細心(xin)對(dui)待工作(zuo)中的每一件小(xiao)事,并養成認真和(he)精(jing)細的嚴謹態度,通過歲月的積累(lei),小(xiao)事不斷(duan)累(lei)積成經驗,工作(zuo)才能做好,事業才會(hui)成功。
生活中要(yao)善于(yu)細(xi)心觀察,用心發現(xian),才不會讓(rang)很多機會在(zai)我們的(de)(de)眼皮(pi)底下悄悄溜走。與(yu)客戶(hu)溝通時,客戶(hu)的(de)(de)一(yi)(yi)句話,一(yi)(yi)個簡(jian)單的(de)(de)動作,也(ye)許是暗示,也(ye)許是無(wu)意,這些(xie)都需要(yao)我們細(xi)心的(de)(de)觀察和理解(jie)。有時一(yi)(yi)件很細(xi)小(xiao)的(de)(de)事情,卻(que)能讓(rang)客戶(hu)改(gai)變對我們的(de)(de)看(kan)法并大力支持,從而順利(li)達成銷售(shou)的(de)(de)目標(biao),對此,我深有體會。
安溪(xi)縣的(de)吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)是我(wo)(wo)(wo)在(zai)安溪(xi)拜訪(fang)的(de)第(di)一個客戶,在(zai)半年時(shi)間里(li)(li)(li),她(ta)每(mei)月只有(you)(you)10多瓶的(de)銷量,不(bu)管怎么加強(qiang)拜訪(fang)也不(bu)見銷量提(ti)升(sheng)。2008年冬至過(guo)后(hou)(hou)幾天,我(wo)(wo)(wo)去吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)那里(li)(li)(li)拜訪(fang),在(zai)談話中得知其(qi)是湖南(nan)人,來安溪(xi)已(yi)四十多年了(le),有(you)(you)十多年一直(zhi)沒有(you)(you)回(hui)過(guo)湖南(nan)老(lao)家。聊起冬至時(shi)節各地的(de)風(feng)俗時(shi),吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)說起她(ta)老(lao)家到(dao)了(le)冬至有(you)(you)腌臘(la)(la)魚(yu)(yu)臘(la)(la)肉的(de)習(xi)俗,她(ta)有(you)(you)好(hao)多年沒有(you)(you)吃到(dao)家鄉的(de)臘(la)(la)魚(yu)(yu)、臘(la)(la)肉了(le)。說者無心,聽者有(you)(you)意,因(yin)為我(wo)(wo)(wo)的(de)老(lao)家湖北也有(you)(you)冬至腌臘(la)(la)魚(yu)(yu)臘(la)(la)肉的(de)風(feng)俗習(xi)慣。從(cong)(cong)吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)家里(li)(li)(li)出來,我(wo)(wo)(wo)馬上給(gei)(gei)老(lao)家的(de)人打電話,要家里(li)(li)(li)人給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)弄一些臘(la)(la)鴨(ya)、臘(la)(la)魚(yu)(yu)放到(dao)長途客車上帶(dai)過(guo)來。過(guo)了(le)兩天我(wo)(wo)(wo)接到(dao)臘(la)(la)魚(yu)(yu)臘(la)(la)鴨(ya)后(hou)(hou)給(gei)(gei)吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)送去,她(ta)接過(guo)后(hou)(hou)非常激動(dong),湊到(dao)上面一邊聞(wen)一邊說:“好(hao)香(xiang),好(hao)香(xiang)!”吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)問我(wo)(wo)(wo):“在(zai)哪里(li)(li)(li)買的(de),花了(le)多少錢(qian)?”我(wo)(wo)(wo)說:“不(bu)是買的(de),是我(wo)(wo)(wo)特地托(tuo)家里(li)(li)(li)人從(cong)(cong)老(lao)家帶(dai)過(guo)來送給(gei)(gei)您的(de)。”從(cong)(cong)那以后(hou)(hou),吳(wu)女(nv)士(shi)(shi)每(mei)個月都(dou)能(neng)開出100瓶新(xin)稀(xi)寶銷量,并且她(ta)把我(wo)(wo)(wo)也當成了(le)好(hao)朋友(you),每(mei)次去她(ta)那里(li)(li)(li),她(ta)都(dou)和我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)說不(bu)完的(de)話。
我通過和吳女士(shi)(shi)的(de)(de)談話,了(le)解其的(de)(de)內心(xin)想法,然后滿(man)足了(le)她(ta)的(de)(de)需求,本來(lai)這點(dian)小事算不了(le)什么,我只不過變換了(le)一下溝(gou)通的(de)(de)方法,但正是這種細心(xin)感動了(le)吳女士(shi)(shi),用最小的(de)(de)投(tou)入取得了(le)最大的(de)(de)回報。
在生活中要處處留心,處處留心皆學問,工作中注意條理,做好每件事情,包括小事情,用真誠和細心感動客戶,用敏銳細致的觀察力和吃苦耐勞的精神贏得客戶。
我(wo)(wo)到(dao)南安拜訪客(ke)戶(hu)時(shi),看到(dao)客(ke)戶(hu)王(wang)(wang)(wang)先(xian)生診所的(de)(de)病人很多,我(wo)(wo)就(jiu)向(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)推(tui)薦了(le)(le)(le)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)。但每次王(wang)(wang)(wang)先(xian)生都(dou)找各(ge)種借口推(tui)辭,我(wo)(wo)始(shi)終(zhong)沒有放棄,不(bu)(bu)厭其煩地(di)三天兩頭(tou)去(qu)拜訪,在(zai)(zai)聊天中我(wo)(wo)告(gao)訴王(wang)(wang)(wang)先(xian)生我(wo)(wo)以(yi)(yi)前也(ye)開(kai)過(guo)診所,慢慢地(di)有了(le)(le)(le)點(dian)(dian)同(tong)行的(de)(de)共同(tong)語(yu)言(yan)。我(wo)(wo)每次去(qu)拜訪看到(dao)王(wang)(wang)(wang)先(xian)生忙(mang)不(bu)(bu)過(guo)來,就(jiu)給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)幫忙(mang),這時(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)專業派(pai)上(shang)(shang)了(le)(le)(le)用(yong)場,給(gei)(gei)(gei)病人打吊瓶(ping)、拔針(zhen),有幾次忙(mang)到(dao)晚(wan)上(shang)(shang)十一(yi)(yi)點(dian)(dian)多鐘。通過(guo)兩個多月不(bu)(bu)間斷(duan)地(di)拜訪和(he)接(jie)觸,王(wang)(wang)(wang)先(xian)生不(bu)(bu)像以(yi)(yi)前那么拒絕我(wo)(wo)了(le)(le)(le)。有一(yi)(yi)天,我(wo)(wo)看到(dao)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)8歲的(de)(de)兒(er)(er)子(zi)(zi)(zi)沒精打采(cai)地(di)在(zai)(zai)診所里,我(wo)(wo)問他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)兒(er)(er)子(zi)(zi)(zi)怎么沒上(shang)(shang)學(xue),王(wang)(wang)(wang)先(xian)生說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)兒(er)(er)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)口腔(qiang)潰瘍很厲害,我(wo)(wo)就(jiu)拿出一(yi)(yi)瓶(ping)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta),讓他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)試(shi)試(shi),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)兒(er)(er)子(zi)(zi)(zi)當時(shi)就(jiu)吃了(le)(le)(le)兩粒說(shuo)(shuo)很好吃。過(guo)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)天,王(wang)(wang)(wang)先(xian)生打電話給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo),要(yao)我(wo)(wo)送(song)50瓶(ping)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)過(guo)去(qu),我(wo)(wo)接(jie)到(dao)電話以(yi)(yi)最(zui)快(kuai)的(de)(de)速(su)度把(ba)產品(pin)送(song)到(dao)。見到(dao)我(wo)(wo),王(wang)(wang)(wang)先(xian)生高興地(di)說(shuo)(shuo)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)效(xiao)果(guo)(guo)不(bu)(bu)錯,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)兒(er)(er)子(zi)(zi)(zi)吃了(le)(le)(le)后(hou)口腔(qiang)潰瘍就(jiu)好了(le)(le)(le),并且肯定了(le)(le)(le)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。我(wo)(wo)走的(de)(de)時(shi)候,王(wang)(wang)(wang)先(xian)生說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)弟弟、姐姐,還有父親每人開(kai)一(yi)(yi)家醫(yi)院(yuan),由他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)聯系(xi)(xi),要(yao)我(wo)(wo)明天準備(bei)送(song)貨,那一(yi)(yi)次我(wo)(wo)給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)家就(jiu)送(song)了(le)(le)(le)150瓶(ping)新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao),并且都(dou)是現(xian)款,同(tong)時(shi)我(wo)(wo)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)介(jie)紹了(le)(le)(le)鐵之(zhi)緣(yuan)和(he)鈣(gai)之(zhi)緣(yuan),把(ba)最(zui)大利潤空(kong)間給(gei)(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)都(dou)非(fei)常接(jie)受我(wo)(wo)推(tui)薦的(de)(de)產品(pin),在(zai)(zai)此(ci)之(zhi)前,有一(yi)(yi)個同(tong)類產品(pin)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)做得都(dou)不(bu)(bu)錯,自從新(xin)(xin)稀(xi)寶(bao)(bao)進入(ru)之(zhi)后(hou),這個產品(pin)就(jiu)停止銷售了(le)(le)(le)。在(zai)(zai)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)時(shi)間里,我(wo)(wo)和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)直(zhi)保持著(zhu)良好的(de)(de)客(ke)情關系(xi)(xi)。
看準的客戶,我都會想(xiang)辦(ban)法做成功,在王(wang)先生(sheng)這里(li),我用(yong)耐心(xin)和(he)真(zhen)誠的行動(dong)打(da)動(dong)了(le)他,用(yong)細(xi)心(xin)加快(kuai)了(le)市場(chang)開(kai)發的速度(du)。
認真對(dui)待工作中的(de)每件事(shi)情,難(nan)事(shi)也(ye)會(hui)變得容易,反(fan)之(zhi),簡單的(de)事(shi)情也(ye)會(hui)變得艱難(nan)。多(duo)拜訪,多(duo)溝通,了解客戶的(de)興(xing)趣、愛好,用頑強、細心的(de)工作態度去對(dui)待客戶,才會(hui)有更大的(de)收獲。
從2008年(nian)(nian)(nian)10月分開始我(wo)(wo)(wo)一(yi)直開發(fa)一(yi)處縣(xian)級(ji)市(shi)場,一(yi)直沒有(you)(you)進(jin)展(今(jin)年(nian)(nian)(nian)好(hao)不(bu)容易有(you)(you)一(yi)位(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)支(zhi)持我(wo)(wo)(wo),銷量(liang)正快速增長時(shi)卻因突發(fa)心梗去世了(le)(le),為此(ci)我(wo)(wo)(wo)傷心了(le)(le)好(hao)長一(yi)段時(shi)間)。去年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底(di)我(wo)(wo)(wo)拜(bai)(bai)訪(fang)了(le)(le)一(yi)家很有(you)(you)知(zhi)名度的(de)(de)(de)單位(wei)(wei)的(de)(de)(de)負責人,他(ta)說春單位(wei)(wei)要(yao)搞(gao)裝修(xiu)(xiu),等裝修(xiu)(xiu)好(hao)了(le)(le)再談產(chan)品的(de)(de)(de)問題。以后(hou)我(wo)(wo)(wo)每(mei)次到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)縣(xian)級(ji)市(shi)場,都要(yao)繞(rao)道去這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)那(nei)(nei)里(li)拜(bai)(bai)訪(fang),今(jin)年(nian)(nian)(nian)5月份,裝修(xiu)(xiu)結(jie)束了(le)(le),可是那(nei)(nei)位(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)卻調(diao)走了(le)(le),新上任的(de)(de)(de)負責人不(bu)同意(yi),以后(hou)我(wo)(wo)(wo)多次拜(bai)(bai)訪(fang)這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)(wei)新客(ke)(ke)戶(hu),在這(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間我(wo)(wo)(wo)發(fa)現這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)沒有(you)(you)什么(me)特別的(de)(de)(de)愛好(hao),唯獨愛好(hao)喝茶,了(le)(le)解了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)信息后(hou),我(wo)(wo)(wo)到(dao)安溪找熟人買了(le)(le)一(yi)盒上好(hao)的(de)(de)(de)鐵觀音, 10月份再次去拜(bai)(bai)訪(fang)了(le)(le)他(ta),一(yi)進(jin)門我(wo)(wo)(wo)就對他(ta)說:“我(wo)(wo)(wo)從安溪給(gei)您(nin)帶了(le)(le)盒鐵觀音,請您(nin)品嘗,不(bu)知(zhi)這(zhe)(zhe)(zhe)茶葉的(de)(de)(de)味道好(hao)不(bu)好(hao)?他(ta)當時(shi)笑了(le)(le)笑,也沒說什么(me),繼續和他(ta)的(de)(de)(de)朋友(you)(you)說話(hua),我(wo)(wo)(wo)就自作主張地燒水、泡茶,我(wo)(wo)(wo)笨手笨腳地把泡好(hao)的(de)(de)(de)茶端給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)和他(ta)的(de)(de)(de)朋友(you)(you),并笑著(zhu)請他(ta)們提(ti)寶貴(gui)意(yi)見,他(ta)品了(le)(le)一(yi)口笑著(zhu)說還行(xing)。他(ta)朋友(you)(you)走后(hou),客(ke)(ke)戶(hu)說:“你明天送(song)貨過來吧。”沒想到(dao)事情這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)順(shun)利(li)。
我用十多個月的時間關注客戶,并堅持不懈地拜訪,在拜訪中了解客戶的興趣愛好,也讓我明白了“道雖通不行不至,事雖小不為不成“的真正含義。
“天下難(nan)事(shi),必(bi)作(zuo)于(yu)易;天下大事(shi),必(bi)作(zuo)于(yu)細。”只有將關注細節變成一種習(xi)慣,培養做(zuo)事(shi)的嚴謹性,把小事(shi)做(zuo)細做(zuo)好,精益(yi)求精,用(yong)細心和誠信(xin)一定會(hui)做(zuo)得更(geng)好、更(geng)高、更(geng)遠!
細心工作,用心工作,
細心工作,開心生活,
細心工作,成(cheng)就夢想!
我從加(jia)入公司至今已(yi)經(jing)有(you)將近兩年的(de)(de)時間了,這(zhe)段時間,我成(cheng)(cheng)長很(hen)多,收獲了很(hen)多,客戶(hu)在(zai)(zai)逐漸增(zeng)多,業績在(zai)(zai)不(bu)斷提升(sheng),這(zhe)離不(bu)開陶青松經(jing)理(li)對我的(de)(de)大(da)力支持和區(qu)域同(tong)伴(ban)的(de)(de)幫助。每開發(fa)成(cheng)(cheng)功一個客戶(hu)的(de)(de)背(bei)后都有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)過(guo)程和艱辛,細(xi)(xi)節(jie)決定(ding)成(cheng)(cheng)敗(bai),在(zai)(zai)失(shi)敗(bai)中總(zong)結教(jiao)訓,在(zai)(zai)細(xi)(xi)節(jie)中總(zong)結經(jing)驗,在(zai)(zai)工作中提高素質。在(zai)(zai)新(xin)的(de)(de)一年里(li),我將更(geng)加(jia)細(xi)(xi)心(xin)地工作,讓業績再上一個新(xin)的(de)(de)臺階!
————————————————————————————————————————————————————————
上級眼中的周春霞
周春霞,2008年6月進入公司,在加盟公司這段時間里,她異常得勤奮,一天最多跑過3-4個縣城,她全身心地投入工作中,正是因為她的執著、真誠、細心、用心和多禮,使得她在短短的一年內成長為銷售專家。正如她所說的:細心工作,用心工作;細心工作,開心生活;細心工作,成就夢想!我相信:只要她努力,夢想一定成真!
贛閩(min)區域(yu)經理:陶青(qing)松
同事眼中的周春霞
她加入新稀(xi)寶(bao)公(gong)司不到兩年的(de)時間,卻在(zai)一個空白市場上通過不懈的(de)努力以跳躍式的(de)速度在(zai)成長。公(gong)司領獎臺上頻(pin)頻(pin)出現她的(de)身影,在(zai)取得(de)喜人的(de)成績后(hou)她還始終堅持突破自我、超越別人的(de)態勢——她就是福建(jian)區域的(de)周春霞。
成績背后不僅是時間簡單的堆積(ji),而是需要比常人(ren)付出(chu)更(geng)(geng)(geng)多(duo)、用腦(nao)更(geng)(geng)(geng)多(duo)、用心更(geng)(geng)(geng)多(duo)、行動更(geng)(geng)(geng)多(duo)、堅持更(geng)(geng)(geng)多(duo)、總結更(geng)(geng)(geng)多(duo),正(zheng)所謂“寶劍鋒從磨礪出(chu), 梅花香自苦寒來”。
她信念堅定:自從踏入公司的第一天起,她就下定了扎根市場的決心,把新稀寶當成一份可以長期堅持的事業。
她(ta)(ta)專業、創新:從醫出身的她(ta)(ta)對治療、病理(li)有著(zhu)更多的認(ren)識,這為她(ta)(ta)在同(tong)客(ke)戶(hu)的溝通中(zhong)接近了距離,增加了共(gong)同(tong)語言。在客(ke)戶(hu)開發(fa)上她(ta)(ta)注重市場(chang)(chang)信息的收集,挖(wa)掘有潛(qian)力(li)的客(ke)戶(hu),開發(fa)過(guo)程中(zhong)遇到拒絕、遇到阻力(li),她(ta)(ta)也(ye)會(hui)本著(zhu)不放棄、不抱怨,持續做工作的心態;在市場(chang)(chang)推動、問題處理(li)方面她(ta)(ta)總(zong)是很用心地嘗試一些新的方式、方法。
她(ta)用心、勤(qin)奮:她(ta)每天堅持早晨(chen)五點(dian)(dian)多起床(chuang),周而復始地(di)穿(chuan)梭于縣城(cheng)與鄉(xiang)鎮,盡量爭取比客戶(hu)(hu)(hu)更早到,在(zai)客戶(hu)(hu)(hu)進入繁忙的(de)工作(zuo)狀態之前溝通(tong)感(gan)情、洽談業務;總是(shi)幫(bang)客戶(hu)(hu)(hu)做些(xie)力所(suo)能及的(de)事(shi)(shi)情(擦(ca)擦(ca)桌子、倒倒開(kai)水(shui)、幫(bang)一些(xie)老(lao)主任送米送油等(deng)……),真正融入到客戶(hu)(hu)(hu)的(de)生活當中,事(shi)(shi)雖小,但(dan)人與人的(de)情感(gan)就是(shi)在(zai)這些(xie)點(dian)(dian)點(dian)(dian)滴滴的(de)累積中得以(yi)升華。
在團隊中她總是以一種積極、樂觀向上的心態感染著身邊的同事;并且樂于向大家分享她在業務方面的經驗。
成功的人總是比普通人付出得更多、總是朝正確的方向前進,最后我們祝愿她在新稀寶發展之路上越走越好、越走越高!
福建區域:賴學其
愛人眼中的周春霞
我(wo)(wo)(wo)很幸(xing)運(yun)周(zhou)春霞是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)妻子,她是一(yi)個非(fei)常(chang)(chang)勤奮、非(fei)常(chang)(chang)善(shan)良(liang)、非(fei)常(chang)(chang)能干的(de)(de)女(nv)人,我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)朋友、同(tong)學(xue)、同(tong)事都很羨慕我(wo)(wo)(wo),說我(wo)(wo)(wo)找了(le)一(yi)個賢惠能干的(de)(de)老婆。
2008年(nian)6月,我(wo)和周春霞(xia)來(lai)到(dao)(dao)泉州,由于人生(sheng)地不(bu)熟,加上業務(wu)剛(gang)剛(gang)開展,她(ta)(ta)每天(tian)早晨6點多(duo)鐘出(chu)發,趕在(zai)客戶(hu)上班之前拜訪(fang),每天(tian)下(xia)午等到(dao)(dao)客戶(hu)下(xia)班后(hou)再拜訪(fang)溝(gou)通,回到(dao)(dao)家一(yi)(yi)般是晚(wan)上8點多(duo)鐘,有(you)時(shi)更晚(wan)。回家后(hou)還要(yao)總結當天(tian)的(de)(de)工作(zuo),并(bing)安排明(ming)天(tian)的(de)(de)計(ji)劃。那段時(shi)間(jian)(jian)她(ta)(ta)一(yi)(yi)天(tian)也不(bu)休息,我(wo)擔心她(ta)(ta)身體吃不(bu)消,勸她(ta)(ta)不(bu)要(yao)這么(me)勞累,適當地休息放松一(yi)(yi)下(xia),她(ta)(ta)說現在(zai)這么(me)好的(de)(de)機(ji)會,市(shi)場剛(gang)剛(gang)打開,競爭這么(me)激烈,不(bu)抓緊時(shi)間(jian)(jian),以后(hou)市(shi)場更難做,反(fan)過來(lai)還安慰我(wo)說她(ta)(ta)沒事,她(ta)(ta)現在(zai)越做越有(you)信(xin)心,等以后(hou)市(shi)場穩定了會抽時(shi)間(jian)(jian)多(duo)陪我(wo)和孩子。其實我(wo)知道(dao),那一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)正是三伏(fu)天(tian),天(tian)氣異常炎熱,每次回家我(wo)都看到(dao)(dao)她(ta)(ta)的(de)(de)背部因流汗過多(duo)而留(liu)下(xia)一(yi)(yi)大塊鹽漬。正是因為她(ta)(ta)對(dui)工作(zuo)的(de)(de)投入和付出(chu),她(ta)(ta)才在(zai)業績上取得很(hen)大的(de)(de)提高(gao),公司(si)也給了她(ta)(ta)很(hen)多(duo)的(de)(de)榮(rong)譽。
在(zai)工作上,她認(ren)真(zhen)細致,吃苦耐勞;在(zai)生活中,勤儉(jian)節約(yue),孝(xiao)敬父母,尊敬長輩,照顧兒(er)女,任勞任怨,我的家人和(he)朋友都很喜歡她,欣賞她。我為周春(chun)霞是我的妻子感到(dao)驕傲!
在此,我要感謝公司領導對她的大力支持,感謝同事們對她的熱心幫助!
愛人:鄒平山