我(wo)于2005年(nian)7月份正(zheng)式加入到(dao)新稀(xi)寶(bao)股(gu)份。對當時(shi)的(de)情景，我(wo)記憶(yi)猶(you)新，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)即(ji)將大學畢業，在眾(zhong)多的(de)招聘(pin)單位中，新稀(xi)寶(bao)股(gu)份的(de)招聘(pin)人(ren)員給我(wo)留下了(le)良好而深刻的(de)印象，通過(guo)初試(shi)、復試(shi)，我(wo)爭取到(dao)了(le)到(dao)濟南總部參加香蕉app培訓(xun)(xun)的(de)機(ji)會，正(zheng)是(shi)這(zhe)次(ci)培訓(xun)(xun)讓(rang)我(wo)全面深入地(di)了(le)解了(le)公(gong)司，也讓(rang)我(wo)清晰地(di)認識到(dao)：選擇好的(de)發展平(ping)臺比(bi)能力更重要！人(ren)性化的(de)培訓(xun)(xun)更加堅(jian)定了(le)我(wo)加入公(gong)司的(de)決心，同時(shi)我(wo)也幸運地(di)通過(guo)了(le)公(gong)司培訓(xun)(xun)期間對我(wo)的(de)考察，順(shun)利地(di)成為新稀(xi)寶(bao)股(gu)份的(de)一(yi)員。
正(zheng)式(shi)加入公司(si)(si)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)被分(fen)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)安徽區域(yu)，對于剛(gang)剛(gang)大學畢業，沒有任何(he)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)來說，剛(gang)開(kai)始開(kai)展工(gong)(gong)作(zuo)時難免有些(xie)吃力，令我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)動的(de)(de)是(shi)，區域(yu)的(de)(de)同事對我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常照顧(gu)，他們在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)上給予(yu)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)幫(bang)(bang)助和指導，良好(hao)的(de)(de)團(tuan)隊氛(fen)圍(wei)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)倍感(gan)溫(wen)暖，很快(kuai)消除了(le)(le)心里的(de)(de)陌生(sheng)感(gan)及不安，這(zhe)種良好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)不僅在(zai)安徽區域(yu)能體會到(dao)(dao)(dao)，包括整個公司(si)(si)，都能讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)受到(dao)(dao)(dao)那(nei)種互幫(bang)(bang)互助、彼此鼓勵(li)的(de)(de)家的(de)(de)溫(wen)情(qing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)正(zheng)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)(si)優(you)秀的(de)(de)香(xiang)蕉app在(zai)起作(zuo)用。公司(si)(si)定期(qi)地組織香(xiang)蕉app及銷售技(ji)能培訓，讓(rang)毫無(wu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)快(kuai)速(su)掌(zhang)握了(le)(le)工(gong)(gong)作(zuo)技(ji)巧，并養(yang)成(cheng)了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)素養(yang)，工(gong)(gong)作(zuo)越(yue)來越(yue)順暢(chang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直非(fei)常慶幸自己(ji)能加入到(dao)(dao)(dao)新稀寶股份(fen)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得找到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)適合我(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)展的(de)(de)平(ping)臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信在(zai)這(zhe)么好(hao)的(de)(de)平(ping)臺上我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定能越(yue)做越(yue)好(hao)！
正(zheng)式接手現(xian)在的(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)2005年9月份，這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)基礎相對(dui)比(bi)較(jiao)不(bu)錯的(de)(de)(de)市場(chang)，我(wo)非(fei)常(chang)感謝公司(si)對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)信任(ren)，把(ba)這么(me)好(hao)的(de)(de)(de)市場(chang)交給我(wo)這個(ge)(ge)沒(mei)有(you)(you)任(ren)何經驗的(de)(de)(de)大學(xue)生，我(wo)暗下決心：一(yi)定要把(ba)這個(ge)(ge)市場(chang)做得(de)比(bi)以前還要好(hao)！但是(shi)在05年年底，整個(ge)(ge)醫藥環(huan)境(jing)開(kai)始緊張(zhang)起來(lai)(lai)，政府、媒體等對(dui)醫藥整治的(de)(de)(de)關(guan)注使工作(zuo)開(kai)展受到(dao)(dao)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)限制。恰在此(ci)時，我(wo)所負責(ze)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)大銷(xiao)售點(dian)出了(le)(le)一(yi)件(jian)震驚(jing)全國的(de)(de)(de)眼球事(shi)件(jian)，由于事(shi)件(jian)惡(e)劣，這個(ge)(ge)銷(xiao)售點(dian)被取締，負責(ze)人被撤職，同時對(dui)整個(ge)(ge)城市及(ji)周邊地區(qu)加(jia)大了(le)(le)整治力度(du)，這樣的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)曾一(yi)度(du)使我(wo)無(wu)法開(kai)展工作(zuo)，銷(xiao)量隨之出現(xian)了(le)(le)大幅度(du)的(de)(de)(de)下滑。當時對(dui)于工作(zuo)時間不(bu)長的(de)(de)(de)我(wo)來(lai)(lai)說真是(shi)一(yi)個(ge)(ge)不(bu)小的(de)(de)(de)打擊，工作(zuo)激情也有(you)(you)些下落，但不(bu)服輸的(de)(de)(de)性格讓(rang)我(wo)堅(jian)(jian)持了(le)(le)下來(lai)(lai)。我(wo)現(xian)在回想起來(lai)(lai)覺(jue)(jue)得(de)當時遇到(dao)(dao)那樣的(de)(de)(de)事(shi)情未必是(shi)一(yi)件(jian)壞事(shi)，正(zheng)是(shi)這些挫折的(de)(de)(de)歷(li)練(lian)，讓(rang)我(wo)學(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)堅(jian)(jian)持，學(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)正(zheng)視困難(nan)，勇于面對(dui)，我(wo)感覺(jue)(jue)自(zi)己就(jiu)是(shi)在不(bu)斷解決問題的(de)(de)(de)過程中(zhong)快速成(cheng)長起來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)的(de)(de)(de)(de)市場原來有很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)基礎，所(suo)以剛接(jie)手(shou)市場時我(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)件事(shi)(shi)就是(shi)快速熟悉現有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并(bing)(bing)讓他們(men)盡(jin)快地接(jie)受和(he)認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)，以保證原有的(de)(de)(de)(de)銷量不(bu)下(xia)滑。最初的(de)(de)(de)(de)那段日子，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)(mei)天起早(zao)貪(tan)黑，早(zao)出(chu)晚歸，我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信勤能補(bu)拙，唯有勤拜訪(fang)，多(duo)(duo)溝通，才(cai)能盡(jin)快與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)達成共識(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)(zhen)誠、認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)工作態(tai)度(du)很快得到客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，市場在我(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)后(hou)(hou)并(bing)(bing)沒有出(chu)現大(da)的(de)(de)(de)(de)波動(dong)。老(lao)點兒熟悉后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)開始加大(da)對新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)力度(du)，那段日子，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)(mei)天出(chu)行都隨身攜帶產(chan)品的(de)(de)(de)(de)宣傳資料，心(xin)中抱著“開發(fa)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)成功的(de)(de)(de)(de)幾率就大(da)”的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，見到新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就拜訪(fang)，最順利的(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜訪(fang)一(yi)(yi)次(ci)(ci)就出(chu)單了，當然那種(zhong)情(qing)況還(huan)是(shi)占少(shao)數，大(da)多(duo)(duo)數都要經(jing)過(guo)多(duo)(duo)次(ci)(ci)拜訪(fang)才(cai)能成功。我(wo)(wo)(wo)(wo)曾(ceng)遇到一(yi)(yi)位客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，拜訪(fang)了很多(duo)(duo)次(ci)(ci)，每(mei)(mei)次(ci)(ci)當面態(tai)度(du)挺(ting)好(hao)(hao)(hao)，說話也很客(ke)(ke)(ke)(ke)氣(qi)，可(ke)就是(shi)不(bu)用我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，有一(yi)(yi)次(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪(fang)他時正好(hao)(hao)(hao)趕(gan)上下(xia)雨，我(wo)(wo)(wo)(wo)隨意(yi)(yi)地問了一(yi)(yi)下(xia)他有沒有帶傘(san)，他支(zhi)吾著說不(bu)用，我(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)來后(hou)(hou)馬上到附近(jin)的(de)(de)(de)(de)超市買了一(yi)(yi)把傘(san)給他送過(guo)去(qu)(qu)，意(yi)(yi)想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)是(shi)第二天他就出(chu)單了，而且此后(hou)(hou)還(huan)經(jing)常提起那次(ci)(ci)給他送傘(san)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，其實一(yi)(yi)把傘(san)不(bu)值什么(me)錢，但就是(shi)那種(zhong)時刻為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)著想(xiang)的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)打動(dong)了他，所(suo)以后(hou)(hou)來我(wo)(wo)(wo)(wo)開發(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時會仔細留意(yi)(yi)一(yi)(yi)些小細節，從細節入手(shou)，真(zhen)(zhen)正為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)著想(xiang)，那么(me)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也會同樣回報你以真(zhen)(zhen)誠和(he)支(zhi)持。
我經常(chang)隨(sui)身帶著(zhu)產品資(zi)料，隨(sui)時(shi)隨(sui)地遇上合適(shi)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)開發(fa)，或者也會(hui)找一些老(lao)客(ke)戶(hu)幫忙轉介紹，后者成功的(de)幾率更大。在維護老(lao)客(ke)戶(hu)方(fang)面，我總是(shi)(shi)要(yao)(yao)求自己(ji)做(zuo)到(dao)以下(xia)三點(dian)：一、勤拜訪(fang)多(duo)溝通。不管是(shi)(shi)當(dang)面拜訪(fang)還是(shi)(shi)電話聯系，一定要(yao)(yao)多(duo)與客(ke)戶(hu)溝通交(jiao)流(liu)；二、誠(cheng)實守信。對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)一定要(yao)(yao)說到(dao)做(zuo)到(dao)；三，適(shi)時(shi)投資(zi)。不一定是(shi)(shi)多(duo)貴(gui)重(zhong)的(de)投資(zi)，但(dan)是(shi)(shi)一定要(yao)(yao)找對(dui)(dui)時(shi)間找準客(ke)戶(hu)的(de)需求。
不(bu)管(guan)多難開發的客戶，我(wo)(wo)都不(bu)會輕易放棄，我(wo)(wo)想應該是源(yuan)于那份對成功(gong)的渴(ke)望(wang)吧！我(wo)(wo)是一(yi)個不(bu)服(fu)輸的人，我(wo)(wo)相信(xin)別人能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)的我(wo)(wo)也一(yi)定(ding)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)！還(huan)有就是源(yuan)于對公司產(chan)品的信(xin)任，這么好的產(chan)品，怎么能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好呢(ni)？我(wo)(wo)相信(xin)沒有做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好的產(chan)品，只(zhi)有做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好產(chan)品的人！
我覺得我們安徽區域的工(gong)作(zuo)氛(fen)圍非常棒！大(da)家互幫互助，共(gong)同進步。每次區域會(hui)議(yi)，張秋(qiu)峰(feng)經理(li)都要組織我們對自(zi)己的市場工(gong)作(zuo)進行討(tao)論(lun)分析，大(da)家把做得成功的地方拿出來(lai)分享經驗，從中借鑒到(dao)很多(duo)實用的東西，誰有疑難問(wen)題也(ye)會(hui)拿出來(lai)大(da)家一(yi)起討(tao)論(lun)出主意，這對市場有很大(da)的促進作(zuo)用，每次聽著別人的成功案例，銷量上升，自(zi)己也(ye)想躍躍欲試，干勁一(yi)下子就被激發(fa)出來(lai)了。
我認為(wei)要(yao)(yao)做好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)執(zhi)行力(li)，這對營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)來說非常重要(yao)(yao)，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，我認為(wei)要(yao)(yao)加強執(zhi)行力(li)應(ying)要(yao)(yao)求自(zi)己(ji)做到以下幾點：一(yi)(yi)(yi)、做個有(you)心(xin)(xin)人。“處處留心(xin)(xin)皆學(xue)(xue)習”，要(yao)(yao)養成(cheng)善(shan)于學(xue)(xue)習勤于思(si)(si)(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣(guan)，善(shan)于總(zong)結銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗；二、鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意志力(li)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)會遇到很(hen)多困難，要(yao)(yao)有(you)解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)(xin)及百折不(bu)撓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神；三(san)、服從上(shang)級(ji)領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排。要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)絲不(bu)茍地(di)執(zhi)行公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指令(ling)，總(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)(si)(si)路是在(zai)總(zong)結各個市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)制定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導意義(yi)，我們一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)實際把(ba)總(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)路貫徹下去；四、要(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)(xue)習。我們只(zhi)有(you)具(ju)備廣博(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)識，才能在(zai)面對不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶時有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)對方式。
我覺得我在(zai)某些(xie)方面做(zuo)得還遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，銷(xiao)量也(ye)并不是很理想，今(jin)后(hou)我要(yao)嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)，以更加飽滿的熱情投入到工作(zuo)中，使銷(xiao)量再上一個(ge)臺(tai)階，為(wei)新稀寶股份的發展發出自(zi)己(ji)的一份光(guang)和熱！
