文(wen)/吳志偉（河南區(qu)域）
每(mei)個人都在努力尋(xun)找適合自己(ji)(ji)發展的平(ping)臺(tai)(tai)，幸運的是(shi)，我(wo)找到(dao)了這個值得自己(ji)(ji)為之(zhi)奮斗、為之(zhi)付出的事(shi)業(ye)平(ping)臺(tai)(tai)，從(cong)畢業(ye)到(dao)現在，我(wo)在這個平(ping)臺(tai)(tai)上成長了很多，收獲(huo)了很多，自從(cong)幾年(nian)前選(xuan)擇(ze)了新(xin)稀寶，走進了新(xin)稀寶，我(wo)的心就不再漂泊，跟(gen)隨新(xin)稀寶這艘巨輪開始(shi)了真正的航行……
屈指(zhi)算來，我(wo)(wo)加(jia)入到(dao)新稀寶股份已經六年(nian)了(le)(le)，經過(guo)公司領(ling)導和同事們的(de)(de)(de)(de)大(da)力幫助以及自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不懈(xie)努力，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力得到(dao)很(hen)大(da)提(ti)升，銷售業(ye)績從開始(shi)的(de)(de)(de)(de)零銷量(liang)到(dao)現在的(de)(de)(de)(de)一步(bu)步(bu)穩步(bu)增長(chang)，這中(zhong)間凝(ning)結了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)汗水(shui)(shui)和淚(lei)水(shui)(shui)，留(liu)下(xia)了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)歡笑(xiao)和遺憾，同時也收獲了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)驚喜和感動，五年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間，我(wo)(wo)完成了(le)(le)一個(ge)學生到(dao)職業(ye)人(ren)的(de)(de)(de)(de)完美轉變，特此，我(wo)(wo)總結了(le)(le)這5年(nian)多(duo)(duo)來的(de)(de)(de)(de)銷售心得，在此與全國同仁共享。
第(di)一(yi)、心(xin)(xin)態(tai)。態(tai)度決(jue)定一(yi)切，良好的心(xin)(xin)態(tai)對(dui)做好銷(xiao)售尤(you)為重要(yao)。有很多銷(xiao)售人(ren)員，得隴(long)望(wang)蜀，頻繁跳(tiao)槽，最終卻一(yi)事無成，他(ta)們失敗(bai)很重要(yao)的一(yi)點就(jiu)是(shi)沒(mei)有擺(bai)正自己(ji)的位置(zhi)和調整好自己(ji)的心(xin)(xin)態(tai)，不(bu)能(neng)踏下心(xin)(xin)來認真鉆研業務。殊不(bu)知，做銷(xiao)售是(shi)一(yi)個(ge)長期積(ji)累的過程，沒(mei)有對(dui)客(ke)戶的持續開(kai)發，沒(mei)有對(dui)客(ke)戶的精(jing)心(xin)(xin)維護，怎么(me)會有業績的穩定增(zeng)長甚至突飛猛(meng)進？
第二、突(tu)破(po)(po)。銷售人員要勇于突(tu)破(po)(po)，敢(gan)于冒險(xian)。首(shou)先要從心理上(shang)突(tu)破(po)(po)，不(bu)(bu)要害怕拒絕，不(bu)(bu)要擔心失(shi)敗，有的人擔心失(shi)敗，他們總是找(zhao)出合理化的理由使自(zi)己不(bu)(bu)去冒險(xian)，最后，他們一(yi)事無成。做(zuo)任(ren)何(he)一(yi)件事，完成任(ren)何(he)一(yi)項工作(zuo)都(dou)不(bu)(bu)可能有百(bai)分百(bai)的把(ba)握(wo)，從開(kai)始的客戶門(men)前徘徊到與各種(zhong)人士打交道(dao)，一(yi)旦心理上(shang)突(tu)破(po)(po)了，找(zhao)到了感覺(jue)，找(zhao)準了節奏，你會感覺(jue)做(zuo)銷售是一(yi)件很快樂很有成就感的事情……
第三、勤(qin)奮(fen)(fen)。勤(qin)奮(fen)(fen)是(shi)成(cheng)功的基石，一(yi)切(qie)皆來自(zi)于(yu)勤(qin)奮(fen)(fen)。俗語(yu)說“天道酬勤(qin)”，勤(qin)奮(fen)(fen)可以(yi)(yi)(yi)縮短(duan)你(ni)(ni)與成(cheng)功的距離和時間，勤(qin)奮(fen)(fen)可以(yi)(yi)(yi)使你(ni)(ni)的綜合素(su)質(zhi)迅速提高，勤(qin)奮(fen)(fen)可以(yi)(yi)(yi)使你(ni)(ni)很快擁有(you)自(zi)己的客戶，勤(qin)奮(fen)(fen)是(shi)新(xin)老(lao)銷售人員業績起(qi)步及穩定增長(chang)的不二(er)法寶，只有(you)勤(qin)奮(fen)(fen)，你(ni)(ni)才會有(you)所收獲！就像是(shi)農夫，要(yao)經歷(li)耕耘、播種(zhong)、施肥(fei)、澆水、除草等一(yi)系列的勞(lao)動過(guo)(guo)程(cheng)，而每一(yi)個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)都(dou)得(de)做(zuo)(zuo)到勤(qin)奮(fen)(fen)，莊稼(jia)才會結(jie)出豐碩的成(cheng)果(guo)，哪(na)個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)做(zuo)(zuo)得(de)不到位，莊稼(jia)都(dou)得(de)不到好的收成(cheng)，所以(yi)(yi)(yi)無論是(shi)開發新(xin)客戶還是(shi)維護老(lao)客戶，都(dou)要(yao)做(zuo)(zuo)到勤(qin)奮(fen)(fen)地拜訪。
第四(si)、及時(shi)總(zong)結(jie)(jie)。當(dang)你(ni)(ni)(ni)勤奮(fen)地開(kai)拓市(shi)場時(shi)，你(ni)(ni)(ni)就會(hui)逐漸擁(yong)有一(yi)批(pi)客(ke)戶(hu)(hu)，這時(shi)侯就要及時(shi)總(zong)結(jie)(jie)了(le)：總(zong)結(jie)(jie)出自(zi)己的(de)市(shi)場經驗和(he)拜訪客(ke)戶(hu)(hu)的(de)技巧，使實(shi)踐上升為理論，再用(yong)這個理論去(qu)指導你(ni)(ni)(ni)下一(yi)步的(de)實(shi)踐。同時(shi)在不斷拜訪新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)同時(shi)，加(jia)大對老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)維護力度，使老客(ke)戶(hu)(hu)成為你(ni)(ni)(ni)的(de)忠實(shi)客(ke)戶(hu)(hu)，當(dang)你(ni)(ni)(ni)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)之間建立起一(yi)種良好(hao)的(de)朋友式的(de)合作關系(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)也會(hui)不停地幫你(ni)(ni)(ni)轉介紹新的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，這樣你(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)才會(hui)越積(ji)累越多，你(ni)(ni)(ni)做(zuo)起市(shi)場來(lai)(lai)也會(hui)越來(lai)(lai)越輕松(song)，你(ni)(ni)(ni)也會(hui)享受到銷售所(suo)帶(dai)來(lai)(lai)的(de)無窮樂趣。
第五、不斷(duan)的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)。不管(guan)你是(shi)剛剛畢業(ye)的(de)學(xue)(xue)生，還(huan)是(shi)已經踏入社(she)會(hui)多(duo)年(nian)的(de)職業(ye)人，我們(men)都應該堅持(chi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，所(suo)(suo)謂活到老，學(xue)(xue)到老。銷售(shou)是(shi)一(yi)項極(ji)具挑戰性的(de)工作(zuo)，需要(yao)具備(bei)多(duo)方(fang)面素(su)質和(he)能力，學(xue)(xue)習(xi)(xi)可以(yi)使(shi)我們(men)不斷(duan)拓寬(kuan)知(zhi)識面，可以(yi)使(shi)我們(men)永葆前(qian)進(jin)的(de)動力和(he)激情，可以(yi)讓我們(men)不斷(duan)進(jin)步與成長，我們(men)不僅(jin)要(yao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)一(yi)些提(ti)升職業(ye)素(su)養(yang)和(he)業(ye)務方(fang)面的(de)知(zhi)識，同時也(ye)要(yao)不斷(duan)地(di)向同事和(he)朋(peng)友學(xue)(xue)習(xi)(xi)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)他們(men)的(de)優點和(he)長處，彌補自己的(de)缺點和(he)不足，這樣才(cai)能不斷(duan)地(di)完善自己、提(ti)升自己，所(suo)(suo)以(yi)我們(men)要(yao)與時俱進(jin)，加(jia)強學(xue)(xue)習(xi)(xi)，不斷(duan)汲取新知(zhi)識，這樣才(cai)能更好地(di)做好銷售(shou)。
在此，借這次機會，感謝公司提供的(de)(de)平(ping)臺，讓我(wo)(wo)(wo)不斷成長(chang)；感謝幫助(zhu)過我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)領導和(he)同事，鼓(gu)勵我(wo)(wo)(wo)不斷前(qian)行；感謝我(wo)(wo)(wo)所(suo)有的(de)(de)客戶，正因(yin)為有你(ni)們對(dui)我(wo)(wo)(wo)工(gong)作的(de)(de)支持和(he)認可，才成就了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)今天(tian)，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠地對(dui)你(ni)們說一聲：謝謝！！！
以上幾點是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
