不知不覺(jue)，２０１０年已經過(guo)去大半(ban)，回想(xiang)(xiang)過(guo)去這幾個月(yue)的育之緣市(shi)場銷售(shou)情況，感想(xiang)(xiang)還是頗多的。
一(yi)直以來，我(wo)的(de)市場上新(xin)稀寶銷(xiao)售業績(ji)主要來自于(yu)兒科(ke)和婦科(ke)，而男科(ke)方面一(yi)直沒(mei)(mei)有做(zuo)起來。剛好在這個時(shi)候公(gong)司推出了(le)(le)新(xin)產(chan)品－－育之(zhi)(zhi)緣，于(yu)是我(wo)就抱著換(huan)個產(chan)品再(zai)做(zuo)一(yi)做(zuo)的(de)心態，開(kai)(kai)始了(le)(le)新(xin)產(chan)品的(de)開(kai)(kai)發。我(wo)帶著新(xin)產(chan)品、產(chan)品彩頁和男科(ke)雜志對以前的(de)客戶進(jin)行了(le)(le)統(tong)一(yi)拜(bai)訪(fang)，沒(mei)(mei)想到(dao)這種＂地毯(tan)式(shi)＂的(de)拜(bai)訪(fang)方式(shi)竟然(ran)產(chan)生了(le)(le)意想不到(dao)的(de)結果，慢慢地育之(zhi)(zhi)緣開(kai)(kai)始產(chan)生銷(xiao)量，并且呈一(yi)種穩步上升的(de)良好趨(qu)勢。
男科(ke)市場(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)可(ke)能(neng)沒有(you)兒(er)科(ke)和(he)婦科(ke)多，但是男科(ke)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)用量大。所以(yi)，雖然我暫時做得還不夠好，但我覺得男科(ke)市場(chang)還是很有(you)潛(qian)力(li)和(he)發(fa)展空間的(de)(de)(de)，究其(qi)原(yuan)因主(zhu)要有(you)兩個方面(mian)的(de)(de)(de)因素(su)：一個方面(mian)是育(yu)之緣的(de)(de)(de)療(liao)效(xiao)確切，經過改良的(de)(de)(de)配方使(shi)育(yu)之緣的(de)(de)(de)效(xiao)果比新稀(xi)寶更加明顯；另一個方面(mian)就是我們的(de)(de)(de)銷售政策比較優惠，現在(zai)的(de)(de)(de)銷售價格(ge)讓我們有(you)更充裕的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用空間。
總結開發育(yu)之緣市場(chang)的(de)(de)(de)(de)經驗，我感覺市場(chang)開發沒有什么(me)捷徑，就是拜(bai)訪(fang)拜(bai)訪(fang)再拜(bai)訪(fang)。我的(de)(de)(de)(de)做法是：把(ba)以前的(de)(de)(de)(de)男科老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和現有市場(chang)的(de)(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)全部都篩(shai)選一遍，有合作意向的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)再重點拜(bai)訪(fang)開發。其次就是在與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通中(zhong)一定要(yao)突出我們育(yu)之緣產品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量優勢和空間優勢。
當(dang)然，在市場的(de)(de)(de)(de)開(kai)發過(guo)程(cheng)中會遇到很(hen)多困難和(he)挫折(zhe)，比如(ru)說會經(jing)常(chang)遇到被(bei)(bei)客戶(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其實(shi)拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)(jue)只是(shi)一(yi)次正常(chang)銷售過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)簡單部分，是(shi)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)，對銷售人(ren)員來說是(shi)最(zui)(zui)常(chang)見的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。事(shi)實(shi)上，被(bei)(bei)拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)(jue)是(shi)件好(hao)事(shi)，拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)(jue)意味著客戶(hu)對我(wo)們(men)(men)或者(zhe)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)沒有(you)產(chan)生(sheng)信任，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)在后面的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)中打消客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)疑慮，在這(zhe)個過(guo)程(cheng)中最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)要(yao)(yao)保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態，一(yi)定要(yao)(yao)相信我(wo)們(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)能力和(he)我(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)。
在這(zhe)里(li)我給大(da)家(jia)舉一(yi)個開發客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)例子(zi)吧。我有(you)一(yi)個客戶(hu)(hu)(hu)，平(ping)時(shi)(shi)他(ta)特(te)別忙，第一(yi)次(ci)我去拜(bai)(bai)訪(fang)他(ta)時(shi)(shi)等(deng)了(le)(le)(le)兩個多小時(shi)(shi)，拜(bai)(bai)訪(fang)后他(ta)沒有(you)什(shen)么表示，只是(shi)讓我留下產(chan)品(pin)資(zi)料，說了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)解再說。我一(yi)周后再去拜(bai)(bai)訪(fang)，他(ta)還是(shi)沒有(you)明(ming)確表示。第三次(ci)我改變(bian)了(le)(le)(le)一(yi)下拜(bai)(bai)訪(fang)方式，向(xiang)(xiang)他(ta)的(de)(de)同事(shi)了(le)(le)(le)解到他(ta)的(de)(de)家(jia)庭住址后，我直(zhi)接去他(ta)家(jia)里(li)進(jin)行了(le)(le)(le)拜(bai)(bai)訪(fang)，通(tong)過這(zhe)次(ci)家(jia)訪(fang)了(le)(le)(le)解到了(le)(le)(le)他(ta)真(zhen)正的(de)(de)疑(yi)慮是(shi)價格問題后，我就從產(chan)品(pin)的(de)(de)質量(liang)和效果著手(shou)向(xiang)(xiang)他(ta)介紹，他(ta)一(yi)直(zhi)還是(shi)持將信(xin)將疑(yi)的(de)(de)態度。于是(shi)我在第四次(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)時(shi)(shi)，和他(ta)協商先找一(yi)個典型的(de)(de)顧(gu)客使用(yong)我們的(de)(de)育(yu)之(zhi)(zhi)緣產(chan)品(pin)，然后觀(guan)察其使用(yong)效果再來決定是(shi)否(fou)合作。沒想到那個顧(gu)客服(fu)用(yong)育(yu)之(zhi)(zhi)緣到第６盒時(shi)(shi)妻子(zi)就懷孕了(le)(le)(le)，顧(gu)客全家(jia)都特(te)別興(xing)奮，通(tong)過這(zhe)件事(shi)也非(fei)常有(you)力地證明(ming)了(le)(le)(le)我們育(yu)之(zhi)(zhi)緣產(chan)品(pin)的(de)(de)療效，事(shi)實讓客戶(hu)(hu)(hu)對我們的(de)(de)產(chan)品(pin)建立了(le)(le)(le)強烈的(de)(de)信(xin)任(ren)感。現在這(zhe)個客戶(hu)(hu)(hu)已(yi)經(jing)成(cheng)為我們的(de)(de)忠實客戶(hu)(hu)(hu)了(le)(le)(le)，他(ta)每(mei)個月的(de)(de)銷量(liang)都非(fei)常好。
在這(zhe)里(li)給大(da)(da)家講述這(zhe)個例(li)子，想(xiang)告訴大(da)(da)家的(de)(de)就是拒(ju)絕并不可怕，關鍵是要(yao)(yao)找到(dao)客戶拒(ju)絕的(de)(de)真正原因，然后想(xiang)辦法打(da)消客戶的(de)(de)疑慮(lv)。在遇到(dao)困難與挫折的(de)(de)時侯一定(ding)(ding)要(yao)(yao)相信自己的(de)(de)能力和我們產品的(de)(de)效果，堅持到(dao)底(di)就是勝利！同時我也希望大(da)(da)家抓(zhua)住這(zhe)次新(xin)產品上市的(de)(de)機遇，努力做好(hao)育(yu)之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)銷售工作，公司目前出(chu)臺的(de)(de)新(xin)產品政(zheng)策(ce)是很優惠的(de)(de)，我相信只要(yao)(yao)我們大(da)(da)家付出(chu)努力，不怕吃(chi)苦，就一定(ding)(ding)會在新(xin)產品的(de)(de)銷售中獲益！
前方的(de)(de)路還很漫長，但我充滿希望(wang)(wang)，我下一(yi)步的(de)(de)目標就是：總(zong)結經驗，再接再厲，繼續(xu)不(bu)斷開發新客(ke)戶(hu)，維護好(hao)現有的(de)(de)老客(ke)戶(hu)，使育(yu)(yu)之緣產品(pin)的(de)(de)銷量再上一(yi)個(ge)新的(de)(de)臺階，同時(shi)也希望(wang)(wang)我們的(de)(de)育(yu)(yu)之緣產品(pin)為更多的(de)(de)家庭帶去歡樂和幸福！
