我(wo)(wo)是２００４年(nian)１０月(yue)中旬正式加盟到新稀寶公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)，雖然當時剛畢(bi)業(ye)不(bu)久，但我(wo)(wo)深知一個人最初的(de)(de)選擇將(jiang)在某種程度上(shang)決定(ding)未來(lai)事(shi)業(ye)發展的(de)(de)方向，通過應聘時對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)了解，我(wo)(wo)感(gan)覺公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)文化理(li)念與我(wo)(wo)的(de)(de)價值觀吻合，于(yu)是毅然決定(ding)加盟到這個科研、開(kai)發、生產(chan)、銷售以及服務(wu)一體化的(de)(de)良好平臺－－新稀寶股份。
同年１１月份我(wo)正(zheng)式(shi)接手(shou)現在的(de)市(shi)(shi)場(chang)，接手(shou)市(shi)(shi)場(chang)后(hou)，我(wo)理(li)順(shun)了自己的(de)工(gong)作思路(lu)，制定了一(yi)系(xi)列(lie)的(de)市(shi)(shi)場(chang)操作規劃，在前(qian)任銷售(shou)代表(biao)(biao)交接的(de)一(yi)部分客(ke)戶的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，通過市(shi)(shi)場(chang)調查、市(shi)(shi)場(chang)細分以及客(ke)戶拜訪(fang)，慢慢地列(lie)出(chu)了幾張客(ke)戶（包括(kuo)渠(qu)道客(ke)戶、終(zhong)端(duan)客(ke)戶等）檔案表(biao)(biao)格，并在以后(hou)的(de)工(gong)作中不(bu)斷(duan)(duan)地添加(jia)，這(zhe)些表(biao)(biao)格對我(wo)每(mei)天開展工(gong)作起到了很好的(de)成效(xiao)。每(mei)一(yi)位老(lao)客(ke)戶的(de)形成，都是在不(bu)斷(duan)(duan)拜訪(fang)新客(ke)戶的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)產生的(de)，這(zhe)建(jian)立在為(wei)人真誠、不(bu)斷(duan)(duan)付出(chu)、不(bu)急回報、積(ji)極溝通以及保持合理(li)關(guan)系(xi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)。
經過(guo)多(duo)(duo)年(nian)在(zai)市(shi)場的摸(mo)爬(pa)滾(gun)打，我也慢(man)慢(man)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)些工作(zuo)方法，總(zong)結了(le)一(yi)些溝(gou)通(tong)方面的經驗。對新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的開(kai)發，我認為一(yi)定(ding)要做(zuo)(zuo)(zuo)好拜(bai)訪(fang)前(qian)的準備工作(zuo)，需要帶(dai)什么(me)資(zi)料，見面后(hou)(hou)采用什么(me)話術，如(ru)何更(geng)好地(di)把產品介紹(shao)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)等等，都要反復演練，做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)有備而去(qu)；初次(ci)拜(bai)訪(fang)后(hou)(hou)要對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)情(qing)況(kuang)進行分(fen)析，在(zai)溝(gou)通(tong)中(zhong)善于聆(ling)聽，了(le)解(jie)更(geng)多(duo)(duo)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息(xi)，盡(jin)量(liang)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)少說多(duo)(duo)問多(duo)(duo)聽，為下一(yi)步(bu)達成銷售制定(ding)有效的方案(an)。陳安之(zhi)老(lao)師曾說過(guo)：＂簡單的事情(qing)重復地(di)做(zuo)(zuo)(zuo)，每(mei)天(tian)進步(bu)一(yi)點(dian)點(dian)。＂只有不斷地(di)從與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的溝(gou)通(tong)中(zhong)挖掘、收集更(geng)多(duo)(duo)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息(xi)，在(zai)相互合(he)作(zuo)過(guo)程中(zhong)才能時刻處于主動的位(wei)置(zhi)，我想只要做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)腿(tui)勤（多(duo)(duo)跑客(ke)戶(hu)(hu)(hu)）、嘴(zui)勤（多(duo)(duo)宣傳產品）、腦(nao)勤（多(duo)(duo)想辦法、多(duo)(duo)分(fen)析、多(duo)(duo)總(zong)結），做(zuo)(zuo)(zuo)好客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的開(kai)發和(he)維護(hu)就是情(qing)理之(zhi)中(zhong)的事情(qing)了(le)。
這(zhe)(zhe)(zhe)幾年我(wo)(wo)(wo)在市(shi)場上也經歷了(le)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)困難與(yu)(yu)挫折，像是(shi)被客(ke)戶(hu)拒(ju)絕、競品(pin)沖(chong)擊、渠道(dao)或終端(duan)客(ke)戶(hu)丟失(shi)(shi)以及市(shi)場環境等問(wen)題時(shi)而發生，但(dan)我(wo)(wo)(wo)始(shi)(shi)終保(bao)持(chi)著(zhu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，盡自己(ji)最大(da)努力去(qu)處理各種問(wen)題，絕不(bu)(bu)拖延，更(geng)不(bu)(bu)會(hui)放棄。因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)始(shi)(shi)終相信(xin)公司、相信(xin)產(chan)品(pin)、相信(xin)自己(ji)！記得有一(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，為(wei)(wei)人很(hen)(hen)隨和，但(dan)開始(shi)(shi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)他(ta)對(dui)我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)太信(xin)任，因為(wei)(wei)以前的(de)(de)(de)銷(xiao)售代表與(yu)(yu)他(ta)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)還存在著(zhu)一(yi)些遺留問(wen)題，當客(ke)戶(hu)在提到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題時(shi)說(shuo)無(wu)所謂，其實(shi)他(ta)心(xin)里已經很(hen)(hen)不(bu)(bu)高興了(le)，我(wo)(wo)(wo)回到(dao)家后(hou)便(bian)(bian)思考(kao)如何挽回這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，畢竟對(dui)我(wo)(wo)(wo)來(lai)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力，況且(qie)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得他(ta)人很(hen)(hen)好，應該會(hui)給我(wo)(wo)(wo)一(yi)次機(ji)會(hui)。我(wo)(wo)(wo)以前拜(bai)訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)時(shi)都習慣(guan)附(fu)帶一(yi)個(ge)(ge)(ge)小便(bian)(bian)條(tiao)寫一(yi)點感謝之類的(de)(de)(de)話。第二天我(wo)(wo)(wo)去(qu)拜(bai)訪(fang)(fang)他(ta)時(shi)，首先解(jie)決了(le)以前的(de)(de)(de)遺留問(wen)題，順便(bian)(bian)附(fu)帶了(le)一(yi)張(zhang)一(yi)百多(duo)字的(de)(de)(de)便(bian)(bian)條(tiao)，內(nei)容(rong)很(hen)(hen)真誠，字里行間都表達(da)了(le)我(wo)(wo)(wo)濃濃的(de)(de)(de)感激之情以及想(xiang)繼續合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)誠意(yi)。沒(mei)想(xiang)到(dao)過幾天我(wo)(wo)(wo)再去(qu)拜(bai)訪(fang)(fang)時(shi)，他(ta)愿意(yi)和我(wo)(wo)(wo)溝通交流(liu)了(le)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)應該是(shi)便(bian)(bian)條(tiao)起到(dao)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)。通過慢(man)慢(man)地接觸，我(wo)(wo)(wo)知道(dao)他(ta)對(dui)事是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)表面(mian)不(bu)(bu)在乎但(dan)心(xin)里很(hen)(hen)在意(yi)的(de)(de)(de)人。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)為(wei)(wei)人和習慣(guan)，我(wo)(wo)(wo)都會(hui)熟記于心(xin)，在以后(hou)的(de)(de)(de)交流(liu)和溝通中會(hui)特別地注意(yi)，以免(mian)讓(rang)客(ke)戶(hu)產(chan)生不(bu)(bu)必要的(de)(de)(de)誤(wu)會(hui)而失(shi)(shi)去(qu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。通過這(zhe)(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)和交往，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)成為(wei)(wei)了(le)我(wo)(wo)(wo)最貼(tie)心(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
從個人的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來說，我(wo)加入公(gong)司(si)已(yi)近六年的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，雖(sui)然中(zhong)間(jian)取得了一(yi)些(xie)小成(cheng)績，業績也有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)增長，但是我(wo)相信(xin)(xin)自己(ji)還有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)提升空(kong)間(jian)，離目標還相差很(hen)遠；從團隊的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來說，我(wo)很(hen)榮幸加入到長三角(jiao)區域這(zhe)個大(da)(da)家(jia)庭，和大(da)(da)家(jia)并肩作(zuo)戰(zhan)是一(yi)件非(fei)常(chang)快樂(le)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，所以一(yi)直保持著這(zhe)份銷售熱情(qing)。孜(zi)孜(zi)六年，我(wo)在公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺上收獲了很(hen)多，比如：保持良(liang)好的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)心態、執行力的(de)(de)(de)(de)提高、注重細節、真誠守信(xin)(xin)、養成(cheng)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)習慣等等。總之(zhi)，我(wo)非(fei)常(chang)熱愛和珍惜(xi)這(zhe)個平(ping)臺！
長(chang)三(san)角(jiao)區域工作(zuo)(zuo)氛(fen)圍(wei)非常好，對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)每(mei)個人都產生(sheng)了積(ji)極(ji)的(de)影響。每(mei)位同仁(ren)都保持(chi)(chi)著(zhu)(zhu)很高的(de)銷售熱情(qing)，大(da)(da)家(jia)(jia)相互學習和幫助(zhu)，相互鼓勵、共同進步(bu)，每(mei)次(ci)開區域例會時(shi)大(da)(da)家(jia)(jia)都積(ji)極(ji)發言，把(ba)自(zi)己的(de)工作(zuo)(zuo)心得與大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)起分(fen)享，個人有(you)什么困難和問(wen)題(ti)大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)起出(chu)主意想辦法，這(zhe)對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)每(mei)個人來(lai)說都是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)進步(bu)，也是(shi)對(dui)(dui)團隊(dui)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)份責(ze)任！這(zhe)種(zhong)良好氛(fen)圍(wei)影響著(zhu)(zhu)我(wo)們(men)(men)團隊(dui)的(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人！鄢(yan)經(jing)理管理南方分(fen)公司，平(ping)時(shi)工作(zuo)(zuo)非常繁忙，但是(shi)他時(shi)刻都支(zhi)持(chi)(chi)和關心著(zhu)(zhu)我(wo)們(men)(men)長(chang)三(san)角(jiao)的(de)每(mei)個人，每(mei)次(ci)開會時(shi)他都不顧旅途勞累，始終保持(chi)(chi)最(zui)佳狀態幫助(zhu)我(wo)們(men)(men)分(fen)析市場存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)讓我(wo)非常感動(dong)。在(zai)工作(zuo)(zuo)中，他給(gei)予(yu)我(wo)們(men)(men)特別的(de)信(xin)任，不論業績(ji)好壞，他都給(gei)予(yu)最(zui)大(da)(da)的(de)鼓勵和幫助(zhu)。我(wo)為我(wo)能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)直和長(chang)三(san)角(jiao)區域的(de)同事在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起工作(zuo)(zuo)而(er)高興，他們(men)(men)那種(zhong)為人真誠、善于溝通(tong)、激情(qing)樂觀、敢于挑戰、不拋棄(qi)(qi)不放棄(qi)(qi)的(de)團隊(dui)精(jing)神時(shi)時(shi)影響著(zhu)(zhu)我(wo)，在(zai)工作(zuo)(zuo)中大(da)(da)家(jia)(jia)也給(gei)予(yu)我(wo)很大(da)(da)的(de)支(zhi)持(chi)(chi)和幫助(zhu)，這(zhe)也是(shi)我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直保持(chi)(chi)銷售熱情(qing)的(de)主要(yao)原因(yin)吧(ba)。
我認為做好銷(xiao)售，加(jia)強(qiang)執行(xing)力(li)(li)(li)(li)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)(guan)鍵因素。執行(xing)力(li)(li)(li)(li)是(shi)一(yi)種把想法變(bian)(bian)成(cheng)行(xing)動(dong)、把行(xing)動(dong)變(bian)(bian)成(cheng)結果，從而完(wan)成(cheng)預期(qi)目標或任務的能(neng)力(li)(li)(li)(li)。執行(xing)力(li)(li)(li)(li)是(shi)一(yi)名優(you)秀(xiu)營銷(xiao)人(ren)員必須(xu)具(ju)備(bei)的素質，它對我們(men)的營銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)至(zhi)關(guan)(guan)重要，當(dang)(dang)一(yi)個(ge)人(ren)有了初步想法，確定(ding)了大(da)致方向(xiang)或制定(ding)好戰略(lve)規(gui)劃時，執行(xing)力(li)(li)(li)(li)將變(bian)(bian)得非常關(guan)(guan)鍵。作(zuo)(zuo)為一(yi)名營銷(xiao)人(ren)員，加(jia)強(qiang)溝通(tong)意識、保持積(ji)極(ji)的心態(tai)、敢(gan)于擔(dan)當(dang)(dang)責任、增強(qiang)自信(xin)心以及沒有理(li)由(you)沒有借口、凡事馬上行(xing)動(dong)等(deng)是(shi)加(jia)強(qiang)執行(xing)力(li)(li)(li)(li)的關(guan)(guan)鍵，其次還要具(ju)備(bei)真誠守信(xin)、堅定(ding)信(xin)念(nian)、韌性、交際能(neng)力(li)(li)(li)(li)、做個(ge)＂有心人(ren)＂以及敢(gan)于擔(dan)當(dang)(dang)責任等(deng)方面的素質。
轉眼間(jian)我(wo)加入公司將近六年(nian)了，經(jing)過這(zhe)(zhe)幾年(nian)的(de)事(shi)(shi)業(ye)打拼充分驗證了我(wo)當時的(de)選擇是(shi)正確的(de)，雖然中間(jian)經(jing)歷了一(yi)些困難(nan)和(he)挫折，但是(shi)我(wo)一(yi)直保持著良(liang)好的(de)心態，不(bu)斷地鼓勵自己(ji)一(yi)定(ding)(ding)能夠(gou)克服困難(nan)，我(wo)堅信只(zhi)要(yao)堅持并(bing)不(bu)斷努力(li)，就一(yi)定(ding)(ding)能把工(gong)作(zuo)做好。我(wo)拼搏的(de)動(dong)力(li)主(zhu)要(yao)來(lai)自以下三方面，首先(xian)，公司為(wei)我(wo)提供這(zhe)(zhe)么好的(de)平臺(tai)，給予我(wo)最(zui)大的(de)信任讓我(wo)負責這(zhe)(zhe)個市(shi)場，這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)來(lai)說(shuo)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)，更(geng)是(shi)一(yi)份(fen)值得(de)我(wo)長期堅守并(bing)為(wei)之努力(li)的(de)事(shi)(shi)業(ye)；其次，長三角區域(yu)比、學(xue)、趕、幫、超的(de)良(liang)好氛圍時刻激(ji)勵著我(wo)，他們每(mei)個人(ren)的(de)銷(xiao)售熱情都(dou)是(shi)我(wo)學(xue)習(xi)和(he)拼搏的(de)動(dong)力(li)；最(zui)后，我(wo)覺得(de)現在我(wo)的(de)銷(xiao)售業(ye)績還(huan)不(bu)是(shi)很(hen)好，還(huan)有很(hen)大的(de)上升空間(jian)，只(zhi)要(yao)我(wo)的(de)目標(biao)清晰和(he)堅定(ding)(ding)，相信一(yi)定(ding)(ding)能取得(de)更(geng)大突破(po)。
長(chang)(chang)三(san)角區域下(xia)(xia)半年的(de)(de)目標是每個(ge)人都要爭取(qu)業績最大突破(po)，做好鋅、鐵(tie)、鈣三(san)個(ge)產(chan)品全(quan)面均衡發展，爭取(qu)拿到個(ge)人獎項和優秀團隊獎項。我相信長(chang)(chang)三(san)角區域在鄢順安經理的(de)(de)帶領下(xia)(xia)，通(tong)過全(quan)體成(cheng)員的(de)(de)共(gong)同努力，一定能夠完成(cheng)下(xia)(xia)半年的(de)(de)目標！長(chang)(chang)三(san)角的(de)(de)兄弟們(men)，加油！！
領導眼中的(de)張守春
從(cong)個(ge)人的(de)角(jiao)度來說，我認為張守春是(shi)一個(ge)很(hen)優秀的(de)人－－對(dui)自(zi)身(shen)的(de)定位(wei)比(bi)較(jiao)清(qing)晰、理性；比(bi)較(jiao)擅長自(zi)我管理和規范；目標明確、實在，很(hen)少喊口(kou)號，卻(que)總能實現甚(shen)至超越。很(hen)不錯(cuo)！！
從團隊的(de)角度來說，他非常熱(re)(re)愛團隊，熱(re)(re)情(qing)地幫助每(mei)一個成員，為團隊的(de)事情(qing)盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力，希望他在以(yi)后的(de)工作中有更加出色的(de)表現！
總之，守春，你(ni)很(hen)棒！我相(xiang)信你(ni)會更棒！
武漢新稀(xi)寶商(shang)貿有限公司(si)經理：鄢(yan)順安
同事(shi)眼(yan)中的張守春
待人接物：熱忱大度(du)，是一個很好(hao)的(de)傾(qing)聽者和(he)引導者。每(mei)當我們遇到(dao)問題向他傾(qing)訴或請(qing)教時，他都會(hui)很耐(nai)心地聽我們講述，然后細致地分析，給出他的(de)意(yi)見和(he)建(jian)議。
做事方面：穩扎穩打(da)，不(bu)急不(bu)躁，細心周到，做事非(fei)常(chang)有耐心，計(ji)劃、目標(biao)性強，執行力非(fei)常(chang)強。
生活(huo)(huo)方面：他(ta)(ta)非常(chang)(chang)樂觀(guan)，甜美(mei)的笑容總是(shi)掛在嘴邊，讓人感覺到很(hen)舒服，很(hen)陽光，好像從來沒有(you)什么事情能難倒他(ta)(ta)。他(ta)(ta)還是(shi)一(yi)個非常(chang)(chang)懂得(de)生活(huo)(huo)、享受生活(huo)(huo)的人，他(ta)(ta)的生活(huo)(huo)非常(chang)(chang)有(you)規律，而且他(ta)(ta)燒得(de)一(yi)手好菜， 讓人回(hui)味無窮！
團(tuan)隊(dui)意識：他是(shi)我(wo)們(men)(men)區域優秀的(de)(de)領導者，是(shi)我(wo)們(men)(men)學習的(de)(de)榜樣。 在我(wo)們(men)(men)沒有區域經理的(de)(de)這(zhe)段時間里，他帶(dai)領我(wo)們(men)(men)認真地學習公(gong)司下(xia)達的(de)(de)政策制度，幫助我(wo)們(men)(men)制定工作目標，使(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)在各(ge)方面都一直向(xiang)前大踏步地挺進。
長三角(jiao)區域：郝興超
