我(wo)于2005年(nian)7月份(fen)(fen)正式加(jia)入(ru)(ru)到新稀寶(bao)股(gu)(gu)份(fen)(fen)。對(dui)當(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)情景，我(wo)記憶猶(you)新，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)即將大(da)學畢業，在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)單(dan)位中，新稀寶(bao)股(gu)(gu)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)人員給我(wo)留下了(le)(le)良好而深刻的(de)(de)(de)(de)(de)印象，通過(guo)初試(shi)、復試(shi)，我(wo)爭取到了(le)(le)到濟南總(zong)部參加(jia)香蕉app培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，正是這次(ci)培訓(xun)(xun)讓我(wo)全面深入(ru)(ru)地(di)了(le)(le)解了(le)(le)公(gong)司，也讓我(wo)清晰地(di)認識到：選擇好的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)平(ping)臺比能(neng)力更重要！人性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)更加(jia)堅定了(le)(le)我(wo)加(jia)入(ru)(ru)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)決心(xin)，同時我(wo)也幸運(yun)地(di)通過(guo)了(le)(le)公(gong)司培訓(xun)(xun)期間對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)察，順利地(di)成為新稀寶(bao)股(gu)(gu)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員。
正(zheng)式加(jia)(jia)入(ru)(ru)公司(si)(si)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)被分到了(le)安徽(hui)區域，對于剛剛大學(xue)畢業，沒有(you)任何工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來說，剛開始開展工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時難免有(you)些吃力，令我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)動的(de)(de)(de)(de)是(shi)，區域的(de)(de)(de)(de)同事對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常(chang)照顧，他們在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上給予(yu)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)(de)(de)幫助和指導，良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊氛圍(wei)(wei)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)倍感(gan)溫(wen)暖，很快消除了(le)心里的(de)(de)(de)(de)陌生感(gan)及(ji)不安，這(zhe)種(zhong)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)不僅在(zai)安徽(hui)區域能(neng)體會到，包括(kuo)整(zheng)個(ge)公司(si)(si)，都能(neng)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)受到那種(zhong)互(hu)幫互(hu)助、彼此鼓勵的(de)(de)(de)(de)家(jia)的(de)(de)(de)(de)溫(wen)情，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)正(zheng)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公司(si)(si)優秀的(de)(de)(de)(de)香(xiang)蕉(jiao)app在(zai)起(qi)作(zuo)(zuo)用。公司(si)(si)定(ding)期地組織香(xiang)蕉(jiao)app及(ji)銷售技(ji)能(neng)培(pei)訓，讓毫無經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)快速掌(zhang)握了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技(ji)巧，并養成(cheng)了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)素養，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)越來越順暢。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直非常(chang)慶(qing)幸自(zi)己能(neng)加(jia)(jia)入(ru)(ru)到新稀寶股份(fen)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)找到了(le)適合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發展的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信在(zai)這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一定(ding)能(neng)越做越好(hao)！
正(zheng)式接手現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)2005年(nian)9月份，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)相對(dui)(dui)(dui)比較不(bu)錯的(de)(de)(de)市(shi)場，我(wo)非常感謝公司(si)對(dui)(dui)(dui)我(wo)的(de)(de)(de)信任(ren)，把(ba)這(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)市(shi)場交(jiao)給我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)沒(mei)有任(ren)何經驗的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生，我(wo)暗下決(jue)心：一(yi)(yi)(yi)定要把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場做得(de)比以前還要好(hao)！但(dan)(dan)是(shi)在(zai)05年(nian)年(nian)底，整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)醫藥環境(jing)開始緊張起來(lai)，政府、媒(mei)體等對(dui)(dui)(dui)醫藥整(zheng)(zheng)治(zhi)的(de)(de)(de)關(guan)注使(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)開展受到了很大(da)的(de)(de)(de)限制。恰在(zai)此(ci)時(shi)(shi)，我(wo)所負(fu)責(ze)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)銷售點出了一(yi)(yi)(yi)件震(zhen)驚全國的(de)(de)(de)眼球事(shi)件，由于(yu)(yu)(yu)事(shi)件惡劣(lie)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷售點被取締，負(fu)責(ze)人被撤職，同時(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)城市(shi)及周邊地區(qu)加大(da)了整(zheng)(zheng)治(zhi)力度，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)環境(jing)曾一(yi)(yi)(yi)度使(shi)我(wo)無(wu)法(fa)開展工(gong)作(zuo)(zuo)，銷量隨之出現(xian)了大(da)幅(fu)度的(de)(de)(de)下滑。當時(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)間不(bu)長的(de)(de)(de)我(wo)來(lai)說真(zhen)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)小的(de)(de)(de)打(da)擊，工(gong)作(zuo)(zuo)激情(qing)也有些(xie)(xie)下落，但(dan)(dan)不(bu)服輸(shu)的(de)(de)(de)性(xing)格讓我(wo)堅持了下來(lai)。我(wo)現(xian)在(zai)回想起來(lai)覺得(de)當時(shi)(shi)遇到那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)未必是(shi)一(yi)(yi)(yi)件壞(huai)事(shi)，正(zheng)是(shi)這(zhe)些(xie)(xie)挫折的(de)(de)(de)歷練，讓我(wo)學(xue)會(hui)了堅持，學(xue)會(hui)了正(zheng)視(shi)困難，勇于(yu)(yu)(yu)面對(dui)(dui)(dui)，我(wo)感覺自己(ji)就是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)過程(cheng)中快速(su)成(cheng)長起來(lai)的(de)(de)(de)。
由(you)于我(wo)(wo)(wo)接手的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)原(yuan)來有(you)(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，所以剛接手市(shi)場(chang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)第一(yi)件事就(jiu)(jiu)是(shi)快(kuai)(kuai)速(su)熟悉現有(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并(bing)讓他們(men)盡快(kuai)(kuai)地(di)接受和認可(ke)我(wo)(wo)(wo)，以保證原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)銷量不下滑。最初的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)段(duan)日(ri)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)起早(zao)貪(tan)黑，早(zao)出(chu)晚歸，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信勤能(neng)補拙，唯有(you)(you)勤拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，多(duo)溝通，才能(neng)盡快(kuai)(kuai)與客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)達成共(gong)識(shi)，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠(cheng)、認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)工作態度很(hen)快(kuai)(kuai)得到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，市(shi)場(chang)在我(wo)(wo)(wo)接手后并(bing)沒有(you)(you)出(chu)現大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)波動。老點(dian)兒熟悉后，我(wo)(wo)(wo)開(kai)始加大(da)(da)對(dui)新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)力(li)度，那(nei)(nei)段(duan)日(ri)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)出(chu)行都隨身攜帶(dai)產品的(de)(de)(de)(de)宣傳資料，心中抱著“開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)多(duo)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)大(da)(da)”的(de)(de)(de)(de)想法(fa)，見到(dao)新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，最順利的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)一(yi)次就(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)(le)，當然那(nei)(nei)種情(qing)況還是(shi)占少數，大(da)(da)多(duo)數都要經(jing)過多(duo)次拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)才能(neng)成功(gong)。我(wo)(wo)(wo)曾遇(yu)到(dao)一(yi)位客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了(le)(le)很(hen)多(duo)次，每次當面態度挺好，說話也很(hen)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)氣，可(ke)就(jiu)(jiu)是(shi)不用(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品，有(you)(you)一(yi)次我(wo)(wo)(wo)去拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他時(shi)正(zheng)好趕上(shang)下雨，我(wo)(wo)(wo)隨意(yi)地(di)問了(le)(le)一(yi)下他有(you)(you)沒有(you)(you)帶(dai)傘，他支(zhi)吾著說不用(yong)，我(wo)(wo)(wo)出(chu)來后馬上(shang)到(dao)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)超市(shi)買了(le)(le)一(yi)把傘給(gei)他送過去，意(yi)想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)第二天(tian)(tian)他就(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)(le)，而且(qie)此后還經(jing)常提起那(nei)(nei)次給(gei)他送傘的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，其實一(yi)把傘不值(zhi)什么(me)錢，但就(jiu)(jiu)是(shi)那(nei)(nei)種時(shi)刻為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)著想的(de)(de)(de)(de)態度打動了(le)(le)他，所以后來我(wo)(wo)(wo)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)會仔細留意(yi)一(yi)些小細節(jie)，從細節(jie)入手，真(zhen)正(zheng)為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)著想，那(nei)(nei)么(me)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)也會同樣回報你以真(zhen)誠(cheng)和支(zhi)持。
我經常隨身帶著產品資(zi)料，隨時(shi)隨地遇(yu)上合適的客(ke)戶就開發，或者(zhe)也會找(zhao)一(yi)些老客(ke)戶幫忙轉(zhuan)介紹，后者(zhe)成功的幾率更大。在維護老客(ke)戶方面，我總是要(yao)求自(zi)己做(zuo)到(dao)以下(xia)三點：一(yi)、勤拜(bai)(bai)訪(fang)多溝通(tong)。不管是當面拜(bai)(bai)訪(fang)還(huan)是電話聯系，一(yi)定要(yao)多與(yu)客(ke)戶溝通(tong)交流；二、誠(cheng)實守信。對客(ke)戶一(yi)定要(yao)說到(dao)做(zuo)到(dao)；三，適時(shi)投資(zi)。不一(yi)定是多貴(gui)重的投資(zi)，但是一(yi)定要(yao)找(zhao)對時(shi)間找(zhao)準客(ke)戶的需(xu)求。
不(bu)管(guan)多(duo)難開(kai)發的(de)客戶，我都不(bu)會輕易放棄(qi)，我想(xiang)應該是(shi)源于那份對成功(gong)的(de)渴望吧！我是(shi)一個不(bu)服輸的(de)人(ren)，我相(xiang)信別(bie)人(ren)能做到(dao)的(de)我也一定能做到(dao)！還有(you)就是(shi)源于對公司(si)產品(pin)的(de)信任，這么好(hao)的(de)產品(pin)，怎(zen)么能做不(bu)好(hao)呢？我相(xiang)信沒有(you)做不(bu)好(hao)的(de)產品(pin)，只有(you)做不(bu)好(hao)產品(pin)的(de)人(ren)！
我(wo)覺得我(wo)們(men)安徽區(qu)域(yu)(yu)的工(gong)作氛圍非常棒！大家(jia)互幫互助，共同(tong)進(jin)(jin)步。每(mei)次區(qu)域(yu)(yu)會議，張(zhang)秋峰經理都要組(zu)織我(wo)們(men)對自己的市場(chang)(chang)工(gong)作進(jin)(jin)行討(tao)論分析，大家(jia)把(ba)做得成功(gong)的地(di)方拿出(chu)(chu)(chu)來分享經驗，從中(zhong)借鑒到很多實(shi)用的東西，誰(shui)有(you)疑難問題也會拿出(chu)(chu)(chu)來大家(jia)一起討(tao)論出(chu)(chu)(chu)主意，這對市場(chang)(chang)有(you)很大的促進(jin)(jin)作用，每(mei)次聽著別人的成功(gong)案(an)例，銷量上(shang)升，自己也想躍(yue)躍(yue)欲試(shi)，干勁一下子就被激(ji)發出(chu)(chu)(chu)來了。
我(wo)(wo)(wo)認為要(yao)(yao)做好銷(xiao)(xiao)售(shou)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)很強的(de)工(gong)作執行力(li)，這對(dui)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作來說(shuo)非常重(zhong)要(yao)(yao)，作為一(yi)線(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，我(wo)(wo)(wo)認為要(yao)(yao)加(jia)強執行力(li)應要(yao)(yao)求自(zi)己做到(dao)以下幾點：一(yi)、做個(ge)有(you)心人(ren)。“處處留心皆學(xue)習”，要(yao)(yao)養成(cheng)善于(yu)學(xue)習勤于(yu)思(si)考的(de)習慣，善于(yu)總(zong)結銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗(yan)；二、鍛(duan)煉(lian)自(zi)己的(de)意(yi)志力(li)。銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作會遇到(dao)很多困難(nan)，要(yao)(yao)有(you)解決問題的(de)耐心及百(bai)折不撓的(de)精(jing)神；三、服從上(shang)級領導的(de)安(an)排(pai)。要(yao)(yao)一(yi)絲(si)不茍地執行公司(si)的(de)指令，總(zong)部的(de)營銷(xiao)(xiao)思(si)路是在總(zong)結各個(ge)市場的(de)基礎上(shang)制定(ding)的(de)，有(you)很強的(de)指導意(yi)義，我(wo)(wo)(wo)們一(yi)定(ding)要(yao)(yao)結合(he)自(zi)己的(de)市場實際(ji)把總(zong)部的(de)思(si)路貫徹下去(qu)；四、要(yao)(yao)不斷學(xue)習。我(wo)(wo)(wo)們只有(you)具(ju)備廣博的(de)學(xue)識，才(cai)能在面對(dui)不同(tong)的(de)客(ke)戶時有(you)不同(tong)的(de)應對(dui)方式(shi)。
我覺得(de)我在某(mou)些(xie)方面(mian)做(zuo)得(de)還遠遠不夠，銷(xiao)量也并不是(shi)很理想(xiang)，今后我要嚴格(ge)要求自己，以更加飽滿(man)的(de)熱(re)情(qing)投入到工作(zuo)中，使(shi)銷(xiao)量再上一個臺(tai)階，為新稀寶股份的(de)發展發出自己的(de)一份光和熱(re)！
