我是２００４年１０月中旬(xun)正式加(jia)盟到新稀寶(bao)公司(si)(si)的(de)(de)，雖然當時(shi)剛(gang)畢業不久(jiu)，但我深知一個人最初的(de)(de)選擇將在某種程度上(shang)決定(ding)未來事業發展的(de)(de)方向，通過應聘時(shi)對(dui)公司(si)(si)的(de)(de)了解，我感(gan)覺公司(si)(si)的(de)(de)文化(hua)理念與我的(de)(de)價值(zhi)觀吻合，于(yu)是毅然決定(ding)加(jia)盟到這個科研、開發、生產、銷售以及服(fu)務一體化(hua)的(de)(de)良好(hao)平臺－－新稀寶(bao)股(gu)份。
同年(nian)１１月份我(wo)正式(shi)接手現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)，接手市(shi)場(chang)后(hou)，我(wo)理(li)順了(le)自己的(de)(de)工作(zuo)(zuo)思(si)路，制定了(le)一(yi)系列的(de)(de)市(shi)場(chang)操(cao)作(zuo)(zuo)規劃，在(zai)(zai)前(qian)任銷售代(dai)表(biao)交(jiao)接的(de)(de)一(yi)部分客戶(hu)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)(chu)上(shang)，通過市(shi)場(chang)調查、市(shi)場(chang)細分以及(ji)客戶(hu)拜訪，慢慢地列出了(le)幾張客戶(hu)（包括渠道客戶(hu)、終(zhong)端客戶(hu)等(deng)）檔案(an)表(biao)格(ge)，并在(zai)(zai)以后(hou)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)中不斷地添加，這些(xie)表(biao)格(ge)對(dui)我(wo)每天開(kai)展工作(zuo)(zuo)起(qi)到了(le)很好的(de)(de)成效(xiao)。每一(yi)位老(lao)客戶(hu)的(de)(de)形成，都(dou)是在(zai)(zai)不斷拜訪新(xin)客戶(hu)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)(chu)上(shang)產生的(de)(de)，這建立(li)在(zai)(zai)為人真誠、不斷付出、不急(ji)回報、積極(ji)溝通以及(ji)保持合理(li)關系的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)(chu)上(shang)。
經過(guo)多(duo)(duo)(duo)年在市場的摸爬(pa)滾打(da)，我也(ye)慢慢找到(dao)了(le)一(yi)些工作(zuo)方(fang)法，總結(jie)了(le)一(yi)些溝(gou)通方(fang)面的經驗。對新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的開發(fa)，我認為一(yi)定要做(zuo)好拜(bai)訪(fang)前的準備(bei)工作(zuo)，需要帶什么(me)資(zi)料(liao)，見面后采用(yong)什么(me)話術，如何更好地把產品介(jie)紹(shao)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)等等，都要反復演練，做(zuo)到(dao)有備(bei)而(er)去(qu)；初(chu)次拜(bai)訪(fang)后要對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)情況(kuang)進行分析(xi)，在溝(gou)通中(zhong)善于聆聽(ting)，了(le)解更多(duo)(duo)(duo)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)，盡(jin)量做(zuo)到(dao)少說多(duo)(duo)(duo)問多(duo)(duo)(duo)聽(ting)，為下一(yi)步達成銷(xiao)售制定有效的方(fang)案。陳安之(zhi)(zhi)老師曾說過(guo)：＂簡單的事(shi)情重復地做(zuo)，每天進步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只有不斷地從與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的溝(gou)通中(zhong)挖掘、收集(ji)更多(duo)(duo)(duo)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)，在相互合作(zuo)過(guo)程中(zhong)才能時刻處于主動的位置，我想(xiang)只要做(zuo)到(dao)腿勤（多(duo)(duo)(duo)跑(pao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)）、嘴勤（多(duo)(duo)(duo)宣(xuan)傳產品）、腦勤（多(duo)(duo)(duo)想(xiang)辦法、多(duo)(duo)(duo)分析(xi)、多(duo)(duo)(duo)總結(jie)），做(zuo)好客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的開發(fa)和維(wei)護就(jiu)是情理之(zhi)(zhi)中(zhong)的事(shi)情了(le)。
這(zhe)(zhe)幾年我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)市(shi)場上也經歷了(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)困難(nan)與挫折，像是(shi)(shi)被客(ke)戶(hu)拒絕(jue)、競(jing)品(pin)沖擊(ji)、渠道或終(zhong)端客(ke)戶(hu)丟(diu)失以(yi)及(ji)市(shi)場環(huan)境等問題時而(er)發生，但我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終(zhong)保持著一(yi)個良好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，盡自(zi)己(ji)最大努力(li)去(qu)處理(li)各種問題，絕(jue)不拖(tuo)延，更不會(hui)放棄。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終(zhong)相(xiang)信公(gong)司、相(xiang)信產品(pin)、相(xiang)信自(zi)己(ji)！記得有一(yi)個客(ke)戶(hu)，為人(ren)很(hen)隨和，但開始(shi)合(he)(he)作(zuo)時他(ta)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)不太信任，因(yin)為以(yi)前的(de)(de)(de)銷售代(dai)表與他(ta)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)還(huan)存在(zai)著一(yi)些遺(yi)留(liu)問題，當客(ke)戶(hu)在(zai)提(ti)到(dao)這(zhe)(zhe)個問題時說(shuo)(shuo)無(wu)所謂，其實他(ta)心(xin)(xin)里(li)已經很(hen)不高興了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)到(dao)家后便(bian)(bian)思(si)考如何挽回(hui)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)，畢(bi)竟對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)有很(hen)大的(de)(de)(de)發展潛(qian)力(li)，況且我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得他(ta)人(ren)很(hen)好，應(ying)該會(hui)給我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)次機會(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)前拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)時都習(xi)慣附帶一(yi)個小便(bian)(bian)條(tiao)寫一(yi)點感(gan)謝(xie)之類的(de)(de)(de)話(hua)。第二(er)天我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜(bai)訪(fang)他(ta)時，首先解決(jue)了(le)(le)以(yi)前的(de)(de)(de)遺(yi)留(liu)問題，順便(bian)(bian)附帶了(le)(le)一(yi)張一(yi)百多(duo)字的(de)(de)(de)便(bian)(bian)條(tiao)，內(nei)容很(hen)真誠，字里(li)行間都表達(da)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)感(gan)激之情以(yi)及(ji)想(xiang)繼續合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)誠意(yi)。沒想(xiang)到(dao)過幾天我(wo)(wo)(wo)(wo)再去(qu)拜(bai)訪(fang)時，他(ta)愿意(yi)和我(wo)(wo)(wo)(wo)溝通交(jiao)流了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)應(ying)該是(shi)(shi)便(bian)(bian)條(tiao)起到(dao)了(le)(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)作(zuo)用。通過慢(man)慢(man)地接觸，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道他(ta)對(dui)(dui)事是(shi)(shi)一(yi)個表面不在(zai)乎但心(xin)(xin)里(li)很(hen)在(zai)意(yi)的(de)(de)(de)人(ren)。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)為人(ren)和習(xi)慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)熟記于(yu)心(xin)(xin)，在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)交(jiao)流和溝通中會(hui)特別地注(zhu)意(yi)，以(yi)免(mian)讓客(ke)戶(hu)產生不必要的(de)(de)(de)誤會(hui)而(er)失去(qu)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)機會(hui)。通過這(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)和交(jiao)往，這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)成為了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)最貼心(xin)(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
從個人的(de)角度來說，我(wo)加(jia)入公司已近(jin)六年的(de)時(shi)間(jian)，雖然中間(jian)取(qu)得了一(yi)(yi)些(xie)小成績，業(ye)績也有一(yi)(yi)定的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)是(shi)我(wo)相信自己還有很(hen)大的(de)提升空間(jian)，離目標還相差很(hen)遠；從團隊(dui)的(de)角度來說，我(wo)很(hen)榮幸加(jia)入到長(chang)三角區(qu)域這個大家(jia)庭，和大家(jia)并肩作戰是(shi)一(yi)(yi)件非常快樂的(de)事情，所以一(yi)(yi)直保持著這份(fen)銷售熱(re)情。孜孜六年，我(wo)在(zai)公司的(de)平臺上收(shou)獲(huo)了很(hen)多，比(bi)如：保持良好的(de)工作心(xin)態、執(zhi)行力(li)的(de)提高(gao)、注重細(xi)節、真誠守信、養成良好的(de)習慣(guan)等等。總之，我(wo)非常熱(re)愛(ai)和珍惜(xi)這個平臺！
長三(san)(san)角(jiao)區(qu)(qu)域(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍非常(chang)好(hao)，對我(wo)們(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)都產生了積極(ji)的(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。每(mei)(mei)位同(tong)仁(ren)都保(bao)(bao)持著很高(gao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)熱情，大家相互(hu)學(xue)習和(he)幫(bang)助(zhu)，相互(hu)鼓勵(li)、共(gong)同(tong)進步，每(mei)(mei)次(ci)開(kai)區(qu)(qu)域(yu)例會(hui)時大家都積極(ji)發(fa)言(yan)，把(ba)自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)心得與大家一(yi)(yi)起分(fen)享(xiang)，個(ge)人(ren)(ren)有什么困難和(he)問(wen)題(ti)大家一(yi)(yi)起出主意想辦法，這對我(wo)們(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)來說都是(shi)一(yi)(yi)種進步，也是(shi)對團(tuan)隊的(de)(de)一(yi)(yi)份責任！這種良好(hao)氛圍影(ying)響(xiang)(xiang)著我(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)隊的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)！鄢經理(li)管(guan)理(li)南方分(fen)公司，平時工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)非常(chang)繁忙，但(dan)是(shi)他(ta)時刻都支(zhi)持和(he)關心著我(wo)們(men)(men)(men)(men)長三(san)(san)角(jiao)的(de)(de)每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)，每(mei)(mei)次(ci)開(kai)會(hui)時他(ta)都不顧旅(lv)途(tu)勞累，始終保(bao)(bao)持最(zui)(zui)佳狀(zhuang)態幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)(men)(men)(men)分(fen)析市場(chang)存在(zai)(zai)的(de)(de)問(wen)題(ti)，這讓我(wo)非常(chang)感動。在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，他(ta)給(gei)予我(wo)們(men)(men)(men)(men)特(te)別的(de)(de)信任，不論業(ye)績好(hao)壞，他(ta)都給(gei)予最(zui)(zui)大的(de)(de)鼓勵(li)和(he)幫(bang)助(zhu)。我(wo)為(wei)我(wo)能一(yi)(yi)直和(he)長三(san)(san)角(jiao)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)同(tong)事(shi)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)而高(gao)興，他(ta)們(men)(men)(men)(men)那種為(wei)人(ren)(ren)真(zhen)誠、善于(yu)溝通(tong)、激情樂觀、敢于(yu)挑戰、不拋(pao)棄不放棄的(de)(de)團(tuan)隊精神時時影(ying)響(xiang)(xiang)著我(wo)，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中大家也給(gei)予我(wo)很大的(de)(de)支(zhi)持和(he)幫(bang)助(zhu)，這也是(shi)我(wo)一(yi)(yi)直保(bao)(bao)持銷(xiao)售(shou)熱情的(de)(de)主要原因吧。
我認為(wei)做好(hao)銷售(shou)，加強(qiang)(qiang)執行(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)個(ge)關鍵因素。執行(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)種把想法(fa)變成行(xing)(xing)動、把行(xing)(xing)動變成結果，從而(er)完成預期目標或任(ren)務的(de)(de)能力(li)。執行(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)名優秀營(ying)銷人(ren)(ren)員必(bi)須具備的(de)(de)素質，它對我們的(de)(de)營(ying)銷工(gong)作至關重(zhong)要，當(dang)(dang)(dang)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)有(you)(you)了初步想法(fa)，確定(ding)了大致(zhi)方向或制定(ding)好(hao)戰略規(gui)劃時(shi)，執行(xing)(xing)力(li)將(jiang)變得非常關鍵。作為(wei)一(yi)名營(ying)銷人(ren)(ren)員，加強(qiang)(qiang)溝(gou)通(tong)意識(shi)、保持積極的(de)(de)心(xin)(xin)態、敢(gan)于擔當(dang)(dang)(dang)責(ze)任(ren)、增強(qiang)(qiang)自信心(xin)(xin)以及沒有(you)(you)理(li)由沒有(you)(you)借(jie)口、凡事馬上(shang)行(xing)(xing)動等是(shi)加強(qiang)(qiang)執行(xing)(xing)力(li)的(de)(de)關鍵，其(qi)次(ci)還要具備真誠(cheng)守信、堅定(ding)信念、韌性、交際(ji)能力(li)、做個(ge)＂有(you)(you)心(xin)(xin)人(ren)(ren)＂以及敢(gan)于擔當(dang)(dang)(dang)責(ze)任(ren)等方面的(de)(de)素質。
轉眼間我(wo)加入(ru)公司將近六年了，經過這(zhe)幾年的(de)(de)(de)事業打拼充分驗證(zheng)了我(wo)當時的(de)(de)(de)選(xuan)擇是正確的(de)(de)(de)，雖然中(zhong)間經歷了一些困難和挫折，但是我(wo)一直保持著良好(hao)的(de)(de)(de)心態，不斷(duan)地鼓勵自己一定(ding)能夠克服困難，我(wo)堅(jian)信(xin)只要(yao)堅(jian)持并不斷(duan)努力(li)，就一定(ding)能把工作做好(hao)。我(wo)拼搏(bo)的(de)(de)(de)動力(li)主要(yao)來自以下三方面，首先，公司為(wei)我(wo)提供這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)平臺(tai)，給予(yu)我(wo)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)信(xin)任讓我(wo)負責這(zhe)個(ge)市場，這(zhe)對我(wo)來說不僅(jin)僅(jin)是一份工作，更是一份值得我(wo)長(chang)期堅(jian)守(shou)并為(wei)之(zhi)努力(li)的(de)(de)(de)事業；其(qi)次，長(chang)三角區域比(bi)、學(xue)、趕、幫、超的(de)(de)(de)良好(hao)氛圍時刻激勵著我(wo)，他(ta)們(men)每個(ge)人的(de)(de)(de)銷售熱情都是我(wo)學(xue)習(xi)和拼搏(bo)的(de)(de)(de)動力(li)；最(zui)(zui)后，我(wo)覺(jue)得現在我(wo)的(de)(de)(de)銷售業績還不是很(hen)好(hao)，還有很(hen)大的(de)(de)(de)上升空間，只要(yao)我(wo)的(de)(de)(de)目標清晰(xi)和堅(jian)定(ding)，相信(xin)一定(ding)能取得更大突破。
長(chang)三角區域下半年的(de)目標是每個(ge)人都(dou)要(yao)爭取業績最大突(tu)破(po)，做好鋅、鐵、鈣三個(ge)產品全面(mian)均衡發展，爭取拿到個(ge)人獎(jiang)項(xiang)和優秀團隊獎(jiang)項(xiang)。我相信長(chang)三角區域在(zai)鄢順安(an)經理的(de)帶領下，通過全體成員的(de)共同努力(li)，一(yi)定(ding)能夠完成下半年的(de)目標！長(chang)三角的(de)兄(xiong)弟們(men)，加(jia)油！！
領導眼中的張守(shou)春(chun)
從個(ge)人的角(jiao)度來(lai)說(shuo)，我認為張(zhang)守春是一(yi)個(ge)很優秀的人－－對自(zi)(zi)身的定位比較(jiao)清晰、理性；比較(jiao)擅長自(zi)(zi)我管理和規范；目(mu)標明確(que)、實在，很少喊口號(hao)，卻總(zong)能(neng)實現甚至超越。很不錯！！
從團隊的(de)角度(du)來說，他(ta)非常熱愛團隊，熱情地幫助每一個成員，為團隊的(de)事(shi)情盡心盡力，希望(wang)他(ta)在(zai)以后的(de)工作(zuo)中有更加(jia)出色的(de)表(biao)現(xian)！
總之，守(shou)春(chun)，你很(hen)棒！我相信你會更(geng)棒！
武漢新稀寶商貿有限公(gong)司經理：鄢順(shun)安
同事眼中的張守春
待人接物：熱忱大度(du)，是(shi)一個(ge)很好的傾聽者(zhe)和引導(dao)者(zhe)。每(mei)當我們遇到問題向他(ta)(ta)傾訴或請教時(shi)，他(ta)(ta)都(dou)會(hui)很耐心地(di)聽我們講(jiang)述，然(ran)后細(xi)致地(di)分析，給出(chu)他(ta)(ta)的意見(jian)和建議。
做事(shi)方面：穩(wen)扎穩(wen)打，不急不躁，細(xi)心(xin)周(zhou)到，做事(shi)非常有(you)耐(nai)心(xin)，計劃(hua)、目標性(xing)強(qiang)(qiang)，執行力非常強(qiang)(qiang)。
生(sheng)活(huo)方(fang)面：他非(fei)常樂(le)觀，甜美的笑容總(zong)是掛在嘴邊，讓人感覺到很舒服(fu)，很陽光，好像從來(lai)沒有什(shen)么事情能難倒他。他還是一(yi)個非(fei)常懂得(de)生(sheng)活(huo)、享(xiang)受生(sheng)活(huo)的人，他的生(sheng)活(huo)非(fei)常有規律(lv)，而且他燒得(de)一(yi)手好菜， 讓人回(hui)味無窮！
團隊(dui)意識：他是(shi)我們區域優秀(xiu)的(de)(de)領導(dao)者，是(shi)我們學習(xi)的(de)(de)榜樣。 在我們沒有區域經理的(de)(de)這段時(shi)間里，他帶(dai)領我們認(ren)真地學習(xi)公(gong)司(si)下達的(de)(de)政策制度，幫助我們制定工作目標，使我們的(de)(de)團隊(dui)在各方面都一直向(xiang)前(qian)大踏步地挺進。
長三(san)角(jiao)區域：郝興超
