我(wo)(wo)是２００４年１０月(yue)中旬正式加盟(meng)到新稀寶公司(si)的(de)，雖然(ran)當時剛(gang)畢業不久(jiu)，但我(wo)(wo)深(shen)知一(yi)(yi)個人(ren)最初的(de)選擇將在某種(zhong)程度上決定(ding)未來事業發展的(de)方向，通過應(ying)聘時對(dui)公司(si)的(de)了(le)解(jie)，我(wo)(wo)感覺公司(si)的(de)文化理念與我(wo)(wo)的(de)價值觀吻合，于是毅然(ran)決定(ding)加盟(meng)到這(zhe)個科研(yan)、開發、生產(chan)、銷售以及(ji)服務(wu)一(yi)(yi)體化的(de)良好平(ping)臺－－新稀寶股份(fen)。
同年１１月份我(wo)正式接(jie)手(shou)現在的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，接(jie)手(shou)市(shi)(shi)場后，我(wo)理順了(le)自己的(de)(de)(de)(de)工作思路，制定了(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場操作規劃(hua)，在前任(ren)銷售代表(biao)交接(jie)的(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，通過市(shi)(shi)場調(diao)查、市(shi)(shi)場細分以(yi)及客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)(fang)，慢(man)慢(man)地列出了(le)幾張客(ke)戶(hu)(hu)（包括渠道客(ke)戶(hu)(hu)、終端客(ke)戶(hu)(hu)等）檔案表(biao)格，并在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)工作中不(bu)斷(duan)地添加，這些(xie)表(biao)格對我(wo)每(mei)天開展工作起(qi)到了(le)很好的(de)(de)(de)(de)成效。每(mei)一(yi)位老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)形成，都是在不(bu)斷(duan)拜(bai)訪(fang)(fang)新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上產(chan)生的(de)(de)(de)(de)，這建立在為(wei)人真(zhen)誠、不(bu)斷(duan)付出、不(bu)急回報(bao)、積(ji)極(ji)溝(gou)通以(yi)及保持合理關系的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上。
經過(guo)(guo)多年在市(shi)場(chang)的(de)(de)摸爬滾打(da)，我(wo)(wo)也慢慢找到(dao)了(le)一些工作方(fang)法，總結(jie)了(le)一些溝(gou)(gou)通方(fang)面(mian)的(de)(de)經驗(yan)。對(dui)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)開(kai)發(fa)，我(wo)(wo)認為(wei)一定要做好拜訪(fang)前的(de)(de)準(zhun)備工作，需要帶什么資料(liao)，見(jian)面(mian)后采用什么話術，如何更好地把產品介紹給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)等(deng)等(deng)，都要反復演練，做到(dao)有(you)備而(er)去；初(chu)次拜訪(fang)后要對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜訪(fang)情(qing)(qing)況進行分析，在溝(gou)(gou)通中(zhong)(zhong)善(shan)于聆(ling)聽，了(le)解更多的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息，盡量(liang)做到(dao)少說多問(wen)多聽，為(wei)下(xia)一步達成銷售(shou)制定有(you)效(xiao)的(de)(de)方(fang)案。陳(chen)安之老師曾說過(guo)(guo)：＂簡單的(de)(de)事情(qing)(qing)重復地做，每天(tian)進步一點(dian)(dian)點(dian)(dian)。＂只有(you)不斷地從(cong)與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)溝(gou)(gou)通中(zhong)(zhong)挖掘、收集(ji)更多的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息，在相互合作過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)才能時(shi)刻處于主動的(de)(de)位(wei)置，我(wo)(wo)想(xiang)只要做到(dao)腿勤（多跑客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)）、嘴勤（多宣傳(chuan)產品）、腦勤（多想(xiang)辦法、多分析、多總結(jie)），做好客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)開(kai)發(fa)和維護(hu)就是情(qing)(qing)理之中(zhong)(zhong)的(de)(de)事情(qing)(qing)了(le)。
這(zhe)幾年我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)市場上也經歷了很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難與挫折，像是被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒絕(jue)、競品沖擊、渠道或終端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)丟(diu)失以及(ji)市場環(huan)境等(deng)問(wen)(wen)題時而發(fa)生，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終保持著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)心態，盡自己最大努力去(qu)處(chu)理各種(zhong)問(wen)(wen)題，絕(jue)不拖延，更不會(hui)放棄(qi)。因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始(shi)終相(xiang)信公司、相(xiang)信產品、相(xiang)信自己！記得有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，為(wei)人很(hen)(hen)(hen)隨和，但開始(shi)合(he)作(zuo)時他(ta)(ta)(ta)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不太信任(ren)，因為(wei)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售代表(biao)與他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)還存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些遺(yi)留(liu)問(wen)(wen)題，當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)提到這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題時說無所(suo)謂，其實他(ta)(ta)(ta)心里已經很(hen)(hen)(hen)不高(gao)興了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)回到家后便(bian)(bian)思考如(ru)何(he)挽回這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，畢竟對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)潛力，況且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得他(ta)(ta)(ta)人很(hen)(hen)(hen)好，應該(gai)會(hui)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)次機(ji)會(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以前(qian)拜(bai)訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時都習(xi)慣附帶一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小便(bian)(bian)條寫一(yi)(yi)(yi)(yi)點感謝(xie)之類的(de)(de)(de)(de)(de)話。第二(er)天我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜(bai)訪(fang)他(ta)(ta)(ta)時，首先(xian)解(jie)決了以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)遺(yi)留(liu)問(wen)(wen)題，順便(bian)(bian)附帶了一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)字的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)(bian)條，內容很(hen)(hen)(hen)真誠(cheng)，字里行間都表(biao)達了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)感激(ji)之情(qing)以及(ji)想(xiang)繼續合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)意(yi)。沒(mei)想(xiang)到過幾天我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再(zai)去(qu)拜(bai)訪(fang)時，他(ta)(ta)(ta)愿(yuan)意(yi)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)溝通(tong)交流了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)應該(gai)是便(bian)(bian)條起到了一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。通(tong)過慢慢地接觸，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道他(ta)(ta)(ta)對事是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)表(biao)面不在(zai)(zai)乎(hu)但心里很(hen)(hen)(hen)在(zai)(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)人和習(xi)慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)熟記于(yu)心，在(zai)(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)交流和溝通(tong)中會(hui)特別地注意(yi)，以免讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生不必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)會(hui)而失去(qu)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。通(tong)過這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)和交往，這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成為(wei)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最貼心的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
從(cong)個(ge)人(ren)的(de)角度來(lai)說，我(wo)加入公司已(yi)近六年的(de)時間，雖然中(zhong)間取得了(le)一(yi)(yi)些小成績(ji)，業績(ji)也有一(yi)(yi)定(ding)的(de)增長，但是(shi)我(wo)相(xiang)信(xin)自己還(huan)(huan)有很(hen)大的(de)提升空間，離目標(biao)還(huan)(huan)相(xiang)差很(hen)遠；從(cong)團隊的(de)角度來(lai)說，我(wo)很(hen)榮幸加入到長三角區域這(zhe)個(ge)大家庭，和大家并肩作戰(zhan)是(shi)一(yi)(yi)件非常快(kuai)樂(le)的(de)事情，所以一(yi)(yi)直保持(chi)著這(zhe)份銷(xiao)售(shou)熱情。孜(zi)孜(zi)六年，我(wo)在公司的(de)平臺上收獲了(le)很(hen)多，比如：保持(chi)良好的(de)工作心態、執行力的(de)提高、注重(zhong)細節、真誠守(shou)信(xin)、養(yang)成良好的(de)習慣等等。總之，我(wo)非常熱愛和珍惜這(zhe)個(ge)平臺！
長三角(jiao)區域工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)非常好，對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每(mei)(mei)個人都(dou)(dou)(dou)產生(sheng)了積極(ji)的(de)(de)影響。每(mei)(mei)位同仁(ren)都(dou)(dou)(dou)保(bao)持(chi)(chi)著(zhu)很高的(de)(de)銷售熱情(qing)，大(da)家(jia)(jia)相互學習和(he)(he)幫助(zhu)，相互鼓(gu)勵、共(gong)同進(jin)步(bu)，每(mei)(mei)次(ci)開(kai)(kai)區域例會時(shi)大(da)家(jia)(jia)都(dou)(dou)(dou)積極(ji)發言，把(ba)自己的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)心得與大(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)分(fen)(fen)享，個人有什么困難和(he)(he)問題(ti)大(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)出主(zhu)意想辦法，這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每(mei)(mei)個人來(lai)說都(dou)(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種進(jin)步(bu)，也(ye)是(shi)對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份責任(ren)！這(zhe)(zhe)種良好氛(fen)圍(wei)影響著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個人！鄢經理(li)管理(li)南方分(fen)(fen)公司，平時(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)非常繁忙，但是(shi)他(ta)時(shi)刻(ke)都(dou)(dou)(dou)支持(chi)(chi)和(he)(he)關心著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)長三角(jiao)的(de)(de)每(mei)(mei)個人，每(mei)(mei)次(ci)開(kai)(kai)會時(shi)他(ta)都(dou)(dou)(dou)不(bu)顧(gu)旅(lv)途勞累，始終保(bao)持(chi)(chi)最(zui)佳狀(zhuang)態幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)分(fen)(fen)析市(shi)場(chang)存在的(de)(de)問題(ti)，這(zhe)(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)非常感動。在工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，他(ta)給(gei)(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)特別的(de)(de)信任(ren)，不(bu)論業績(ji)好壞，他(ta)都(dou)(dou)(dou)給(gei)(gei)予(yu)最(zui)大(da)的(de)(de)鼓(gu)勵和(he)(he)幫助(zhu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)能一(yi)(yi)(yi)直和(he)(he)長三角(jiao)區域的(de)(de)同事在一(yi)(yi)(yi)起(qi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)而(er)高興，他(ta)們(men)(men)(men)那種為(wei)人真誠(cheng)、善于溝通、激情(qing)樂觀(guan)、敢于挑戰(zhan)、不(bu)拋棄不(bu)放(fang)棄的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)精神時(shi)時(shi)影響著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)，在工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中大(da)家(jia)(jia)也(ye)給(gei)(gei)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)很大(da)的(de)(de)支持(chi)(chi)和(he)(he)幫助(zhu)，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直保(bao)持(chi)(chi)銷售熱情(qing)的(de)(de)主(zhu)要原因吧。
我認為(wei)做好(hao)銷售(shou)，加強(qiang)(qiang)(qiang)執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)個關鍵(jian)(jian)因素。執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)種把想法(fa)變(bian)成(cheng)(cheng)行(xing)(xing)動(dong)、把行(xing)(xing)動(dong)變(bian)成(cheng)(cheng)結果，從而完成(cheng)(cheng)預期目標或(huo)任(ren)(ren)務的(de)能(neng)力(li)(li)。執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)名優秀(xiu)營(ying)銷人(ren)員必須具(ju)備(bei)的(de)素質(zhi)，它對我們的(de)營(ying)銷工(gong)作(zuo)至(zhi)關重要，當一(yi)個人(ren)有(you)了(le)初步想法(fa)，確定了(le)大致(zhi)方向(xiang)或(huo)制(zhi)定好(hao)戰略規(gui)劃(hua)時，執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)將變(bian)得非(fei)常關鍵(jian)(jian)。作(zuo)為(wei)一(yi)名營(ying)銷人(ren)員，加強(qiang)(qiang)(qiang)溝通意(yi)識、保(bao)持積極的(de)心態、敢于擔當責任(ren)(ren)、增(zeng)強(qiang)(qiang)(qiang)自信(xin)心以(yi)及(ji)沒有(you)理由(you)沒有(you)借口、凡事馬(ma)上行(xing)(xing)動(dong)等是(shi)加強(qiang)(qiang)(qiang)執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)的(de)關鍵(jian)(jian)，其次(ci)還要具(ju)備(bei)真誠守信(xin)、堅(jian)定信(xin)念、韌性、交際能(neng)力(li)(li)、做個＂有(you)心人(ren)＂以(yi)及(ji)敢于擔當責任(ren)(ren)等方面的(de)素質(zhi)。
轉(zhuan)眼(yan)間我(wo)(wo)(wo)(wo)加入(ru)公(gong)司將近(jin)六年(nian)了，經過這(zhe)幾年(nian)的(de)(de)(de)事業打(da)拼(pin)充(chong)分驗證(zheng)了我(wo)(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)選擇是(shi)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)，雖(sui)然中間經歷(li)了一(yi)(yi)些困(kun)(kun)難(nan)(nan)和(he)挫折，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直保持著良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)心態(tai)，不(bu)斷地(di)鼓(gu)勵自己一(yi)(yi)定能(neng)夠克服困(kun)(kun)難(nan)(nan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信只要(yao)堅持并(bing)不(bu)斷努(nu)力，就(jiu)一(yi)(yi)定能(neng)把工作(zuo)(zuo)做好(hao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)拼(pin)搏的(de)(de)(de)動力主要(yao)來自以(yi)下三方面(mian)，首先，公(gong)司為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)提(ti)供這(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)平(ping)臺，給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)大的(de)(de)(de)信任讓我(wo)(wo)(wo)(wo)負責這(zhe)個市場，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)來說不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)份(fen)工作(zuo)(zuo)，更是(shi)一(yi)(yi)份(fen)值得我(wo)(wo)(wo)(wo)長期堅守并(bing)為(wei)之(zhi)努(nu)力的(de)(de)(de)事業；其(qi)次，長三角區域比、學(xue)、趕(gan)、幫、超(chao)的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)氛圍時(shi)刻激勵著我(wo)(wo)(wo)(wo)，他們每(mei)個人的(de)(de)(de)銷售熱情都是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)習和(he)拼(pin)搏的(de)(de)(de)動力；最(zui)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得現在我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)銷售業績還不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)，還有很(hen)大的(de)(de)(de)上升空間，只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)目(mu)標清(qing)晰和(he)堅定，相信一(yi)(yi)定能(neng)取(qu)得更大突破。
長三(san)角區域(yu)下半年的目標(biao)是(shi)每個人(ren)都(dou)要爭(zheng)取業(ye)績最大突破(po)，做(zuo)好鋅、鐵(tie)、鈣(gai)三(san)個產品(pin)全(quan)面均衡發展，爭(zheng)取拿到個人(ren)獎項和(he)優(you)秀團隊獎項。我相信長三(san)角區域(yu)在鄢順安(an)經理的帶領下，通過全(quan)體成(cheng)員的共同努力(li)，一定能夠完成(cheng)下半年的目標(biao)！長三(san)角的兄弟們，加油！！
領導眼(yan)中的張守(shou)春
從個人(ren)的(de)角(jiao)度來說，我認為張守春是一個很優秀的(de)人(ren)－－對自身(shen)的(de)定位比(bi)較(jiao)清晰、理(li)性；比(bi)較(jiao)擅長自我管理(li)和規范；目標(biao)明確、實在，很少喊(han)口號，卻(que)總能(neng)實現(xian)甚至超(chao)越。很不(bu)錯(cuo)！！
從團隊(dui)(dui)的(de)(de)角度來(lai)說，他(ta)非常熱愛團隊(dui)(dui)，熱情地幫助每一(yi)個成員，為團隊(dui)(dui)的(de)(de)事情盡心盡力，希(xi)望他(ta)在以(yi)后(hou)的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)有更加出色的(de)(de)表現(xian)！
總之，守春，你很棒！我相(xiang)信你會(hui)更棒！
武漢新(xin)稀寶商(shang)貿有限公(gong)司經理：鄢順(shun)安(an)
同(tong)事眼中的(de)張守(shou)春
待人(ren)接物(wu)：熱(re)忱大度(du)，是一(yi)個(ge)很好的傾聽者(zhe)和引導者(zhe)。每當我們遇到問(wen)題(ti)向他(ta)傾訴或請教時，他(ta)都(dou)會很耐心地聽我們講述，然后(hou)細致地分(fen)析，給出(chu)他(ta)的意見和建議。
做事方面：穩扎穩打(da)，不急不躁，細心周(zhou)到，做事非(fei)常有耐心，計劃、目標性強，執行力非(fei)常強。
生(sheng)活方面：他非(fei)常(chang)樂觀(guan)，甜美的(de)笑容總是(shi)掛在嘴邊，讓人感覺到很(hen)舒(shu)服，很(hen)陽光，好(hao)像從來沒有什么事情能(neng)難倒他。他還是(shi)一(yi)個非(fei)常(chang)懂(dong)得生(sheng)活、享受生(sheng)活的(de)人，他的(de)生(sheng)活非(fei)常(chang)有規律，而(er)且(qie)他燒得一(yi)手好(hao)菜， 讓人回味無窮！
團(tuan)隊意識：他是我(wo)(wo)們(men)區(qu)域優秀(xiu)的(de)領導者，是我(wo)(wo)們(men)學(xue)習的(de)榜樣。 在我(wo)(wo)們(men)沒有(you)區(qu)域經理的(de)這段時間里，他帶領我(wo)(wo)們(men)認(ren)真地(di)學(xue)習公司下達的(de)政(zheng)策制(zhi)度，幫助我(wo)(wo)們(men)制(zhi)定工作目標，使(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊在各方(fang)面都一直向前(qian)大踏步地(di)挺進。
長(chang)三角(jiao)區域(yu)：郝興超
