體恒健牌育(yu)(yu)之緣(yuan)口嚼片（簡(jian)稱育(yu)(yu)之緣(yuan)）是我們公(gong)司上市(shi)的新(xin)產品，說(shuo)起育(yu)(yu)之緣(yuan)的開發(fa)過程，可謂是＂苦痛快樂盡在其中＂。
其(qi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)開發育之(zhi)緣可以說(shuo)是(shi)(shi)＂被逼＂的(de)(de)(de)沒有(you)辦(ban)法的(de)(de)(de)辦(ban)法，因為我(wo)(wo)(wo)當時有(you)個(ge)大客戶突然丟掉了，而(er)這個(ge)大客戶的(de)(de)(de)銷(xiao)量占到了我(wo)(wo)(wo)全部銷(xiao)量的(de)(de)(de)三分之(zhi)二。我(wo)(wo)(wo)幾度做工作(zuo)想(xiang)恢復(fu)那個(ge)客戶卻一(yi)直沒有(you)成(cheng)功，這對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)市場(chang)銷(xiao)量以及(ji)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)信心影響很大，一(yi)時很難適應，很多(duo)次都想(xiang)辭職不(bu)(bu)做銷(xiao)售了。尹發成(cheng)勸我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)要輕易放棄，讓我(wo)(wo)(wo)再想(xiang)想(xiang)有(you)沒有(you)其(qi)它的(de)(de)(de)辦(ban)法。我(wo)(wo)(wo)們一(yi)直在不(bu)(bu)停地尋(xun)求(qiu)提升銷(xiao)量的(de)(de)(de)出路，但情況(kuang)總是(shi)(shi)不(bu)(bu)樂觀(guan)。
＂山重(zhong)水(shui)復(fu)疑無路，柳(liu)暗花(hua)明(ming)又一村＂。育之(zhi)緣上市(shi)(shi)后，尹發(fa)成(cheng)特別(bie)興奮(fen)，他對我(wo)說：＂機會來(lai)了(le)，我(wo)們(men)可以用這(zhe)個產品來(lai)證明(ming)自己(ji)了(le)。＂為(wei)了(le)盡快打開市(shi)(shi)場，我(wo)們(men)倆(lia)做(zuo)了(le)工(gong)作(zuo)分(fen)工(gong)，我(wo)主要(yao)負責(ze)終端的銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，他負責(ze)客戶的開發(fa)。新(xin)產品的上市(shi)(shi)，為(wei)我(wo)們(men)帶來(lai)了(le)一線希望，我(wo)們(men)像剛(gang)開始做(zuo)銷(xiao)售(shou)那樣，早(zao)起晚歸從零開始。
說實(shi)話，一開始做育之緣(yuan)時，我的(de)壓力很大(da)，因為這個產(chan)品的(de)價格(ge)定位(wei)比較(jiao)高，我擔心客戶接(jie)受不了。但(dan)(dan)是隨(sui)著工(gong)作的(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)開展，我對這個產(chan)品又重(zhong)新樹立了信心。在銷售中我發現育之緣(yuan)的(de)市場潛力很大(da)，因為育之緣(yuan)的(de)顧客群相(xiang)(xiang)對新稀寶的(de)顧客群來說雖然數量(liang)(liang)少，但(dan)(dan)顧客的(de)需求量(liang)(liang)大(da)。而且，這個產(chan)品的(de)市場也有很大(da)優勢，雖然起(qi)(qi)步(bu)(bu)開發較(jiao)難，但(dan)(dan)上量(liang)(liang)很快，維護工(gong)作相(xiang)(xiang)對少，受環(huan)境或(huo)政策影響(xiang)小(xiao)，銷量(liang)(liang)不會出現大(da)起(qi)(qi)大(da)落的(de)情(qing)況。
現在(zai)，對(dui)育之緣的(de)(de)市(shi)場(chang)開發我們(men)(men)采取的(de)(de)策略比較(jiao)簡單，就(jiu)是(shi)(shi)逐個(ge)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)然后篩選出我們(men)(men)認為有(you)意(yi)向、有(you)潛力的(de)(de)重(zhong)(zhong)點客戶(hu)(hu)(hu)，再實(shi)(shi)行(xing)＂重(zhong)(zhong)點客戶(hu)(hu)(hu)重(zhong)(zhong)點拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)＂。我跟客戶(hu)(hu)(hu)交流(liu)的(de)(de)原(yuan)則也(ye)(ye)比較(jiao)簡單：就(jiu)是(shi)(shi)以心換心，用真誠(cheng)(cheng)的(de)(de)心去打動客戶(hu)(hu)(hu)，在(zai)拜(bai)訪(fang)(fang)(fang)客戶(hu)(hu)(hu)時秉承＂誠(cheng)(cheng)信＂的(de)(de)原(yuan)則；不(bu)說假(jia)話，說出來的(de)(de)話一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)事實(shi)(shi)依據；做不(bu)到的(de)(de)不(bu)承諾，承諾的(de)(de)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)千方百計地(di)做到。誠(cheng)(cheng)信是(shi)(shi)公(gong)司一(yi)(yi)直倡導(dao)的(de)(de)文(wen)化之一(yi)(yi)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)我們(men)(men)做人做事的(de)(de)準則，我始終認為：對(dui)待(dai)客戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)以誠(cheng)(cheng)相待(dai)，絕不(bu)能弄(nong)虛作(zuo)假(jia)，言而(er)無信，絕不(bu)能為一(yi)(yi)時利益而(er)失去將來的(de)(de)合作(zuo)，欺騙別人就(jiu)是(shi)(shi)搬起石頭砸自己的(de)(de)腳。
做任何事(shi)情(qing)都(dou)不是一帆(fan)風順的(de)(de)，尤其是新(xin)品的(de)(de)開發，經常會(hui)遇到各種(zhong)各樣的(de)(de)困難，比如被(bei)(bei)客(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)就(jiu)是最常遇到的(de)(de)事(shi)情(qing)。我(wo)主要負責終(zhong)端開發，被(bei)(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)的(de)(de)次數不多(duo)，尹發成負責客(ke)(ke)戶(hu)開發，被(bei)(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)的(de)(de)情(qing)況很(hen)(hen)多(duo)，有時還被(bei)(bei)客(ke)(ke)戶(hu)轟出來。但是他(ta)(ta)一直堅(jian)持(chi)著，按照事(shi)先(xian)準備的(de)(de)拜訪方案跟一個又一個客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行交流，通過他(ta)(ta)的(de)(de)不懈努力，很(hen)(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)終(zhong)于接受(shou)(shou)了(le)他(ta)(ta)，也接受(shou)(shou)了(le)我(wo)們的(de)(de)育之(zhi)緣產品。
其(qi)實(shi)被拒絕的(de)(de)(de)(de)情(qing)況每個(ge)銷(xiao)售代表都會遇到(dao)(dao)。我(wo)想(xiang)說的(de)(de)(de)(de)是：在(zai)遇到(dao)(dao)拒絕時，我(wo)們不要(yao)輕(qing)易放(fang)棄，多為問題(ti)想(xiang)辦法，變則通，通則暢(chang)。遇到(dao)(dao)問題(ti)和(he)困(kun)難時，我(wo)們一定(ding)(ding)要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)問題(ti)和(he)困(kun)難的(de)(de)(de)(de)根源，然(ran)后(hou)＂對(dui)癥下藥＂，就能(neng)做到(dao)(dao)＂標(biao)本兼(jian)治＂了。在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)溝通交流(liu)中(zhong)，一定(ding)(ding)要(yao)多聽多分(fen)析，了解他們的(de)(de)(de)(de)真實(shi)想(xiang)法，再加(jia)上(shang)真誠的(de)(de)(de)(de)拜訪，以心換心，取(qu)得客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持就是情(qing)理之(zhi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)事了。
育之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)上市對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)一(yi)個＂千載難逢(feng)＂的(de)(de)(de)(de)好機(ji)(ji)會(hui)，我(wo)(wo)(wo)們(men)把它看(kan)成是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)在公司(si)獲得第二次＂生命＂的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)機(ji)(ji)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)新稀寶的(de)(de)(de)(de)銷售業(ye)績已經很長時間不(bu)理想了，再這樣(yang)下去，我(wo)(wo)(wo)們(men)完不(bu)成公司(si)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績指標，就(jiu)要不(bu)得不(bu)退出了，說(shuo)(shuo)實話，我(wo)(wo)(wo)們(men)心里真的(de)(de)(de)(de)很難受，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)與(yu)公司(si)有(you)著(zhu)深(shen)厚的(de)(de)(de)(de)感(gan)情。育之(zhi)緣(yuan)這個新產品的(de)(de)(de)(de)上市給了我(wo)(wo)(wo)們(men)改(gai)變這個局面的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績有(you)很大的(de)(de)(de)(de)改(gai)善，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)這兩個老員工有(you)機(ji)(ji)會(hui)用業(ye)績來(lai)回報公司(si)，實現了我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，相信(xin)不(bu)久的(de)(de)(de)(de)將來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)將會(hui)雙(shuang)雙(shuang)走上公司(si)的(de)(de)(de)(de)領(ling)獎(jiang)臺！
