我是(shi)2005年6月份(fen)加(jia)入到新稀(xi)寶股份(fen)的，在支(zhi)(zhi)持中心負責銷售人員的后勤支(zhi)(zhi)持工作(zuo)，而且(qie)一干(gan)就是(shi)五年。
隨著(zhu)年(nian)齡的(de)(de)(de)不斷增長，我也在不停地思(si)索著(zhu)我的(de)(de)(de)職業發展：進入(ru)新稀寶股份已經(jing)好(hao)幾年(nian)了，我對公(gong)司(si)有著(zhu)深(shen)厚的(de)(de)(de)感(gan)情，我很想找一個更好(hao)的(de)(de)(de)機會(hui)施展自己的(de)(de)(de)才能，實現自身價值的(de)(de)(de)最大化(hua)。剛好(hao)公(gong)司(si)要(yao)(yao)開創新模(mo)式，需要(yao)(yao)銷售人(ren)員，我便萌生(sheng)了做銷售的(de)(de)(de)念頭(tou)，于是，我向杜經(jing)理(li)提出了我的(de)(de)(de)想法，6月份正式調(diao)入(ru)了市場部。
我(wo)對公(gong)司(si)(si)探索新模(mo)式的做(zuo)法是非(fei)常贊成的，這是公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)的必(bi)需，也是必(bi)然，一方面(mian)公(gong)司(si)(si)實行兩條腿甚至多條腿走路的策略，發(fa)展(zhan)會更加快速更加穩(wen)健；另一方面(mian)中國(guo)醫藥行業操作越來越規范，公(gong)司(si)(si)現有模(mo)式銷量上升空間受到一定的限制(zhi)，而我(wo)們要探索的新模(mo)式市場(chang)，近幾年發(fa)展(zhan)迅速，有很(hen)大(da)發(fa)展(zhan)潛力和(he)發(fa)展(zhan)空間。
其實(shi)轉到(dao)銷(xiao)售(shou)部之前(qian)，我曾進行過(guo)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想斗爭，后(hou)勤(qin)工作雖然(ran)瑣(suo)碎繁雜，但能按時上下(xia)班，相對(dui)來說輕(qing)松一(yi)點，如果(guo)轉到(dao)銷(xiao)售(shou)，則意味著要(yao)付出更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力和汗水，銷(xiao)售(shou)是一(yi)份充(chong)滿艱辛又充(chong)滿挑(tiao)戰樂(le)趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業，更(geng)(geng)能施展(zhan)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才能，要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)，不僅(jin)要(yao)具備(bei)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能，也要(yao)具備(bei)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理素質(zhi)(zhi)和文化素質(zhi)(zhi)，需要(yao)不斷(duan)地(di)加強學(xue)習(xi)，不斷(duan)地(di)超(chao)越自我。我深深地(di)喜歡這份職(zhi)業，并且希望通過(guo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力得到(dao)更(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。最(zui)后(hou)經(jing)過(guo)左右權(quan)衡，我下(xia)定決(jue)心轉做(zuo)銷(xiao)售(shou)，準備(bei)挖掘一(yi)下(xia)自身潛力，提(ti)升自己各方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)(zhi)。同時，我也非常感謝新(xin)稀公司(si)為我提(ti)供了一(yi)個這么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，在這個沒(mei)有天(tian)花板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)上，我相信我一(yi)定會實(shi)現(xian)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，成就我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想。
新模式(shi)的開展是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)活(huo)動(dong)帶(dai)動(dong)宣傳，活(huo)動(dong)安排特別密集(ji)，幾乎每天(tian)(tian)都(dou)有(you)。當時(shi)(shi)正(zheng)值夏天(tian)(tian)，烈日當頭，酷暑難耐(nai)，有(you)時(shi)(shi)室外溫(wen)度(du)接(jie)近40度(du)，人們為(wei)避免天(tian)(tian)熱中(zhong)(zhong)暑，外出(chu)(chu)(chu)(chu)時(shi)(shi)間(jian)一(yi)(yi)般(ban)集(ji)中(zhong)(zhong)在早(zao)上(shang)和下(xia)午，中(zhong)(zhong)午在家(jia)休(xiu)息(xi)，為(wei)了(le)使活(huo)動(dong)起到最(zui)大的效果，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們的活(huo)動(dong)時(shi)(shi)間(jian)也(ye)得與大家(jia)的作息(xi)時(shi)(shi)間(jian)保持一(yi)(yi)致。我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)般(ban)早(zao)上(shang)6點多出(chu)(chu)(chu)(chu)門(men)，8點或(huo)者(zhe)8點半到達(da)活(huo)動(dong)地(di)點，晚(wan)上(shang)8點以(yi)(yi)(yi)后搞完(wan)活(huo)動(dong)，9點半或(huo)10點以(yi)(yi)(yi)后才能(neng)回到家(jia)。為(wei)了(le)盡(jin)快啟動(dong)市場(chang)，我(wo)(wo)(wo)經常利(li)用(yong)中(zhong)(zhong)午這(zhe)段空(kong)閑時(shi)(shi)間(jian)出(chu)(chu)(chu)(chu)來轉(zhuan)店、送貨、維護客(ke)情(qing)關系(xi)，而這(zhe)一(yi)(yi)段時(shi)(shi)間(jian)正(zheng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)天(tian)(tian)中(zhong)(zhong)最(zui)熱的時(shi)(shi)候(hou)，大街上(shang)行人很少，就是(shi)(shi)坐在室內也(ye)是(shi)(shi)汗(han)流浹背，為(wei)此我(wo)(wo)(wo)曾中(zhong)(zhong)暑三(san)次，但我(wo)(wo)(wo)從(cong)(cong)沒(mei)請過(guo)(guo)一(yi)(yi)天(tian)(tian)假，也(ye)從(cong)(cong)未想過(guo)(guo)放(fang)棄(qi)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)始終堅信：一(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)份收獲，天(tian)(tian)道酬勤，去拼博才會勝(sheng)利(li)！而且(qie)我(wo)(wo)(wo)進行的新模式(shi)是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)前沒(mei)做(zuo)過(guo)(guo)的市場(chang)，必(bi)須(xu)付出(chu)(chu)(chu)(chu)更多的智(zhi)慧和汗(han)水(shui)，我(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)早(zao)上(shang)出(chu)(chu)(chu)(chu)門(men)前都(dou)給(gei)自(zi)己打勁：王文靜，一(yi)(yi)定要堅持、努力！我(wo)(wo)(wo)感覺每天(tian)(tian)都(dou)要進步(bu)一(yi)(yi)點點，每天(tian)(tian)都(dou)要有(you)所(suo)收獲，日積月累，自(zi)己各方面的能(neng)力才能(neng)有(you)所(suo)提(ti)升，才能(neng)更好地(di)勝(sheng)任崗位，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直堅持著(zhu)(zhu)，努力著(zhu)(zhu)，并且(qie)越做(zuo)越好。
有(you)一(yi)(yi)次(ci)我在(zai)做完活動向(xiang)客(ke)戶辭行時(shi)(shi)，她(ta)驚奇地問(wen)我：“新稀寶公司(si)(si)給你(ni)們發多(duo)少(shao)工(gong)(gong)資呀，你(ni)們工(gong)(gong)作這(zhe)(zhe)么賣力(li)？其它公司(si)(si)的(de)銷售人員如(ru)果工(gong)(gong)作態(tai)度有(you)你(ni)們一(yi)(yi)半，市場(chang)也(ye)早做起(qi)來了(le)(le)。”我當時(shi)(shi)笑著回(hui)答(da)她(ta)說：“這(zhe)(zhe)不是錢(qian)的(de)問(wen)題，既然我們來了(le)(le)就得(de)把活動做好(hao)。一(yi)(yi)天(tian)的(de)時(shi)(shi)間努力(li)做也(ye)是一(yi)(yi)天(tian)，敷衍了(le)(le)事也(ye)是一(yi)(yi)天(tian)，與其這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，干(gan)嘛(ma)不好(hao)好(hao)做呢？這(zhe)(zhe)不僅是對客(ke)戶負責，也(ye)是對我們自己負責。”就這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)我每天(tian)奔波在(zai)濟南的(de)大街(jie)小巷(xiang)，往返于各個(ge)終(zhong)端，對工(gong)(gong)作盡心盡力(li)，每一(yi)(yi)天(tian)過得(de)充實而快樂，唯一(yi)(yi)的(de)遺憾就是愧對孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)，因為我每天(tian)都早出晚(wan)歸，雖然與孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)睡在(zai)一(yi)(yi)個(ge)床上，但作息時(shi)(shi)間不一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，我每天(tian)早上走的(de)時(shi)(shi)候(hou)，孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)還在(zai)睡夢中(zhong)，晚(wan)上回(hui)到家時(shi)(shi)，孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)早已睡著，我已經好(hao)幾天(tian)都沒有(you)和(he)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)說說話了(le)(le)，聽孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)奶奶說孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)經常念著：“媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)……”，一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地答(da)應帶她(ta)出去玩又(you)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地食(shi)言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是一份(fen)愛的(de)事(shi)業，不僅能成(cheng)就(jiu)自己，并且能幫助到更(geng)多的(de)人。經(jing)過(guo)這幾(ji)個(ge)月(yue)(yue)的(de)辛勤努力，我負責的(de)市場銷量(liang)有了(le)明顯(xian)的(de)提升，忠實客戶越(yue)來越(yue)多，看到新稀寶為很多的(de)顧(gu)客解(jie)除(chu)了(le)痛苦，給他們帶來了(le)健康和(he)快樂，我由衷地感(gan)(gan)到高(gao)興，心里升騰起一種無與(yu)(yu)倫(lun)比(bi)的(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)(gan)和(he)自豪感(gan)(gan)，工作更(geng)加(jia)充滿(man)了(le)動力和(he)干勁。經(jing)過(guo)這幾(ji)個(ge)月(yue)(yue)的(de)市場鍛煉，我感(gan)(gan)覺自己成(cheng)長了(le)很多，不僅學會了(le)很多與(yu)(yu)人溝通談判的(de)技巧，同時也學會了(le)換位思考，學會了(le)寬容，心態也比(bi)以前更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)了(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
