我(wo)是２００４年(nian)１０月中旬正式加(jia)盟(meng)到新稀(xi)寶(bao)公(gong)(gong)司的(de)，雖然當時剛畢業(ye)不久，但我(wo)深知一個人最初的(de)選擇將(jiang)在某種程度上決定未來事業(ye)發展的(de)方(fang)向，通過應聘時對公(gong)(gong)司的(de)了解(jie)，我(wo)感覺公(gong)(gong)司的(de)文(wen)化(hua)理念與我(wo)的(de)價值觀吻合，于是毅然決定加(jia)盟(meng)到這個科研、開發、生產、銷(xiao)售以及服務一體化(hua)的(de)良好平臺－－新稀(xi)寶(bao)股份。
同年１１月份我正(zheng)式接手現在(zai)(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)，接手市(shi)場(chang)后，我理(li)順了(le)自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)思路(lu)，制定了(le)一系列的(de)(de)市(shi)場(chang)操作(zuo)規(gui)劃，在(zai)(zai)前任(ren)銷(xiao)售代表交(jiao)接的(de)(de)一部分客戶(hu)(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)上(shang)，通過市(shi)場(chang)調查、市(shi)場(chang)細分以(yi)及(ji)客戶(hu)(hu)拜訪，慢(man)慢(man)地列出了(le)幾張客戶(hu)(hu)（包括渠道客戶(hu)(hu)、終端客戶(hu)(hu)等(deng)）檔案表格，并在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)中不(bu)斷地添加，這些表格對我每天開展工作(zuo)起到了(le)很(hen)好的(de)(de)成效。每一位老客戶(hu)(hu)的(de)(de)形成，都是在(zai)(zai)不(bu)斷拜訪新(xin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)上(shang)產(chan)生的(de)(de)，這建立在(zai)(zai)為人(ren)真(zhen)誠、不(bu)斷付(fu)出、不(bu)急回報、積極溝通以(yi)及(ji)保持(chi)合(he)理(li)關(guan)系的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)上(shang)。
經過多(duo)年在市(shi)場的(de)摸(mo)爬滾打，我(wo)也慢(man)慢(man)找到了(le)一些工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)(fang)法(fa)，總(zong)結了(le)一些溝(gou)通方(fang)(fang)面(mian)的(de)經驗。對新客(ke)(ke)戶的(de)開發，我(wo)認為一定要(yao)做(zuo)(zuo)好拜訪(fang)前的(de)準備工(gong)(gong)作(zuo)，需要(yao)帶什(shen)么(me)資料，見面(mian)后(hou)采用什(shen)么(me)話術，如何更(geng)好地把(ba)產(chan)品(pin)介紹給客(ke)(ke)戶等(deng)等(deng)，都要(yao)反復(fu)演(yan)練，做(zuo)(zuo)到有備而去；初次拜訪(fang)后(hou)要(yao)對客(ke)(ke)戶拜訪(fang)情(qing)況(kuang)進行(xing)分析，在溝(gou)通中(zhong)善于(yu)聆聽，了(le)解更(geng)多(duo)的(de)客(ke)(ke)戶信息(xi)，盡(jin)量做(zuo)(zuo)到少說(shuo)多(duo)問多(duo)聽，為下一步(bu)達成(cheng)銷售制(zhi)定有效(xiao)的(de)方(fang)(fang)案。陳安之老(lao)師曾說(shuo)過：＂簡單的(de)事情(qing)重復(fu)地做(zuo)(zuo)，每天(tian)進步(bu)一點(dian)點(dian)。＂只有不斷地從(cong)與(yu)客(ke)(ke)戶的(de)溝(gou)通中(zhong)挖掘、收(shou)集(ji)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)(ke)戶信息(xi)，在相互合作(zuo)過程中(zhong)才(cai)能時刻處于(yu)主(zhu)動的(de)位置(zhi)，我(wo)想只要(yao)做(zuo)(zuo)到腿(tui)勤(qin)（多(duo)跑客(ke)(ke)戶）、嘴勤(qin)（多(duo)宣(xuan)傳產(chan)品(pin)）、腦勤(qin)（多(duo)想辦法(fa)、多(duo)分析、多(duo)總(zong)結），做(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)戶的(de)開發和維護就是情(qing)理之中(zhong)的(de)事情(qing)了(le)。
這(zhe)(zhe)(zhe)幾年(nian)(nian)我(wo)(wo)在(zai)市(shi)場(chang)上也經歷了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)困(kun)難與挫(cuo)折(zhe)，像是(shi)被客(ke)戶(hu)拒絕(jue)、競品沖(chong)擊、渠道或終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)丟失(shi)以及(ji)市(shi)場(chang)環境等問(wen)(wen)題時(shi)而發(fa)生(sheng)，但(dan)(dan)我(wo)(wo)始終(zhong)保持(chi)著一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)心態，盡自己最大努力去(qu)處理各(ge)種問(wen)(wen)題，絕(jue)不(bu)拖延，更不(bu)會放棄。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)始終(zhong)相(xiang)信公司、相(xiang)信產品、相(xiang)信自己！記得(de)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，為(wei)人(ren)很(hen)隨和(he)，但(dan)(dan)開始合(he)(he)作時(shi)他(ta)(ta)對(dui)我(wo)(wo)不(bu)太信任，因(yin)為(wei)以前的(de)(de)(de)銷售(shou)代表(biao)與他(ta)(ta)的(de)(de)(de)合(he)(he)作還存在(zai)著一(yi)些遺留問(wen)(wen)題，當(dang)客(ke)戶(hu)在(zai)提(ti)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題時(shi)說無所(suo)謂(wei)，其實他(ta)(ta)心里已經很(hen)不(bu)高興了(le)(le)，我(wo)(wo)回(hui)到(dao)家后(hou)便(bian)思考如何挽(wan)回(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，畢竟對(dui)我(wo)(wo)來說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)發(fa)展潛力，況(kuang)且我(wo)(wo)覺(jue)得(de)他(ta)(ta)人(ren)很(hen)好，應(ying)該會給我(wo)(wo)一(yi)次(ci)機會。我(wo)(wo)以前拜(bai)訪客(ke)戶(hu)時(shi)都習(xi)慣附帶一(yi)個(ge)小便(bian)條寫(xie)一(yi)點(dian)感(gan)謝之(zhi)類的(de)(de)(de)話。第(di)二天我(wo)(wo)去(qu)拜(bai)訪他(ta)(ta)時(shi)，首(shou)先(xian)解決了(le)(le)以前的(de)(de)(de)遺留問(wen)(wen)題，順便(bian)附帶了(le)(le)一(yi)張一(yi)百多字的(de)(de)(de)便(bian)條，內容很(hen)真(zhen)誠，字里行(xing)間都表(biao)達了(le)(le)我(wo)(wo)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)感(gan)激之(zhi)情(qing)以及(ji)想繼續合(he)(he)作的(de)(de)(de)誠意。沒想到(dao)過幾天我(wo)(wo)再去(qu)拜(bai)訪時(shi)，他(ta)(ta)愿意和(he)我(wo)(wo)溝通(tong)交流了(le)(le)，我(wo)(wo)想應(ying)該是(shi)便(bian)條起到(dao)了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)作用。通(tong)過慢(man)慢(man)地(di)接觸，我(wo)(wo)知道他(ta)(ta)對(dui)事(shi)是(shi)一(yi)個(ge)表(biao)面不(bu)在(zai)乎但(dan)(dan)心里很(hen)在(zai)意的(de)(de)(de)人(ren)。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)為(wei)人(ren)和(he)習(xi)慣，我(wo)(wo)都會熟(shu)記于心，在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)交流和(he)溝通(tong)中會特別地(di)注意，以免讓客(ke)戶(hu)產生(sheng)不(bu)必要的(de)(de)(de)誤(wu)會而失(shi)去(qu)合(he)(he)作的(de)(de)(de)機會。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)合(he)(he)作和(he)交往(wang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)了(le)(le)我(wo)(wo)最貼(tie)心的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
從個(ge)人的(de)(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說，我加(jia)入公司已近(jin)六(liu)年的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，雖(sui)然(ran)中間(jian)取得了一(yi)些小成(cheng)績(ji)(ji)，業績(ji)(ji)也有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)增長，但是我相(xiang)信自己還有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升空間(jian)，離(li)目標(biao)還相(xiang)差很遠(yuan)；從團隊的(de)(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說，我很榮幸加(jia)入到長三角區域這個(ge)大(da)(da)家庭，和大(da)(da)家并肩作(zuo)戰是一(yi)件非(fei)常快樂的(de)(de)(de)(de)事情，所以一(yi)直保持著這份銷售(shou)熱情。孜孜六(liu)年，我在公司的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺上收獲了很多(duo)，比如：保持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)心態(tai)、執行(xing)力的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)、注重細(xi)節、真誠守信、養(yang)成(cheng)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)習慣等(deng)(deng)等(deng)(deng)。總之，我非(fei)常熱愛(ai)和珍惜這個(ge)平(ping)臺！
長(chang)三(san)(san)角區(qu)域工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛(fen)圍非(fei)常好，對(dui)我(wo)(wo)們每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)產生了積極的(de)影(ying)響(xiang)。每位同仁(ren)都(dou)(dou)(dou)保(bao)持(chi)著(zhu)很高的(de)銷售熱(re)情(qing)，大(da)(da)(da)家相互學習和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)，相互鼓(gu)勵、共同進步，每次(ci)開(kai)區(qu)域例會時大(da)(da)(da)家都(dou)(dou)(dou)積極發言，把自(zi)己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)心得與大(da)(da)(da)家一起(qi)分享，個(ge)人(ren)(ren)有什么困難和(he)問題(ti)大(da)(da)(da)家一起(qi)出(chu)主意想(xiang)辦(ban)法，這對(dui)我(wo)(wo)們每個(ge)人(ren)(ren)來(lai)說都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)一種進步，也是(shi)(shi)對(dui)團(tuan)隊的(de)一份責任！這種良好氛(fen)圍影(ying)響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)們團(tuan)隊的(de)每一個(ge)人(ren)(ren)！鄢經理管理南(nan)方分公司，平時工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)非(fei)常繁忙(mang)，但(dan)是(shi)(shi)他(ta)時刻(ke)都(dou)(dou)(dou)支(zhi)持(chi)和(he)關心著(zhu)我(wo)(wo)們長(chang)三(san)(san)角的(de)每個(ge)人(ren)(ren)，每次(ci)開(kai)會時他(ta)都(dou)(dou)(dou)不顧旅途勞累，始(shi)終保(bao)持(chi)最佳狀態幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們分析市場存在的(de)問題(ti)，這讓(rang)我(wo)(wo)非(fei)常感動。在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，他(ta)給予我(wo)(wo)們特別的(de)信任，不論(lun)業績好壞，他(ta)都(dou)(dou)(dou)給予最大(da)(da)(da)的(de)鼓(gu)勵和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)。我(wo)(wo)為我(wo)(wo)能一直(zhi)和(he)長(chang)三(san)(san)角區(qu)域的(de)同事在一起(qi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)而高興(xing)，他(ta)們那種為人(ren)(ren)真誠、善于溝通(tong)、激情(qing)樂觀、敢(gan)于挑戰、不拋棄不放棄的(de)團(tuan)隊精神時時影(ying)響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)大(da)(da)(da)家也給予我(wo)(wo)很大(da)(da)(da)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)(zhu)，這也是(shi)(shi)我(wo)(wo)一直(zhi)保(bao)持(chi)銷售熱(re)情(qing)的(de)主要(yao)原因吧。
我認為(wei)做(zuo)好銷(xiao)售，加(jia)強執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)個關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)(su)。執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)種把想法(fa)變成(cheng)(cheng)行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)、把行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)變成(cheng)(cheng)結果，從(cong)而完(wan)成(cheng)(cheng)預期目(mu)標(biao)或任務(wu)的能(neng)力(li)。執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)是(shi)一(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)營銷(xiao)人員(yuan)必(bi)須具備的素(su)(su)質，它對(dui)我們(men)的營銷(xiao)工(gong)作至關(guan)重要，當(dang)一(yi)個人有了初步想法(fa)，確定(ding)了大致(zhi)方向或制(zhi)定(ding)好戰略規(gui)劃時，執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)將變得非常關(guan)鍵(jian)。作為(wei)一(yi)名(ming)營銷(xiao)人員(yuan)，加(jia)強溝通意識、保持積極的心(xin)(xin)態、敢于擔(dan)當(dang)責(ze)任、增強自信心(xin)(xin)以及沒有理由沒有借口、凡事馬上(shang)行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)等是(shi)加(jia)強執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)的關(guan)鍵(jian)，其(qi)次還(huan)要具備真誠守(shou)信、堅定(ding)信念、韌性、交際能(neng)力(li)、做(zuo)個＂有心(xin)(xin)人＂以及敢于擔(dan)當(dang)責(ze)任等方面的素(su)(su)質。
轉(zhuan)眼(yan)間我(wo)(wo)(wo)(wo)加入公司(si)將近六年了，經(jing)過這(zhe)幾年的(de)(de)(de)事業打拼充分驗證了我(wo)(wo)(wo)(wo)當時的(de)(de)(de)選擇(ze)是(shi)正確的(de)(de)(de)，雖然中間經(jing)歷了一(yi)(yi)些困難和挫折，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直保(bao)持著(zhu)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心(xin)態，不斷地(di)鼓勵自己一(yi)(yi)定(ding)(ding)能夠克服困難，我(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信只要堅(jian)持并不斷努(nu)力(li)，就一(yi)(yi)定(ding)(ding)能把工作做好(hao)(hao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)拼搏的(de)(de)(de)動力(li)主要來自以(yi)下三方面，首先，公司(si)為我(wo)(wo)(wo)(wo)提供這(zhe)么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)平臺(tai)，給(gei)予我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)信任讓我(wo)(wo)(wo)(wo)負責這(zhe)個市場，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)來說不僅僅是(shi)一(yi)(yi)份(fen)工作，更(geng)(geng)是(shi)一(yi)(yi)份(fen)值得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)長期(qi)堅(jian)守并為之(zhi)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)事業；其次，長三角區域比、學、趕、幫、超的(de)(de)(de)良(liang)(liang)好(hao)(hao)氛圍時刻(ke)激勵著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)，他(ta)們每(mei)個人的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)熱情都是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)學習和拼搏的(de)(de)(de)動力(li)；最(zui)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)現在我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績還不是(shi)很好(hao)(hao)，還有很大(da)的(de)(de)(de)上(shang)升空(kong)間，只要我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)目標(biao)清晰和堅(jian)定(ding)(ding)，相信一(yi)(yi)定(ding)(ding)能取得(de)更(geng)(geng)大(da)突破。
長(chang)三(san)角(jiao)區域(yu)下半年的(de)目標(biao)是每個人都要爭取(qu)業績最大突破，做好鋅、鐵(tie)、鈣三(san)個產(chan)品全面(mian)均衡(heng)發展，爭取(qu)拿到個人獎(jiang)項和(he)優(you)秀(xiu)團隊獎(jiang)項。我相信長(chang)三(san)角(jiao)區域(yu)在鄢順安經(jing)理的(de)帶領下，通過全體成員的(de)共同努(nu)力(li)，一定能夠(gou)完成下半年的(de)目標(biao)！長(chang)三(san)角(jiao)的(de)兄弟們，加油(you)！！
領導眼中(zhong)的張守春(chun)
從個人的(de)(de)角度(du)來(lai)說，我(wo)認為張守春是一個很優秀的(de)(de)人－－對自身的(de)(de)定位(wei)比(bi)(bi)較清晰、理性；比(bi)(bi)較擅長自我(wo)管(guan)理和規(gui)范(fan)；目標明(ming)確、實(shi)在，很少喊口號，卻總(zong)能實(shi)現(xian)甚至超越。很不錯！！
從團隊的(de)(de)角度來說，他(ta)非常(chang)熱(re)(re)愛團隊，熱(re)(re)情地幫助每一個成員，為(wei)團隊的(de)(de)事情盡心(xin)盡力，希望他(ta)在以后的(de)(de)工作(zuo)中有更加出色的(de)(de)表現！
總之，守(shou)春，你(ni)很棒(bang)！我相信你(ni)會更棒(bang)！
武(wu)漢新稀寶商貿有限公司經理：鄢順安
同事眼中的張守春(chun)
待人接物：熱忱大度，是一個很(hen)好的(de)傾(qing)聽(ting)(ting)者和引(yin)導(dao)者。每當(dang)我(wo)們(men)遇到問(wen)題向(xiang)他傾(qing)訴(su)或請教時(shi)，他都(dou)會很(hen)耐(nai)心地聽(ting)(ting)我(wo)們(men)講(jiang)述，然后(hou)細致地分析，給出他的(de)意見和建(jian)議。
做(zuo)(zuo)事方面：穩扎(zha)穩打，不急不躁，細心周到，做(zuo)(zuo)事非常(chang)有耐心，計劃、目標性(xing)強(qiang)，執行力非常(chang)強(qiang)。
生活(huo)方面：他非常(chang)樂觀，甜(tian)美的笑容總(zong)是(shi)掛在嘴(zui)邊，讓(rang)人感覺(jue)到很舒服，很陽光，好(hao)像(xiang)從來沒有什(shen)么(me)事情能難倒(dao)他。他還是(shi)一(yi)個非常(chang)懂(dong)得生活(huo)、享受(shou)生活(huo)的人，他的生活(huo)非常(chang)有規律，而且他燒得一(yi)手好(hao)菜， 讓(rang)人回味無窮！
團(tuan)隊(dui)意(yi)識(shi)：他(ta)是我們(men)(men)(men)區(qu)域優(you)秀的領導者，是我們(men)(men)(men)學(xue)習的榜(bang)樣(yang)。 在我們(men)(men)(men)沒有區(qu)域經(jing)理的這段時間里，他(ta)帶領我們(men)(men)(men)認真地學(xue)習公司(si)下達的政策制(zhi)度(du)，幫助(zhu)我們(men)(men)(men)制(zhi)定工(gong)作目標，使我們(men)(men)(men)的團(tuan)隊(dui)在各方面都一直向(xiang)前大(da)踏步地挺進。
長三角區域：郝興超
