我是2005年6月份加(jia)入到新稀寶股份的，在支持(chi)中心負(fu)責銷(xiao)售人員的后(hou)勤支持(chi)工作，而且一干就是五(wu)年。
隨著年齡的(de)(de)(de)不斷增長，我(wo)也在不停地思索著我(wo)的(de)(de)(de)職(zhi)業發展(zhan)：進入(ru)新稀寶股(gu)份已經(jing)好(hao)(hao)幾年了，我(wo)對公司(si)有著深厚的(de)(de)(de)感情，我(wo)很想找一個(ge)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)機會施展(zhan)自己的(de)(de)(de)才能，實(shi)現自身價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化。剛好(hao)(hao)公司(si)要開創新模式(shi)，需要銷售(shou)人員，我(wo)便萌生了做銷售(shou)的(de)(de)(de)念頭，于(yu)是，我(wo)向杜經(jing)理提出了我(wo)的(de)(de)(de)想法(fa)，6月份正式(shi)調入(ru)了市場(chang)部(bu)。
我對(dui)公司(si)探索新模式的做法是非常贊成的，這是公司(si)發(fa)展(zhan)(zhan)的必需(xu)，也是必然，一方面(mian)公司(si)實行兩條腿(tui)甚(shen)至多條腿(tui)走(zou)路的策略，發(fa)展(zhan)(zhan)會更加(jia)快速更加(jia)穩健；另(ling)一方面(mian)中國醫藥行業操作越來越規范，公司(si)現有(you)模式銷量(liang)上升空間受到一定的限(xian)制，而(er)我們要探索的新模式市(shi)場，近幾年發(fa)展(zhan)(zhan)迅速，有(you)很大發(fa)展(zhan)(zhan)潛力和發(fa)展(zhan)(zhan)空間。
其實轉到銷(xiao)售(shou)部之前，我(wo)(wo)曾進行過(guo)激烈的(de)(de)(de)(de)思想斗(dou)爭，后勤工作雖然瑣碎繁雜，但能(neng)(neng)按(an)時上下班，相對(dui)來說輕(qing)松(song)一點，如果轉到銷(xiao)售(shou)，則意味著要付出更多的(de)(de)(de)(de)努力(li)和汗水，銷(xiao)售(shou)是一份充滿艱辛(xin)又充滿挑戰(zhan)樂趣的(de)(de)(de)(de)職業，更能(neng)(neng)施(shi)展人的(de)(de)(de)(de)才能(neng)(neng)，要做好銷(xiao)售(shou)，不(bu)僅(jin)要具(ju)備良好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)(neng)，也(ye)要具(ju)備良好的(de)(de)(de)(de)心理素質(zhi)和文化素質(zhi)，需(xu)要不(bu)斷(duan)地(di)加強(qiang)學習，不(bu)斷(duan)地(di)超越自(zi)我(wo)(wo)。我(wo)(wo)深深地(di)喜(xi)歡這份職業，并(bing)且(qie)希望通過(guo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)努力(li)得到更好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。最后經過(guo)左右權(quan)衡(heng)，我(wo)(wo)下定決心轉做銷(xiao)售(shou)，準備挖掘一下自(zi)身潛力(li)，提升(sheng)自(zi)己各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)。同時，我(wo)(wo)也(ye)非(fei)常(chang)感謝(xie)新稀公司為我(wo)(wo)提供(gong)了一個(ge)這么(me)好的(de)(de)(de)(de)平臺，在(zai)這個(ge)沒有天花板的(de)(de)(de)(de)舞臺上，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)一定會實現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價值，成(cheng)就我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)夢想。
新模式的(de)開展是以活(huo)動(dong)(dong)(dong)帶動(dong)(dong)(dong)宣傳，活(huo)動(dong)(dong)(dong)安排特(te)別(bie)密集(ji)，幾乎每(mei)(mei)天(tian)(tian)都(dou)(dou)有(you)(you)。當時(shi)(shi)正值夏天(tian)(tian)，烈(lie)日當頭，酷暑(shu)(shu)難耐，有(you)(you)時(shi)(shi)室外(wai)溫度接近40度，人(ren)們為避免天(tian)(tian)熱中(zhong)(zhong)暑(shu)(shu)，外(wai)出時(shi)(shi)間一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般集(ji)中(zhong)(zhong)在早(zao)(zao)上(shang)和下午(wu)，中(zhong)(zhong)午(wu)在家(jia)休(xiu)息(xi)，為了使活(huo)動(dong)(dong)(dong)起到最(zui)大(da)(da)的(de)效果，所以我們的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)時(shi)(shi)間也(ye)得與大(da)(da)家(jia)的(de)作息(xi)時(shi)(shi)間保持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致(zhi)。我一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般早(zao)(zao)上(shang)6點(dian)(dian)多出門(men)，8點(dian)(dian)或者8點(dian)(dian)半(ban)到達活(huo)動(dong)(dong)(dong)地(di)點(dian)(dian)，晚上(shang)8點(dian)(dian)以后(hou)搞完活(huo)動(dong)(dong)(dong)，9點(dian)(dian)半(ban)或10點(dian)(dian)以后(hou)才能(neng)(neng)回到家(jia)。為了盡(jin)快啟(qi)動(dong)(dong)(dong)市場(chang)，我經常利用中(zhong)(zhong)午(wu)這(zhe)段(duan)空閑時(shi)(shi)間出來轉店、送貨、維護客情關系，而(er)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間正是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)中(zhong)(zhong)最(zui)熱的(de)時(shi)(shi)候，大(da)(da)街上(shang)行人(ren)很少，就是坐在室內也(ye)是汗(han)流浹背，為此我曾中(zhong)(zhong)暑(shu)(shu)三次，但我從沒請過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)假(jia)，也(ye)從未想過(guo)(guo)放棄(qi)，因為我始終堅(jian)(jian)(jian)信：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)收(shou)獲(huo)，天(tian)(tian)道酬勤，去拼博才會勝(sheng)利！而(er)且我進行的(de)新模式是以前沒做過(guo)(guo)的(de)市場(chang)，必須付出更多的(de)智慧(hui)和汗(han)水(shui)，我每(mei)(mei)天(tian)(tian)早(zao)(zao)上(shang)出門(men)前都(dou)(dou)給自(zi)己打(da)勁：王(wang)文靜，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)堅(jian)(jian)(jian)持、努力！我感覺每(mei)(mei)天(tian)(tian)都(dou)(dou)要(yao)進步(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，每(mei)(mei)天(tian)(tian)都(dou)(dou)要(yao)有(you)(you)所收(shou)獲(huo)，日積月累，自(zi)己各方(fang)面的(de)能(neng)(neng)力才能(neng)(neng)有(you)(you)所提升(sheng)，才能(neng)(neng)更好地(di)勝(sheng)任崗位，所以，我一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直堅(jian)(jian)(jian)持著，努力著，并且越(yue)做越(yue)好。
有一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)我(wo)在(zai)做(zuo)完活動(dong)向(xiang)客戶辭行時，她驚奇地(di)問(wen)我(wo)：“新稀寶(bao)公司(si)給(gei)你們(men)發多少工資(zi)呀，你們(men)工作這(zhe)么賣(mai)力？其它公司(si)的銷售人員如果工作態度有你們(men)一(yi)(yi)(yi)半，市場也早(zao)(zao)做(zuo)起(qi)來了(le)(le)。”我(wo)當時笑著回(hui)答她說(shuo)：“這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)錢的問(wen)題，既然我(wo)們(men)來了(le)(le)就(jiu)得把活動(dong)做(zuo)好。一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的時間努力做(zuo)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，敷衍了(le)(le)事也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，與(yu)其這(zhe)樣，干嘛不(bu)好好做(zuo)呢？這(zhe)不(bu)僅是(shi)(shi)對(dui)客戶負(fu)責，也是(shi)(shi)對(dui)我(wo)們(men)自己負(fu)責。”就(jiu)這(zhe)樣我(wo)每天(tian)(tian)奔波在(zai)濟南的大街小巷，往返于各個終(zhong)端，對(dui)工作盡(jin)心(xin)盡(jin)力，每一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)過(guo)得充實而(er)快樂(le)，唯一(yi)(yi)(yi)的遺憾就(jiu)是(shi)(shi)愧對(dui)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)，因為我(wo)每天(tian)(tian)都早(zao)(zao)出晚歸，雖然與(yu)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)睡在(zai)一(yi)(yi)(yi)個床上(shang)，但作息時間不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)每天(tian)(tian)早(zao)(zao)上(shang)走的時候，孩(hai)子(zi)(zi)(zi)還在(zai)睡夢中，晚上(shang)回(hui)到家時，孩(hai)子(zi)(zi)(zi)早(zao)(zao)已(yi)睡著，我(wo)已(yi)經好幾天(tian)(tian)都沒(mei)有和孩(hai)子(zi)(zi)(zi)說(shuo)說(shuo)話(hua)了(le)(le)，聽孩(hai)子(zi)(zi)(zi)奶(nai)奶(nai)說(shuo)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)經常念著：“媽媽，媽媽……”，一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)次(ci)(ci)(ci)地(di)答應帶她出去玩(wan)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)次(ci)(ci)(ci)地(di)食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是(shi)一份(fen)愛的(de)(de)事業(ye)，不僅能成就自己，并且能幫助到(dao)(dao)更(geng)(geng)多的(de)(de)人(ren)(ren)。經過這(zhe)幾個月的(de)(de)辛勤(qin)努(nu)力，我(wo)(wo)負責的(de)(de)市場銷量有了(le)(le)(le)明顯的(de)(de)提升，忠實客(ke)戶越來(lai)越多，看(kan)到(dao)(dao)新稀寶為很多的(de)(de)顧客(ke)解除了(le)(le)(le)痛苦，給他們帶來(lai)了(le)(le)(le)健康和(he)快樂，我(wo)(wo)由衷地(di)感(gan)(gan)到(dao)(dao)高興，心里(li)升騰起一種無與倫比的(de)(de)成就感(gan)(gan)和(he)自豪感(gan)(gan)，工作更(geng)(geng)加(jia)充滿(man)了(le)(le)(le)動力和(he)干勁。經過這(zhe)幾個月的(de)(de)市場鍛煉(lian)，我(wo)(wo)感(gan)(gan)覺自己成長了(le)(le)(le)很多，不僅學(xue)會(hui)了(le)(le)(le)很多與人(ren)(ren)溝通談(tan)判的(de)(de)技巧，同(tong)時(shi)也學(xue)會(hui)了(le)(le)(le)換位思(si)考，學(xue)會(hui)了(le)(le)(le)寬容，心態也比以前(qian)更(geng)(geng)加(jia)成熟(shu)了(le)(le)(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
