說起來(lai)，加(jia)入(ru)(ru)新稀(xi)寶(bao)股份有很(hen)大(da)的(de)偶然性。有一(yi)次我(wo)去青島找同學玩(wan)，順便參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)青島人才市場的(de)招聘會，在招聘現場新稀(xi)寶(bao)股份的(de)招聘人員(yuan)給我(wo)留下(xia)了(le)(le)(le)(le)深刻(ke)的(de)印象，通(tong)(tong)過(guo)和他們的(de)交流我(wo)大(da)體(ti)了(le)(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)(le)公(gong)司(si)(si)的(de)一(yi)些情況，公(gong)司(si)(si)的(de)香蕉app和人性化(hua)管理及(ji)薪酬體(ti)制深深地(di)(di)吸(xi)引了(le)(le)(le)(le)我(wo)，于是我(wo)抱著試(shi)試(shi)看(kan)的(de)心情參(can)加(jia)了(le)(le)(le)(le)初試(shi)，后(hou)又(you)經過(guo)了(le)(le)(le)(le)兩(liang)輪復試(shi)，就這(zhe)(zhe)樣我(wo)非常幸(xing)運地(di)(di)成(cheng)為(wei)新稀(xi)寶(bao)這(zhe)(zhe)個大(da)家庭的(de)一(yi)員(yuan)。入(ru)(ru)司(si)(si)后(hou)對公(gong)司(si)(si)有了(le)(le)(le)(le)更加(jia)深入(ru)(ru)和全面的(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)，我(wo)深深地(di)(di)喜歡上了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個平臺，我(wo)覺得在這(zhe)(zhe)個平臺上一(yi)定(ding)會有很(hen)大(da)的(de)發展空間，后(hou)來(lai)的(de)事實也(ye)驗證了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)點，通(tong)(tong)過(guo)新稀(xi)寶(bao)這(zhe)(zhe)個平臺我(wo)確實成(cheng)長了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，收獲了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)。
同年(nian)(nian)7月(yue)(yue)份(fen)我(wo)正式上崗接手(shou)(shou)工作，后(hou)來(lai)由于職務變動離(li)開所負責市(shi)場(chang)，06年(nian)(nian)8月(yue)(yue)份(fen)又回到(dao)最初接手(shou)(shou)的市(shi)場(chang)，07年(nian)(nian)1月(yue)(yue)份(fen)市(shi)場(chang)擴大范圍，至今已有(you)6年(nian)(nian)時(shi)間了(le)。剛接手(shou)(shou)現在的市(shi)場(chang)時(shi)，整個市(shi)場(chang)銷量在8件左右，而且有(you)的市(shi)場(chang)原來(lai)的銷售代表已經兩(liang)個多(duo)月(yue)(yue)沒有(you)維護了(le)。接手(shou)(shou)后(hou)我(wo)立(li)即提(ti)高了(le)拜(bai)訪客(ke)戶的頻(pin)次(ci)(ci)，一個客(ke)戶每個月(yue)(yue)至少拜(bai)訪兩(liang)次(ci)(ci)，有(you)的三次(ci)(ci)甚(shen)至更多(duo)，并且通過多(duo)種(zhong)方法和途徑來(lai)維護老客(ke)戶。
剛到(dao)(dao)市場遇到(dao)(dao)挫折和(he)困難是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)(de)，雖然我(wo)接(jie)的(de)(de)是(shi)(shi)老市場，但市場基(ji)礎非常薄弱(ruo)，面臨的(de)(de)困難很(hen)多，我(wo)之所以(yi)一(yi)(yi)直堅持下去，一(yi)(yi)方面我(wo)覺得公(gong)司的(de)(de)香(xiang)蕉app和(he)工(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)很(hen)好，尤其(qi)是(shi)(shi)參加了(le)董事長湯傳忠先生的(de)(de)香(xiang)蕉app培訓，讓我(wo)感觸很(hen)深(shen)，我(wo)感覺在(zai)新(xin)(xin)稀寶(bao)的(de)(de)平臺上，我(wo)會成長得更快(kuai)；另一(yi)(yi)方面是(shi)(shi)同事之間和(he)諧的(de)(de)人(ren)際關系和(he)互相(xiang)幫助的(de)(de)工(gong)(gong)作氛(fen)圍(wei)也給了(le)我(wo)堅持下去的(de)(de)動力，每次回(hui)(hui)總部開會，感覺就(jiu)像回(hui)(hui)家(jia)一(yi)(yi)樣(yang)，讓我(wo)覺得在(zai)新(xin)(xin)稀寶(bao)工(gong)(gong)作很(hen)快(kuai)樂(le)。
我(wo)第二(er)次回到(dao)吉林市場(chang)，喜逢(feng)公司鐵之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)、鈣(gai)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)兩個(ge)(ge)新產(chan)品(pin)(pin)上市，我(wo)想自(zi)己一定(ding)要(yao)抓住這次機會(hui)，讓市場(chang)有一個(ge)(ge)大的(de)(de)提升(sheng)(sheng)。于(yu)是我(wo)開始和(he)客(ke)戶(hu)溝通新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售問(wen)題，剛(gang)開始的(de)(de)時候(hou)客(ke)戶(hu)對(dui)新產(chan)品(pin)(pin)不(bu)怎么認可(ke)，因為補鈣(gai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)琳瑯滿目、數不(bu)勝(sheng)數。經過數次碰(peng)壁(bi)以后，我(wo)開始進(jin)行總結，通過認真細(xi)致地市場(chang)調(diao)研，我(wo)找出了(le)(le)新稀寶(bao)系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)相對(dui)于(yu)其它產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)優(you)(you)勢，比(bi)如公司的(de)(de)規模(mo)、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特點(dian)等，然后利用這些優(you)(you)勢說服客(ke)戶(hu)，慢慢地客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)有了(le)(le)興趣(qu)，開始進(jin)貨(huo)了(le)(le)，接下來就(jiu)有了(le)(le)第二(er)個(ge)(ge)、第三(san)個(ge)(ge)……慢慢地，認可(ke)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)逐漸增(zeng)多(duo)(duo)，而(er)且我(wo)們(men)鈣(gai)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)療效(xiao)受到(dao)大家的(de)(de)好評(ping)，客(ke)戶(hu)普(pu)遍反映效(xiao)果(guo)不(bu)錯，回頭客(ke)也很多(duo)(duo)，所以現在鈣(gai)之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)和(he)鐵之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)的(de)(de)月(yue)銷(xiao)量都不(bu)錯，并且呈不(bu)斷上升(sheng)(sheng)的(de)(de)趨勢。
要(yao)(yao)做好(hao)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)，我(wo)(wo)覺得有(you)兩點(dian)非(fei)常重要(yao)(yao)：一(yi)是(shi)執行力(li)(li)。作(zuo)為一(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)把執行力(li)(li)放在(zai)第(di)一(yi)位，在(zai)各(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上(shang)嚴格自(zi)(zi)律，對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務積(ji)極努(nu)力(li)(li)地(di)去(qu)完(wan)成，對公(gong)司的(de)(de)(de)各(ge)項規章制度嚴格遵守(shou)；第(di)二、就是(shi)要(yao)(yao)克服“小富即安”的(de)(de)(de)心理。多數(shu)人(ren)市(shi)場(chang)做到一(yi)定(ding)程度，或工作(zuo)時間久(jiu)了心里(li)就會產(chan)生惰(duo)性，我(wo)(wo)現(xian)在(zai)其實也(ye)存在(zai)這個問題，但是(shi)我(wo)(wo)給自(zi)(zi)己(ji)施加了很大的(de)(de)(de)壓力(li)(li)，不能讓自(zi)(zi)己(ji)停(ting)下(xia)來，我(wo)(wo)感覺現(xian)在(zai)社會競爭這么激烈，如(ru)逆水行舟，不進則退(tui)，所(suo)以我(wo)(wo)努(nu)力(li)(li)調(diao)整(zheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)心態，使自(zi)(zi)己(ji)始終保持著積(ji)極進取的(de)(de)(de)心態。
我(wo)現(xian)在(zai)維護的(de)都是老客(ke)戶(hu)，銷量提升難度相對比較大，下(xia)一(yi)步我(wo)計劃要重新規劃一(yi)下(xia)市(shi)場，在(zai)維護老客(ke)戶(hu)的(de)同(tong)時還(huan)要開發(fa)更多的(de)新客(ke)戶(hu)，繼(ji)續保持剛開始做市(shi)場時的(de)那份(fen)激情和努力(li)，我(wo)相信(xin)，只要努力(li)，就一(yi)定會(hui)成功！
我之所(suo)以取得(de)現在(zai)的(de)(de)成績，第一(yi)(yi)個(ge)(ge)要感謝(xie)的(de)(de)人(ren)就是(shi)楊(yang)濤(tao)經理(li)，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)工(gong)作上還是(shi)在(zai)生活中，楊(yang)經理(li)都給了我很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)幫助和鼓勵。我是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)因循守舊的(de)(de)人(ren)，在(zai)楊(yang)濤(tao)經理(li)的(de)(de)影響(xiang)下我改變了很(hen)(hen)多(duo)(duo)，現在(zai)也(ye)敢于接受一(yi)(yi)些(xie)(xie)新鮮的(de)(de)思想觀念，并且勇于嘗試(shi)，這(zhe)些(xie)(xie)使我的(de)(de)思路更加開闊，真的(de)(de)從心里感謝(xie)他；第二(er)個(ge)(ge)要感謝(xie)的(de)(de)就是(shi)我們(men)(men)(men)吉林(lin)區域(yu)的(de)(de)全體同(tong)(tong)仁，我們(men)(men)(men)區域(yu)氛圍特別(bie)好(hao)，同(tong)(tong)事之間就像兄(xiong)弟姐妹(mei)一(yi)(yi)樣無(wu)話不談(tan)，開會(hui)的(de)(de)時(shi)候(hou)有什么問題大家一(yi)(yi)起研究討論(lun)，我從他們(men)(men)(men)身上學到了很(hen)(hen)多(duo)(duo)自身不具備的(de)(de)東西(xi)，比(bi)如趙長文(wen)年紀小，富有激情和活力；陳俊萍雖然是(shi)女孩(hai)子(zi)，但是(shi)做事很(hen)(hen)大氣(qi)，方法很(hen)(hen)多(duo)(duo)，他們(men)(men)(men)身上這(zhe)些(xie)(xie)好(hao)東西(xi)給了我很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)幫助。
在這(zhe)里，我想對剛剛加入公司的(de)同(tong)仁(ren)說幾句心里話(hua)：剛開始(shi)做市(shi)場的(de)時候(hou)確實比較難(nan)，但是無論我們在市(shi)場上遇到什么樣的(de)困難(nan)，最重要的(de)就(jiu)是堅持(chi)(chi)，只要你(ni)堅持(chi)(chi)下(xia)來，并時刻保持(chi)(chi)著(zhu)工作激情，用心去體會和了解客戶(hu)的(de)真實需(xu)求，最后你(ni)就(jiu)一定(ding)能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和(he)閆(yan)善峰一起共(gong)事已有四(si)年時間(jian)，可(ke)以說吉林(lin)市(shi)場和(he)他有著別(bie)樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他(ta)剛回(hui)到市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)時(shi)候，我對他(ta)充(chong)滿希望，認為讓(rang)他(ta)做(zuo)上量是沒(mei)有問題(ti)的(de)(de)。果(guo)不其然，他(ta)接手后，非(fei)常認真地調研市(shi)(shi)場(chang)，了解市(shi)(shi)場(chang)現狀、客(ke)戶(hu)情(qing)況等等，做(zuo)了詳細的(de)(de)啟動市(shi)(shi)場(chang)方案，并且認真去執行。他(ta)憑借(jie)一絲(si)不茍(gou)的(de)(de)工作態度和真誠的(de)(de)工作精(jing)神感動了客(ke)戶(hu)，也(ye)得到了客(ke)戶(hu)的(de)(de)認可和支(zhi)持，所以他(ta)的(de)(de)銷量呈一個不斷增長的(de)(de)趨勢(shi)。
他謙遜、隨和：
在(zai)吉林區域(yu)(yu)，他(ta)是個(ge)非(fei)常謙虛(xu)、隨和(he)的老大哥，非(fei)常樂(le)意幫(bang)助(zhu)區域(yu)(yu)的其他(ta)成員，與大家分享(xiang)他(ta)做(zuo)的好(hao)的地方(fang)，大家有困難時，他(ta)總是能(neng)及時積極地進行開導，起(qi)到了很好(hao)的帶頭(tou)作用。
他工作細致：
說到工作細致，還要和(he)他的(de)那份(fen)(fen)真誠(cheng)掛(gua)上(shang)鉤，他的(de)市場(chang)有(you)一(yi)個(ge)(ge)姓金(jin)的(de)客戶(hu)(hu)，在我(wo)們剛(gang)開發(fa)東北市場(chang)時就開始做(zuo)我(wo)們的(de)產品，一(yi)直(zhi)到現(xian)在，可以說是個(ge)(ge)非(fei)常忠實的(de)客戶(hu)(hu)，但就是這樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)，由于前任銷(xiao)售代表的(de)疏忽差點(dian)丟失。閆善(shan)峰(feng)得知這個(ge)(ge)情況后，每次(ci)到那個(ge)(ge)市場(chang)都住(zhu)一(yi)兩天(tian)，與(yu)客戶(hu)(hu)進行深層次(ci)的(de)溝通和(he)交流，談(tan)(tan)談(tan)(tan)公(gong)司最近的(de)發(fa)展狀(zhuang)況，告訴該(gai)客戶(hu)(hu)公(gong)司并沒有(you)忘記他等。在閆善(shan)峰(feng)的(de)那份(fen)(fen)真誠(cheng)和(he)細致的(de)維護下(xia)，客戶(hu)(hu)非(fei)常感(gan)動，不僅新(xin)稀寶的(de)銷(xiao)量得到了增(zeng)長，新(xin)產品的(de)銷(xiao)量也有(you)很大的(de)提升。
好了，就談(tan)這些吧！希望閆善峰繼續保(bao)持謙遜、隨和、辦事一絲不茍、認真、細致的(de)工(gong)作態(tai)度(du)，在(zai)今后的(de)工(gong)作中更上一個(ge)臺階(jie)！因為他的(de)舞臺還(huan)很大，等待他去躍馬橫刀(dao)！
長(chang)春新稀寶(bao)商貿有限(xian)公司經理：楊(yang)濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善(shan)峰(feng)是個比較務實的(de)人，能(neng)在(zai)很短的(de)時間內把市場(chang)做到新的(de)高度，市場(chang)底子很扎實。從現在(zai)的(de)銷量來看，閆善(shan)峰(feng)沒有辜負(fu)楊濤經理的(de)期(qi)望。
閆善峰是個自信、執著的(de)(de)人(ren)，相信大(da)家(jia)都(dou)知道閆善峰的(de)(de)新品(pin)(pin)做得特別好，為(wei)什么(me)這么(me)說呢？新品(pin)(pin)剛推向市場的(de)(de)時候，好多(duo)人(ren)都(dou)存在著很多(duo)的(de)(de)顧慮，認為(wei)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)好操作。但(dan)他卻沒(mei)有(you)想那么(me)多(duo)，只是把自己的(de)(de)想法很快運(yun)用(yong)到市場操作上，前期也遇(yu)到了很多(duo)的(de)(de)困難(nan)，但(dan)他一直堅信新品(pin)(pin)一定能做起來，記得他和大(da)家(jia)分享經驗時說過：“鈣和鐵不(bu)(bu)但(dan)不(bu)(bu)難(nan)操作，反而是對我們現(xian)有(you)產品(pin)(pin)的(de)(de)很好補(bu)充！”，正(zheng)是這樣的(de)(de)想法才使(shi)他一步(bu)步(bu)向“成功(gong)”邁進。
他(ta)重新(xin)(xin)接手市場(chang)(chang)的(de)時候，新(xin)(xin)稀寶(bao)銷(xiao)量(liang)(liang)不(bu)是(shi)很(hen)(hen)理想(xiang)，鈣(gai)和鐵(tie)的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)更是(shi)幾乎為零。閆善(shan)峰(feng)細心鉆(zhan)研市場(chang)(chang)問題，剖析客戶的(de)真實(shi)需求，把握(wo)市場(chang)(chang)走向，用了(le)(le)不(bu)到半年的(de)時間新(xin)(xin)稀寶(bao)銷(xiao)量(liang)(liang)就得到了(le)(le)很(hen)(hen)大提升，鈣(gai)和鐵(tie)的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)也(ye)有了(le)(le)很(hen)(hen)大飛躍。當(dang)時他(ta)的(de)市場(chang)(chang)是(shi)公(gong)司最早(zao)開拓新(xin)(xin)品市場(chang)(chang)的(de)城市之一，為公(gong)司新(xin)(xin)品的(de)發展方向奠定了(le)(le)很(hen)(hen)好的(de)基礎，也(ye)為大家提供(gong)了(le)(le)很(hen)(hen)多值得借鑒的(de)寶(bao)貴經(jing)驗。
在過去的日子(zi)里，閆善峰創(chuang)造了一個又一個輝煌，相信(xin)在未來(lai)的事業上，我們能夠相互(hu)勉勵，共同實(shi)現你我心中的夢想(xiang)！
吉林區域：馬鑫
