我(wo)(wo)(wo)于(yu)2005年7月份(fen)正式加(jia)入到新稀寶股份(fen)。對當(dang)時的(de)(de)(de)情景，我(wo)(wo)(wo)記憶猶新，05年上半年，我(wo)(wo)(wo)即將大學畢業，在眾多的(de)(de)(de)招(zhao)聘單位中(zhong)，新稀寶股份(fen)的(de)(de)(de)招(zhao)聘人員(yuan)給我(wo)(wo)(wo)留下了良好而(er)深刻的(de)(de)(de)印象(xiang)，通(tong)過初試、復試，我(wo)(wo)(wo)爭取到了到濟南總部參加(jia)香蕉app培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)機會，正是這次培(pei)訓(xun)讓我(wo)(wo)(wo)全面深入地(di)了解(jie)了公司(si)，也讓我(wo)(wo)(wo)清(qing)晰地(di)認識到：選擇(ze)好的(de)(de)(de)發展(zhan)平臺比能力(li)更(geng)重(zhong)要！人性化的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)更(geng)加(jia)堅定了我(wo)(wo)(wo)加(jia)入公司(si)的(de)(de)(de)決(jue)心(xin)，同時我(wo)(wo)(wo)也幸運地(di)通(tong)過了公司(si)培(pei)訓(xun)期間對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)考察(cha)，順利地(di)成(cheng)為新稀寶股份(fen)的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。
正式加(jia)入公(gong)司后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)被分到(dao)了(le)安徽(hui)區(qu)域(yu)，對(dui)于剛剛大(da)學畢業，沒(mei)有任何工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗的我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來說，剛開始開展工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時難免有些(xie)吃力，令(ling)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感動的是，區(qu)域(yu)的同事(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常照顧，他們(men)在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)(shang)給予了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠的幫助(zhu)和指導，良好(hao)(hao)的團隊氛圍讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)倍感溫暖，很快(kuai)消除了(le)心里的陌生(sheng)感及不安，這種良好(hao)(hao)的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍不僅在安徽(hui)區(qu)域(yu)能(neng)體會到(dao)，包括整個(ge)公(gong)司，都能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感受(shou)到(dao)那種互幫互助(zhu)、彼此鼓(gu)勵的家的溫情，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想這正是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司優(you)秀的香蕉(jiao)(jiao)app在起(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)用。公(gong)司定期地(di)組織香蕉(jiao)(jiao)app及銷售技能(neng)培訓(xun)，讓(rang)毫無經驗的我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)快(kuai)速(su)掌(zhang)握了(le)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)技巧，并養(yang)成了(le)良好(hao)(hao)的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)素養(yang)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)越(yue)來越(yue)順暢。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一直非常慶幸自(zi)己能(neng)加(jia)入到(dao)新稀寶股份，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得找(zhao)到(dao)了(le)適合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發展的平臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信在這么好(hao)(hao)的平臺上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一定能(neng)越(yue)做越(yue)好(hao)(hao)！
正(zheng)(zheng)式接手(shou)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)是(shi)2005年(nian)(nian)9月份(fen)，這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)基礎(chu)相(xiang)對比(bi)較不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，我(wo)非常感謝公(gong)司對我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，把這么好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)交給我(wo)這個(ge)(ge)沒有任何經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，我(wo)暗下決(jue)心：一(yi)(yi)定要把這個(ge)(ge)市場(chang)(chang)做得比(bi)以前還(huan)要好！但是(shi)在05年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)(ge)醫藥(yao)環境開始緊張起來(lai)，政(zheng)府(fu)、媒體等對醫藥(yao)整(zheng)(zheng)(zheng)治的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注使工(gong)作(zuo)開展受(shou)到(dao)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制。恰在此(ci)時，我(wo)所負責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大銷(xiao)(xiao)售點(dian)出了(le)(le)一(yi)(yi)件(jian)(jian)震驚全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球事件(jian)(jian)，由于事件(jian)(jian)惡劣，這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售點(dian)被取(qu)締，負責人被撤職，同時對整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)(ge)城(cheng)市及周邊(bian)地區加大了(le)(le)整(zheng)(zheng)(zheng)治力度(du)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境曾一(yi)(yi)度(du)使我(wo)無法開展工(gong)作(zuo)，銷(xiao)(xiao)量隨之(zhi)出現(xian)了(le)(le)大幅(fu)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下滑。當(dang)時對于工(gong)作(zuo)時間不長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)來(lai)說真(zhen)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)不小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)擊，工(gong)作(zuo)激(ji)情也有些下落，但不服輸(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格讓(rang)我(wo)堅持(chi)了(le)(le)下來(lai)。我(wo)現(xian)在回想起來(lai)覺得當(dang)時遇到(dao)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情未必是(shi)一(yi)(yi)件(jian)(jian)壞(huai)事，正(zheng)(zheng)是(shi)這些挫(cuo)折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)練，讓(rang)我(wo)學(xue)會了(le)(le)堅持(chi)，學(xue)會了(le)(le)正(zheng)(zheng)視困難，勇于面(mian)對，我(wo)感覺自己就是(shi)在不斷解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中快速成長(chang)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)市場原(yuan)來(lai)(lai)有很好的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，所以(yi)剛接手(shou)市場時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)第一件事(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)快(kuai)速熟悉(xi)現(xian)有客(ke)戶，并讓他(ta)(ta)們(men)盡(jin)快(kuai)地接受和認可我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，以(yi)保證原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)(de)銷量不(bu)(bu)下滑(hua)。最初的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)段(duan)日(ri)子，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每天起(qi)早貪黑，早出(chu)晚歸，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信勤能(neng)補拙，唯有勤拜訪(fang)(fang)，多溝通，才能(neng)盡(jin)快(kuai)與客(ke)戶達成(cheng)共識，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)(zhen)誠、認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)工作態(tai)度很快(kuai)得(de)到客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)認可，市場在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接手(shou)后(hou)并沒(mei)有出(chu)現(xian)大的(de)(de)(de)(de)(de)波動。老點兒熟悉(xi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開始加大對新(xin)客(ke)戶開發的(de)(de)(de)(de)(de)力度，那(nei)段(duan)日(ri)子，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每天出(chu)行都(dou)隨身攜帶產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳資料，心(xin)中抱著“開發的(de)(de)(de)(de)(de)多成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)(jiu)大”的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，見到新(xin)客(ke)戶就(jiu)(jiu)拜訪(fang)(fang)，最順(shun)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一個客(ke)戶拜訪(fang)(fang)一次就(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)，當然那(nei)種情況還是(shi)(shi)占少數，大多數都(dou)要經過多次拜訪(fang)(fang)才能(neng)成(cheng)功。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾遇到一位客(ke)戶，拜訪(fang)(fang)了(le)很多次，每次當面態(tai)度挺好，說話也(ye)很客(ke)氣，可就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，有一次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)拜訪(fang)(fang)他(ta)(ta)時(shi)正(zheng)好趕(gan)上下雨，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)隨意地問(wen)了(le)一下他(ta)(ta)有沒(mei)有帶傘(san)，他(ta)(ta)支吾著說不(bu)(bu)用(yong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)來(lai)(lai)后(hou)馬上到附近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)超市買了(le)一把傘(san)給(gei)他(ta)(ta)送(song)過去(qu)，意想(xiang)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)第二天他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出(chu)單了(le)，而且此后(hou)還經常提起(qi)那(nei)次給(gei)他(ta)(ta)送(song)傘(san)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其實一把傘(san)不(bu)(bu)值(zhi)什么(me)錢，但(dan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)那(nei)種時(shi)刻為客(ke)戶著想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度打動了(le)他(ta)(ta)，所以(yi)后(hou)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發客(ke)戶時(shi)會仔細(xi)留意一些小細(xi)節(jie)，從細(xi)節(jie)入手(shou)，真(zhen)(zhen)正(zheng)為客(ke)戶著想(xiang)，那(nei)么(me)客(ke)戶也(ye)會同樣(yang)回報(bao)你(ni)以(yi)真(zhen)(zhen)誠和支持。
我經常隨身(shen)帶著產(chan)品(pin)資(zi)料，隨時隨地遇上合適(shi)的(de)(de)客戶就開發，或(huo)者(zhe)也(ye)會找一(yi)(yi)些老(lao)客戶幫忙(mang)轉介(jie)紹，后者(zhe)成功(gong)的(de)(de)幾率更大(da)。在維護老(lao)客戶方面，我總是(shi)要(yao)求自己做到(dao)以下三點：一(yi)(yi)、勤拜訪(fang)多(duo)(duo)(duo)溝通。不(bu)管是(shi)當面拜訪(fang)還是(shi)電(dian)話聯系，一(yi)(yi)定要(yao)多(duo)(duo)(duo)與客戶溝通交流(liu)；二、誠(cheng)實守信。對(dui)客戶一(yi)(yi)定要(yao)說到(dao)做到(dao)；三，適(shi)時投資(zi)。不(bu)一(yi)(yi)定是(shi)多(duo)(duo)(duo)貴重的(de)(de)投資(zi)，但(dan)是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)找對(dui)時間找準客戶的(de)(de)需求。
不(bu)(bu)(bu)管多難開發(fa)的客戶，我都不(bu)(bu)(bu)會輕易放棄，我想應該是(shi)源于那份對(dui)成(cheng)功的渴望吧！我是(shi)一個不(bu)(bu)(bu)服輸的人(ren)，我相(xiang)信(xin)別人(ren)能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)的我也(ye)一定(ding)能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)！還(huan)有就(jiu)是(shi)源于對(dui)公司產品的信(xin)任，這么好(hao)(hao)的產品，怎么能(neng)(neng)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)呢？我相(xiang)信(xin)沒有做(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)的產品，只有做(zuo)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)產品的人(ren)！
我(wo)覺得(de)我(wo)們(men)安徽區(qu)域(yu)的(de)工(gong)作(zuo)氛圍非(fei)常棒！大家(jia)互幫互助(zhu)，共(gong)同進步(bu)。每次區(qu)域(yu)會議，張(zhang)秋峰經(jing)理都要組織我(wo)們(men)對自己的(de)市場工(gong)作(zuo)進行討論(lun)分析，大家(jia)把做(zuo)得(de)成功的(de)地方拿出(chu)來分享(xiang)經(jing)驗，從中借鑒到很多(duo)實用的(de)東(dong)西，誰有疑難問(wen)題也會拿出(chu)來大家(jia)一起(qi)討論(lun)出(chu)主意，這對市場有很大的(de)促(cu)進作(zuo)用，每次聽著別人的(de)成功案例，銷量上(shang)升，自己也想躍躍欲試，干勁一下子就被激發出(chu)來了。
我認為要(yao)做(zuo)好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，一(yi)定要(yao)有很(hen)強的(de)(de)(de)工作執行(xing)力，這對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作來(lai)說非常重要(yao)，作為一(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，我認為要(yao)加強執行(xing)力應要(yao)求自(zi)(zi)己做(zuo)到(dao)以下幾點(dian)：一(yi)、做(zuo)個有心人。“處處留心皆學(xue)習”，要(yao)養(yang)成(cheng)善(shan)于學(xue)習勤于思(si)考的(de)(de)(de)習慣，善(shan)于總結(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經驗；二、鍛(duan)煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)意志力。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作會(hui)遇到(dao)很(hen)多困難，要(yao)有解決問題的(de)(de)(de)耐心及百折不(bu)撓(nao)的(de)(de)(de)精(jing)神；三、服從上級領導的(de)(de)(de)安排。要(yao)一(yi)絲不(bu)茍地(di)執行(xing)公司(si)的(de)(de)(de)指令，總部的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路是在總結(jie)各個市場(chang)的(de)(de)(de)基礎上制定的(de)(de)(de)，有很(hen)強的(de)(de)(de)指導意義，我們(men)(men)一(yi)定要(yao)結(jie)合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)市場(chang)實際把總部的(de)(de)(de)思(si)路貫徹(che)下去(qu)；四、要(yao)不(bu)斷(duan)學(xue)習。我們(men)(men)只有具備(bei)廣(guang)博的(de)(de)(de)學(xue)識，才能(neng)在面對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)客戶時有不(bu)同的(de)(de)(de)應對(dui)方式(shi)。
我覺得(de)我在某些(xie)方面做得(de)還遠遠不夠，銷(xiao)量也并(bing)不是很理想，今(jin)后我要嚴格要求自己，以更加飽滿(man)的(de)熱情投入到工作(zuo)中(zhong)，使(shi)銷(xiao)量再上一(yi)(yi)個臺階，為新稀寶股份的(de)發(fa)展發(fa)出自己的(de)一(yi)(yi)份光(guang)和熱！
