文/吳(wu)志偉（河南區域）
每個(ge)人(ren)都在(zai)(zai)努力尋找適合(he)自(zi)己(ji)發展的(de)平臺(tai)，幸運(yun)的(de)是，我找到(dao)了(le)(le)(le)這個(ge)值(zhi)得自(zi)己(ji)為(wei)之(zhi)奮斗(dou)、為(wei)之(zhi)付出的(de)事業平臺(tai)，從(cong)畢業到(dao)現在(zai)(zai)，我在(zai)(zai)這個(ge)平臺(tai)上成(cheng)長(chang)了(le)(le)(le)很(hen)多，收獲了(le)(le)(le)很(hen)多，自(zi)從(cong)幾年前選擇了(le)(le)(le)新稀(xi)寶(bao)(bao)，走進了(le)(le)(le)新稀(xi)寶(bao)(bao)，我的(de)心就不再漂泊，跟隨新稀(xi)寶(bao)(bao)這艘巨輪開始了(le)(le)(le)真(zhen)正的(de)航行……
屈指算來，我(wo)加(jia)入(ru)到新稀寶股份已經(jing)六(liu)年(nian)(nian)了(le)(le)，經(jing)過公司領導和(he)(he)同事們(men)的(de)(de)(de)大(da)力幫助以(yi)及自(zi)己的(de)(de)(de)不懈努力，我(wo)的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)能力得到很大(da)提(ti)升，銷售業績從開(kai)始的(de)(de)(de)零銷量到現在(zai)的(de)(de)(de)一步(bu)步(bu)穩步(bu)增(zeng)長，這中(zhong)間(jian)凝結了(le)(le)我(wo)很多(duo)的(de)(de)(de)汗水和(he)(he)淚水，留(liu)下(xia)了(le)(le)我(wo)很多(duo)的(de)(de)(de)歡笑和(he)(he)遺(yi)憾，同時(shi)也收(shou)獲了(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)驚(jing)喜和(he)(he)感動(dong)，五年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)完成了(le)(le)一個(ge)(ge)學生到職業人(ren)的(de)(de)(de)完美轉變(bian)，特此，我(wo)總結了(le)(le)這5年(nian)(nian)多(duo)來的(de)(de)(de)銷售心(xin)得，在(zai)此與全國同仁共(gong)享。
第一(yi)(yi)、心態。態度(du)決(jue)定(ding)一(yi)(yi)切，良好(hao)的(de)(de)心態對做好(hao)銷(xiao)售(shou)尤為(wei)重要。有很多銷(xiao)售(shou)人員，得隴(long)望蜀，頻繁跳槽(cao)，最終卻一(yi)(yi)事(shi)無成，他們失敗很重要的(de)(de)一(yi)(yi)點就是(shi)沒(mei)有擺正(zheng)自己的(de)(de)位(wei)置和調整好(hao)自己的(de)(de)心態，不(bu)能(neng)踏下(xia)心來認真(zhen)鉆(zhan)研業務。殊(shu)不(bu)知，做銷(xiao)售(shou)是(shi)一(yi)(yi)個長(chang)期(qi)積累的(de)(de)過(guo)程，沒(mei)有對客戶(hu)的(de)(de)持續開發(fa)，沒(mei)有對客戶(hu)的(de)(de)精心維護，怎么會(hui)有業績的(de)(de)穩定(ding)增(zeng)長(chang)甚(shen)至突飛(fei)猛進？
第二、突(tu)破。銷售(shou)人員要勇(yong)于(yu)突(tu)破，敢于(yu)冒(mao)(mao)險。首先要從心(xin)理上突(tu)破，不(bu)要害怕拒絕，不(bu)要擔(dan)心(xin)失敗，有的(de)人擔(dan)心(xin)失敗，他(ta)們總是找(zhao)出(chu)合理化的(de)理由使自(zi)己不(bu)去冒(mao)(mao)險，最后，他(ta)們一(yi)事無成。做任何一(yi)件事，完成任何一(yi)項工作(zuo)都(dou)不(bu)可能有百(bai)分百(bai)的(de)把握，從開始的(de)客戶門前(qian)徘徊(huai)到與各種人士打交(jiao)道，一(yi)旦心(xin)理上突(tu)破了，找(zhao)到了感覺(jue)，找(zhao)準了節奏，你(ni)會感覺(jue)做銷售(shou)是一(yi)件很(hen)快(kuai)樂很(hen)有成就感的(de)事情……
第(di)三、勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)。勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)是(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)基石，一切皆來自(zi)于勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)。俗語說“天道酬勤(qin)(qin)(qin)”，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)可以縮短你與(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)距離和時間，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)可以使(shi)你的(de)(de)(de)綜合素(su)質(zhi)迅速提高(gao)，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)可以使(shi)你很快(kuai)擁有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)客(ke)戶，勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)是(shi)新老(lao)銷售人員業績起步及穩定增長的(de)(de)(de)不二法寶(bao)，只有(you)(you)勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)，你才(cai)會有(you)(you)所收(shou)獲(huo)！就像是(shi)農夫，要經歷(li)耕耘(yun)、播種(zhong)、施肥、澆水、除(chu)草等一系列的(de)(de)(de)勞動過(guo)程(cheng)，而每一個過(guo)程(cheng)都得(de)做到勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)，莊(zhuang)稼才(cai)會結(jie)出豐碩的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)果，哪個過(guo)程(cheng)做得(de)不到位，莊(zhuang)稼都得(de)不到好的(de)(de)(de)收(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)，所以無論(lun)是(shi)開發(fa)新客(ke)戶還是(shi)維護(hu)老(lao)客(ke)戶，都要做到勤(qin)(qin)(qin)奮(fen)(fen)(fen)(fen)地拜訪。
第四、及時總(zong)結。當你(ni)(ni)(ni)勤奮地開(kai)拓市(shi)(shi)(shi)場時，你(ni)(ni)(ni)就會(hui)(hui)逐漸擁(yong)有一(yi)批客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這時侯就要及時總(zong)結了(le)：總(zong)結出(chu)自己的(de)市(shi)(shi)(shi)場經驗和(he)拜訪(fang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)技(ji)巧，使實(shi)踐上升為理論(lun)(lun)，再用這個理論(lun)(lun)去指導(dao)你(ni)(ni)(ni)下(xia)一(yi)步的(de)實(shi)踐。同(tong)(tong)時在不斷(duan)拜訪(fang)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)同(tong)(tong)時，加大對老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)維護力(li)度，使老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為你(ni)(ni)(ni)的(de)忠實(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，當你(ni)(ni)(ni)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間建立起一(yi)種良好的(de)朋友式的(de)合作關系，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)會(hui)(hui)不停地幫你(ni)(ni)(ni)轉(zhuan)介紹新的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這樣你(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才會(hui)(hui)越(yue)積累越(yue)多，你(ni)(ni)(ni)做起市(shi)(shi)(shi)場來(lai)也(ye)會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)輕(qing)松，你(ni)(ni)(ni)也(ye)會(hui)(hui)享受到(dao)銷(xiao)售所帶來(lai)的(de)無窮(qiong)樂(le)趣。
第(di)五(wu)、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)。不(bu)(bu)管你是(shi)剛(gang)剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)，還是(shi)已經踏入社會多年的(de)(de)職業(ye)人，我(wo)們(men)(men)(men)都應該堅持學(xue)(xue)習(xi)，所(suo)(suo)謂活到老，學(xue)(xue)到老。銷售是(shi)一項極具挑戰(zhan)性的(de)(de)工作，需要(yao)具備多方面(mian)素質和(he)能力，學(xue)(xue)習(xi)可(ke)以(yi)使我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)拓寬知(zhi)識(shi)面(mian)，可(ke)以(yi)使我(wo)們(men)(men)(men)永葆前進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)動力和(he)激情，可(ke)以(yi)讓我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)進(jin)(jin)(jin)步與成(cheng)長(chang)(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)僅要(yao)學(xue)(xue)習(xi)一些(xie)提升職業(ye)素養和(he)業(ye)務方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識(shi)，同時(shi)(shi)也要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)地(di)向同事和(he)朋友(you)學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)習(xi)他們(men)(men)(men)的(de)(de)優點和(he)長(chang)(chang)處，彌補自己的(de)(de)缺點和(he)不(bu)(bu)足，這樣(yang)才能不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)地(di)完善自己、提升自己，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)與時(shi)(shi)俱進(jin)(jin)(jin)，加強(qiang)學(xue)(xue)習(xi)，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)汲取新知(zhi)識(shi)，這樣(yang)才能更好地(di)做好銷售。
在此(ci)，借(jie)這次機會，感謝(xie)公司提供的(de)(de)平臺，讓我(wo)不(bu)(bu)斷成長；感謝(xie)幫助過我(wo)的(de)(de)領導和同事，鼓勵(li)我(wo)不(bu)(bu)斷前行(xing)；感謝(xie)我(wo)所有(you)的(de)(de)客戶，正因為(wei)有(you)你們對我(wo)工作的(de)(de)支持和認可，才成就了(le)我(wo)的(de)(de)今天，我(wo)真誠地對你們說一聲：謝(xie)謝(xie)！！！
以上幾點是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
