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總結過去,尋找差距,展望未來,信心滿懷

時間:2012-01-28  來源:未知  作者:山東新稀寶  點擊:

                               --2010年銷售(shou)部(bu)工作總結會議(yi)紀(ji)實(shi)

為更好(hao)(hao)地(di)總(zong)結2010年(nian)的(de)工(gong)(gong)作得失,為2011年(nian)的(de)工(gong)(gong)作做(zuo)好(hao)(hao)鋪(pu)墊,提升(sheng)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)(li)人員(yuan)的(de)綜合素質和(he)能力,更好(hao)(hao)地(di)完成銷(xiao)售(shou)(shou)任務,2011年(nian)1月23日,銷(xiao)售(shou)(shou)部組(zu)織(zhi)各區域經理(li)(li)在(zai)403會(hui)議室召開了2010年(nian)工(gong)(gong)作總(zong)結會(hui)議。此次(ci)會(hui)議由東北(bei)大區經理(li)(li)楊濤(tao)先(xian)生主持,董事長湯傳(chuan)忠先(xian)生、副總(zong)經理(li)(li)杜(du)征國先(xian)生、副總(zong)經理(li)(li)鄭朝霞女士(shi)以(yi)及公司其他高層領導(dao)都(dou)出席(xi)了此次(ci)會(hui)議。

     

會議在公開(kai)、坦(tan)城、和諧的氛(fen)圍(wei)中展開(kai),首(shou)先銷(xiao)售部(bu)左恩付對銷(xiao)售部(bu)全(quan)年任(ren)(ren)務完(wan)成情(qing)況(kuang)、各區域全(quan)年任(ren)(ren)務完(wan)成情(qing)況(kuang)、各產(chan)品銷(xiao)量完(wan)成情(qing)況(kuang)以(yi)及(ji)同(tong)比去年人(ren)均增長情(qing)況(kuang)等幾個層面的工作做了詳盡細致的分析匯報。

接下來,杜經理(li)(li)(li)對2010年的(de)(de)市(shi)場(chang)情況發表了重(zhong)要(yao)講話(hua)。他說(shuo),2010年在全體新稀寶人(ren)的(de)(de)共同努力(li)下,市(shi)場(chang)取得了一定的(de)(de)發展和(he)(he)進步,但(dan)也存在不(bu)(bu)少的(de)(de)問題(ti)。他總結(jie)了以下幾點(dian),希(xi)望(wang)能(neng)引起與(yu)會人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)重(zhong)視與(yu)改進:市(shi)場(chang)基礎(chu)較為(wei)薄(bo)弱,受外界比(bi)如(ru)政策、人(ren)員(yuan)(yuan)影響比(bi)較大(da)(da);危機意識(shi)不(bu)(bu)夠(gou)(gou),創(chuang)新意識(shi)仍需加強;對產(chan)品推廣(guang)力(li)度(du)不(bu)(bu)夠(gou)(gou),要(yao)加大(da)(da)對新產(chan)品的(de)(de)宣傳及(ji)推廣(guang)力(li)度(du);過程管理(li)(li)(li)、目(mu)(mu)標管理(li)(li)(li)欠缺(que)。針對以上不(bu)(bu)足(zu),他表示,明年銷(xiao)售部將進行一系列的(de)(de)改革和(he)(he)調整(zheng):打破(po)原(yuan)有(you)的(de)(de)市(shi)場(chang)劃分,重(zhong)新成立華東(dong)(dong)大(da)(da)區和(he)(he)東(dong)(dong)南大(da)(da)區;加強過程管理(li)(li)(li)和(he)(he)目(mu)(mu)標管理(li)(li)(li),全面推行146工程和(he)(he)鄉鎮運動。

2011年(nian)1月24日,銷(xiao)(xiao)售(shou)部副經理(li)鄢順安先(xian)生組織(zhi)各區域經理(li)在402會(hui)議(yi)(yi)室召開了《營銷(xiao)(xiao)會(hui)議(yi)(yi)論(lun)(lun)壇》,對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)部2011年(nian)的(de)經營方針進(jin)行了解讀與(yu)探討(tao),首(shou)先(xian)鄢經理(li)對(dui)(dui)明(ming)年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)工作進(jin)行了詳盡(jin)細致(zhi)的(de)部署(shu)及解讀,接下來,各參會(hui)人員針對(dui)(dui)明(ming)年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)政策(ce)本著知無不(bu)言(yan)、言(yan)無不(bu)盡(jin)的(de)態度(du)誠懇地提(ti)出(chu)了自己(ji)的(de)建議(yi)(yi)和意見,并就自己(ji)市場實際情(qing)況(kuang)與(yu)大家(jia)進(jin)行了交流與(yu)探討(tao),對(dui)(dui)解決方案的(de)可操性以及下步開展的(de)具體舉措(cuo)大家(jia)展開了激烈的(de)討(tao)論(lun)(lun),并達成了一致(zhi)共識。

在圓滿地完成總結會議的各項議程之后,湯經理發表了重要講話,他首先與現場人員分享了參加此次會議的感悟,他說這兩天的會議安排得緊湊、合理、流暢,大家也都積極地參與進來,既有總結,也有展望,既有部署,也有步驟,達到了預期的效果,他表示,公司在過去一年面臨著各種機遇及挑戰,但正是全體新稀寶人的共同努力,才使公司的各項工作取得了長足的進步,基本完成公司年初制定的經營目標,為2011年發展打下了一下良好的基礎。接下來湯經理向與會人員提出以下要求:在管理上要重視執行,加強執行;在銷售上要對公司的產品充滿信心,我們的產品配方獨特、效果良好;在發展上要充滿信心,微量元素行業前景廣(guang)闊,有很大的發(fa)展(zhan)潛力。最(zui)后(hou)他希望大家在(zai)新的一年要搶抓(zhua)機遇,敢于擔當(dang),誠實(shi)做人,認真(zhen)做事,創新求變,最(zui)大限度挖(wa)掘產品價值,多想更(geng)好的解決辦(ban)法,敢于創新,不(bu)斷努力,為公司發(fa)展(zhan)和員(yuan)工成長拓展(zhan)更(geng)廣(guang)闊的發(fa)展(zhan)平臺(tai)。

通(tong)過兩天的會議,加強了溝通(tong)和(he)交(jiao)流(liu),明確了工作方(fang)向(xiang)和(he)思路(lu),強化(hua)了職(zhi)責觀念,增強了信心,從而為(wei)2011年(nian)工作的順利開展打下了一個很好的基礎。

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