說起來，加入(ru)新稀寶(bao)(bao)(bao)股(gu)份有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)偶然(ran)性(xing)(xing)。有一(yi)次我(wo)去青島(dao)(dao)找(zhao)同學玩，順便參(can)加了(le)(le)(le)青島(dao)(dao)人才市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)招聘會，在(zai)招聘現場(chang)新稀寶(bao)(bao)(bao)股(gu)份的(de)(de)(de)(de)(de)招聘人員給我(wo)留下(xia)了(le)(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，通過(guo)和(he)他們的(de)(de)(de)(de)(de)交流我(wo)大(da)(da)體了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些情(qing)況(kuang)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)香蕉app和(he)人性(xing)(xing)化管理及薪酬體制深深地(di)吸引(yin)了(le)(le)(le)我(wo)，于是(shi)我(wo)抱著試試看的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情(qing)參(can)加了(le)(le)(le)初試，后又經(jing)過(guo)了(le)(le)(le)兩輪(lun)復試，就這(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)非常幸(xing)運地(di)成為新稀寶(bao)(bao)(bao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大(da)(da)家庭的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員。入(ru)司(si)后對公司(si)有了(le)(le)(le)更加深入(ru)和(he)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，我(wo)深深地(di)喜歡上(shang)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺，我(wo)覺得(de)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺上(shang)一(yi)定會有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)間，后來的(de)(de)(de)(de)(de)事實也驗證了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)，通過(guo)新稀寶(bao)(bao)(bao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺我(wo)確(que)實成長了(le)(le)(le)很(hen)多，收(shou)獲了(le)(le)(le)很(hen)多。
同年7月份(fen)我(wo)(wo)正式上崗接手工作，后來(lai)(lai)由于職(zhi)務變(bian)動離開所負責市(shi)場，06年8月份(fen)又(you)回到最初接手的(de)市(shi)場，07年1月份(fen)市(shi)場擴大范圍，至(zhi)(zhi)今已有6年時間了(le)。剛接手現在(zai)的(de)市(shi)場時，整(zheng)個市(shi)場銷(xiao)量在(zai)8件左右，而(er)且有的(de)市(shi)場原來(lai)(lai)的(de)銷(xiao)售代表(biao)已經(jing)兩個多(duo)月沒有維護了(le)。接手后我(wo)(wo)立即(ji)提高(gao)了(le)拜訪(fang)客戶(hu)(hu)的(de)頻(pin)次，一(yi)個客戶(hu)(hu)每個月至(zhi)(zhi)少拜訪(fang)兩次，有的(de)三次甚至(zhi)(zhi)更多(duo)，并且通過(guo)多(duo)種方(fang)法和(he)途徑來(lai)(lai)維護老客戶(hu)(hu)。
剛到(dao)市場遇到(dao)挫(cuo)折和(he)(he)(he)困難是(shi)(shi)(shi)很(hen)正常(chang)(chang)的(de)(de)(de)，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)接的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)老市場，但市場基礎(chu)非(fei)常(chang)(chang)薄弱，面臨的(de)(de)(de)困難很(hen)多，我(wo)(wo)(wo)之所(suo)以(yi)一(yi)直堅持下去，一(yi)方面我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)公司的(de)(de)(de)香(xiang)蕉app和(he)(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍很(hen)好，尤其是(shi)(shi)(shi)參(can)加了董事長湯傳(chuan)忠先生的(de)(de)(de)香(xiang)蕉app培(pei)訓，讓我(wo)(wo)(wo)感(gan)觸很(hen)深，我(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)在新稀寶的(de)(de)(de)平臺上，我(wo)(wo)(wo)會(hui)成長得(de)更(geng)快；另一(yi)方面是(shi)(shi)(shi)同事之間和(he)(he)(he)諧的(de)(de)(de)人際關(guan)系和(he)(he)(he)互(hu)相幫助(zhu)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍也給了我(wo)(wo)(wo)堅持下去的(de)(de)(de)動(dong)力，每次回總部開會(hui)，感(gan)覺(jue)就(jiu)像回家一(yi)樣，讓我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)在新稀寶工(gong)(gong)作(zuo)很(hen)快樂。
我第(di)二次回到吉林(lin)市場，喜逢公司鐵之(zhi)緣(yuan)、鈣之(zhi)緣(yuan)兩(liang)個(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)上市，我想自己一定(ding)要抓住這次機會，讓(rang)市場有一個(ge)(ge)大的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。于是我開始(shi)(shi)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售問(wen)題，剛(gang)開始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)怎么認可(ke)，因為補鈣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)琳(lin)瑯(lang)滿目(mu)、數(shu)不(bu)(bu)勝數(shu)。經(jing)過(guo)數(shu)次碰壁以后(hou)，我開始(shi)(shi)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)，通過(guo)認真(zhen)細致地市場調(diao)研，我找出了新(xin)(xin)(xin)稀寶系列產(chan)品(pin)(pin)相對(dui)于其它產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢，比如(ru)公司的(de)(de)(de)(de)規(gui)模、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)等(deng)，然后(hou)利用(yong)這些(xie)優勢說服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，慢(man)(man)慢(man)(man)地客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)有了興趣，開始(shi)(shi)進(jin)貨了，接下來(lai)就有了第(di)二個(ge)(ge)、第(di)三個(ge)(ge)……慢(man)(man)慢(man)(man)地，認可(ke)我們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)逐漸增多，而且我們(men)鈣之(zhi)緣(yuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)療效受到大家的(de)(de)(de)(de)好評，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)普(pu)遍(bian)反映效果不(bu)(bu)錯，回頭客(ke)(ke)也很多，所以現在鈣之(zhi)緣(yuan)和(he)鐵之(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)月銷(xiao)量都不(bu)(bu)錯，并且呈(cheng)不(bu)(bu)斷(duan)上升的(de)(de)(de)(de)趨勢。
要(yao)(yao)做(zuo)好銷售(shou)(shou)工作，我(wo)覺(jue)得有兩點非常重(zhong)要(yao)(yao)：一(yi)是執行(xing)力(li)(li)。作為(wei)一(yi)線的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)把執行(xing)力(li)(li)放在(zai)第(di)一(yi)位，在(zai)各自(zi)(zi)的(de)市場上(shang)嚴(yan)格自(zi)(zi)律，對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)銷售(shou)(shou)任務(wu)積(ji)極努力(li)(li)地去(qu)完成，對(dui)公司的(de)各項規章制度(du)嚴(yan)格遵(zun)守；第(di)二(er)、就是要(yao)(yao)克服“小富即安”的(de)心理。多數人(ren)市場做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)，或工作時間久了(le)心里就會產生惰(duo)性，我(wo)現在(zai)其實也存在(zai)這(zhe)個問題，但是我(wo)給自(zi)(zi)己(ji)(ji)施加了(le)很大的(de)壓力(li)(li)，不(bu)能讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)停下來，我(wo)感覺(jue)現在(zai)社會競爭這(zhe)么激烈，如逆水行(xing)舟(zhou)，不(bu)進則退，所以我(wo)努力(li)(li)調(diao)整自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)心態(tai)，使自(zi)(zi)己(ji)(ji)始終保持著積(ji)極進取的(de)心態(tai)。
我(wo)現在維護的都是老(lao)客戶(hu)，銷(xiao)量提升難(nan)度相(xiang)對(dui)比較大，下一(yi)步我(wo)計(ji)劃要(yao)重新規劃一(yi)下市(shi)場，在維護老(lao)客戶(hu)的同時(shi)還(huan)要(yao)開(kai)發更(geng)多的新客戶(hu)，繼續保持剛開(kai)始做市(shi)場時(shi)的那份激情和努力，我(wo)相(xiang)信，只要(yao)努力，就(jiu)一(yi)定會成功！
我(wo)(wo)之所(suo)以(yi)取(qu)得現在(zai)(zai)的(de)成(cheng)績，第一(yi)個要感謝的(de)人就是(shi)楊(yang)濤經理，無(wu)論是(shi)在(zai)(zai)工(gong)作上(shang)還(huan)是(shi)在(zai)(zai)生活(huo)中，楊(yang)經理都給了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)的(de)幫助和鼓勵(li)。我(wo)(wo)是(shi)一(yi)個比較因循守舊的(de)人，在(zai)(zai)楊(yang)濤經理的(de)影響下我(wo)(wo)改變了(le)(le)很(hen)多(duo)，現在(zai)(zai)也敢于接受(shou)一(yi)些(xie)(xie)新鮮的(de)思(si)(si)想觀念，并且勇于嘗試，這(zhe)些(xie)(xie)使我(wo)(wo)的(de)思(si)(si)路更加開闊(kuo)，真的(de)從(cong)心(xin)里感謝他(ta)；第二個要感謝的(de)就是(shi)我(wo)(wo)們(men)吉(ji)林區域的(de)全體(ti)同仁，我(wo)(wo)們(men)區域氛圍特別好，同事之間就像兄(xiong)弟姐(jie)妹一(yi)樣無(wu)話不(bu)談，開會的(de)時候有(you)什么問(wen)題大家(jia)一(yi)起研究討論，我(wo)(wo)從(cong)他(ta)們(men)身(shen)(shen)上(shang)學到了(le)(le)很(hen)多(duo)自(zi)身(shen)(shen)不(bu)具備的(de)東(dong)西，比如趙長(chang)文年紀小，富(fu)有(you)激情(qing)和活(huo)力；陳俊(jun)萍雖然(ran)是(shi)女(nv)孩子，但(dan)是(shi)做事很(hen)大氣(qi)，方法很(hen)多(duo)，他(ta)們(men)身(shen)(shen)上(shang)這(zhe)些(xie)(xie)好東(dong)西給了(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)的(de)幫助。
在這里(li)，我想(xiang)對剛剛加入公司的(de)(de)同仁說幾句心(xin)里(li)話：剛開始做市(shi)場(chang)的(de)(de)時候確實(shi)比(bi)較難(nan)，但(dan)是無論(lun)我們(men)在市(shi)場(chang)上遇到什么樣的(de)(de)困難(nan)，最重(zhong)要的(de)(de)就是堅(jian)持，只要你堅(jian)持下來，并時刻(ke)保持著工作激情，用心(xin)去體會和了解客戶的(de)(de)真實(shi)需求，最后你就一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一(yi)起共事已(yi)有四年時間，可以說(shuo)吉(ji)林市場和他有著別(bie)樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記(ji)得(de)2006年他(ta)(ta)剛回(hui)到市(shi)場(chang)的(de)時候，我對他(ta)(ta)充滿希望，認為讓他(ta)(ta)做上量(liang)是沒有問題的(de)。果不(bu)其然，他(ta)(ta)接(jie)手后，非常認真(zhen)地調(diao)研(yan)市(shi)場(chang)，了(le)解市(shi)場(chang)現(xian)狀、客(ke)(ke)戶(hu)情況(kuang)等(deng)等(deng)，做了(le)詳細的(de)啟動市(shi)場(chang)方案，并(bing)且認真(zhen)去執行。他(ta)(ta)憑借一(yi)絲不(bu)茍的(de)工作(zuo)態(tai)度和真(zhen)誠(cheng)的(de)工作(zuo)精神感動了(le)客(ke)(ke)戶(hu)，也得(de)到了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認可和支持(chi)，所以(yi)他(ta)(ta)的(de)銷(xiao)量(liang)呈一(yi)個不(bu)斷增長的(de)趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林區域，他(ta)是(shi)個非常(chang)謙(qian)虛、隨和的(de)老大哥，非常(chang)樂意幫助區域的(de)其他(ta)成員，與大家分享(xiang)他(ta)做的(de)好的(de)地方，大家有(you)困難時，他(ta)總是(shi)能(neng)及時積極地進行開(kai)導，起到了很好的(de)帶頭作用。
他工作細致：
說到工(gong)作細(xi)致，還要和(he)他的(de)(de)(de)那(nei)(nei)份(fen)真誠掛上鉤(gou)，他的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)有一個(ge)(ge)姓金的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)我(wo)(wo)們(men)剛開(kai)發東北市(shi)場(chang)時(shi)就開(kai)始做我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，一直到現在(zai)，可(ke)以(yi)說是個(ge)(ge)非常(chang)忠實的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，但就是這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，由于前任(ren)銷(xiao)(xiao)售代表的(de)(de)(de)疏忽差點(dian)丟失(shi)。閆(yan)善峰得(de)知(zhi)這個(ge)(ge)情況(kuang)后(hou)，每次(ci)到那(nei)(nei)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)都住一兩天，與客(ke)戶(hu)(hu)進行深層次(ci)的(de)(de)(de)溝通和(he)交流，談(tan)談(tan)公(gong)司(si)最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)發展狀(zhuang)況(kuang)，告訴(su)該客(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司(si)并沒有忘記他等。在(zai)閆(yan)善峰的(de)(de)(de)那(nei)(nei)份(fen)真誠和(he)細(xi)致的(de)(de)(de)維(wei)護下，客(ke)戶(hu)(hu)非常(chang)感動，不僅新稀寶的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)得(de)到了(le)增長，新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)也有很(hen)大的(de)(de)(de)提升(sheng)。
好了，就談這些吧(ba)！希(xi)望閆善峰(feng)繼續保持謙遜、隨和、辦事一絲不(bu)茍、認真、細致(zhi)的(de)工作(zuo)態度，在(zai)今后的(de)工作(zuo)中更(geng)上一個臺(tai)階！因(yin)為(wei)他的(de)舞臺(tai)還很大，等待他去躍馬橫刀！
長春(chun)新稀寶商(shang)貿有限公司經理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善(shan)峰是個比較務實(shi)的(de)人，能在(zai)(zai)很短的(de)時(shi)間內把市場(chang)做到新的(de)高度，市場(chang)底子很扎實(shi)。從現在(zai)(zai)的(de)銷量來看，閆善(shan)峰沒有辜(gu)負楊濤經(jing)理的(de)期望。
閆(yan)善(shan)峰(feng)是個自信(xin)、執著的(de)(de)人，相信(xin)大(da)家(jia)都知道閆(yan)善(shan)峰(feng)的(de)(de)新(xin)品做得特(te)別好(hao)(hao)，為(wei)什么(me)這么(me)說(shuo)呢？新(xin)品剛推向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)(de)時(shi)候，好(hao)(hao)多(duo)(duo)人都存(cun)在著很多(duo)(duo)的(de)(de)顧慮，認為(wei)產品不(bu)好(hao)(hao)操作(zuo)。但他(ta)卻沒有想(xiang)那么(me)多(duo)(duo)，只(zhi)是把自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)很快運用(yong)到(dao)市(shi)場(chang)操作(zuo)上(shang)，前期也遇到(dao)了(le)很多(duo)(duo)的(de)(de)困難，但他(ta)一(yi)直堅信(xin)新(xin)品一(yi)定能做起來，記得他(ta)和大(da)家(jia)分享經(jing)驗時(shi)說(shuo)過：“鈣和鐵不(bu)但不(bu)難操作(zuo)，反而是對我們(men)現有產品的(de)(de)很好(hao)(hao)補充！”，正是這樣的(de)(de)想(xiang)法(fa)才(cai)使他(ta)一(yi)步步向(xiang)“成功”邁進(jin)。
他重(zhong)新接手市(shi)場的(de)(de)時候，新稀寶銷量不是很理想，鈣和鐵(tie)的(de)(de)銷量更是幾(ji)乎(hu)為零。閆善峰細心鉆研市(shi)場問題(ti)，剖(pou)析客戶的(de)(de)真(zhen)實需求(qiu)，把握(wo)市(shi)場走(zou)向，用了(le)(le)(le)不到半年的(de)(de)時間新稀寶銷量就得到了(le)(le)(le)很大提(ti)升，鈣和鐵(tie)的(de)(de)銷量也(ye)(ye)有了(le)(le)(le)很大飛躍。當(dang)時他的(de)(de)市(shi)場是公(gong)(gong)司最早(zao)開拓新品(pin)市(shi)場的(de)(de)城(cheng)市(shi)之一，為公(gong)(gong)司新品(pin)的(de)(de)發展(zhan)方向奠定了(le)(le)(le)很好的(de)(de)基(ji)礎，也(ye)(ye)為大家提(ti)供(gong)了(le)(le)(le)很多值得借(jie)鑒(jian)的(de)(de)寶貴經驗(yan)。
在過去(qu)的日子里，閆善峰創造了一個又一個輝(hui)煌，相信在未來的事業上，我(wo)們能夠相互勉(mian)勵，共同實現你我(wo)心中的夢想！
吉(ji)林區域：馬鑫
