我們采取的(de)(de)(de)(de)策略比較簡單，就(jiu)是逐個拜訪(fang)然(ran)后篩選出我們認(ren)為有意向、有潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)重點客(ke)戶(hu)，再實(shi)行＂重點客(ke)戶(hu)重點拜訪(fang)＂。我跟(gen)客(ke)戶(hu)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則也(ye)比較簡單：就(jiu)是以心(xin)換心(xin)，用真誠的(de)(de)(de)(de)心(xin)去打(da)動客(ke)戶(hu)，在(zai)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)時秉承＂誠信＂的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則；不(bu)(bu)(bu)說假(jia)話，說出來的(de)(de)(de)(de)話一(yi)(yi)定要有事實(shi)依據；做(zuo)不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)承諾，承諾的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)定要千方百計地做(zuo)到。誠信是公司一(yi)(yi)直倡導的(de)(de)(de)(de)文化(hua)之一(yi)(yi)，也(ye)是我們做(zuo)人做(zuo)事的(de)(de)(de)(de)準則，我始終(zhong)認(ren)為：對待客(ke)戶(hu)，一(yi)(yi)定要以誠相待，絕(jue)不(bu)(bu)(bu)能弄虛作假(jia)，言而(er)無信，絕(jue)不(bu)(bu)(bu)能為一(yi)(yi)時利(li)益(yi)而(er)失去將來的(de)(de)(de)(de)合作，欺(qi)騙別人就(jiu)是搬起(qi)石(shi)頭砸自(zi)己的(de)(de)(de)(de)腳。
做任(ren)何(he)事(shi)情都不是(shi)一帆風順(shun)的(de)(de)(de)，尤其是(shi)新(xin)品的(de)(de)(de)開發，經常會遇到各種各樣的(de)(de)(de)困難，比(bi)如被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)就是(shi)最常遇到的(de)(de)(de)事(shi)情。我主要負責終端開發，被(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)次數不多(duo)(duo)，尹發成負責客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發，被(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)情況很多(duo)(duo)，有(you)時還被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轟出來。但是(shi)他一直堅持著，按照事(shi)先(xian)準備(bei)的(de)(de)(de)拜(bai)訪方案(an)跟一個又一個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行交流，通過他的(de)(de)(de)不懈努力，很多(duo)(duo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)終于(yu)接(jie)受(shou)了他，也接(jie)受(shou)了我們的(de)(de)(de)育(yu)之緣產品。
其實被拒(ju)絕的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)每(mei)個銷售(shou)代表(biao)都會(hui)遇到(dao)(dao)。我想說的(de)(de)是：在遇到(dao)(dao)拒(ju)絕時，我們不要(yao)輕(qing)易放棄(qi)，多為問題(ti)想辦法(fa)，變則(ze)通，通則(ze)暢(chang)。遇到(dao)(dao)問題(ti)和(he)困難(nan)(nan)時，我們一定要(yao)找到(dao)(dao)問題(ti)和(he)困難(nan)(nan)的(de)(de)根(gen)源，然后(hou)＂對(dui)癥下藥＂，就能(neng)做到(dao)(dao)＂標本(ben)兼治(zhi)＂了。在與(yu)客(ke)戶的(de)(de)溝(gou)通交流中(zhong)，一定要(yao)多聽多分(fen)析，了解他(ta)們的(de)(de)真實想法(fa)，再加上真誠的(de)(de)拜訪，以(yi)心換心，取(qu)得(de)客(ke)戶的(de)(de)支持就是情(qing)(qing)理之中(zhong)的(de)(de)事了。
育(yu)之緣(yuan)的(de)上(shang)(shang)市(shi)(shi)對我(wo)們(men)(men)來(lai)說是一個(ge)＂千(qian)載難逢＂的(de)好機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)(men)把它看成是我(wo)們(men)(men)在公(gong)司(si)獲得第二(er)次(ci)＂生命＂的(de)轉(zhuan)機(ji)，因(yin)為我(wo)們(men)(men)新(xin)稀寶(bao)的(de)銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)已經很(hen)長(chang)時間不理(li)想了(le)，再這樣下去，我(wo)們(men)(men)完不成公(gong)司(si)的(de)業(ye)(ye)績(ji)指(zhi)標，就要不得不退出了(le)，說實話(hua)，我(wo)們(men)(men)心(xin)里(li)真的(de)很(hen)難受，因(yin)為我(wo)們(men)(men)與公(gong)司(si)有(you)著深厚(hou)的(de)感情。育(yu)之緣(yuan)這個(ge)新(xin)產品(pin)的(de)上(shang)(shang)市(shi)(shi)給(gei)了(le)我(wo)們(men)(men)改變這個(ge)局面(mian)的(de)機(ji)會(hui)，讓我(wo)們(men)(men)的(de)業(ye)(ye)績(ji)有(you)很(hen)大(da)的(de)改善，也讓我(wo)們(men)(men)這兩個(ge)老員(yuan)工有(you)機(ji)會(hui)用業(ye)(ye)績(ji)來(lai)回(hui)報(bao)公(gong)司(si)，實現了(le)我(wo)們(men)(men)的(de)價值，相信不久的(de)將來(lai)我(wo)們(men)(men)將會(hui)雙雙走上(shang)(shang)公(gong)司(si)的(de)領獎臺！
