我(wo)是２００９年７月份(fen)正(zheng)式加入到新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)，當時正(zheng)值(zhi)大(da)學畢業，我(wo)滿(man)腔激情一(yi)(yi)直(zhi)期待自(zi)己寒(han)窗十載后的(de)騰飛。為(wei)了實(shi)現(xian)心(xin)中(zhong)夢想，我(wo)開始網(wang)投簡歷。新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)人力資源部向我(wo)拋(pao)出了橄欖枝，后來通過(guo)(guo)一(yi)(yi)系列面試(shi)及復試(shi)，我(wo)榮幸地成為(wei)新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)一(yi)(yi)員(yuan)。進入公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)后，經(jing)過(guo)(guo)了解，我(wo)知道了公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)不平凡的(de)發展(zhan)(zhan)歷程以及＂愛心(xin)、誠信(xin)、尊重、共(gong)贏＂的(de)文化理念，我(wo)非常(chang)認同公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)價值(zhi)觀。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)有著良好(hao)的(de)發展(zhan)(zhan)平臺，我(wo)相信(xin)在(zai)(zai)這個廣闊的(de)平臺上我(wo)一(yi)(yi)定能取得很大(da)的(de)進步和提升，在(zai)(zai)這個沒有天花(hua)板的(de)的(de)舞(wu)臺上，我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)實(shi)現(xian)我(wo)的(de)夢想和價值(zhi)！
剛進(jin)公司時，我(wo)(wo)(wo)所負(fu)責的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)基礎薄弱，沒有資(zi)源可以(yi)利用，競爭對(dui)手(shou)又比較(jiao)強大，擺在(zai)我(wo)(wo)(wo)面(mian)(mian)前的(de)(de)(de)困(kun)難可想而知(zhi)：這是一(yi)(yi)(yi)根不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)＂硬骨頭＂，意(yi)味著(zhu)我(wo)(wo)(wo)要打一(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)艱苦的(de)(de)(de)拉鋸(ju)戰。在(zai)市場(chang)(chang)開發(fa)前期，我(wo)(wo)(wo)首先進(jin)行(xing)了(le)調研，然后(hou)針對(dui)市級客(ke)(ke)戶(hu)、縣級客(ke)(ke)戶(hu)逐一(yi)(yi)(yi)進(jin)行(xing)開發(fa)，并多方留意(yi)競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)情況，發(fa)揮自身優勢，避開正面(mian)(mian)沖突(tu)。每天天剛微微亮(liang)我(wo)(wo)(wo)就上路了(le)，很(hen)晚才能(neng)回到(dao)住處，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)停地奔波在(zai)拜(bai)(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)路上，拼命(ming)地開發(fa)新點，我(wo)(wo)(wo)相信一(yi)(yi)(yi)份(fen)耕耘一(yi)(yi)(yi)份(fen)收獲，勤能(neng)補(bu)拙。面(mian)(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)希望(wang)除了(le)能(neng)給(gei)他們(men)帶(dai)去(qu)新稀寶(bao)產品之外，還能(neng)給(gei)他們(men)帶(dai)去(qu)歡(huan)樂。他們(men)是客(ke)(ke)戶(hu)，也需要關愛，為此，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)懷著(zhu)一(yi)(yi)(yi)顆(ke)真誠的(de)(de)(de)心(xin)去(qu)拜(bai)(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)，并關注拜(bai)(bai)訪的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個細節，以(yi)真心(xin)換取他們(men)的(de)(de)(de)支持。
屈指算來(lai)，我(wo)(wo)加入(ru)公(gong)司也(ye)有(you)(you)一(yi)年多(duo)(duo)了。市(shi)場如同戰(zhan)場，競(jing)爭非常(chang)激烈，被客戶拒(ju)絕(jue)的情況也(ye)是司空見慣，我(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)也(ye)是每個(ge)(ge)銷(xiao)售人員經常(chang)遇到的問題。面對拒(ju)絕(jue)的客戶，我(wo)(wo)認為(wei)只要堅(jian)定(ding)信念，再(zai)(zai)加上一(yi)點感(gan)動(dong)和幽(you)默，化解一(yi)下現(xian)場的尷尬氣氛，再(zai)(zai)通過合(he)(he)適的方(fang)式讓他(ta)(ta)了解我(wo)(wo)們與(yu)他(ta)(ta)合(he)(he)作的誠意(yi)，一(yi)般(ban)的客戶都能(neng)達成合(he)(he)作意(yi)向(xiang)。有(you)(you)一(yi)回我(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)(fang)一(yi)位五十多(duo)(duo)歲的女客戶，她(ta)使用(yong)同類產品好幾年了，我(wo)(wo)進(jin)去(qu)后，她(ta)一(yi)聽到我(wo)(wo)提＂新(xin)(xin)稀寶＂這(zhe)(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)字，就(jiu)(jiu)毫不(bu)留(liu)(liu)情地把我(wo)(wo)趕(gan)了出來(lai)，第一(yi)次(ci)(ci)被她(ta)趕(gan)出來(lai)我(wo)(wo)不(bu)甘心，我(wo)(wo)又(you)重新(xin)(xin)進(jin)去(qu)，對她(ta)說(shuo)：＂主任(ren)(ren)，您總得讓我(wo)(wo)說(shuo)句話再(zai)(zai)走(zou)吧(ba)。＂第二次(ci)(ci)我(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)(fang)時(shi)又(you)被她(ta)毫不(bu)留(liu)(liu)情地趕(gan)了出來(lai)，我(wo)(wo)還(huan)是不(bu)甘心，又(you)重新(xin)(xin)進(jin)去(qu)，對她(ta)說(shuo)：＂主任(ren)(ren)啊(a)，您得讓我(wo)(wo)把資料放(fang)在您這(zhe)(zhe)兒再(zai)(zai)走(zou)吧(ba)。＂第三(san)(san)次(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)她(ta)時(shi)，她(ta)一(yi)見我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)對我(wo)(wo)笑了。其實在遭受拒(ju)絕(jue)的時(shi)候(hou)，多(duo)(duo)一(yi)點幽(you)默，多(duo)(duo)一(yi)點風趣，換(huan)另外一(yi)種表情，用(yong)一(yi)兩(liang)句幽(you)默的話語(yu)，就(jiu)(jiu)能(neng)融化客戶心中的堅(jian)冰(bing)，讓客戶感(gan)到身(shen)心放(fang)松(song)，他(ta)(ta)們開心了，也(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)會(hui)持(chi)抵觸情緒了。
還有(you)一(yi)(yi)次(ci)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在拜訪一(yi)(yi)個(ge)男客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時(shi)，他(ta)(ta)(ta)非(fei)(fei)常拒(ju)絕使(shi)用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看著正面進攻不行，就(jiu)(jiu)(jiu)采取了(le)(le)迂(yu)回(hui)戰術，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)通過其(qi)他(ta)(ta)(ta)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了(le)(le)解到(dao)這個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)喜好、性格，后(hou)來得知他(ta)(ta)(ta)患有(you)嚴重的(de)(de)支氣(qi)管炎，一(yi)(yi)到(dao)天(tian)冷(leng)時(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)會發(fa)作，需要(yao)做好保暖。當時(shi)正值冬天(tian)，天(tian)氣(qi)特別(bie)寒冷(leng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)他(ta)(ta)(ta)送去了(le)(le)一(yi)(yi)份治(zhi)療支氣(qi)管炎的(de)(de)資料和一(yi)(yi)條暖和的(de)(de)圍(wei)巾，當他(ta)(ta)(ta)從(cong)(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手里接(jie)過圍(wei)巾的(de)(de)一(yi)(yi)霎那，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)(cong)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)眼睛里看到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)絲感(gan)動。慢慢地這個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)認可并接(jie)受了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，也開始使(shi)用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品了(le)(le)。很多時(shi)候，一(yi)(yi)絲感(gan)動、一(yi)(yi)絲溫暖，就(jiu)(jiu)(jiu)可以拉近我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)距(ju)離，只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)真心關心客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，從(cong)(cong)細(xi)節上關心他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)，就(jiu)(jiu)(jiu)會得到(dao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)認可與支持(chi)。有(you)一(yi)(yi)個(ge)公司的(de)(de)服務理念(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)(fei)常認同，那就(jiu)(jiu)(jiu)是：不但(dan)要(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意，還要(yao)超(chao)出客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)期(qi)望值，直(zhi)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)努力(li)付出感(gan)到(dao)愧疚(jiu)為止，只要(yao)真誠(cheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定會得到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)認可。
在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)遇到(dao)困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，是同(tong)事的(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)(li)和支(zhi)持給(gei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進(jin)的(de)(de)(de)動(dong)力。剛(gang)接手市(shi)(shi)場(chang)時(shi)(shi)(shi)(shi)，陶青松經(jing)理帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)起跑市(shi)(shi)場(chang)拜(bai)訪客(ke)戶，他(ta)鼓(gu)勵(li)(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多拜(bai)訪勤(qin)拜(bai)訪，量變才能帶來(lai)(lai)(lai)質(zhi)變。在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)犯錯誤(wu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候他(ta)會(hui)毫不留情地指出來(lai)(lai)(lai)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)反省并且鼓(gu)勵(li)(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應該做到(dao)更好(hao)。在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)上(shang)，陶經(jing)理對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也是非常(chang)得照顧，他(ta)知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛(gang)畢業(ye)經(jing)濟(ji)困(kun)難(nan)，就幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買電飯鍋、買電風(feng)扇(shan)、買鎖(suo)頭、買被(bei)子，在(zai)(zai)下市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候還給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買車(che)票；周(zhou)春(chun)霞(xia)師姐，聽說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒錢提產品，二話(hua)沒說(shuo)就把錢借給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；季(ji)海燕，開年會(hui)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訂賓(bin)館；何海平，在(zai)(zai)火車(che)上(shang)數她買的(de)(de)(de)食物最多……他(ta)們(men)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)初(chu)期(qi)，不僅幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)節省了好(hao)多資金，使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)順利地度(du)過了經(jing)濟(ji)困(kun)難(nan)期(qi)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)還給(gei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多的(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)(li)。福(fu)建團隊(dui)是一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)有活(huo)力的(de)(de)(de)團隊(dui)，大(da)家(jia)(jia)做得非常(chang)出色。周(zhou)春(chun)霞(xia)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)敬業(ye)、季(ji)海燕的(de)(de)(de)溫柔嫻淑、何海平的(de)(de)(de)活(huo)潑開朗，再加上(shang)賴學其這(zhe)位情歌王子的(de)(de)(de)風(feng)趣幽默(mo)，讓這(zhe)個(ge)(ge)團隊(dui)洋(yang)溢著濃濃的(de)(de)(de)團結友愛的(de)(de)(de)和諧氣氛，尤其是周(zhou)春(chun)霞(xia)，她就像一(yi)位知(zhi)心(xin)大(da)姐，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)(li)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)是那樣的(de)(de)(de)親(qin)切(qie)和溫暖(nuan)。南方分公司的(de)(de)(de)鄢順安經(jing)理也經(jing)常(chang)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)一(yi)些鼓(gu)勵(li)(li)短信(xin)，勵(li)(li)志的(de)(de)(de)話(hua)語好(hao)比清晨(chen)醒來(lai)(lai)(lai)時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)第一(yi)縷陽光(guang)，堅(jian)定了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)意(yi)志，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到(dao)了勝利的(de)(de)(de)曙光(guang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)大(da)家(jia)(jia)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)支(zhi)持和幫助必(bi)將化為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進(jin)路上(shang)一(yi)股強勁的(de)(de)(de)動(dong)力，溫暖(nuan)著我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷前行。這(zhe)個(ge)(ge)團隊(dui)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擁有一(yi)種家(jia)(jia)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下決(jue)心(xin)：一(yi)定要做出個(ge)(ge)樣來(lai)(lai)(lai)，以優異的(de)(de)(de)成績回報他(ta)們(men)的(de)(de)(de)厚愛！
人(ren)生處(chu)(chu)處(chu)(chu)皆學問。在與(yu)客戶(hu)(hu)和競爭對(dui)(dui)手打交道(dao)的過程中(zhong)也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)受益匪淺。由于我(wo)(wo)畢業不(bu)久，社會經驗缺乏，辦(ban)事不(bu)懂得方(fang)式和方(fang)法，犯(fan)了(le)一些(xie)＂低級錯誤＂，非常感動的是客戶(hu)(hu)幫我(wo)(wo)糾正了(le)；同(tong)時我(wo)(wo)也(ye)非常感謝我(wo)(wo)的競爭對(dui)(dui)手，我(wo)(wo)認為他們(men)既是我(wo)(wo)的對(dui)(dui)手也(ye)是我(wo)(wo)的老師，他們(men)在市(shi)場上操作的細節也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)從中(zhong)學習領悟到很多的銷售技巧(qiao)。
沒(mei)有(you)任(ren)何東西比執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)更能體(ti)現一(yi)(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)職(zhi)業素養，提(ti)(ti)到執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)讓我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)到一(yi)(yi)(yi)項運動－－臺(tai)球，你只有(you)做好(hao)心理和(he)(he)身姿等多(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，選擇合適時機出桿，進(jin)球的(de)(de)(de)幾率才大，那個(ge)時候才能展(zhan)現臺(tai)球完(wan)(wan)美華麗的(de)(de)(de)瞬間(jian)。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)也(ye)是這(zhe)樣(yang)，在(zai)做一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)之前(qian)，提(ti)(ti)前(qian)做好(hao)一(yi)(yi)(yi)切準(zhun)(zhun)備(bei)，并且按(an)照計(ji)劃嚴格(ge)執(zhi)(zhi)行(xing)，才能確保(bao)一(yi)(yi)(yi)項任(ren)務圓滿完(wan)(wan)成(cheng)。在(zai)平時的(de)(de)(de)工(gong)作中，為(wei)了(le)(le)(le)加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)職(zhi)業素質，讓自己(ji)(ji)做到日(ri)清日(ri)高(gao)，我(wo)(wo)買了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)白板，掛在(zai)墻壁上，每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)晚(wan)(wan)上寫上明(ming)(ming)天(tian)(tian)(tian)(tian)工(gong)作的(de)(de)(de)時間(jian)，應收的(de)(de)(de)賬款，應拜訪客戶和(he)(he)單位(wei)名稱(cheng)，這(zhe)樣(yang)第二(er)(er)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)工(gong)作就一(yi)(yi)(yi)目了(le)(le)(le)然，清晰的(de)(de)(de)規劃讓自己(ji)(ji)晚(wan)(wan)上睡(shui)覺也(ye)不用想(xiang)(xiang)太多(duo)。第二(er)(er)天(tian)(tian)(tian)(tian)出門(men)前(qian)再看(kan)一(yi)(yi)(yi)下這(zhe)個(ge)白板，把信息默記在(zai)心里，晚(wan)(wan)上回(hui)來后把當天(tian)(tian)(tian)(tian)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)工(gong)作內容擦掉(diao)，繼續(xu)新一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)拜訪計(ji)劃。我(wo)(wo)認為(wei)加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)還需要一(yi)(yi)(yi)顆(ke)堅毅的(de)(de)(de)心，遇到困難要有(you)百折(zhe)不撓、越(yue)戰越(yue)勇的(de)(de)(de)心態，我(wo)(wo)經常(chang)收集一(yi)(yi)(yi)些哲(zhe)理性的(de)(de)(de)名人名言，寫成(cheng)紙條，貼在(zai)墻上，每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)出門(men)進(jin)門(men)都看(kan)一(yi)(yi)(yi)遍，堅定自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)信念。進(jin)入公司一(yi)(yi)(yi)年多(duo)，我(wo)(wo)成(cheng)長(chang)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，收獲了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，我(wo)(wo)感覺自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)社會知識得(de)到豐富，處事(shi)(shi)能力(li)(li)得(de)到了(le)(le)(le)提(ti)(ti)高(gao)，執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)也(ye)有(you)了(le)(le)(le)明(ming)(ming)顯的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)。
在２０１０年半年度會(hui)議(yi)上，我(wo)(wo)(wo)榮獲了銷(xiao)售代表新人(ren)獎，站在高(gao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)領(ling)獎臺上，我(wo)(wo)(wo)感(gan)到又(you)高(gao)興又(you)激動。拿(na)到這個(ge)獎我(wo)(wo)(wo)更(geng)愿意把它看(kan)成(cheng)是團隊帶(dai)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)榮譽，因為是大家(jia)的(de)(de)(de)(de)支持和幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)才走到了今天，對他(ta)們(men)(men)我(wo)(wo)(wo)一直懷著(zhu)濃濃的(de)(de)(de)(de)感(gan)恩(en)之情，在以后的(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)繼續(xu)努(nu)力，以更(geng)加優異的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)來(lai)回報(bao)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)知遇之恩(en)。同時(shi)我(wo)(wo)(wo)也想對剛加入(ru)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)新人(ren)分享一下我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)感(gan)受，剛開發(fa)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)時(shi)候肯定(ding)會(hui)有很多的(de)(de)(de)(de)困難(nan)，也會(hui)經歷(li)很多的(de)(de)(de)(de)磨(mo)(mo)(mo)難(nan)，一定(ding)要學會(hui)正確看(kan)待困難(nan)和磨(mo)(mo)(mo)難(nan)，它們(men)(men)是上天給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)禮物，只有經歷(li)過磨(mo)(mo)(mo)難(nan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，才會(hui)成(cheng)長得(de)比別人(ren)更(geng)快。所以在市(shi)場開發(fa)時(shi)不要畏懼困難(nan)，多向別人(ren)學習，面對客戶的(de)(de)(de)(de)時(shi)候記得(de)給(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)帶(dai)去一個(ge)微(wei)笑。
看到福建(jian)團(tuan)隊茁壯成長，看到同事相處和諧融洽，我(wo)沒有(you)理由讓自(zi)己放(fang)慢步伐！我(wo)對自(zi)己的(de)市場充(chong)滿了堅定的(de)信心，覺(jue)得自(zi)己找到了事業發(fa)展的(de)平臺。我(wo)近期有(you)一個愿望，就(jiu)是想(xiang)(xiang)盡(jin)快買一輛(liang)小(xiao)車，裝幾件貨，去市場某(mou)一個地方，呆上幾天，困(kun)了在(zai)車上睡一覺(jue)，醒來可以繼續開發(fa)市場維(wei)護市場，想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)那將是一件多么美(mei)妙的(de)事情。
２０１０下半年(nian)，我給自(zi)己(ji)定了個１４６：找１個女朋(peng)(peng)友；收(shou)入增加４０００；交６個有(you)質量的朋(peng)(peng)友。
我(wo)想，只要我(wo)們不(bu)(bu)放棄(qi)努力，不(bu)(bu)斷拼搏(bo)進取，在(zai)新稀寶這個廣(guang)闊的(de)舞(wu)臺上，我(wo)們一(yi)定(ding)會實現(xian)自己的(de)夢想！
上級眼中的劉(liu)益金
劉益金激(ji)情澎湃，性格開朗，做事積極努力，吃(chi)苦耐(nai)勞(lao)，抗(kang)挫能力強。
在工作上，他(ta)表現得(de)非常好，自(zi)信、責任(ren)(ren)感強、能夠自(zi)動(dong)自(zi)發地(di)工作、能順利完成每月的(de)銷(xiao)售任(ren)(ren)務。
在生活上，他(ta)很會勞逸結合，每周有(you)固定的(de)(de)時間去滿足他(ta)的(de)(de)業余愛好－－踢足球，讓他(ta)能隨(sui)時保持旺盛的(de)(de)精力和充沛的(de)(de)體力。
他就(jiu)像一粒松樹的(de)種子，即使在瓦礫堆(dui)中，巖石縫里，都可以茁壯成長(chang)。他任勞(lao)任怨，懂得以大局為重，是一個不(bu)可多得的(de)銷售人才。
福建區(qu)域經理：陶青松
同事眼中的(de)劉益金
２００９年７月，剛剛大學(xue)畢業的(de)劉益金加(jia)入到新稀寶(bao)公司，成為福建(jian)區(qu)域最偏遠地區(qu)的(de)一名銷售代表。
劉益金的(de)(de)(de)(de)加入(ru)(ru)，為福(fu)建區域注入(ru)(ru)了(le)激情與活力，他的(de)(de)(de)(de)風趣幽默給大家帶來(lai)(lai)了(le)無限的(de)(de)(de)(de)歡樂。每次開區域會議，他總(zong)是第一(yi)個(ge)發(fa)言(yan)，把(ba)在(zai)市場上遇到的(de)(de)(de)(de)難(nan)點講出來(lai)(lai)請大家幫忙分析，把(ba)好的(de)(de)(de)(de)經驗與大家分享(xiang)，他是我們區域最(zui)活躍的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)亮(liang)點。
他(ta)(ta)對待(dai)工作(zuo)非常(chang)認真，想方設(she)法(fa)地提升(sheng)銷(xiao)量(liang)，常(chang)常(chang)一(yi)項工作(zuo)準備多(duo)種方案。剛(gang)開(kai)發(fa)市(shi)場(chang)時(shi)，他(ta)(ta)買了一(yi)輛折疊自行車(che)，到縣城時(shi)就(jiu)帶(dai)在(zai)車(che)上(shang)(shang)，下車(che)后(hou)再(zai)騎車(che)去(qu)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，這樣即(ji)節約開(kai)支又節省(sheng)時(shi)間。有(you)一(yi)段時(shi)間他(ta)(ta)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)有(you)幾(ji)個(ge)同類(lei)產品(pin)跟(gen)著他(ta)(ta)走(zou)，只要有(you)我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)上(shang)(shang)柜臺，那幾(ji)個(ge)同類(lei)產品(pin)馬上(shang)(shang)就(jiu)會出現，使得他(ta)(ta)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)一(yi)度沒有(you)進展，于是他(ta)(ta)就(jiu)改(gai)變(bian)了一(yi)下銷(xiao)售策略，甩(shuai)開(kai)那幾(ji)個(ge)一(yi)直(zhi)跟(gen)著他(ta)(ta)跑的(de)(de)(de)同類(lei)產品(pin)。用他(ta)(ta)的(de)(de)(de)話說，讓那幾(ji)個(ge)同類(lei)產品(pin)撐不(bu)下去(qu)了再(zai)做回來(lai)，通過(guo)策略的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)得到了明顯(xian)提升(sheng)。為了多(duo)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)一(yi)直(zhi)堅持每天六點就(jiu)出門(men)，晚(wan)(wan)上(shang)(shang)很晚(wan)(wan)才回家(jia)。有(you)很多(duo)次他(ta)(ta)在(zai)候車(che)室(shi)等候回家(jia)的(de)(de)(de)列車(che)時(shi)，還(huan)給我打電話探討問(wen)題，那時(shi)已是晚(wan)(wan)上(shang)(shang)十點多(duo)了。
在(zai)市(shi)(shi)場開發方面，他(ta)特別能(neng)吃苦，而且腦子(zi)活(huo)，點子(zi)多(duo)，反應快，他(ta)經常(chang)把自己的(de)想法(fa)和(he)我(wo)一起探(tan)討，到底可行性有多(duo)大，能(neng)不能(neng)做，該從哪方面入手，也請我(wo)結合(he)我(wo)市(shi)(shi)場上的(de)成功(gong)案例(li)提出(chu)意見供他(ta)參考。通過(guo)一年多(duo)的(de)不懈努力，他(ta)克服了工作中的(de)一切困難(nan)，取得了非常(chang)優秀的(de)成績，現在(zai)已經成長為一名業(ye)務能(neng)手，在(zai)今年上半(ban)年度大會(hui)上獲得銷(xiao)售代表新(xin)人獎。
我(wo)相信通過他的(de)(de)(de)不斷努力，他一(yi)定會成(cheng)為一(yi)名非常優秀(xiu)的(de)(de)(de)銷售代表，取得更輝(hui)煌的(de)(de)(de)驕人業績，在新稀寶(bao)的(de)(de)(de)發展道路上走(zou)向更加(jia)燦(can)爛的(de)(de)(de)未來。
福建區域：周春霞
