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新稀寶——讓自己的心不再漂泊

時間:2018-06-23  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

文/吳志偉(wei)(河南區域(yu))

吳志偉(新稀寶股份河南區域)
 
吳志偉(河南區域)

每個(ge)人都在(zai)努力尋找適合自己發展的平(ping)(ping)(ping)臺,幸運的是(shi),我找到了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)值得自己為之奮斗(dou)、為之付出的事業平(ping)(ping)(ping)臺,從畢(bi)業到現(xian)在(zai),我在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺上成長了(le)很多,收獲(huo)了(le)很多,自從幾年前選擇了(le)新(xin)稀寶,走進了(le)新(xin)稀寶,我的心(xin)就不(bu)再漂泊,跟隨新(xin)稀寶這(zhe)(zhe)艘巨輪開(kai)始(shi)了(le)真正的航行……

屈指(zhi)算來(lai),我(wo)(wo)(wo)加(jia)入到(dao)新稀寶(bao)股(gu)份已經六年(nian)了(le)(le)(le)(le),經過公司領導(dao)和同事們的(de)大力幫助以(yi)及自己的(de)不(bu)懈努力,我(wo)(wo)(wo)的(de)個(ge)人能(neng)力得(de)(de)到(dao)很(hen)(hen)大提升,銷售業績從開始的(de)零銷量到(dao)現在(zai)的(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)穩步(bu)(bu)增長,這中間凝結了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的(de)汗水(shui)和淚(lei)水(shui),留下了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的(de)歡笑和遺憾,同時也收獲了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多的(de)驚喜和感(gan)動,五年(nian)的(de)時間,我(wo)(wo)(wo)完成(cheng)了(le)(le)(le)(le)一個(ge)學生到(dao)職業人的(de)完美(mei)轉變,特此(ci)(ci),我(wo)(wo)(wo)總(zong)結了(le)(le)(le)(le)這5年(nian)多來(lai)的(de)銷售心得(de)(de),在(zai)此(ci)(ci)與全國同仁共(gong)享(xiang)。

第一(yi)、心(xin)(xin)態。態度決定(ding)(ding)一(yi)切,良好的(de)心(xin)(xin)態對做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)尤(you)為重(zhong)要(yao)。有(you)很多銷(xiao)(xiao)售(shou)人員,得隴望(wang)蜀,頻繁(fan)跳槽,最終卻一(yi)事無成,他們失敗很重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點就是沒(mei)有(you)擺(bai)正自(zi)己的(de)位置和調整好自(zi)己的(de)心(xin)(xin)態,不(bu)能踏下心(xin)(xin)來認真鉆(zhan)研業務。殊(shu)不(bu)知,做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)是一(yi)個長(chang)(chang)期積(ji)累的(de)過程(cheng),沒(mei)有(you)對客戶的(de)持續開發,沒(mei)有(you)對客戶的(de)精心(xin)(xin)維護,怎么會有(you)業績的(de)穩定(ding)(ding)增長(chang)(chang)甚(shen)至突飛猛進?

第二、突破。銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員要(yao)勇(yong)于突破,敢于冒險(xian)。首先要(yao)從心(xin)(xin)理上突破,不要(yao)害怕拒絕,不要(yao)擔(dan)心(xin)(xin)失敗(bai),有的(de)人(ren)(ren)擔(dan)心(xin)(xin)失敗(bai),他們總是找(zhao)(zhao)出合理化的(de)理由使(shi)自己不去(qu)冒險(xian),最后,他們一事(shi)無成(cheng)(cheng)。做任何(he)一件(jian)事(shi),完成(cheng)(cheng)任何(he)一項工作都不可能有百(bai)分百(bai)的(de)把握,從開(kai)始的(de)客(ke)戶門前徘徊到(dao)與各種人(ren)(ren)士打交道,一旦(dan)心(xin)(xin)理上突破了,找(zhao)(zhao)到(dao)了感覺,找(zhao)(zhao)準了節(jie)奏(zou),你會(hui)感覺做銷(xiao)售(shou)是一件(jian)很快樂很有成(cheng)(cheng)就(jiu)感的(de)事(shi)情……

第(di)三、勤(qin)(qin)奮(fen)。勤(qin)(qin)奮(fen)是成(cheng)功的(de)基石,一(yi)切皆(jie)來自(zi)(zi)于勤(qin)(qin)奮(fen)。俗語說“天道酬(chou)勤(qin)(qin)”,勤(qin)(qin)奮(fen)可以縮短你(ni)與成(cheng)功的(de)距(ju)離和(he)時間,勤(qin)(qin)奮(fen)可以使(shi)你(ni)的(de)綜合素質迅速提(ti)高,勤(qin)(qin)奮(fen)可以使(shi)你(ni)很快擁有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)客(ke)(ke)戶(hu),勤(qin)(qin)奮(fen)是新(xin)老(lao)銷(xiao)售人員業績(ji)起步(bu)及穩(wen)定增長的(de)不(bu)二法(fa)寶,只有(you)(you)勤(qin)(qin)奮(fen),你(ni)才會有(you)(you)所收獲(huo)!就像是農夫(fu),要經歷耕耘(yun)、播種、施肥、澆水(shui)、除草等一(yi)系列(lie)的(de)勞(lao)動(dong)過(guo)程(cheng),而每一(yi)個過(guo)程(cheng)都得做(zuo)到(dao)勤(qin)(qin)奮(fen),莊稼才會結出豐碩的(de)成(cheng)果,哪個過(guo)程(cheng)做(zuo)得不(bu)到(dao)位,莊稼都得不(bu)到(dao)好的(de)收成(cheng),所以無論(lun)是開發新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)還是維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu),都要做(zuo)到(dao)勤(qin)(qin)奮(fen)地拜訪。

第四、及(ji)(ji)時(shi)(shi)總(zong)結。當你(ni)(ni)(ni)勤奮地開拓市(shi)場時(shi)(shi),你(ni)(ni)(ni)就會逐漸擁(yong)有(you)一(yi)(yi)批客(ke)戶(hu)(hu),這(zhe)時(shi)(shi)侯就要及(ji)(ji)時(shi)(shi)總(zong)結了:總(zong)結出自己的(de)市(shi)場經驗和(he)拜訪客(ke)戶(hu)(hu)的(de)技(ji)巧(qiao),使(shi)(shi)實踐(jian)上升(sheng)為理(li)論,再用這(zhe)個理(li)論去指導你(ni)(ni)(ni)下一(yi)(yi)步的(de)實踐(jian)。同時(shi)(shi)在不斷拜訪新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)同時(shi)(shi),加(jia)大對(dui)老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)維護力度,使(shi)(shi)老客(ke)戶(hu)(hu)成為你(ni)(ni)(ni)的(de)忠實客(ke)戶(hu)(hu),當你(ni)(ni)(ni)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)之間建立(li)起(qi)一(yi)(yi)種(zhong)良好的(de)朋(peng)友(you)式的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系,客(ke)戶(hu)(hu)也會不停(ting)地幫你(ni)(ni)(ni)轉介紹新的(de)客(ke)戶(hu)(hu),這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)才(cai)會越(yue)積累(lei)越(yue)多,你(ni)(ni)(ni)做(zuo)起(qi)市(shi)場來也會越(yue)來越(yue)輕松,你(ni)(ni)(ni)也會享受到銷售所帶來的(de)無(wu)窮樂趣。

第五、不(bu)斷(duan)的(de)學習(xi)。不(bu)管你是剛(gang)剛(gang)畢業的(de)學生,還是已(yi)經踏入社會(hui)多年的(de)職業人,我(wo)們(men)都(dou)應該堅持學習(xi),所謂活到(dao)老(lao),學到(dao)老(lao)。銷售(shou)是一項(xiang)極具(ju)挑戰性的(de)工作,需要(yao)(yao)具(ju)備多方(fang)面素質和能(neng)力,學習(xi)可(ke)以(yi)(yi)使我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)拓寬知識(shi)面,可(ke)以(yi)(yi)使我(wo)們(men)永葆(bao)前進(jin)的(de)動力和激情,可(ke)以(yi)(yi)讓我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)進(jin)步與成長(chang),我(wo)們(men)不(bu)僅要(yao)(yao)學習(xi)一些提升(sheng)職業素養(yang)和業務方(fang)面的(de)知識(shi),同時(shi)也要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)地向(xiang)同事和朋友學習(xi),學習(xi)他們(men)的(de)優點(dian)和長(chang)處,彌補(bu)自(zi)己的(de)缺點(dian)和不(bu)足(zu),這樣才(cai)能(neng)不(bu)斷(duan)地完善自(zi)己、提升(sheng)自(zi)己,所以(yi)(yi)我(wo)們(men)要(yao)(yao)與時(shi)俱進(jin),加強學習(xi),不(bu)斷(duan)汲(ji)取新知識(shi),這樣才(cai)能(neng)更(geng)好地做好銷售(shou)。

在(zai)此,借這次機會,感謝公司提供的(de)平(ping)臺,讓我不(bu)斷成長(chang);感謝幫(bang)助過我的(de)領導和(he)同事,鼓勵我不(bu)斷前行(xing);感謝我所有的(de)客戶,正因為有你(ni)們(men)對(dui)我工作(zuo)的(de)支持和(he)認可,才成就了我的(de)今天(tian),我真誠地(di)對(dui)你(ni)們(men)說(shuo)一聲:謝謝!!!

以上幾點是我做銷售以來的切身感受,示與大家,用以共勉!
 

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