不知不覺，２０１０年已經(jing)過(guo)去大(da)半，回(hui)想過(guo)去這(zhe)幾個月(yue)的育之緣市場銷售(shou)情(qing)況，感想還是頗多的。
一直以(yi)來(lai)，我的市場(chang)上新稀寶(bao)銷售業績主要來(lai)自(zi)于(yu)兒(er)科和婦(fu)科，而男科方面一直沒有做起(qi)來(lai)。剛好(hao)在這個時(shi)候(hou)公司推出了(le)(le)新產(chan)(chan)品－－育之緣，于(yu)是我就抱著換個產(chan)(chan)品再做一做的心態，開始(shi)了(le)(le)新產(chan)(chan)品的開發(fa)。我帶著新產(chan)(chan)品、產(chan)(chan)品彩頁和男科雜志(zhi)對(dui)以(yi)前(qian)的客(ke)戶(hu)進行了(le)(le)統(tong)一拜(bai)訪(fang)，沒想到這種＂地毯式＂的拜(bai)訪(fang)方式竟(jing)然(ran)產(chan)(chan)生了(le)(le)意想不到的結果，慢(man)慢(man)地育之緣開始(shi)產(chan)(chan)生銷量，并且呈一種穩步上升的良好(hao)趨勢。
男科市場的(de)(de)消費(fei)者(zhe)可能沒有(you)(you)兒科和(he)婦科多，但是男科消費(fei)者(zhe)的(de)(de)用(yong)量大(da)。所(suo)以(yi)，雖然我(wo)暫時做(zuo)得還(huan)不夠好，但我(wo)覺得男科市場還(huan)是很有(you)(you)潛力(li)和(he)發展空間的(de)(de)，究其原因主要有(you)(you)兩個方面的(de)(de)因素：一(yi)個方面是育之緣的(de)(de)療效(xiao)確切，經過(guo)改良的(de)(de)配方使育之緣的(de)(de)效(xiao)果比新稀寶(bao)更加明(ming)顯；另一(yi)個方面就是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷(xiao)售政策比較優(you)惠，現在的(de)(de)銷(xiao)售價格讓我(wo)們(men)(men)有(you)(you)更充裕的(de)(de)費(fei)用(yong)空間。
總結開發育(yu)之緣市場(chang)的(de)經(jing)驗，我感覺市場(chang)開發沒有(you)什么捷徑，就是拜訪拜訪再(zai)拜訪。我的(de)做(zuo)法是：把以前的(de)男科老客(ke)戶和現有(you)市場(chang)的(de)新客(ke)戶全部都(dou)篩選一遍，有(you)合作意向的(de)客(ke)戶再(zai)重(zhong)點拜訪開發。其次就是在與客(ke)戶溝通(tong)中一定要突出我們育(yu)之緣產品的(de)質量優勢和空間優勢。
當然(ran)，在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)過程中會遇到(dao)很多(duo)困(kun)難和挫折，比如(ru)說會經(jing)常遇到(dao)被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拒絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，其實拒絕(jue)(jue)只(zhi)是(shi)(shi)一次正常銷(xiao)售過程的(de)(de)(de)(de)(de)簡單部分，是(shi)(shi)不可避免(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)銷(xiao)售人(ren)員來說是(shi)(shi)最(zui)常見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。事(shi)(shi)實上(shang)，被(bei)拒絕(jue)(jue)是(shi)(shi)件好(hao)事(shi)(shi)，拒絕(jue)(jue)意味(wei)著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)我們(men)或(huo)者(zhe)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品沒(mei)有產生信(xin)任，我們(men)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)后面的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)中打消客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)疑(yi)慮，在(zai)這(zhe)個(ge)過程中最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心態，一定要(yao)(yao)相信(xin)我們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)能力和我們(men)產品的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量。
在這(zhe)里(li)(li)我(wo)(wo)給大家(jia)(jia)舉一(yi)個(ge)(ge)開(kai)發客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)例子(zi)吧。我(wo)(wo)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，平時他(ta)(ta)特別忙，第(di)一(yi)次我(wo)(wo)去拜(bai)(bai)訪(fang)他(ta)(ta)時等了(le)(le)(le)(le)兩(liang)個(ge)(ge)多(duo)小時，拜(bai)(bai)訪(fang)后(hou)他(ta)(ta)沒有(you)(you)(you)什么(me)表示(shi)，只(zhi)是(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)留下(xia)產(chan)品資(zi)料(liao)，說(shuo)了(le)(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)(le)解(jie)再(zai)說(shuo)。我(wo)(wo)一(yi)周后(hou)再(zai)去拜(bai)(bai)訪(fang)，他(ta)(ta)還是(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)明(ming)確表示(shi)。第(di)三次我(wo)(wo)改變了(le)(le)(le)(le)一(yi)下(xia)拜(bai)(bai)訪(fang)方式，向(xiang)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)同事(shi)了(le)(le)(le)(le)解(jie)到他(ta)(ta)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭住址后(hou)，我(wo)(wo)直接(jie)去他(ta)(ta)家(jia)(jia)里(li)(li)進(jin)行了(le)(le)(le)(le)拜(bai)(bai)訪(fang)，通(tong)過這(zhe)次家(jia)(jia)訪(fang)了(le)(le)(le)(le)解(jie)到了(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)真正的(de)(de)(de)疑慮是(shi)(shi)價格問題后(hou)，我(wo)(wo)就(jiu)從產(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和效果(guo)著手向(xiang)他(ta)(ta)介紹，他(ta)(ta)一(yi)直還是(shi)(shi)持將信將疑的(de)(de)(de)態度。于是(shi)(shi)我(wo)(wo)在第(di)四次拜(bai)(bai)訪(fang)時，和他(ta)(ta)協商先找一(yi)個(ge)(ge)典型的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)使(shi)用我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)育之緣(yuan)產(chan)品，然后(hou)觀(guan)察其使(shi)用效果(guo)再(zai)來決(jue)定是(shi)(shi)否合作。沒想(xiang)到那個(ge)(ge)顧(gu)(gu)客(ke)服用育之緣(yuan)到第(di)６盒時妻子(zi)就(jiu)懷孕(yun)了(le)(le)(le)(le)，顧(gu)(gu)客(ke)全(quan)家(jia)(jia)都特別興奮，通(tong)過這(zhe)件事(shi)也(ye)非常(chang)(chang)有(you)(you)(you)力地(di)證明(ming)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)們育之緣(yuan)產(chan)品的(de)(de)(de)療效，事(shi)實(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品建立了(le)(le)(le)(le)強烈的(de)(de)(de)信任感。現在這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)已經(jing)成為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)忠實(shi)客(ke)戶(hu)了(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)每個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)銷量(liang)都非常(chang)(chang)好。
在(zai)這(zhe)里(li)給大(da)家講述這(zhe)個例子，想告訴(su)大(da)家的(de)(de)就是(shi)拒絕并不可怕，關鍵是(shi)要找到客(ke)戶拒絕的(de)(de)真正原(yuan)因，然(ran)后想辦(ban)法(fa)打消客(ke)戶的(de)(de)疑慮(lv)。在(zai)遇(yu)到困難與挫(cuo)折的(de)(de)時侯一(yi)定要相(xiang)信(xin)自己的(de)(de)能力和我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)效果，堅持到底就是(shi)勝(sheng)利！同時我(wo)也希(xi)望大(da)家抓住這(zhe)次新(xin)產(chan)品(pin)上市的(de)(de)機遇(yu)，努力做(zuo)好育之緣的(de)(de)銷售工(gong)作，公司目前(qian)出(chu)臺的(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)政策(ce)是(shi)很優惠(hui)的(de)(de)，我(wo)相(xiang)信(xin)只要我(wo)們(men)大(da)家付出(chu)努力，不怕吃苦，就一(yi)定會在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售中(zhong)獲益！
前方的(de)路還很漫長，但(dan)我充滿希望(wang)，我下(xia)一(yi)(yi)步(bu)的(de)目標就是：總結經驗(yan)，再接再厲，繼(ji)續不斷(duan)開發(fa)新客戶(hu)，維護好(hao)現(xian)有的(de)老客戶(hu)，使育之(zhi)緣(yuan)產品(pin)的(de)銷(xiao)量再上一(yi)(yi)個新的(de)臺階，同時也希望(wang)我們的(de)育之(zhi)緣(yuan)產品(pin)為更多的(de)家庭帶去(qu)歡樂(le)和幸福(fu)！
