說起(qi)來，加(jia)入新稀寶(bao)股份有(you)很大的(de)偶(ou)然性。有(you)一次我(wo)去(qu)青島找同學玩，順便參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)青島人才市場的(de)招聘會(hui)(hui)，在(zai)招聘現場新稀寶(bao)股份的(de)招聘人員給我(wo)留下(xia)了(le)(le)(le)(le)深(shen)刻(ke)的(de)印象，通過和(he)他(ta)們的(de)交流(liu)我(wo)大體了(le)(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)(le)公(gong)司的(de)一些情況，公(gong)司的(de)香蕉app和(he)人性化管理及薪酬體制(zhi)深(shen)深(shen)地吸引了(le)(le)(le)(le)我(wo)，于是(shi)我(wo)抱著試試看的(de)心(xin)情參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)初試，后又經過了(le)(le)(le)(le)兩輪(lun)復試，就這(zhe)樣(yang)我(wo)非(fei)常(chang)幸運地成為新稀寶(bao)這(zhe)個大家庭的(de)一員。入司后對公(gong)司有(you)了(le)(le)(le)(le)更(geng)加(jia)深(shen)入和(he)全面的(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)，我(wo)深(shen)深(shen)地喜歡上了(le)(le)(le)(le)這(zhe)個平(ping)臺，我(wo)覺得在(zai)這(zhe)個平(ping)臺上一定會(hui)(hui)有(you)很大的(de)發展空間，后來的(de)事實也(ye)驗證(zheng)了(le)(le)(le)(le)這(zhe)一點(dian)，通過新稀寶(bao)這(zhe)個平(ping)臺我(wo)確實成長了(le)(le)(le)(le)很多，收(shou)獲(huo)了(le)(le)(le)(le)很多。
同年(nian)7月份我(wo)正式(shi)上崗接手(shou)(shou)工作，后(hou)來(lai)由(you)于(yu)職務變動(dong)離開所負責市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，06年(nian)8月份又(you)回到最初接手(shou)(shou)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，07年(nian)1月份市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)擴大范圍，至今已(yi)(yi)有6年(nian)時間了(le)。剛接手(shou)(shou)現在的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)時，整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)量(liang)在8件左右(you)，而(er)且(qie)有的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售代表已(yi)(yi)經兩個(ge)多(duo)月沒有維護了(le)。接手(shou)(shou)后(hou)我(wo)立即提高了(le)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)頻次(ci)，一個(ge)客(ke)戶(hu)每個(ge)月至少拜訪(fang)兩次(ci)，有的(de)(de)(de)三次(ci)甚(shen)至更多(duo)，并且(qie)通過(guo)多(duo)種方法和途徑來(lai)維護老客(ke)戶(hu)。
剛(gang)到市(shi)場遇到挫折和(he)困難(nan)是很正常的(de)(de)，雖然我(wo)接的(de)(de)是老市(shi)場，但市(shi)場基礎非常薄弱，面(mian)臨的(de)(de)困難(nan)很多，我(wo)之所以(yi)一(yi)直堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，一(yi)方面(mian)我(wo)覺(jue)(jue)得公司的(de)(de)香蕉app和(he)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍很好，尤其是參加了董事(shi)長(chang)湯傳忠先生的(de)(de)香蕉app培訓，讓我(wo)感觸很深，我(wo)感覺(jue)(jue)在新稀(xi)寶(bao)的(de)(de)平臺上，我(wo)會成(cheng)長(chang)得更快；另一(yi)方面(mian)是同事(shi)之間和(he)諧的(de)(de)人際關系和(he)互相幫助的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍也(ye)給了我(wo)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)的(de)(de)動力，每次(ci)回總部開會，感覺(jue)(jue)就像回家一(yi)樣，讓我(wo)覺(jue)(jue)得在新稀(xi)寶(bao)工(gong)(gong)作(zuo)很快樂。
我(wo)第二次回到(dao)吉林市場(chang)(chang)，喜逢(feng)公(gong)司鐵之緣(yuan)、鈣(gai)(gai)之緣(yuan)兩個(ge)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市，我(wo)想自己一(yi)定要抓住這(zhe)(zhe)次機會(hui)，讓市場(chang)(chang)有一(yi)個(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。于(yu)(yu)是(shi)我(wo)開始(shi)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)問題，剛開始(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)怎(zen)么(me)認(ren)可，因為補(bu)鈣(gai)(gai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)琳(lin)瑯滿目、數不(bu)勝數。經(jing)過(guo)數次碰壁以后(hou)，我(wo)開始(shi)進(jin)行總結(jie)，通過(guo)認(ren)真細致地市場(chang)(chang)調(diao)研，我(wo)找出了(le)新(xin)稀寶系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相對于(yu)(yu)其它(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，比如(ru)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)規模、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)等，然(ran)后(hou)利(li)用這(zhe)(zhe)些優(you)勢(shi)說服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，慢(man)(man)慢(man)(man)地客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)們的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有了(le)興趣，開始(shi)進(jin)貨(huo)了(le)，接下(xia)來就有了(le)第二個(ge)、第三個(ge)……慢(man)(man)慢(man)(man)地，認(ren)可我(wo)們產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)逐漸增多(duo)(duo)，而且(qie)我(wo)們鈣(gai)(gai)之緣(yuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)療效受(shou)到(dao)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)好評，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)普遍反映效果(guo)不(bu)錯，回頭(tou)客(ke)(ke)也很多(duo)(duo)，所以現在鈣(gai)(gai)之緣(yuan)和鐵之緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)月銷量(liang)都(dou)不(bu)錯，并且(qie)呈不(bu)斷上升的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)。
要(yao)做(zuo)(zuo)好銷(xiao)(xiao)售工作，我(wo)覺得有兩點非常重(zhong)要(yao)：一是(shi)執行力。作為一線的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，一定(ding)要(yao)把執行力放在(zai)第一位，在(zai)各(ge)自的(de)(de)市場(chang)上嚴(yan)格(ge)自律，對自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售任務積(ji)極努(nu)力地去完成，對公司的(de)(de)各(ge)項規章制度嚴(yan)格(ge)遵(zun)守(shou)；第二、就(jiu)是(shi)要(yao)克服“小富(fu)即(ji)安”的(de)(de)心(xin)理。多數人(ren)市場(chang)做(zuo)(zuo)到一定(ding)程度，或工作時間(jian)久了心(xin)里(li)就(jiu)會(hui)(hui)產生惰性，我(wo)現(xian)在(zai)其實也存在(zai)這個(ge)問題，但(dan)是(shi)我(wo)給(gei)自己(ji)(ji)(ji)施加了很大的(de)(de)壓力，不能(neng)讓自己(ji)(ji)(ji)停下(xia)來，我(wo)感覺現(xian)在(zai)社會(hui)(hui)競爭這么激烈，如(ru)逆水行舟(zhou)，不進則退，所以我(wo)努(nu)力調整自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)心(xin)態，使自己(ji)(ji)(ji)始終保持著積(ji)極進取(qu)的(de)(de)心(xin)態。
我現在(zai)維護的都是老客(ke)戶，銷(xiao)量提(ti)升難度相(xiang)對比較大，下(xia)一步我計(ji)劃要(yao)重新規劃一下(xia)市(shi)場(chang)，在(zai)維護老客(ke)戶的同(tong)時(shi)還要(yao)開發更多的新客(ke)戶，繼續保持剛開始(shi)做(zuo)市(shi)場(chang)時(shi)的那份激情和努(nu)力，我相(xiang)信，只要(yao)努(nu)力，就一定(ding)會成功！
我(wo)(wo)(wo)(wo)之所以取(qu)得現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)成績，第一(yi)個要(yao)感(gan)(gan)謝(xie)的(de)(de)(de)(de)人就是(shi)(shi)楊濤經理(li)，無論(lun)是(shi)(shi)在(zai)(zai)工作(zuo)上還是(shi)(shi)在(zai)(zai)生(sheng)活(huo)(huo)中，楊經理(li)都給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)和鼓勵。我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個比(bi)較因循守(shou)舊的(de)(de)(de)(de)人，在(zai)(zai)楊濤經理(li)的(de)(de)(de)(de)影響下我(wo)(wo)(wo)(wo)改變了(le)很(hen)(hen)多，現(xian)在(zai)(zai)也(ye)敢于(yu)接受一(yi)些新鮮的(de)(de)(de)(de)思想觀念，并(bing)且勇(yong)于(yu)嘗試，這些使我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)思路更加開闊，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)從心(xin)里感(gan)(gan)謝(xie)他；第二個要(yao)感(gan)(gan)謝(xie)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)吉林區域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)全體同(tong)仁，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)區域(yu)(yu)氛(fen)圍特別好(hao)，同(tong)事之間就像(xiang)兄弟姐(jie)妹一(yi)樣無話不談，開會的(de)(de)(de)(de)時(shi)候有(you)什么問(wen)題大(da)家一(yi)起研(yan)究(jiu)討論(lun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)從他們(men)(men)身(shen)上學到了(le)很(hen)(hen)多自身(shen)不具備的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，比(bi)如趙(zhao)長文年紀小，富有(you)激情和活(huo)(huo)力(li)；陳俊萍雖然是(shi)(shi)女孩子，但(dan)是(shi)(shi)做事很(hen)(hen)大(da)氣，方法很(hen)(hen)多，他們(men)(men)身(shen)上這些好(hao)東(dong)西給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)。
在(zai)這里，我想對(dui)剛剛加入公司的(de)同(tong)仁說幾句心里話：剛開始做市(shi)場的(de)時(shi)候確(que)實比較難(nan)，但是(shi)(shi)無(wu)論我們在(zai)市(shi)場上遇到什么樣的(de)困難(nan)，最重要的(de)就是(shi)(shi)堅持，只要你堅持下來，并時(shi)刻保持著(zhu)工作激(ji)情，用(yong)心去體會和了解客戶的(de)真實需(xu)求，最后(hou)你就一定(ding)能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一起共事已有四年時間，可以說吉林(lin)市場和他(ta)有著別樣(yang)的情(qing)緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他剛回到市(shi)場(chang)的(de)時候，我對他充滿希望(wang)，認(ren)(ren)(ren)(ren)為讓他做上量是沒有(you)問題的(de)。果不(bu)其然，他接手后，非常認(ren)(ren)(ren)(ren)真(zhen)地調(diao)研市(shi)場(chang)，了解市(shi)場(chang)現(xian)狀、客(ke)戶情況等等，做了詳細的(de)啟動(dong)市(shi)場(chang)方案(an)，并(bing)且認(ren)(ren)(ren)(ren)真(zhen)去執行。他憑借一絲不(bu)茍的(de)工作(zuo)態度和真(zhen)誠的(de)工作(zuo)精神(shen)感動(dong)了客(ke)戶，也得到了客(ke)戶的(de)認(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)和支(zhi)持，所(suo)以他的(de)銷量呈一個不(bu)斷增長的(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉(ji)林區域，他(ta)是(shi)個非(fei)常(chang)(chang)謙虛、隨和的(de)(de)老大哥，非(fei)常(chang)(chang)樂意(yi)幫助區域的(de)(de)其他(ta)成員，與(yu)大家分享(xiang)他(ta)做的(de)(de)好的(de)(de)地(di)(di)方(fang)，大家有困(kun)難時，他(ta)總是(shi)能及時積極地(di)(di)進行(xing)開導，起到了(le)很好的(de)(de)帶頭作用。
他工作細致：
說(shuo)到(dao)工作細(xi)(xi)致(zhi)，還要和(he)他的(de)(de)那(nei)份真誠(cheng)掛(gua)上(shang)鉤(gou)，他的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)有(you)(you)一(yi)(yi)個姓金的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，在(zai)我(wo)們剛開發東北市(shi)(shi)場(chang)時就開始(shi)做我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品，一(yi)(yi)直到(dao)現在(zai)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)個非常忠實的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，但就是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶，由于前(qian)任(ren)銷售代表的(de)(de)疏(shu)忽(hu)差點丟失(shi)。閆善峰得(de)知這(zhe)個情況后，每次(ci)到(dao)那(nei)個市(shi)(shi)場(chang)都住(zhu)一(yi)(yi)兩天，與客(ke)(ke)(ke)戶進(jin)行深層次(ci)的(de)(de)溝通和(he)交流，談談公司(si)最近的(de)(de)發展狀況，告訴該(gai)客(ke)(ke)(ke)戶公司(si)并沒有(you)(you)忘記他等。在(zai)閆善峰的(de)(de)那(nei)份真誠(cheng)和(he)細(xi)(xi)致(zhi)的(de)(de)維護下，客(ke)(ke)(ke)戶非常感動，不僅新(xin)稀寶的(de)(de)銷量得(de)到(dao)了增長，新(xin)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷量也有(you)(you)很大(da)的(de)(de)提升。
好了，就(jiu)談這(zhe)些吧！希望(wang)閆善峰繼續(xu)保持謙遜、隨和(he)、辦事一絲(si)不茍、認(ren)真、細(xi)致的工作態度，在今后的工作中更上(shang)一個臺(tai)階！因為他(ta)的舞臺(tai)還很大(da)，等(deng)待他(ta)去躍(yue)馬橫刀！
長(chang)春新稀寶商貿有限公司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰(feng)(feng)是個比較務實的人，能在很短(duan)的時間(jian)內把市(shi)場做到新(xin)的高(gao)度，市(shi)場底子很扎實。從現(xian)在的銷量來看，閆善峰(feng)(feng)沒有(you)辜負楊濤經理(li)的期望。
閆善(shan)(shan)峰是個(ge)自信(xin)、執著的(de)人(ren)，相信(xin)大家都知道(dao)閆善(shan)(shan)峰的(de)新(xin)品做得(de)特別好(hao)(hao)，為(wei)什么(me)這么(me)說呢(ni)？新(xin)品剛推向市場的(de)時候，好(hao)(hao)多(duo)人(ren)都存在(zai)著很多(duo)的(de)顧(gu)慮(lv)，認為(wei)產品不(bu)好(hao)(hao)操(cao)作。但(dan)(dan)他卻沒有(you)想(xiang)那么(me)多(duo)，只是把自己的(de)想(xiang)法很快運用(yong)到市場操(cao)作上(shang)，前(qian)期也遇(yu)到了很多(duo)的(de)困難，但(dan)(dan)他一(yi)直(zhi)堅信(xin)新(xin)品一(yi)定(ding)能做起(qi)來，記得(de)他和(he)大家分享經驗時說過：“鈣和(he)鐵(tie)不(bu)但(dan)(dan)不(bu)難操(cao)作，反(fan)而(er)是對我(wo)們現(xian)有(you)產品的(de)很好(hao)(hao)補充！”，正是這樣(yang)的(de)想(xiang)法才使他一(yi)步(bu)步(bu)向“成功”邁(mai)進。
他重(zhong)新(xin)接(jie)手(shou)市場的(de)(de)時候(hou)，新(xin)稀寶(bao)(bao)銷量不(bu)是很(hen)理想，鈣和(he)鐵的(de)(de)銷量更是幾乎為(wei)零。閆善峰細心鉆研市場問題，剖析(xi)客戶的(de)(de)真實需(xu)求(qiu)，把握市場走向，用了不(bu)到半年的(de)(de)時間新(xin)稀寶(bao)(bao)銷量就得到了很(hen)大(da)提升，鈣和(he)鐵的(de)(de)銷量也有了很(hen)大(da)飛躍。當(dang)時他的(de)(de)市場是公司最早開拓新(xin)品市場的(de)(de)城市之一，為(wei)公司新(xin)品的(de)(de)發展方向奠定(ding)了很(hen)好的(de)(de)基礎(chu)，也為(wei)大(da)家提供了很(hen)多(duo)值得借(jie)鑒的(de)(de)寶(bao)(bao)貴經驗。
在過(guo)去的(de)日子(zi)里，閆善峰創造(zao)了一(yi)個又一(yi)個輝煌(huang)，相信在未(wei)來的(de)事業上，我們能夠(gou)相互(hu)勉(mian)勵，共同實現你我心(xin)中(zhong)的(de)夢想！
吉林區(qu)域：馬(ma)鑫
