體恒健(jian)牌育(yu)之(zhi)緣(yuan)(yuan)口嚼片（簡稱育(yu)之(zhi)緣(yuan)(yuan)）是我們公司上市(shi)的(de)新產品，說起育(yu)之(zhi)緣(yuan)(yuan)的(de)開(kai)發過(guo)程(cheng)，可(ke)謂是＂苦痛快(kuai)樂盡在其中(zhong)＂。
其實我(wo)(wo)(wo)開發育(yu)之緣可以說是(shi)＂被逼＂的(de)沒(mei)有辦(ban)法的(de)辦(ban)法，因為我(wo)(wo)(wo)當時有個(ge)大(da)客戶(hu)突(tu)然丟(diu)掉(diao)了，而這個(ge)大(da)客戶(hu)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)占(zhan)到了我(wo)(wo)(wo)全部銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)三分之二。我(wo)(wo)(wo)幾度(du)做工作想(xiang)恢復那個(ge)客戶(hu)卻一直沒(mei)有成功，這對我(wo)(wo)(wo)的(de)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)以及我(wo)(wo)(wo)的(de)信心影響很大(da)，一時很難適應，很多(duo)次都想(xiang)辭職不(bu)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售了。尹(yin)發成勸我(wo)(wo)(wo)不(bu)要輕易放棄，讓我(wo)(wo)(wo)再想(xiang)想(xiang)有沒(mei)有其它的(de)辦(ban)法。我(wo)(wo)(wo)們(men)一直在(zai)不(bu)停地尋求提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)的(de)出路(lu)，但(dan)情況總是(shi)不(bu)樂觀。
＂山重水復疑無(wu)路，柳(liu)暗花明(ming)又一(yi)村＂。育之(zhi)緣上市(shi)后，尹(yin)發成特(te)別興奮，他(ta)對我說：＂機會(hui)來(lai)了(le)，我們可以用這個產(chan)品(pin)來(lai)證明(ming)自己了(le)。＂為了(le)盡(jin)快打開市(shi)場，我們倆做(zuo)了(le)工(gong)作(zuo)分(fen)工(gong)，我主要負(fu)責終(zhong)端的(de)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)，他(ta)負(fu)責客(ke)戶的(de)開發。新產(chan)品(pin)的(de)上市(shi)，為我們帶來(lai)了(le)一(yi)線(xian)希(xi)望，我們像剛開始做(zuo)銷(xiao)(xiao)售那樣，早起晚歸從零(ling)開始。
說實話，一開始做育(yu)之(zhi)緣時(shi)，我(wo)的(de)(de)(de)壓力(li)很大(da)，因為這個產品的(de)(de)(de)價格(ge)定位比較(jiao)高，我(wo)擔心(xin)客戶(hu)接受不(bu)了。但(dan)(dan)是隨著工作的(de)(de)(de)一步步開展，我(wo)對(dui)這個產品又重新樹(shu)立了信心(xin)。在銷售(shou)中我(wo)發現育(yu)之(zhi)緣的(de)(de)(de)市(shi)場潛力(li)很大(da)，因為育(yu)之(zhi)緣的(de)(de)(de)顧(gu)客群相對(dui)新稀寶(bao)的(de)(de)(de)顧(gu)客群來說雖然數量(liang)少(shao)，但(dan)(dan)顧(gu)客的(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)大(da)。而且，這個產品的(de)(de)(de)市(shi)場也有(you)很大(da)優勢，雖然起步開發較(jiao)難，但(dan)(dan)上量(liang)很快，維護工作相對(dui)少(shao)，受環境或政(zheng)策影響小(xiao)，銷量(liang)不(bu)會(hui)出現大(da)起大(da)落(luo)的(de)(de)(de)情(qing)況。
現在，對(dui)育之緣(yuan)的(de)市場開發我(wo)(wo)(wo)們采取的(de)策略比較簡(jian)單，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)逐個(ge)拜訪(fang)(fang)然后篩選出我(wo)(wo)(wo)們認為有意向、有潛力(li)的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)，再實行＂重(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)重(zhong)(zhong)點(dian)拜訪(fang)(fang)＂。我(wo)(wo)(wo)跟客(ke)戶(hu)交(jiao)流的(de)原則也比較簡(jian)單：就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)以心換心，用真(zhen)誠(cheng)的(de)心去打(da)動客(ke)戶(hu)，在拜訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)時秉承(cheng)＂誠(cheng)信(xin)＂的(de)原則；不(bu)(bu)(bu)說(shuo)假(jia)話，說(shuo)出來的(de)話一定要有事實依據(ju)；做(zuo)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)不(bu)(bu)(bu)承(cheng)諾，承(cheng)諾的(de)一定要千方百計地(di)做(zuo)到(dao)。誠(cheng)信(xin)是(shi)公司(si)一直倡導的(de)文化之一，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)人做(zuo)事的(de)準則，我(wo)(wo)(wo)始終認為：對(dui)待客(ke)戶(hu)，一定要以誠(cheng)相待，絕不(bu)(bu)(bu)能弄虛(xu)作假(jia)，言而(er)無信(xin)，絕不(bu)(bu)(bu)能為一時利益(yi)而(er)失去將(jiang)來的(de)合作，欺騙別人就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)搬起石頭砸自己的(de)腳。
做任(ren)何事情(qing)都不是一(yi)帆風順的(de)(de)(de)(de)，尤其是新(xin)品的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)，經(jing)常(chang)會遇到各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)困難，比如被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)就是最常(chang)遇到的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。我(wo)(wo)主要負責(ze)終端開(kai)(kai)發(fa)，被(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)次數不多，尹發(fa)成負責(ze)客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)(kai)發(fa)，被(bei)拒(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況很多，有時還(huan)被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)轟出來。但是他一(yi)直堅(jian)持著，按照事先(xian)準備的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)方案跟一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)進行交流，通過他的(de)(de)(de)(de)不懈(xie)努力，很多客(ke)(ke)戶(hu)終于接受(shou)了(le)他，也接受(shou)了(le)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)育之緣產品。
其實被拒絕的(de)(de)(de)情況每個銷售代表(biao)都(dou)會遇(yu)到(dao)(dao)。我想說的(de)(de)(de)是：在遇(yu)到(dao)(dao)拒絕時，我們(men)不(bu)要(yao)(yao)輕(qing)易(yi)放棄，多為問(wen)題(ti)想辦(ban)法，變則通(tong)，通(tong)則暢。遇(yu)到(dao)(dao)問(wen)題(ti)和困(kun)難時，我們(men)一定(ding)(ding)要(yao)(yao)找到(dao)(dao)問(wen)題(ti)和困(kun)難的(de)(de)(de)根源，然后＂對癥下藥＂，就能做到(dao)(dao)＂標本兼治＂了(le)(le)。在與客(ke)戶的(de)(de)(de)溝通(tong)交流中，一定(ding)(ding)要(yao)(yao)多聽多分析，了(le)(le)解他們(men)的(de)(de)(de)真實想法，再加上真誠(cheng)的(de)(de)(de)拜訪，以心換心，取得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)支持就是情理之中的(de)(de)(de)事了(le)(le)。
育(yu)之緣的(de)(de)(de)(de)上(shang)市對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)來(lai)說是(shi)一個(ge)(ge)＂千載難逢＂的(de)(de)(de)(de)好機(ji)(ji)會(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把(ba)它看成(cheng)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在公(gong)司(si)(si)獲得(de)第二次＂生(sheng)命＂的(de)(de)(de)(de)轉機(ji)(ji)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)新稀寶的(de)(de)(de)(de)銷售業績已經很(hen)長時間不(bu)(bu)理想了(le)(le)，再這(zhe)樣下去，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)完不(bu)(bu)成(cheng)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)業績指標，就要(yao)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)退出了(le)(le)，說實話，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)心里(li)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)很(hen)難受，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)與公(gong)司(si)(si)有著深厚的(de)(de)(de)(de)感(gan)情。育(yu)之緣這(zhe)個(ge)(ge)新產(chan)品的(de)(de)(de)(de)上(shang)市給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)改變(bian)這(zhe)個(ge)(ge)局面的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)(hui)，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業績有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)改善，也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)兩個(ge)(ge)老員(yuan)工(gong)有機(ji)(ji)會(hui)(hui)用業績來(lai)回報公(gong)司(si)(si)，實現(xian)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，相信不(bu)(bu)久的(de)(de)(de)(de)將來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)將會(hui)(hui)雙雙走上(shang)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)領獎臺！
