我叫崔竹霞，2008年5月份加入公司。
其實在加入公司之前，我就對公司、對新稀寶人有所了解，是新稀寶人的特質吸引了我，他們積極樂觀、思想健康、有著極強的凝聚力，跟他們在一起我感到非常開心，有一種從未有過的感覺——把心放寬、把手臂張開、想擁抱全世界。這種感覺無法用言語來描述，只能用心去感知，所以我特別夢想成為一名新稀寶人。一個偶然的機會，我聽說山西區域正在招聘銷售代表，我就近水樓臺先得月，經過一系列的初試、復試等環節，我成為新稀寶公司的一名銷售代表。進入公司后，我對公司的情況有了進一步的了解，新稀寶公司有著燦爛深厚的文化底蘊、能者上庸者下的用人機制、具有競爭力并有著廣闊前景的系列產品，特別吸引我的是有一個積極、快樂、團結的工作氛圍，這些都堅定了我留在新稀寶的信心和決心，我堅信自己的選擇是正確的。后來我參加了新稀寶2008年度大會，更讓我對公司有了一個深入的、全面的了解，我想新稀寶是非常值得我為之付出的一方熱土，在這個舞臺上，我也會變得更加出色。
在剛加入公司時，我對區域的情況不是很清楚，只知道上個月回了多少銷量，其他的情況我也沒有過多地去了解。我相信一句話：沒有做不好的市場，只有做不好市場的人，市場沒有好壞之分，就看你如何去操作。我接手市場后，只是向經理詢問我所在市場歷史上最風光的是什么時候，銷量多少？經理告訴我，你不用跟以前做對比，你只要努力做好自己的量就行，公司有新員工業績評比表，你努力讓自己平均每月都得到A就行。
我認為做好銷售的前提條件，是要相信公司、相信公司的產品是最好的。我利用公司的優勢對客戶進行了宣講，我給他們反復宣講公司的發展歷史和發展規模，以及公司的香蕉app（誠信、共贏的文化），還有我們的產品，讓每個客戶基至每個人都知道我們公司發展歷史久、規模大、講究誠信、產品效果好、牌子老，是消費者信得過的產品，慢慢地新稀寶在客戶心中站穩了腳根，大家對新稀寶公司和產品有了一定的認識和了解，經過一段時間的努力和宣傳，許多客戶、客戶的朋友、還有我的朋友都給我打電話，想便宜點從我這里批發些新稀寶，當然有的是現款進貨，有的是自己吃。
在市場開發中，我始終堅信：天道酬勤，付出就有回報！所以我一直努力去做，多拜訪客戶，量變才能帶來質變，其次是用心維護好客戶，慢慢地我理順了與客戶的關系，并且把以前一些呆壞帳基本上都結清了。針對以前產品進店價格低的情況，我也相應地提高了進貨價，并且對客戶也做了一些要求。在處理這些問題時，我認為要抓住一個原理：客戶最關心、最在乎的是什么？我分析了一下，關鍵有兩點：一是信譽問題，二是利潤問題。
關于信譽問題，現在市場上的保健品名目繁多，魚龍混珠，有些客戶對產品不了解，擔心產品的質量不好，從而影響自身的信譽。針對這個問題，我反復給他們宣講：新稀寶公司有著十四年的發展歷史，是山東省首家通過GMP認證的生產企業，連年被評為省市級消費者滿意單位和守合同重信用企業；公司非常注重產品的質量和品牌的建設，對質量抓得非常嚴，絕不允許有不合格產品流通到市場；我們在各地知名醫院做過臨床試驗，許多權威專家針對產品效果寫過臨床報告，消費者也非常認可我們的產品；所以我們是信得過的品牌，經銷新稀寶產品還可以提升咱們的信譽。同時我拿出《專家評介》等資料給客戶看，打消他們對公司產品的疑慮。
針對利潤問題，為了讓客戶有一個清晰的認識，我給他們算了一筆帳，比如：你給他每盒利潤100元，但每個月只能賣一盒甚至一盒也不賣，那么他每個月只能賺100—0元，還得占用他的貨架。相反，如果你每盒只給他1元的利潤，而你每個月的銷量在200—300之間，那么他每個月就能掙200—300元。只有整體銷量提升上去，才能獲取更多的利潤。所以我認為我們跟客戶的規則是由我們自己制定的，而客戶只起到協助作用，不能讓客戶牽著鼻子走；但是你在制定規則的時候，必須首先想到客戶最關心的問題之一也就是利潤，所以銷量升量就是我談判的籌碼。
在市場操作中，我始終堅持一個原則，要么不做，要做就做到最好！所以每次拜訪客戶前，我都會詳細了解客戶的相關情況，然后找到一個最佳的應對方案，知已知彼，百戰不殆。
新稀寶公司是我走出校門后的第二份工作，之前的工作環境與現在類似，也是一個人操作一個市場，最大的不同就是：新稀寶同事之間交流比較密切，大家都非常團結，工作很積極，非常樂于幫助你，有著很強的團隊意識，這些都對我產生了很大的影響。在這里我不再感覺自己是單兵做戰，在我背后有那么多的人支持著我、幫助著我、關注著我。我在心里也暗暗下了決心，我一定不辜負大家對我的期望，在工作中以他們為榜樣，在新稀寶的舞臺上實現我的價值，為山西市場的繁榮發展盡一份我的力量。
我(wo)雖然(ran)在公司時間不是(shi)很長，但收獲很大(da)，真是(shi)非常感謝區域經(jing)理和我(wo)們(men)山西區域的將士，是(shi)他們(men)給(gei)了我(wo)一(yi)個(ge)像家一(yi)樣(yang)(yang)溫(wen)馨(xin)和諧的工(gong)作環境，大(da)家團結(jie)得(de)就像是(shi)兄弟姐妹，親(qin)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)一(yi)家，交流(liu)起(qi)(qi)來沒(mei)有障礙。他們(men)教會(hui)了我(wo)很多，比如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)平時在拜訪客戶中(zhong)會(hui)遇(yu)到哪些(xie)問(wen)題，應(ying)該怎么應(ying)對，如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何去(qu)談終端，要堅持什(shen)么樣(yang)(yang)的原則(ze)等等。雖然(ran)他們(men)說得(de)非常樸實簡(jian)單，但應(ying)用到工(gong)作中(zhong)去(qu)卻(que)很實用，操作性(xing)很強，所(suo)以我(wo)做(zuo)起(qi)(qi)銷售(shou)來才能如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)此(ci)得(de)心應(ying)手、如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)魚(yu)得(de)水，是(shi)他們(men)讓我(wo)少走(zou)了很多彎(wan)路，在此(ci)向我(wo)的師哥師姐們(men)表示衷(zhong)心的感謝，謝謝你們(men)！
