我(wo)(wo)是２００９年７月(yue)份正(zheng)式加入到新(xin)(xin)稀寶(bao)公司(si)的(de)(de)(de)，當時正(zheng)值(zhi)(zhi)大學畢業(ye)，我(wo)(wo)滿腔(qiang)激情一(yi)直期待自(zi)己寒窗十載后的(de)(de)(de)騰飛。為了(le)實現心中夢(meng)(meng)想，我(wo)(wo)開始網(wang)投簡歷(li)。新(xin)(xin)稀寶(bao)公司(si)的(de)(de)(de)人力資源部向(xiang)我(wo)(wo)拋出了(le)橄欖枝，后來通過(guo)一(yi)系列面試(shi)及復試(shi)，我(wo)(wo)榮幸地成為新(xin)(xin)稀寶(bao)公司(si)的(de)(de)(de)一(yi)員。進入公司(si)后，經過(guo)了(le)解，我(wo)(wo)知道了(le)公司(si)不平(ping)凡的(de)(de)(de)發(fa)展歷(li)程以(yi)及＂愛心、誠信(xin)(xin)、尊重、共贏＂的(de)(de)(de)文化(hua)理念，我(wo)(wo)非常(chang)認(ren)同公司(si)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀。公司(si)有著良好的(de)(de)(de)發(fa)展平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)在這個廣闊的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)上(shang)我(wo)(wo)一(yi)定(ding)能取得很大的(de)(de)(de)進步和(he)提升，在這個沒(mei)有天花板的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)(tai)(tai)上(shang)，我(wo)(wo)一(yi)定(ding)會(hui)實現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想和(he)價(jia)值(zhi)(zhi)！
剛(gang)進公(gong)司(si)時，我(wo)(wo)(wo)所(suo)負責的(de)市(shi)場(chang)基礎薄弱，沒有資(zi)源可以利(li)用，競(jing)爭對(dui)手又比較強大(da)，擺在(zai)我(wo)(wo)(wo)面前(qian)的(de)困難(nan)可想而知：這是一(yi)(yi)(yi)(yi)根不(bu)折不(bu)扣的(de)＂硬骨(gu)頭＂，意味著(zhu)我(wo)(wo)(wo)要(yao)打一(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)艱(jian)苦的(de)拉鋸(ju)戰。在(zai)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)前(qian)期(qi)，我(wo)(wo)(wo)首(shou)先進行(xing)了調研，然后針(zhen)對(dui)市(shi)級客(ke)戶(hu)、縣級客(ke)戶(hu)逐一(yi)(yi)(yi)(yi)進行(xing)開(kai)發(fa)，并多方(fang)留意競(jing)爭對(dui)手的(de)市(shi)場(chang)情況，發(fa)揮自身優勢，避開(kai)正面沖突。每天天剛(gang)微微亮我(wo)(wo)(wo)就上路了，很晚(wan)才(cai)能回到住處，我(wo)(wo)(wo)不(bu)停(ting)地(di)奔波在(zai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)路上，拼命地(di)開(kai)發(fa)新(xin)點，我(wo)(wo)(wo)相信一(yi)(yi)(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)份收獲(huo)，勤能補拙。面對(dui)客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)希(xi)望除了能給他(ta)們(men)帶(dai)去新(xin)稀寶產品(pin)之外，還(huan)能給他(ta)們(men)帶(dai)去歡樂(le)。他(ta)們(men)是客(ke)戶(hu)，也需(xu)要(yao)關愛，為(wei)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直懷著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)顆真誠的(de)心去拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，并關注(zhu)拜(bai)訪(fang)的(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個細節，以真心換取他(ta)們(men)的(de)支(zhi)持。
屈指算來(lai)，我(wo)(wo)(wo)加入公(gong)司也(ye)有一(yi)年多(duo)了(le)。市場(chang)如同戰場(chang)，競爭非(fei)常(chang)激烈(lie)，被客(ke)戶(hu)拒絕(jue)的(de)(de)情(qing)況也(ye)是(shi)司空(kong)見慣，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)每個銷售人員經常(chang)遇到(dao)的(de)(de)問(wen)題(ti)。面對(dui)拒絕(jue)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)認(ren)為只要堅定信念，再加上一(yi)點感(gan)動和(he)幽默，化解一(yi)下現(xian)場(chang)的(de)(de)尷尬氣氛(fen)，再通(tong)過合適的(de)(de)方式讓(rang)(rang)他(ta)了(le)解我(wo)(wo)(wo)們(men)與他(ta)合作的(de)(de)誠意，一(yi)般的(de)(de)客(ke)戶(hu)都能(neng)達成合作意向(xiang)。有一(yi)回我(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)一(yi)位五(wu)十多(duo)歲的(de)(de)女客(ke)戶(hu)，她(ta)使(shi)用(yong)(yong)同類產品好幾年了(le)，我(wo)(wo)(wo)進去(qu)后(hou)，她(ta)一(yi)聽到(dao)我(wo)(wo)(wo)提＂新(xin)稀寶(bao)＂這(zhe)(zhe)三個字，就(jiu)(jiu)毫(hao)不留情(qing)地把我(wo)(wo)(wo)趕(gan)了(le)出(chu)來(lai)，第(di)一(yi)次(ci)被她(ta)趕(gan)出(chu)來(lai)我(wo)(wo)(wo)不甘(gan)心，我(wo)(wo)(wo)又(you)重(zhong)(zhong)新(xin)進去(qu)，對(dui)她(ta)說(shuo)(shuo)：＂主(zhu)任(ren)(ren)，您(nin)總(zong)得讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)句話再走(zou)吧。＂第(di)二(er)次(ci)我(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)時又(you)被她(ta)毫(hao)不留情(qing)地趕(gan)了(le)出(chu)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)不甘(gan)心，又(you)重(zhong)(zhong)新(xin)進去(qu)，對(dui)她(ta)說(shuo)(shuo)：＂主(zhu)任(ren)(ren)啊，您(nin)得讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)把資料(liao)放(fang)在您(nin)這(zhe)(zhe)兒(er)再走(zou)吧。＂第(di)三次(ci)拜訪(fang)她(ta)時，她(ta)一(yi)見我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)笑了(le)。其(qi)實在遭受拒絕(jue)的(de)(de)時候，多(duo)一(yi)點幽默，多(duo)一(yi)點風趣(qu)，換另(ling)外一(yi)種表情(qing)，用(yong)(yong)一(yi)兩句幽默的(de)(de)話語，就(jiu)(jiu)能(neng)融化客(ke)戶(hu)心中的(de)(de)堅冰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)到(dao)身心放(fang)松(song)，他(ta)們(men)開心了(le)，也(ye)就(jiu)(jiu)不會持抵觸情(qing)緒了(le)。
還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次，我(wo)(wo)在拜訪一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)男客戶(hu)(hu)時(shi)，他非(fei)常拒絕使用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品，我(wo)(wo)看著(zhu)正面進攻不行，就(jiu)(jiu)采取了(le)(le)迂回(hui)戰術(shu)，我(wo)(wo)通(tong)過其(qi)他客戶(hu)(hu)了(le)(le)解到(dao)(dao)(dao)這(zhe)個(ge)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)喜好、性格，后來(lai)得(de)知他患有(you)嚴重的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)氣(qi)管(guan)炎，一(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)(dao)天冷時(shi)就(jiu)(jiu)會(hui)發作(zuo)，需要(yao)做好保暖。當(dang)時(shi)正值冬天，天氣(qi)特別(bie)寒冷，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)給他送去了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)治(zhi)療支(zhi)(zhi)氣(qi)管(guan)炎的(de)(de)(de)資料和一(yi)(yi)(yi)(yi)條暖和的(de)(de)(de)圍巾，當(dang)他從(cong)我(wo)(wo)手里接過圍巾的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)霎那，我(wo)(wo)從(cong)他的(de)(de)(de)眼(yan)睛(jing)里看到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)感動(dong)。慢慢地這(zhe)個(ge)客戶(hu)(hu)認(ren)可(ke)(ke)(ke)并接受了(le)(le)我(wo)(wo)，也開始使用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品了(le)(le)。很多時(shi)候，一(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)感動(dong)、一(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)溫暖，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以拉近我(wo)(wo)們(men)與客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)距離，只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)們(men)真心關(guan)心客戶(hu)(hu)，從(cong)細節上(shang)關(guan)心他們(men)，就(jiu)(jiu)會(hui)得(de)到(dao)(dao)(dao)他們(men)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)(ke)與支(zhi)(zhi)持。有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公司的(de)(de)(de)服(fu)務理念(nian)我(wo)(wo)非(fei)常認(ren)同，那就(jiu)(jiu)是：不但要(yao)讓客戶(hu)(hu)滿意，還(huan)要(yao)超出客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)期(qi)望值，直到(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)努力(li)付出感到(dao)(dao)(dao)愧疚為止，只(zhi)要(yao)真誠，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)得(de)到(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)(ke)。
在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)遇到困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，是(shi)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)和(he)支持給(gei)(gei)(gei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。剛接手市(shi)(shi)場(chang)時(shi)(shi)(shi)，陶青松經理(li)帶我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)起跑市(shi)(shi)場(chang)拜訪客戶，他(ta)鼓(gu)勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)拜訪勤拜訪，量變才(cai)能帶來(lai)質變。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)犯錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候他(ta)會(hui)毫不留情(qing)地指出(chu)來(lai)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)反省(sheng)并且鼓(gu)勵(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應該(gai)做(zuo)到更(geng)好。在(zai)生活(huo)(huo)上，陶經理(li)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)非(fei)常得照顧，他(ta)知道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛畢(bi)業(ye)(ye)經濟(ji)困(kun)難(nan)，就(jiu)(jiu)幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)(mai)電飯鍋、買(mai)(mai)電風扇、買(mai)(mai)鎖頭、買(mai)(mai)被子，在(zai)下市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候還給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)(mai)車(che)票；周春(chun)霞(xia)師姐，聽說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒錢提產品，二話沒說就(jiu)(jiu)把(ba)錢借(jie)給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；季海(hai)(hai)(hai)燕，開(kai)年會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訂(ding)賓館；何(he)海(hai)(hai)(hai)平(ping)(ping)，在(zai)火車(che)上數她買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)食物最(zui)多(duo)……他(ta)們在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)初(chu)期，不僅幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)節省(sheng)了好多(duo)資金，使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)順利地度(du)過了經濟(ji)困(kun)難(nan)期，同時(shi)(shi)(shi)還給(gei)(gei)(gei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)。福建團隊是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常有活(huo)(huo)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，大(da)家(jia)做(zuo)得非(fei)常出(chu)色。周春(chun)霞(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)敬業(ye)(ye)、季海(hai)(hai)(hai)燕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)柔嫻淑、何(he)海(hai)(hai)(hai)平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)潑(po)開(kai)朗(lang)，再加上賴學其這(zhe)位(wei)情(qing)歌(ge)王子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風趣幽默(mo)，讓這(zhe)個(ge)(ge)團隊洋溢著濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團結友愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)諧氣氛，尤(you)其是(shi)周春(chun)霞(xia)，她就(jiu)(jiu)像一(yi)位(wei)知心大(da)姐，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓(gu)勵(li)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)是(shi)那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親切(qie)和(he)溫(wen)暖(nuan)。南方分公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄢(yan)順安經理(li)也(ye)經常給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)一(yi)些(xie)鼓(gu)勵(li)短信，勵(li)志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語好比清(qing)晨醒(xing)來(lai)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)縷陽(yang)光，堅定(ding)(ding)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意志，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到了勝利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)曙光。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信大(da)家(jia)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)幫(bang)助必將(jiang)化為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前(qian)進路(lu)上一(yi)股強(qiang)勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力，溫(wen)暖(nuan)著我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷前(qian)行。這(zhe)個(ge)(ge)團隊讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擁有一(yi)種家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下決(jue)心：一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做(zuo)出(chu)個(ge)(ge)樣來(lai)，以優異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績回(hui)報他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚(hou)愛！
人(ren)生(sheng)處(chu)處(chu)皆(jie)學問。在與(yu)客(ke)戶和競爭(zheng)(zheng)對手打交道(dao)的(de)(de)過程(cheng)中也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)(wo)受益匪(fei)淺。由于我(wo)(wo)畢(bi)業不(bu)久，社會(hui)經驗缺乏，辦事不(bu)懂得方式和方法，犯(fan)了(le)一些＂低級錯誤(wu)＂，非常感動的(de)(de)是(shi)客(ke)戶幫我(wo)(wo)糾正了(le)；同(tong)時我(wo)(wo)也(ye)(ye)非常感謝我(wo)(wo)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對手，我(wo)(wo)認為他(ta)(ta)們既是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)對手也(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)老師，他(ta)(ta)們在市場上操作的(de)(de)細節也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)(wo)從中學習領悟(wu)到很多(duo)的(de)(de)銷售技(ji)巧(qiao)。
沒有任(ren)何東西比執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)更能(neng)(neng)(neng)體(ti)現一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)素養(yang)，提(ti)到(dao)執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)讓我想(xiang)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)項運動－－臺(tai)球(qiu)(qiu)，你只有做(zuo)好(hao)心理(li)和身姿等多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)，選擇合適時(shi)機出(chu)(chu)(chu)桿(gan)，進球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率(lv)才大，那個(ge)(ge)(ge)時(shi)候才能(neng)(neng)(neng)展現臺(tai)球(qiu)(qiu)完(wan)美華麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瞬(shun)間(jian)。執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)也是這(zhe)樣(yang)，在(zai)(zai)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)件事(shi)之前(qian)(qian)，提(ti)前(qian)(qian)做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)切準備(bei)，并且(qie)按照計劃(hua)嚴格(ge)執(zhi)(zhi)行(xing)，才能(neng)(neng)(neng)確保(bao)一(yi)(yi)(yi)(yi)項任(ren)務圓滿完(wan)成(cheng)。在(zai)(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中，為了(le)加(jia)強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)，提(ti)升職(zhi)業(ye)素質，讓自己做(zuo)到(dao)日(ri)清(qing)日(ri)高(gao)，我買(mai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小白板，掛在(zai)(zai)墻壁上(shang)(shang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)晚(wan)上(shang)(shang)寫上(shang)(shang)明天(tian)(tian)(tian)(tian)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，應收(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬款，應拜訪客(ke)戶(hu)和單位名稱，這(zhe)樣(yang)第二天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)就一(yi)(yi)(yi)(yi)目了(le)然，清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)讓自己晚(wan)上(shang)(shang)睡覺也不用想(xiang)太多(duo)。第二天(tian)(tian)(tian)(tian)出(chu)(chu)(chu)門前(qian)(qian)再(zai)看一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)白板，把信息默記在(zai)(zai)心里，晚(wan)上(shang)(shang)回來后把當(dang)天(tian)(tian)(tian)(tian)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)內容擦掉，繼續新一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜訪計劃(hua)。我認為加(jia)強執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)還需要一(yi)(yi)(yi)(yi)顆堅(jian)毅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心，遇(yu)到(dao)困難要有百(bai)折不撓、越戰越勇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，我經(jing)常收(shou)(shou)集一(yi)(yi)(yi)(yi)些哲理(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名人名言(yan)，寫成(cheng)紙(zhi)條，貼在(zai)(zai)墻上(shang)(shang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)出(chu)(chu)(chu)門進門都(dou)看一(yi)(yi)(yi)(yi)遍，堅(jian)定自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信念。進入(ru)公司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)年多(duo)，我成(cheng)長了(le)很多(duo)，收(shou)(shou)獲(huo)了(le)很多(duo)，我感覺自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會知識得(de)到(dao)豐富，處事(shi)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)得(de)到(dao)了(le)提(ti)高(gao)，執(zhi)(zhi)行(xing)力(li)(li)也有了(le)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。
在(zai)２０１０年半年度會(hui)議上，我(wo)榮獲了(le)銷售(shou)代表新人(ren)(ren)獎，站(zhan)在(zai)高高的(de)(de)(de)領獎臺上，我(wo)感到又(you)高興又(you)激動。拿(na)到這個獎我(wo)更愿意把它看成(cheng)是(shi)團隊帶(dai)給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)榮譽，因為是(shi)大家的(de)(de)(de)支持和幫助我(wo)才走到了(le)今天(tian)，對他(ta)們(men)我(wo)一直懷著濃濃的(de)(de)(de)感恩之情，在(zai)以后的(de)(de)(de)工(gong)作中，我(wo)會(hui)繼續努力，以更加(jia)優異(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)來回報他(ta)們(men)的(de)(de)(de)知遇(yu)之恩。同時(shi)我(wo)也想對剛加(jia)入公司的(de)(de)(de)新人(ren)(ren)分享一下(xia)我(wo)的(de)(de)(de)感受，剛開發市(shi)場的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)肯定會(hui)有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)(nan)，也會(hui)經歷很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)磨難(nan)(nan)，一定要學會(hui)正確看待困(kun)難(nan)(nan)和磨難(nan)(nan)，它們(men)是(shi)上天(tian)給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)禮物，只有(you)經歷過(guo)磨難(nan)(nan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才會(hui)成(cheng)長得比(bi)別人(ren)(ren)更快。所以在(zai)市(shi)場開發時(shi)不要畏(wei)懼(ju)困(kun)難(nan)(nan)，多向別人(ren)(ren)學習，面對客戶的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)記得給(gei)他(ta)們(men)帶(dai)去一個微笑。
看到福建團隊茁壯成長(chang)，看到同事(shi)相處和諧融(rong)洽(qia)，我(wo)沒有理由讓自己(ji)(ji)(ji)放(fang)慢步伐(fa)！我(wo)對自己(ji)(ji)(ji)的(de)市(shi)場(chang)充滿了(le)堅定的(de)信(xin)心，覺(jue)得(de)自己(ji)(ji)(ji)找(zhao)到了(le)事(shi)業發(fa)展的(de)平(ping)臺。我(wo)近期有一個愿望，就是想(xiang)盡快買一輛小車，裝幾件(jian)(jian)貨，去市(shi)場(chang)某一個地方，呆上(shang)幾天，困了(le)在車上(shang)睡一覺(jue)，醒(xing)來可以繼續開發(fa)市(shi)場(chang)維護市(shi)場(chang)，想(xiang)想(xiang)那將是一件(jian)(jian)多么美妙(miao)的(de)事(shi)情。
２０１０下半年，我給自己定了個１４６：找１個女朋友(you)；收入增加(jia)４０００；交６個有質量的(de)朋友(you)。
我想，只要我們(men)不放棄努力(li)，不斷拼搏進取，在(zai)新稀寶這個廣闊的(de)(de)舞臺上，我們(men)一定會實現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想！
上級眼中的劉益金(jin)
劉(liu)益金激情(qing)澎湃，性(xing)格開(kai)朗(lang)，做(zuo)事(shi)積(ji)極(ji)努(nu)力，吃苦耐勞，抗挫能(neng)力強。
在工作上(shang)，他表現(xian)得非常(chang)好(hao)，自信、責任感(gan)強、能(neng)夠(gou)自動(dong)自發地工作、能(neng)順(shun)利完成(cheng)每月(yue)的銷售任務。
在生活上，他很會(hui)勞逸(yi)結合，每周(zhou)有固定的(de)時(shi)間去(qu)滿(man)足(zu)他的(de)業(ye)余(yu)愛(ai)好－－踢足(zu)球，讓他能隨時(shi)保持旺盛的(de)精力(li)和充(chong)沛的(de)體力(li)。
他就像一粒(li)松樹(shu)的種子，即使在瓦礫(li)堆中，巖石縫里，都可(ke)以茁壯成長(chang)。他任勞任怨，懂得(de)以大局(ju)為重(zhong)，是一個不可(ke)多得(de)的銷售人才。
福建(jian)區域(yu)經理：陶青松
同事眼(yan)中的劉益金
２００９年７月，剛剛大學畢業(ye)的劉益(yi)金加入(ru)到新(xin)稀(xi)寶公司，成為(wei)福建區(qu)域最偏遠(yuan)地區(qu)的一名(ming)銷售代表(biao)。
劉(liu)益(yi)金(jin)的加入，為福建區(qu)域(yu)(yu)注(zhu)入了激(ji)情與活力，他(ta)(ta)的風趣幽默(mo)給大家(jia)帶來了無限的歡樂。每次(ci)開區(qu)域(yu)(yu)會議，他(ta)(ta)總是(shi)第一個(ge)發言，把在市(shi)場上遇到(dao)的難點(dian)講出來請大家(jia)幫忙(mang)分析，把好的經驗(yan)與大家(jia)分享，他(ta)(ta)是(shi)我們(men)區(qu)域(yu)(yu)最活躍的一個(ge)亮點(dian)。
他(ta)(ta)對待工作非常(chang)(chang)認真，想方設法地提升(sheng)銷(xiao)量，常(chang)(chang)常(chang)(chang)一(yi)項工作準備多(duo)(duo)種方案。剛開(kai)(kai)發(fa)市場時(shi)，他(ta)(ta)買了一(yi)輛(liang)折疊自行車(che)，到縣(xian)城時(shi)就(jiu)帶在(zai)車(che)上(shang)，下(xia)車(che)后再(zai)騎車(che)去(qu)拜(bai)訪客(ke)戶，這樣即(ji)節約開(kai)(kai)支又(you)節省時(shi)間。有(you)一(yi)段時(shi)間他(ta)(ta)的(de)(de)市場有(you)幾(ji)個同(tong)類產品跟著他(ta)(ta)走，只要有(you)我們(men)的(de)(de)產品上(shang)柜(ju)臺(tai)，那(nei)幾(ji)個同(tong)類產品馬上(shang)就(jiu)會出(chu)現，使得(de)他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量一(yi)度沒有(you)進展，于是(shi)他(ta)(ta)就(jiu)改(gai)變了一(yi)下(xia)銷(xiao)售策略，甩開(kai)(kai)那(nei)幾(ji)個一(yi)直(zhi)跟著他(ta)(ta)跑的(de)(de)同(tong)類產品。用他(ta)(ta)的(de)(de)話說，讓那(nei)幾(ji)個同(tong)類產品撐不下(xia)去(qu)了再(zai)做回來，通過策略的(de)(de)改(gai)變，他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量得(de)到了明顯提升(sheng)。為(wei)了多(duo)(duo)開(kai)(kai)發(fa)客(ke)戶，他(ta)(ta)一(yi)直(zhi)堅(jian)持每天六(liu)點就(jiu)出(chu)門，晚上(shang)很晚才回家。有(you)很多(duo)(duo)次他(ta)(ta)在(zai)候車(che)室等(deng)候回家的(de)(de)列車(che)時(shi)，還(huan)給我打電(dian)話探討問(wen)題，那(nei)時(shi)已是(shi)晚上(shang)十點多(duo)(duo)了。
在(zai)市(shi)場開發方面(mian)，他(ta)特(te)別能(neng)吃苦，而且腦子活(huo)，點子多(duo)，反應(ying)快(kuai)，他(ta)經常(chang)把自己的(de)(de)想法和我一(yi)(yi)起探討，到底可行性有(you)多(duo)大，能(neng)不(bu)能(neng)做，該從哪方面(mian)入手，也請我結合我市(shi)場上(shang)的(de)(de)成功(gong)案例提出(chu)意見供他(ta)參(can)考。通過一(yi)(yi)年(nian)多(duo)的(de)(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力，他(ta)克服了(le)工(gong)作中的(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)困難，取得了(le)非常(chang)優秀的(de)(de)成績，現在(zai)已(yi)經成長為一(yi)(yi)名業務能(neng)手，在(zai)今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)度大會上(shang)獲得銷售(shou)代表新人獎。
我(wo)相信通過他的(de)不(bu)斷努(nu)力(li)，他一定會成為一名非常優秀的(de)銷(xiao)售代表，取得更輝煌的(de)驕(jiao)人(ren)業績，在新稀寶的(de)發展道路上走向更加(jia)燦(can)爛的(de)未來。
福建(jian)區域：周春霞
