我(wo)(wo)(wo)是(shi)２００９年(nian)７月份正式(shi)加入到新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)公司的(de)(de)(de)(de)，當(dang)時正值(zhi)(zhi)大學畢(bi)業(ye)，我(wo)(wo)(wo)滿腔激情(qing)一(yi)(yi)(yi)直期待自己寒窗十載后的(de)(de)(de)(de)騰飛。為(wei)了實現心(xin)中夢想(xiang)，我(wo)(wo)(wo)開始網投簡(jian)歷。新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)公司的(de)(de)(de)(de)人力資源部(bu)向我(wo)(wo)(wo)拋出(chu)了橄欖枝，后來通過一(yi)(yi)(yi)系列面試及復(fu)試，我(wo)(wo)(wo)榮幸地(di)成為(wei)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員。進入公司后，經過了解(jie)，我(wo)(wo)(wo)知道了公司不平凡的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)歷程以及＂愛心(xin)、誠信(xin)、尊(zun)重(zhong)、共贏＂的(de)(de)(de)(de)文化(hua)理念，我(wo)(wo)(wo)非常(chang)認(ren)同公司的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)觀。公司有(you)(you)著良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)平臺，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)在(zai)這(zhe)個廣闊的(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)取得很大的(de)(de)(de)(de)進步和(he)(he)提升，在(zai)這(zhe)個沒(mei)有(you)(you)天花板(ban)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)舞臺上(shang)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會實現我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)和(he)(he)價值(zhi)(zhi)！
剛進公(gong)司時，我(wo)所負責的(de)(de)(de)(de)市場(chang)基礎薄弱，沒有資源(yuan)可以(yi)利用，競爭對(dui)手又比(bi)較強大(da)，擺(bai)在(zai)我(wo)面前的(de)(de)(de)(de)困難(nan)可想而知：這是一(yi)(yi)(yi)根不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)(de)＂硬骨(gu)頭＂，意味(wei)著(zhu)我(wo)要打一(yi)(yi)(yi)場(chang)艱苦的(de)(de)(de)(de)拉鋸戰(zhan)。在(zai)市場(chang)開(kai)(kai)發前期，我(wo)首(shou)先進行了調(diao)研，然后針對(dui)市級客(ke)(ke)戶(hu)、縣級客(ke)(ke)戶(hu)逐(zhu)一(yi)(yi)(yi)進行開(kai)(kai)發，并(bing)多方留意競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)市場(chang)情(qing)況，發揮(hui)自身優勢，避開(kai)(kai)正面沖突。每(mei)天天剛微微亮我(wo)就上路(lu)了，很晚才能回到住處，我(wo)不(bu)(bu)停地(di)奔波在(zai)拜(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)路(lu)上，拼命地(di)開(kai)(kai)發新(xin)點，我(wo)相信(xin)一(yi)(yi)(yi)份(fen)耕耘一(yi)(yi)(yi)份(fen)收獲，勤能補拙。面對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)希(xi)望除(chu)了能給他(ta)們帶去(qu)新(xin)稀寶產品之外，還能給他(ta)們帶去(qu)歡樂(le)。他(ta)們是客(ke)(ke)戶(hu)，也需要關(guan)愛，為此，我(wo)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)懷著(zhu)一(yi)(yi)(yi)顆真誠的(de)(de)(de)(de)心(xin)去(qu)拜(bai)訪客(ke)(ke)戶(hu)，并(bing)關(guan)注拜(bai)訪的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個細節，以(yi)真心(xin)換取他(ta)們的(de)(de)(de)(de)支持。
屈(qu)指算來(lai)，我加(jia)入公司(si)也(ye)有(you)一年多(duo)了(le)。市場如同戰場，競爭非常激烈，被(bei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)拒絕的(de)情況也(ye)是司(si)空見(jian)慣，我想(xiang)這(zhe)也(ye)是每個(ge)銷售人員經(jing)常遇到(dao)的(de)問題。面(mian)對(dui)拒絕的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我認(ren)為(wei)只要堅定信念，再(zai)(zai)加(jia)上一點感(gan)動和幽默，化(hua)解一下現場的(de)尷尬氣氛，再(zai)(zai)通過合(he)適(shi)的(de)方式讓(rang)(rang)他(ta)了(le)解我們與他(ta)合(he)作的(de)誠(cheng)意，一般的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)能(neng)達成(cheng)合(he)作意向。有(you)一回我去拜(bai)(bai)訪(fang)一位五十多(duo)歲的(de)女(nv)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，她使用(yong)(yong)同類產(chan)品好(hao)幾年了(le)，我進(jin)去后(hou)，她一聽到(dao)我提＂新(xin)稀寶＂這(zhe)三個(ge)字，就(jiu)毫(hao)不留情地(di)把我趕了(le)出來(lai)，第(di)(di)一次被(bei)她趕出來(lai)我不甘心，我又(you)重新(xin)進(jin)去，對(dui)她說(shuo)：＂主任，您總得讓(rang)(rang)我說(shuo)句(ju)話(hua)再(zai)(zai)走吧。＂第(di)(di)二次我去拜(bai)(bai)訪(fang)時(shi)(shi)又(you)被(bei)她毫(hao)不留情地(di)趕了(le)出來(lai)，我還是不甘心，又(you)重新(xin)進(jin)去，對(dui)她說(shuo)：＂主任啊(a)，您得讓(rang)(rang)我把資料(liao)放(fang)(fang)在(zai)您這(zhe)兒再(zai)(zai)走吧。＂第(di)(di)三次拜(bai)(bai)訪(fang)她時(shi)(shi)，她一見(jian)我就(jiu)對(dui)我笑(xiao)了(le)。其(qi)實在(zai)遭受拒絕的(de)時(shi)(shi)候，多(duo)一點幽默，多(duo)一點風(feng)趣，換另外一種表(biao)情，用(yong)(yong)一兩(liang)句(ju)幽默的(de)話(hua)語，就(jiu)能(neng)融化(hua)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)心中的(de)堅冰，讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)感(gan)到(dao)身心放(fang)(fang)松，他(ta)們開(kai)心了(le)，也(ye)就(jiu)不會持抵觸情緒了(le)。
還有(you)(you)一(yi)次，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)拜(bai)訪一(yi)個(ge)男客(ke)戶(hu)時，他(ta)(ta)(ta)(ta)非常拒絕使(shi)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)產品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看著正面進攻不行，就(jiu)(jiu)(jiu)采取了迂(yu)回戰(zhan)術(shu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)通過其他(ta)(ta)(ta)(ta)客(ke)戶(hu)了解到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)喜(xi)好(hao)、性(xing)格，后來(lai)得(de)知他(ta)(ta)(ta)(ta)患有(you)(you)嚴重的(de)支氣管炎，一(yi)到(dao)(dao)天(tian)冷(leng)時就(jiu)(jiu)(jiu)會發(fa)作，需(xu)要(yao)做好(hao)保(bao)暖(nuan)。當(dang)時正值(zhi)冬天(tian)，天(tian)氣特(te)別寒冷(leng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)給他(ta)(ta)(ta)(ta)送去了一(yi)份治療支氣管炎的(de)資料(liao)和一(yi)條(tiao)暖(nuan)和的(de)圍(wei)巾，當(dang)他(ta)(ta)(ta)(ta)從我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手里(li)接過圍(wei)巾的(de)一(yi)霎那，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)眼睛里(li)看到(dao)(dao)了一(yi)絲感(gan)動。慢慢地這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)認可(ke)并接受了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，也開始使(shi)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)產品了。很(hen)多時候，一(yi)絲感(gan)動、一(yi)絲溫暖(nuan)，就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以拉(la)近我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們與客(ke)戶(hu)的(de)距離，只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們真心(xin)關心(xin)客(ke)戶(hu)，從細節上關心(xin)他(ta)(ta)(ta)(ta)們，就(jiu)(jiu)(jiu)會得(de)到(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)認可(ke)與支持。有(you)(you)一(yi)個(ge)公司的(de)服(fu)務(wu)理念(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常認同，那就(jiu)(jiu)(jiu)是：不但要(yao)讓客(ke)戶(hu)滿意，還要(yao)超出(chu)客(ke)戶(hu)的(de)期(qi)望值(zhi)，直到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)努(nu)力付出(chu)感(gan)到(dao)(dao)愧疚為(wei)止(zhi)，只要(yao)真誠，就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)定會得(de)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)的(de)認可(ke)。
在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)遇到(dao)困難的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，是(shi)(shi)同事的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)和(he)支持(chi)給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力。剛接手(shou)市場(chang)時(shi)(shi)，陶(tao)青松經(jing)(jing)理帶(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)起(qi)跑市場(chang)拜訪客戶，他鼓勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)拜訪勤拜訪，量變(bian)才(cai)能帶(dai)來質變(bian)。在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)犯(fan)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)他會毫(hao)不留情地指出來，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)反(fan)省并(bing)且鼓勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應該(gai)做(zuo)到(dao)更好。在生活(huo)上(shang)，陶(tao)經(jing)(jing)理對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)非常(chang)得照顧(gu)，他知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛畢業(ye)經(jing)(jing)濟困難，就(jiu)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)電(dian)飯鍋、買(mai)電(dian)風扇、買(mai)鎖頭、買(mai)被子(zi)(zi)，在下市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)還給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)車(che)票；周春霞師姐，聽說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒錢(qian)提產品，二話沒說(shuo)(shuo)就(jiu)把錢(qian)借給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；季(ji)海燕，開年會的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訂(ding)賓館；何海平，在火(huo)車(che)上(shang)數她(ta)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)物最多(duo)……他們在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)困難初期(qi)，不僅(jin)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)節省了(le)(le)好多(duo)資金，使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)順利(li)地度過了(le)(le)經(jing)(jing)濟困難期(qi)，同時(shi)(shi)還給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)。福(fu)建團(tuan)(tuan)隊是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)有活(huo)力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，大家(jia)做(zuo)得非常(chang)出色。周春霞的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)敬業(ye)、季(ji)海燕的(de)(de)(de)(de)(de)溫柔(rou)嫻淑、何海平的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)潑開朗，再加上(shang)賴(lai)學其(qi)這(zhe)位情歌王(wang)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)風趣幽默，讓這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊洋溢著(zhu)濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)結友愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)諧(xie)氣氛，尤其(qi)是(shi)(shi)周春霞，她(ta)就(jiu)像一(yi)位知(zhi)心大姐，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺是(shi)(shi)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)切和(he)溫暖(nuan)。南(nan)方分公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)鄢順安經(jing)(jing)理也(ye)經(jing)(jing)常(chang)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發一(yi)些鼓勵(li)短信，勵(li)志的(de)(de)(de)(de)(de)話語好比清晨醒來時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)縷陽光，堅定了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)意志，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到(dao)了(le)(le)勝利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)曙光。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信大家(jia)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)和(he)幫助必將化為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進(jin)路上(shang)一(yi)股強勁(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力，溫暖(nuan)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷前行。這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擁有一(yi)種家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下決心：一(yi)定要做(zuo)出個(ge)(ge)樣來，以優異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)成績回報他們的(de)(de)(de)(de)(de)厚愛(ai)！
人(ren)生處(chu)處(chu)皆學(xue)問。在與客戶和競爭對(dui)手打交道的(de)(de)(de)過程中(zhong)也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)受益匪(fei)淺(qian)。由于我(wo)畢業不久，社會經(jing)驗缺乏，辦事不懂得方式和方法(fa)，犯了一(yi)些(xie)＂低(di)級(ji)錯(cuo)誤＂，非常感動的(de)(de)(de)是(shi)客戶幫我(wo)糾(jiu)正了；同時(shi)我(wo)也(ye)(ye)非常感謝我(wo)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手，我(wo)認為他們(men)既是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)對(dui)手也(ye)(ye)是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)老師，他們(men)在市(shi)場上操作的(de)(de)(de)細節(jie)也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)從中(zhong)學(xue)習領悟到(dao)很多的(de)(de)(de)銷(xiao)售技巧。
沒有任何(he)東西比執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)更能(neng)體現一(yi)個(ge)人的(de)(de)職(zhi)業素養，提(ti)到(dao)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)讓我(wo)(wo)想到(dao)一(yi)項運動－－臺(tai)球(qiu)，你(ni)只有做好心(xin)理和(he)(he)身姿(zi)等(deng)多方面的(de)(de)準(zhun)備，選擇(ze)合適時(shi)機出(chu)桿，進(jin)球(qiu)的(de)(de)幾(ji)率才(cai)大，那個(ge)時(shi)候才(cai)能(neng)展現臺(tai)球(qiu)完(wan)(wan)美華(hua)麗的(de)(de)瞬間。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)也(ye)是這樣，在(zai)(zai)(zai)做一(yi)件事之前(qian)，提(ti)前(qian)做好一(yi)切(qie)準(zhun)備，并且按照計(ji)劃(hua)嚴(yan)格執(zhi)(zhi)行(xing)，才(cai)能(neng)確保一(yi)項任務圓(yuan)滿(man)完(wan)(wan)成(cheng)。在(zai)(zai)(zai)平(ping)時(shi)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中，為了加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)，提(ti)升職(zhi)業素質，讓自己(ji)做到(dao)日清日高，我(wo)(wo)買了一(yi)個(ge)小白(bai)板，掛在(zai)(zai)(zai)墻壁上，每(mei)天(tian)晚上寫上明天(tian)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)時(shi)間，應收的(de)(de)賬款(kuan)，應拜訪(fang)客戶和(he)(he)單位(wei)名稱，這樣第(di)二(er)天(tian)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)就一(yi)目(mu)了然，清晰的(de)(de)規劃(hua)讓自己(ji)晚上睡(shui)覺(jue)也(ye)不用(yong)想太(tai)多。第(di)二(er)天(tian)出(chu)門前(qian)再(zai)看(kan)一(yi)下這個(ge)白(bai)板，把(ba)(ba)信(xin)息(xi)默記在(zai)(zai)(zai)心(xin)里，晚上回來后把(ba)(ba)當天(tian)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)內容擦掉，繼續新一(yi)天(tian)的(de)(de)拜訪(fang)計(ji)劃(hua)。我(wo)(wo)認為加強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)還需要(yao)一(yi)顆(ke)堅毅的(de)(de)心(xin)，遇到(dao)困難要(yao)有百(bai)折不撓、越(yue)(yue)戰(zhan)越(yue)(yue)勇的(de)(de)心(xin)態，我(wo)(wo)經常收集一(yi)些哲理性的(de)(de)名人名言(yan)，寫成(cheng)紙條(tiao)，貼在(zai)(zai)(zai)墻上，每(mei)天(tian)出(chu)門進(jin)門都看(kan)一(yi)遍，堅定自己(ji)的(de)(de)信(xin)念。進(jin)入公司一(yi)年多，我(wo)(wo)成(cheng)長了很(hen)多，收獲了很(hen)多，我(wo)(wo)感(gan)覺(jue)自己(ji)的(de)(de)社會知識(shi)得到(dao)豐富(fu)，處事能(neng)力(li)(li)(li)(li)得到(dao)了提(ti)高，執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)(li)(li)也(ye)有了明顯的(de)(de)提(ti)升。
在(zai)２０１０年(nian)半年(nian)度會(hui)議上，我(wo)(wo)榮獲了銷售代表新人(ren)(ren)獎(jiang)，站在(zai)高(gao)高(gao)的(de)(de)(de)領獎(jiang)臺上，我(wo)(wo)感(gan)(gan)到又(you)高(gao)興又(you)激動。拿(na)到這個獎(jiang)我(wo)(wo)更愿意把它看成(cheng)是(shi)團(tuan)隊帶(dai)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)榮譽，因(yin)為(wei)是(shi)大家的(de)(de)(de)支持和幫助我(wo)(wo)才走到了今天(tian)，對他們(men)(men)我(wo)(wo)一(yi)直懷著濃濃的(de)(de)(de)感(gan)(gan)恩之情，在(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)中，我(wo)(wo)會(hui)繼(ji)續努力(li)，以(yi)(yi)更加(jia)優異(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)績來(lai)回報他們(men)(men)的(de)(de)(de)知遇(yu)之恩。同時我(wo)(wo)也(ye)想對剛加(jia)入公司的(de)(de)(de)新人(ren)(ren)分享一(yi)下我(wo)(wo)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)受，剛開(kai)發市場的(de)(de)(de)時候肯定(ding)會(hui)有很(hen)多的(de)(de)(de)困(kun)(kun)難(nan)，也(ye)會(hui)經(jing)歷很(hen)多的(de)(de)(de)磨難(nan)，一(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)正確看待困(kun)(kun)難(nan)和磨難(nan)，它們(men)(men)是(shi)上天(tian)給我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)禮(li)物，只有經(jing)歷過磨難(nan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才會(hui)成(cheng)長得比別人(ren)(ren)更快。所以(yi)(yi)在(zai)市場開(kai)發時不要(yao)畏懼困(kun)(kun)難(nan)，多向別人(ren)(ren)學習，面對客戶的(de)(de)(de)時候記得給他們(men)(men)帶(dai)去一(yi)個微笑。
看到福(fu)建(jian)團隊茁壯成長(chang)，看到同事(shi)相處和(he)諧融洽，我(wo)沒有理由讓自(zi)己放慢步伐！我(wo)對自(zi)己的(de)市(shi)(shi)場(chang)充滿了(le)堅(jian)定的(de)信心，覺(jue)得自(zi)己找(zhao)到了(le)事(shi)業發(fa)展的(de)平臺。我(wo)近期有一個愿望，就是(shi)(shi)想盡快買一輛小車，裝(zhuang)幾件貨(huo)，去市(shi)(shi)場(chang)某一個地(di)方(fang)，呆上(shang)幾天，困了(le)在車上(shang)睡(shui)一覺(jue)，醒來可(ke)以繼續開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)維(wei)護市(shi)(shi)場(chang)，想想那將是(shi)(shi)一件多么美(mei)妙的(de)事(shi)情(qing)。
２０１０下半年，我(wo)給(gei)自己(ji)定了個(ge)１４６：找１個(ge)女(nv)朋(peng)(peng)友(you)；收入增加４０００；交６個(ge)有質量的(de)朋(peng)(peng)友(you)。
我想(xiang)，只(zhi)要我們不(bu)放棄努(nu)力，不(bu)斷拼搏進取，在新(xin)稀寶(bao)這個廣闊的舞臺上，我們一定會實現(xian)自己的夢想(xiang)！
上級眼中的(de)劉(liu)益(yi)金
劉益金(jin)激(ji)情澎(peng)湃(pai)，性格開朗，做事積極努力，吃苦(ku)耐(nai)勞(lao)，抗(kang)挫能力強。
在(zai)工作上，他表現(xian)得非常好，自(zi)(zi)信、責(ze)任感強、能夠自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發地工作、能順利完成每月的銷(xiao)售任務(wu)。
在生(sheng)活(huo)上，他很會勞(lao)逸(yi)結(jie)合，每周有固定的時(shi)間(jian)去(qu)滿足他的業余(yu)愛(ai)好(hao)－－踢足球(qiu)，讓(rang)他能隨時(shi)保持(chi)旺盛的精力和充(chong)沛(pei)的體力。
他就像一(yi)粒(li)松樹的(de)種子，即(ji)使在瓦礫堆中，巖石縫里，都可以茁(zhuo)壯成長。他任(ren)勞任(ren)怨，懂得以大局為(wei)重，是(shi)一(yi)個(ge)不可多(duo)得的(de)銷售人才。
福建區域經理：陶青松
同事(shi)眼中的劉(liu)益金
２００９年７月，剛剛大學畢業的(de)劉益金(jin)加入到新稀(xi)寶公司，成為福建區域最偏(pian)遠地區的(de)一名銷售(shou)代表。
劉益金的(de)加入，為福建區(qu)域注(zhu)入了(le)激(ji)情與(yu)活(huo)力，他(ta)的(de)風(feng)趣幽默給大家(jia)帶來了(le)無限的(de)歡樂(le)。每次開(kai)區(qu)域會議，他(ta)總是(shi)第一個發言，把在(zai)市場上(shang)遇(yu)到的(de)難點(dian)講出(chu)來請大家(jia)幫忙分(fen)(fen)析(xi)，把好(hao)的(de)經驗(yan)與(yu)大家(jia)分(fen)(fen)享，他(ta)是(shi)我們區(qu)域最活(huo)躍(yue)的(de)一個亮點(dian)。
他(ta)(ta)對待工作非常(chang)認真，想方設法(fa)地提升銷(xiao)量，常(chang)常(chang)一項工作準備多種方案。剛開(kai)(kai)發市(shi)場(chang)時(shi)(shi)(shi)，他(ta)(ta)買了(le)一輛折疊(die)自行車(che)(che)，到縣城時(shi)(shi)(shi)就帶在車(che)(che)上(shang)，下車(che)(che)后再騎車(che)(che)去拜訪客戶(hu)，這樣即(ji)節(jie)約(yue)開(kai)(kai)支又(you)節(jie)省時(shi)(shi)(shi)間(jian)。有(you)一段時(shi)(shi)(shi)間(jian)他(ta)(ta)的(de)(de)市(shi)場(chang)有(you)幾個同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)跟(gen)著他(ta)(ta)走，只(zhi)要有(you)我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)柜臺(tai)，那(nei)幾個同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)馬上(shang)就會出現(xian)，使得他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量一度沒(mei)有(you)進(jin)展，于是(shi)他(ta)(ta)就改變了(le)一下銷(xiao)售(shou)策略，甩開(kai)(kai)那(nei)幾個一直跟(gen)著他(ta)(ta)跑的(de)(de)同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。用他(ta)(ta)的(de)(de)話說，讓(rang)那(nei)幾個同(tong)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)撐不下去了(le)再做回來，通過策略的(de)(de)改變，他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量得到了(le)明(ming)顯(xian)提升。為了(le)多開(kai)(kai)發客戶(hu)，他(ta)(ta)一直堅持每天六點(dian)就出門(men)，晚(wan)上(shang)很晚(wan)才(cai)回家。有(you)很多次他(ta)(ta)在候車(che)(che)室(shi)等候回家的(de)(de)列車(che)(che)時(shi)(shi)(shi)，還(huan)給我(wo)打電話探(tan)討問題，那(nei)時(shi)(shi)(shi)已是(shi)晚(wan)上(shang)十(shi)點(dian)多了(le)。
在市場開發(fa)方面，他特別(bie)能(neng)(neng)吃苦，而且腦子活，點子多(duo)，反應(ying)快，他經常(chang)把自己的(de)想法(fa)和(he)我一起探討，到底可行性有多(duo)大，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)做，該從哪方面入(ru)手(shou)，也(ye)請我結合我市場上(shang)的(de)成功(gong)案例提出意見供他參考。通過一年(nian)多(duo)的(de)不(bu)懈努力，他克(ke)服了(le)工作中的(de)一切(qie)困難，取得了(le)非常(chang)優秀的(de)成績，現在已經成長為一名業務能(neng)(neng)手(shou)，在今年(nian)上(shang)半年(nian)度大會上(shang)獲得銷售代表(biao)新人(ren)獎。
我相信通過他的(de)不斷努力，他一(yi)定會成為(wei)一(yi)名非常(chang)優(you)秀的(de)銷售代表，取得更輝煌的(de)驕人(ren)業績，在新稀寶的(de)發(fa)展道(dao)路上走(zou)向更加燦爛的(de)未來。
福建區域(yu)：周春霞
