我(wo)是２００４年１０月(yue)中(zhong)旬正式加(jia)盟(meng)到新(xin)稀寶公(gong)司的(de)，雖然當時剛畢業不久，但我(wo)深知一(yi)個人最初的(de)選擇將在(zai)某種程度(du)上決(jue)定(ding)未來事業發展(zhan)的(de)方向，通過(guo)應聘(pin)時對公(gong)司的(de)了(le)解，我(wo)感覺公(gong)司的(de)文化理(li)念與(yu)我(wo)的(de)價值觀吻(wen)合，于是毅(yi)然決(jue)定(ding)加(jia)盟(meng)到這個科研、開(kai)發、生產、銷售以及服務一(yi)體化的(de)良(liang)好平臺－－新(xin)稀寶股(gu)份。
同年１１月份我(wo)正(zheng)式接手(shou)現在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，接手(shou)市(shi)場(chang)后(hou)，我(wo)理(li)順(shun)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)工作(zuo)思路，制定了(le)(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)操作(zuo)規劃(hua)，在(zai)前任銷售代表交接的(de)(de)(de)一(yi)部分客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上，通(tong)(tong)過市(shi)場(chang)調查、市(shi)場(chang)細分以及客戶(hu)(hu)拜訪(fang)，慢慢地列出(chu)(chu)了(le)(le)幾(ji)張客戶(hu)(hu)（包括渠道客戶(hu)(hu)、終端(duan)客戶(hu)(hu)等）檔案表格，并在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)中不(bu)斷(duan)地添加，這(zhe)些表格對我(wo)每(mei)(mei)天開展工作(zuo)起到了(le)(le)很好的(de)(de)(de)成(cheng)效。每(mei)(mei)一(yi)位老客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)形成(cheng)，都是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)拜訪(fang)新客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上產生的(de)(de)(de)，這(zhe)建立在(zai)為人(ren)真(zhen)誠、不(bu)斷(duan)付出(chu)(chu)、不(bu)急(ji)回(hui)報(bao)、積極溝通(tong)(tong)以及保持(chi)合理(li)關系的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎上。
經(jing)過(guo)多(duo)(duo)年在市場的(de)摸爬滾打(da)，我也(ye)慢慢找(zhao)到(dao)了一(yi)些(xie)工作方(fang)法，總結了一(yi)些(xie)溝(gou)(gou)通(tong)方(fang)面的(de)經(jing)驗(yan)。對(dui)(dui)新客戶(hu)的(de)開發，我認(ren)為(wei)(wei)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好拜(bai)(bai)訪(fang)前的(de)準備工作，需要(yao)帶什(shen)么資料，見面后(hou)采用(yong)什(shen)么話術，如(ru)何更(geng)好地把產(chan)品介紹給(gei)客戶(hu)等等，都(dou)要(yao)反復演練，做(zuo)到(dao)有備而去(qu)；初(chu)次拜(bai)(bai)訪(fang)后(hou)要(yao)對(dui)(dui)客戶(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)情(qing)(qing)況(kuang)進行分析，在溝(gou)(gou)通(tong)中(zhong)善于聆聽，了解更(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)信(xin)息，盡量做(zuo)到(dao)少說(shuo)多(duo)(duo)問(wen)多(duo)(duo)聽，為(wei)(wei)下(xia)一(yi)步達成(cheng)銷售制定(ding)有效的(de)方(fang)案。陳安之老(lao)師曾說(shuo)過(guo)：＂簡單(dan)的(de)事情(qing)(qing)重復地做(zuo)，每(mei)天(tian)進步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只有不斷(duan)地從與客戶(hu)的(de)溝(gou)(gou)通(tong)中(zhong)挖掘、收集(ji)更(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)信(xin)息，在相(xiang)互合作過(guo)程中(zhong)才能(neng)時刻處(chu)于主動的(de)位置，我想只要(yao)做(zuo)到(dao)腿勤（多(duo)(duo)跑客戶(hu)）、嘴勤（多(duo)(duo)宣(xuan)傳產(chan)品）、腦勤（多(duo)(duo)想辦法、多(duo)(duo)分析、多(duo)(duo)總結），做(zuo)好客戶(hu)的(de)開發和(he)維護就是情(qing)(qing)理之中(zhong)的(de)事情(qing)(qing)了。
這(zhe)幾年(nian)我(wo)(wo)(wo)在(zai)市場上也經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)困難與挫折，像是(shi)被客(ke)戶(hu)拒絕(jue)(jue)、競品(pin)沖擊、渠道或終(zhong)端客(ke)戶(hu)丟失以及市場環(huan)境(jing)等問題時(shi)而發生，但(dan)我(wo)(wo)(wo)始終(zhong)保持著(zhu)一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，盡自己最大努力去(qu)(qu)(qu)處(chu)理各種(zhong)問題，絕(jue)(jue)不(bu)(bu)拖延，更不(bu)(bu)會(hui)放棄。因為我(wo)(wo)(wo)始終(zhong)相信(xin)(xin)(xin)公司、相信(xin)(xin)(xin)產品(pin)、相信(xin)(xin)(xin)自己！記得(de)有一(yi)個客(ke)戶(hu)，為人很(hen)(hen)(hen)隨和(he)，但(dan)開始合作(zuo)時(shi)他(ta)對我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)太信(xin)(xin)(xin)任，因為以前(qian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售代表(biao)與他(ta)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)還(huan)存(cun)在(zai)著(zhu)一(yi)些(xie)遺(yi)留(liu)(liu)問題，當客(ke)戶(hu)在(zai)提到(dao)這(zhe)個問題時(shi)說無所謂，其實他(ta)心(xin)里(li)已(yi)經(jing)很(hen)(hen)(hen)不(bu)(bu)高興了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)回(hui)到(dao)家后便(bian)思(si)考如何挽(wan)回(hui)這(zhe)個客(ke)戶(hu)，畢竟對我(wo)(wo)(wo)來(lai)說這(zhe)個客(ke)戶(hu)有很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)發展潛力，況且我(wo)(wo)(wo)覺得(de)他(ta)人很(hen)(hen)(hen)好，應該(gai)會(hui)給我(wo)(wo)(wo)一(yi)次機會(hui)。我(wo)(wo)(wo)以前(qian)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)時(shi)都習慣(guan)附(fu)帶一(yi)個小便(bian)條寫(xie)一(yi)點感(gan)謝之類的(de)(de)(de)(de)話。第二天我(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)(qu)拜訪(fang)他(ta)時(shi)，首先解決(jue)了(le)(le)(le)(le)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)遺(yi)留(liu)(liu)問題，順便(bian)附(fu)帶了(le)(le)(le)(le)一(yi)張一(yi)百多字的(de)(de)(de)(de)便(bian)條，內容很(hen)(hen)(hen)真誠，字里(li)行(xing)間都表(biao)達(da)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)的(de)(de)(de)(de)感(gan)激(ji)之情以及想(xiang)(xiang)繼(ji)續合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)誠意(yi)。沒想(xiang)(xiang)到(dao)過幾天我(wo)(wo)(wo)再去(qu)(qu)(qu)拜訪(fang)時(shi)，他(ta)愿意(yi)和(he)我(wo)(wo)(wo)溝通交(jiao)流了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)應該(gai)是(shi)便(bian)條起到(dao)了(le)(le)(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。通過慢慢地(di)接(jie)觸，我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道他(ta)對事是(shi)一(yi)個表(biao)面不(bu)(bu)在(zai)乎但(dan)心(xin)里(li)很(hen)(hen)(hen)在(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)人。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)為人和(he)習慣(guan)，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)熟記于心(xin)，在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流和(he)溝通中會(hui)特別地(di)注意(yi)，以免讓客(ke)戶(hu)產生不(bu)(bu)必要的(de)(de)(de)(de)誤(wu)會(hui)而失去(qu)(qu)(qu)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。通過這(zhe)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)和(he)交(jiao)往，這(zhe)個客(ke)戶(hu)成(cheng)為了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)最貼(tie)心(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
從個人的(de)(de)角(jiao)(jiao)度來(lai)(lai)說，我加入公司已近六年的(de)(de)時間，雖然中間取(qu)得了一(yi)些小成績(ji)(ji)，業(ye)績(ji)(ji)也有(you)一(yi)定的(de)(de)增長(chang)，但(dan)是我相信(xin)自己還(huan)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)提升(sheng)空(kong)間，離(li)目標還(huan)相差很(hen)遠；從團隊的(de)(de)角(jiao)(jiao)度來(lai)(lai)說，我很(hen)榮幸加入到長(chang)三(san)角(jiao)(jiao)區域這(zhe)(zhe)個大(da)家庭，和(he)大(da)家并肩作戰(zhan)是一(yi)件非常快樂(le)的(de)(de)事情(qing)，所以一(yi)直保持(chi)著這(zhe)(zhe)份銷售熱情(qing)。孜孜六年，我在公司的(de)(de)平臺上(shang)收獲(huo)了很(hen)多，比如(ru)：保持(chi)良(liang)好的(de)(de)工作心態、執行力的(de)(de)提高、注(zhu)重細節、真(zhen)誠守信(xin)、養成良(liang)好的(de)(de)習(xi)慣等(deng)等(deng)。總之(zhi)，我非常熱愛和(he)珍惜這(zhe)(zhe)個平臺！
長三(san)角(jiao)區(qu)域工(gong)作(zuo)(zuo)氛(fen)(fen)圍(wei)(wei)非(fei)常好，對我(wo)(wo)(wo)們每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都(dou)(dou)產生(sheng)了積極的(de)(de)影響。每(mei)(mei)位同(tong)仁都(dou)(dou)保(bao)持著很高的(de)(de)銷售(shou)熱情，大家相(xiang)(xiang)互(hu)學習和(he)(he)(he)幫(bang)助，相(xiang)(xiang)互(hu)鼓勵、共同(tong)進步，每(mei)(mei)次開(kai)區(qu)域例會時大家都(dou)(dou)積極發言，把自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)心得與大家一(yi)起(qi)(qi)分(fen)(fen)享，個(ge)人(ren)有什么困難和(he)(he)(he)問(wen)題大家一(yi)起(qi)(qi)出主(zhu)意(yi)想(xiang)辦法，這對我(wo)(wo)(wo)們每(mei)(mei)個(ge)人(ren)來說都(dou)(dou)是一(yi)種(zhong)進步，也是對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)一(yi)份責任！這種(zhong)良好氛(fen)(fen)圍(wei)(wei)影響著我(wo)(wo)(wo)們團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)人(ren)！鄢經理管理南方(fang)分(fen)(fen)公司(si)，平時工(gong)作(zuo)(zuo)非(fei)常繁忙，但(dan)是他(ta)時刻都(dou)(dou)支持和(he)(he)(he)關心著我(wo)(wo)(wo)們長三(san)角(jiao)的(de)(de)每(mei)(mei)個(ge)人(ren)，每(mei)(mei)次開(kai)會時他(ta)都(dou)(dou)不(bu)(bu)顧旅途勞(lao)累(lei)，始終保(bao)持最(zui)佳(jia)狀態幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)們分(fen)(fen)析市場存在的(de)(de)問(wen)題，這讓(rang)我(wo)(wo)(wo)非(fei)常感動(dong)。在工(gong)作(zuo)(zuo)中，他(ta)給予(yu)我(wo)(wo)(wo)們特別的(de)(de)信任，不(bu)(bu)論(lun)業(ye)績(ji)好壞，他(ta)都(dou)(dou)給予(yu)最(zui)大的(de)(de)鼓勵和(he)(he)(he)幫(bang)助。我(wo)(wo)(wo)為我(wo)(wo)(wo)能一(yi)直(zhi)和(he)(he)(he)長三(san)角(jiao)區(qu)域的(de)(de)同(tong)事(shi)在一(yi)起(qi)(qi)工(gong)作(zuo)(zuo)而高興，他(ta)們那種(zhong)為人(ren)真誠(cheng)、善(shan)于(yu)溝(gou)通、激(ji)情樂觀(guan)、敢(gan)于(yu)挑戰、不(bu)(bu)拋棄不(bu)(bu)放(fang)棄的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)精神時時影響著我(wo)(wo)(wo)，在工(gong)作(zuo)(zuo)中大家也給予(yu)我(wo)(wo)(wo)很大的(de)(de)支持和(he)(he)(he)幫(bang)助，這也是我(wo)(wo)(wo)一(yi)直(zhi)保(bao)持銷售(shou)熱情的(de)(de)主(zhu)要原因吧(ba)。
我(wo)認為(wei)做好銷(xiao)售，加(jia)強(qiang)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)因素(su)。執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種把(ba)想(xiang)法變(bian)成行(xing)(xing)(xing)(xing)動(dong)、把(ba)行(xing)(xing)(xing)(xing)動(dong)變(bian)成結果，從而完成預期目標(biao)或任務的能力(li)。執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名優秀(xiu)營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員必須具備(bei)的素(su)質，它對我(wo)們的營(ying)銷(xiao)工作至關(guan)(guan)重要，當(dang)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)有(you)了初步想(xiang)法，確定了大(da)致(zhi)方向(xiang)或制定好戰(zhan)略(lve)規劃時，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)將變(bian)得非常關(guan)(guan)鍵(jian)。作為(wei)一(yi)名營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)員，加(jia)強(qiang)溝通意識(shi)、保持積極的心(xin)(xin)態、敢于擔當(dang)責任、增強(qiang)自信心(xin)(xin)以及(ji)沒有(you)理由沒有(you)借口(kou)、凡(fan)事馬上行(xing)(xing)(xing)(xing)動(dong)等是(shi)(shi)(shi)加(jia)強(qiang)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)的關(guan)(guan)鍵(jian)，其(qi)次還(huan)要具備(bei)真誠守(shou)信、堅定信念、韌性、交(jiao)際能力(li)、做個(ge)＂有(you)心(xin)(xin)人(ren)(ren)(ren)＂以及(ji)敢于擔當(dang)責任等方面的素(su)質。
轉眼間(jian)我(wo)(wo)加(jia)入(ru)公司(si)將(jiang)近六年(nian)了，經過(guo)這幾年(nian)的(de)(de)(de)事業(ye)打(da)拼充分驗(yan)證了我(wo)(wo)當時的(de)(de)(de)選擇是(shi)正確的(de)(de)(de)，雖然中(zhong)間(jian)經歷了一(yi)(yi)些困(kun)難和挫折，但是(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)直(zhi)保持(chi)著(zhu)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)心態，不斷(duan)地鼓勵自己一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能夠(gou)克服困(kun)難，我(wo)(wo)堅信只要堅持(chi)并(bing)不斷(duan)努力，就一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能把工(gong)作做(zuo)好(hao)。我(wo)(wo)拼搏(bo)的(de)(de)(de)動力主要來(lai)自以下(xia)三(san)方面，首先，公司(si)為(wei)我(wo)(wo)提供這么好(hao)的(de)(de)(de)平臺，給予(yu)我(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)信任讓我(wo)(wo)負責這個市場(chang)，這對我(wo)(wo)來(lai)說不僅僅是(shi)一(yi)(yi)份工(gong)作，更是(shi)一(yi)(yi)份值得我(wo)(wo)長期堅守并(bing)為(wei)之努力的(de)(de)(de)事業(ye)；其次，長三(san)角區域比、學、趕(gan)、幫、超的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)氛圍時刻激勵著(zhu)我(wo)(wo)，他們每個人的(de)(de)(de)銷(xiao)售熱情都是(shi)我(wo)(wo)學習和拼搏(bo)的(de)(de)(de)動力；最后，我(wo)(wo)覺得現在我(wo)(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)還不是(shi)很好(hao)，還有(you)很大的(de)(de)(de)上升空間(jian)，只要我(wo)(wo)的(de)(de)(de)目標清晰(xi)和堅定(ding)(ding)(ding)，相(xiang)信一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能取得更大突破(po)。
長三角區域(yu)下(xia)半年的目標(biao)是每個(ge)(ge)人都要爭取業績最(zui)大突(tu)破，做好鋅、鐵、鈣(gai)三個(ge)(ge)產品全面均衡發展，爭取拿到個(ge)(ge)人獎(jiang)項(xiang)和優秀團隊獎(jiang)項(xiang)。我相信長三角區域(yu)在(zai)鄢順安經理的帶(dai)領(ling)下(xia)，通過(guo)全體成員的共同努力，一(yi)定能夠完成下(xia)半年的目標(biao)！長三角的兄弟們(men)，加油！！
領導眼中的張守春
從個(ge)人(ren)的角(jiao)度(du)來說(shuo)，我認為張(zhang)守(shou)春是一個(ge)很(hen)優秀(xiu)的人(ren)－－對自(zi)身的定位比較(jiao)清(qing)晰、理性(xing)；比較(jiao)擅長自(zi)我管理和(he)規(gui)范(fan)；目標(biao)明確、實(shi)在，很(hen)少喊口(kou)號(hao)，卻總能實(shi)現甚(shen)至(zhi)超越。很(hen)不錯！！
從(cong)團(tuan)隊的角度來說，他非常熱(re)愛團(tuan)隊，熱(re)情地幫助(zhu)每一個成員，為團(tuan)隊的事(shi)情盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)，希望(wang)他在以后的工作(zuo)中有更加出(chu)色的表(biao)現！
總之(zhi)，守春，你很棒(bang)！我相信(xin)你會更棒(bang)！
武漢新稀寶商貿有(you)限(xian)公司經理：鄢順(shun)安
同事眼中的張(zhang)守春
待人接物：熱忱大度，是一(yi)個很好的傾聽(ting)者(zhe)和(he)引導者(zhe)。每當(dang)我們遇到問題向(xiang)他(ta)傾訴或請(qing)教時，他(ta)都會很耐心地聽(ting)我們講述，然(ran)后細(xi)致(zhi)地分析(xi)，給出他(ta)的意見(jian)和(he)建議。
做(zuo)事方(fang)面：穩(wen)扎穩(wen)打，不急不躁，細心(xin)周到，做(zuo)事非常有耐心(xin)，計劃、目標性強(qiang)，執行力非常強(qiang)。
生活方面：他(ta)非常(chang)樂觀，甜(tian)美的(de)笑(xiao)容總(zong)是掛在嘴邊，讓人(ren)感覺到(dao)很(hen)舒(shu)服(fu)，很(hen)陽光，好像從(cong)來沒(mei)有什么(me)事(shi)情能難倒(dao)他(ta)。他(ta)還是一(yi)個非常(chang)懂得(de)生活、享受(shou)生活的(de)人(ren)，他(ta)的(de)生活非常(chang)有規律(lv)，而(er)且他(ta)燒得(de)一(yi)手好菜(cai)， 讓人(ren)回味無窮！
團隊意識：他是我們區域(yu)優秀(xiu)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者，是我們學習(xi)的(de)(de)(de)榜樣。 在我們沒有區域(yu)經理的(de)(de)(de)這段(duan)時間里，他帶(dai)領(ling)我們認真地學習(xi)公司(si)下達的(de)(de)(de)政策制度，幫助(zhu)我們制定工作(zuo)目標，使我們的(de)(de)(de)團隊在各(ge)方(fang)面都一(yi)直(zhi)向前(qian)大踏步地挺進(jin)。
長(chang)三角區域(yu)：郝(hao)興超
