我(wo)于2005年7月份(fen)正式加入到新(xin)稀(xi)寶(bao)股(gu)份(fen)。對當時的(de)情景，我(wo)記憶猶新(xin)，05年上半年，我(wo)即將大學畢業(ye)，在眾多的(de)招(zhao)聘(pin)(pin)單(dan)位中(zhong)，新(xin)稀(xi)寶(bao)股(gu)份(fen)的(de)招(zhao)聘(pin)(pin)人(ren)員給我(wo)留下了良好而深(shen)刻的(de)印象，通過(guo)初試、復試，我(wo)爭取到了到濟(ji)南總部參加香蕉(jiao)app培(pei)(pei)訓(xun)的(de)機會，正是這次培(pei)(pei)訓(xun)讓我(wo)全(quan)面深(shen)入地了解了公(gong)司(si)，也讓我(wo)清晰地認識到：選擇好的(de)發展平臺(tai)比能力更重要！人(ren)性(xing)化的(de)培(pei)(pei)訓(xun)更加堅定了我(wo)加入公(gong)司(si)的(de)決(jue)心，同時我(wo)也幸運地通過(guo)了公(gong)司(si)培(pei)(pei)訓(xun)期(qi)間(jian)對我(wo)的(de)考察，順利地成為新(xin)稀(xi)寶(bao)股(gu)份(fen)的(de)一(yi)員。
正式(shi)加(jia)入公(gong)司后，我(wo)(wo)(wo)(wo)被分到(dao)了(le)安(an)(an)徽區域，對于剛(gang)剛(gang)大學畢業，沒(mei)有(you)任何工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說(shuo)，剛(gang)開始開展工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時難免有(you)些吃力，令我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)動的(de)(de)是(shi)，區域的(de)(de)同事對我(wo)(wo)(wo)(wo)非常照顧，他(ta)們在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上給予了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)幫(bang)助(zhu)和指導，良好(hao)(hao)的(de)(de)團隊(dui)氛圍(wei)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)倍(bei)感(gan)溫暖，很快消除(chu)了(le)心里的(de)(de)陌生感(gan)及(ji)不(bu)安(an)(an)，這種良好(hao)(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍(wei)不(bu)僅在(zai)安(an)(an)徽區域能(neng)(neng)體會到(dao)，包括整(zheng)個(ge)公(gong)司，都能(neng)(neng)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)受到(dao)那種互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)、彼(bi)此鼓勵的(de)(de)家的(de)(de)溫情，我(wo)(wo)(wo)(wo)想這正是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司優秀的(de)(de)香蕉app在(zai)起(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)用。公(gong)司定期(qi)地(di)組織(zhi)香蕉app及(ji)銷售技能(neng)(neng)培(pei)訓，讓毫無經驗的(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)快速掌(zhang)握了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)技巧，并養(yang)成了(le)良好(hao)(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)素養(yang)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)越來(lai)越順暢。我(wo)(wo)(wo)(wo)一直非常慶幸自己能(neng)(neng)加(jia)入到(dao)新稀寶股份，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)找到(dao)了(le)適合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)發展的(de)(de)平臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信在(zai)這么好(hao)(hao)的(de)(de)平臺上我(wo)(wo)(wo)(wo)一定能(neng)(neng)越做越好(hao)(hao)！
正(zheng)式接手現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是2005年9月份，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個基礎相對(dui)比較不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，我(wo)(wo)非常(chang)感謝公司對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任，把這(zhe)(zhe)么好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)交給我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個沒有任何(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生，我(wo)(wo)暗下決心(xin)：一(yi)(yi)定要(yao)把這(zhe)(zhe)個市場(chang)做得(de)(de)比以前還(huan)要(yao)好！但是在(zai)(zai)05年年底，整(zheng)(zheng)個醫藥(yao)環境(jing)開(kai)始緊(jin)張起來，政府、媒體等對(dui)醫藥(yao)整(zheng)(zheng)治的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)使(shi)工作(zuo)開(kai)展受(shou)到了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制。恰在(zai)(zai)此時(shi)，我(wo)(wo)所負責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個大(da)銷售(shou)點出了(le)(le)一(yi)(yi)件震(zhen)驚全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球事(shi)(shi)件，由于事(shi)(shi)件惡劣，這(zhe)(zhe)個銷售(shou)點被(bei)(bei)取締，負責人(ren)被(bei)(bei)撤(che)職(zhi)，同(tong)時(shi)對(dui)整(zheng)(zheng)個城市及(ji)周邊地區加大(da)了(le)(le)整(zheng)(zheng)治力度，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)曾一(yi)(yi)度使(shi)我(wo)(wo)無法(fa)開(kai)展工作(zuo)，銷量隨(sui)之出現了(le)(le)大(da)幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下滑。當時(shi)對(dui)于工作(zuo)時(shi)間(jian)不長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)來說真是一(yi)(yi)個不小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打擊，工作(zuo)激情也有些下落，但不服輸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格讓我(wo)(wo)堅(jian)持(chi)了(le)(le)下來。我(wo)(wo)現在(zai)(zai)回想(xiang)起來覺(jue)得(de)(de)當時(shi)遇到那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情未必(bi)是一(yi)(yi)件壞事(shi)(shi)，正(zheng)是這(zhe)(zhe)些挫折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷練，讓我(wo)(wo)學(xue)會了(le)(le)堅(jian)持(chi)，學(xue)會了(le)(le)正(zheng)視困(kun)難，勇于面對(dui)，我(wo)(wo)感覺(jue)自己就是在(zai)(zai)不斷解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)快速成(cheng)長起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
由(you)于我(wo)(wo)接手(shou)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)原(yuan)來(lai)(lai)有(you)很好的(de)(de)基礎，所以(yi)剛(gang)接手(shou)市(shi)(shi)場(chang)時我(wo)(wo)做的(de)(de)第一件事就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)快(kuai)速熟(shu)悉現(xian)有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并(bing)(bing)讓他(ta)(ta)們(men)盡快(kuai)地接受和認可我(wo)(wo)，以(yi)保(bao)證原(yuan)有(you)的(de)(de)銷(xiao)量不(bu)下(xia)滑(hua)。最初(chu)的(de)(de)那(nei)(nei)(nei)段日子，我(wo)(wo)每天(tian)起早貪黑，早出(chu)晚歸，我(wo)(wo)相信勤(qin)能(neng)補拙(zhuo)，唯有(you)勤(qin)拜(bai)訪，多溝通，才能(neng)盡快(kuai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)達成共識，我(wo)(wo)真(zhen)(zhen)誠(cheng)、認真(zhen)(zhen)的(de)(de)工作態度很快(kuai)得到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)認可，市(shi)(shi)場(chang)在我(wo)(wo)接手(shou)后并(bing)(bing)沒有(you)出(chu)現(xian)大(da)的(de)(de)波(bo)動(dong)。老點兒熟(shu)悉后，我(wo)(wo)開(kai)(kai)(kai)始加大(da)對新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)力度，那(nei)(nei)(nei)段日子，我(wo)(wo)每天(tian)出(chu)行都隨(sui)身攜帶(dai)(dai)產(chan)品的(de)(de)宣傳資料，心中抱(bao)著(zhu)“開(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)多成功的(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)大(da)”的(de)(de)想(xiang)法，見到(dao)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)拜(bai)訪，最順利(li)的(de)(de)時候，一個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪一次就(jiu)(jiu)出(chu)單(dan)了(le)(le)，當然那(nei)(nei)(nei)種情(qing)況還是(shi)(shi)占少數，大(da)多數都要經(jing)過多次拜(bai)訪才能(neng)成功。我(wo)(wo)曾遇到(dao)一位(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，拜(bai)訪了(le)(le)很多次，每次當面態度挺好，說(shuo)話也很客(ke)(ke)氣(qi)，可就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)用我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品，有(you)一次我(wo)(wo)去拜(bai)訪他(ta)(ta)時正(zheng)好趕上(shang)下(xia)雨，我(wo)(wo)隨(sui)意地問了(le)(le)一下(xia)他(ta)(ta)有(you)沒有(you)帶(dai)(dai)傘(san)，他(ta)(ta)支吾著(zhu)說(shuo)不(bu)用，我(wo)(wo)出(chu)來(lai)(lai)后馬上(shang)到(dao)附近的(de)(de)超市(shi)(shi)買了(le)(le)一把傘(san)給(gei)他(ta)(ta)送過去，意想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)第二(er)天(tian)他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出(chu)單(dan)了(le)(le)，而且此后還經(jing)常提起那(nei)(nei)(nei)次給(gei)他(ta)(ta)送傘(san)的(de)(de)事情(qing)，其實(shi)一把傘(san)不(bu)值什么(me)錢，但就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)那(nei)(nei)(nei)種時刻為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想(xiang)的(de)(de)態度打動(dong)了(le)(le)他(ta)(ta)，所以(yi)后來(lai)(lai)我(wo)(wo)開(kai)(kai)(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時會(hui)仔細留意一些小(xiao)細節(jie)(jie)，從(cong)細節(jie)(jie)入手(shou)，真(zhen)(zhen)正(zheng)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想(xiang)，那(nei)(nei)(nei)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也會(hui)同(tong)樣回報(bao)你以(yi)真(zhen)(zhen)誠(cheng)和支持。
我經常隨身(shen)帶(dai)著產品資(zi)料，隨時(shi)隨地遇上合(he)適的(de)(de)客(ke)戶(hu)就開(kai)發，或者也(ye)會找一(yi)些老(lao)客(ke)戶(hu)幫忙轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，后者成功的(de)(de)幾率更大(da)。在維護老(lao)客(ke)戶(hu)方面，我總是(shi)要(yao)求自己做到以下三(san)點(dian)：一(yi)、勤拜(bai)訪多溝(gou)通。不管(guan)是(shi)當面拜(bai)訪還是(shi)電話聯系，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)多與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通交流；二、誠實(shi)守信(xin)。對客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)說到做到；三(san)，適時(shi)投資(zi)。不一(yi)定(ding)(ding)是(shi)多貴重的(de)(de)投資(zi)，但是(shi)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)找對時(shi)間找準客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。
不管(guan)多難開發的(de)(de)客戶，我都不會輕易放棄，我想應該(gai)是源于那份對成功的(de)(de)渴望吧！我是一(yi)個不服輸的(de)(de)人，我相信(xin)(xin)別(bie)人能做(zuo)(zuo)(zuo)到的(de)(de)我也一(yi)定(ding)能做(zuo)(zuo)(zuo)到！還(huan)有就是源于對公司產(chan)(chan)品的(de)(de)信(xin)(xin)任，這(zhe)么(me)(me)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品，怎么(me)(me)能做(zuo)(zuo)(zuo)不好(hao)(hao)呢？我相信(xin)(xin)沒(mei)有做(zuo)(zuo)(zuo)不好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品，只有做(zuo)(zuo)(zuo)不好(hao)(hao)產(chan)(chan)品的(de)(de)人！
我(wo)覺(jue)得我(wo)們安(an)徽區(qu)域的(de)工(gong)作氛圍非常棒！大(da)家(jia)(jia)互(hu)幫互(hu)助(zhu)，共同(tong)進(jin)步。每次區(qu)域會議，張秋峰經理都要組(zu)織我(wo)們對自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)工(gong)作進(jin)行討論分(fen)析，大(da)家(jia)(jia)把(ba)做得成功的(de)地(di)方(fang)拿(na)出(chu)來(lai)(lai)分(fen)享經驗，從中借鑒(jian)到(dao)很(hen)多實用(yong)的(de)東西，誰有(you)疑(yi)難問題也會拿(na)出(chu)來(lai)(lai)大(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)起(qi)討論出(chu)主意，這對市(shi)場(chang)有(you)很(hen)大(da)的(de)促進(jin)作用(yong)，每次聽(ting)著(zhu)別(bie)人(ren)的(de)成功案(an)例，銷(xiao)量上(shang)升，自(zi)己(ji)也想躍(yue)躍(yue)欲試，干勁一(yi)(yi)下子就(jiu)被(bei)激發出(chu)來(lai)(lai)了。
我(wo)認為要(yao)(yao)做好(hao)銷(xiao)售(shou)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有很強的(de)(de)(de)(de)工(gong)作執行(xing)力，這對營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作來說非常重要(yao)(yao)，作為一(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，我(wo)認為要(yao)(yao)加強執行(xing)力應要(yao)(yao)求自己(ji)做到以(yi)下(xia)幾(ji)點：一(yi)(yi)、做個(ge)有心人。“處處留心皆學習(xi)”，要(yao)(yao)養成(cheng)善于(yu)學習(xi)勤于(yu)思考的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，善于(yu)總結銷(xiao)售(shou)經(jing)驗；二、鍛煉自己(ji)的(de)(de)(de)(de)意志(zhi)力。銷(xiao)售(shou)工(gong)作會遇到很多(duo)困(kun)難(nan)，要(yao)(yao)有解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)耐心及百折不撓的(de)(de)(de)(de)精神；三、服(fu)從上級領導(dao)的(de)(de)(de)(de)安排。要(yao)(yao)一(yi)(yi)絲不茍地執行(xing)公司的(de)(de)(de)(de)指(zhi)令，總部(bu)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)思路(lu)是在總結各(ge)個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上制定的(de)(de)(de)(de)，有很強的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)意義，我(wo)們一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場實際把總部(bu)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)貫(guan)徹下(xia)去(qu)；四(si)、要(yao)(yao)不斷(duan)學習(xi)。我(wo)們只有具備廣博的(de)(de)(de)(de)學識，才(cai)能(neng)在面對不同(tong)的(de)(de)(de)(de)客戶時有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)應對方式。
我(wo)覺得我(wo)在某些方面做得還遠遠不夠，銷(xiao)量也并不是很理想，今后我(wo)要嚴(yan)格要求(qiu)自己，以(yi)更加飽滿(man)的熱情投入到工作中，使(shi)銷(xiao)量再上一(yi)個臺階，為新稀寶股份(fen)的發(fa)展發(fa)出自己的一(yi)份(fen)光和熱！
