說起來，加(jia)入(ru)(ru)新(xin)稀寶股份(fen)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)偶然(ran)性(xing)。有(you)一(yi)(yi)次我去青(qing)島找(zhao)同學玩(wan)，順便(bian)參加(jia)了(le)(le)(le)青(qing)島人(ren)(ren)才市場的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)會，在(zai)招(zhao)聘(pin)現場新(xin)稀寶股份(fen)的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)人(ren)(ren)員(yuan)給(gei)我留下(xia)了(le)(le)(le)深(shen)(shen)(shen)刻的(de)(de)(de)印象，通過(guo)(guo)和他們的(de)(de)(de)交流我大體了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些情況，公司的(de)(de)(de)香蕉(jiao)app和人(ren)(ren)性(xing)化管理及薪酬(chou)體制深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地(di)吸引了(le)(le)(le)我，于是我抱著試(shi)試(shi)看的(de)(de)(de)心情參加(jia)了(le)(le)(le)初試(shi)，后(hou)(hou)又經(jing)過(guo)(guo)了(le)(le)(le)兩輪復試(shi)，就這(zhe)(zhe)樣我非常(chang)幸運地(di)成(cheng)為新(xin)稀寶這(zhe)(zhe)個(ge)大家庭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)。入(ru)(ru)司后(hou)(hou)對公司有(you)了(le)(le)(le)更加(jia)深(shen)(shen)(shen)入(ru)(ru)和全面的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，我深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地(di)喜歡上(shang)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)平臺(tai)，我覺得在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)平臺(tai)上(shang)一(yi)(yi)定會有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)發(fa)展空間，后(hou)(hou)來的(de)(de)(de)事實也驗證了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點，通過(guo)(guo)新(xin)稀寶這(zhe)(zhe)個(ge)平臺(tai)我確(que)實成(cheng)長了(le)(le)(le)很(hen)多，收獲了(le)(le)(le)很(hen)多。
同年(nian)7月份我(wo)正(zheng)式(shi)上崗接手工作，后來(lai)由于職務變(bian)動離開所(suo)負(fu)責市(shi)(shi)場(chang)(chang)，06年(nian)8月份又回到最初(chu)接手的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，07年(nian)1月份市(shi)(shi)場(chang)(chang)擴大范圍，至今已有(you)6年(nian)時(shi)間了。剛接手現(xian)在的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)時(shi)，整(zheng)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷量在8件左(zuo)右，而(er)且(qie)有(you)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)原(yuan)來(lai)的(de)銷售代表已經兩個(ge)多(duo)月沒有(you)維(wei)護了。接手后我(wo)立即(ji)提(ti)高了拜訪客戶的(de)頻次(ci)，一個(ge)客戶每個(ge)月至少拜訪兩次(ci)，有(you)的(de)三(san)次(ci)甚(shen)至更多(duo)，并且(qie)通過多(duo)種方法(fa)和(he)途徑來(lai)維(wei)護老客戶。
剛(gang)到市(shi)(shi)場遇到挫折和(he)(he)困(kun)難(nan)是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)，雖然我(wo)(wo)接的(de)是(shi)(shi)老市(shi)(shi)場，但市(shi)(shi)場基礎(chu)非常(chang)薄弱，面(mian)(mian)臨的(de)困(kun)難(nan)很多，我(wo)(wo)之所(suo)以(yi)一直堅(jian)持下去，一方(fang)面(mian)(mian)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)公司的(de)香蕉app和(he)(he)工作氛圍(wei)很好，尤其是(shi)(shi)參(can)加(jia)了(le)董事長湯傳忠先生的(de)香蕉app培訓，讓我(wo)(wo)感觸(chu)很深，我(wo)(wo)感覺(jue)在新稀寶的(de)平臺上，我(wo)(wo)會成長得(de)更快；另一方(fang)面(mian)(mian)是(shi)(shi)同事之間和(he)(he)諧的(de)人際關系和(he)(he)互相幫助的(de)工作氛圍(wei)也給了(le)我(wo)(wo)堅(jian)持下去的(de)動力，每次回總部開會，感覺(jue)就像回家一樣(yang)，讓我(wo)(wo)覺(jue)得(de)在新稀寶工作很快樂(le)。
我(wo)(wo)第(di)二次(ci)回(hui)到吉林市(shi)(shi)場(chang)，喜逢公司(si)鐵之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)兩個新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)市(shi)(shi)，我(wo)(wo)想自己一定要抓住這次(ci)機會，讓市(shi)(shi)場(chang)有一個大的(de)(de)(de)(de)提升。于(yu)是我(wo)(wo)開(kai)始(shi)和(he)(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售問題(ti)，剛開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)時候客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)怎(zen)么認可，因為(wei)補鈣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)琳瑯滿(man)目、數(shu)不(bu)(bu)勝(sheng)數(shu)。經(jing)過數(shu)次(ci)碰壁以(yi)(yi)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)開(kai)始(shi)進(jin)行總結(jie)，通過認真細致(zhi)地市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研，我(wo)(wo)找(zhao)出(chu)了(le)新稀寶(bao)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)對(dui)于(yu)其它產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，比如公司(si)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)等，然后(hou)(hou)利(li)用這些優勢(shi)說服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，慢慢地客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有了(le)興(xing)趣(qu)，開(kai)始(shi)進(jin)貨了(le)，接下來就有了(le)第(di)二個、第(di)三(san)個……慢慢地，認可我(wo)(wo)們產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)逐漸增多(duo)，而且我(wo)(wo)們鈣之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)療效(xiao)受到大家的(de)(de)(de)(de)好(hao)評，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)普(pu)遍反映(ying)效(xiao)果不(bu)(bu)錯，回(hui)頭客(ke)(ke)(ke)也很多(duo)，所(suo)以(yi)(yi)現在鈣之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)和(he)(he)鐵之(zhi)(zhi)(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)月銷量都(dou)不(bu)(bu)錯，并且呈不(bu)(bu)斷上(shang)升的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)。
要做好銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)，我(wo)覺(jue)得有兩點非(fei)常重要：一(yi)(yi)是執行力(li)。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)線(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售人員，一(yi)(yi)定要把執行力(li)放在(zai)(zai)第一(yi)(yi)位，在(zai)(zai)各自(zi)的(de)市場(chang)上嚴(yan)格自(zi)律，對(dui)(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務積極(ji)努力(li)地去完成，對(dui)(dui)公司的(de)各項規(gui)章制度嚴(yan)格遵守；第二、就是要克服(fu)“小富即安”的(de)心理。多(duo)數人市場(chang)做到一(yi)(yi)定程度，或工作(zuo)時間久了心里(li)就會產生惰性，我(wo)現在(zai)(zai)其實也存在(zai)(zai)這個問(wen)題，但是我(wo)給(gei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)施(shi)加了很大的(de)壓力(li)，不(bu)能讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)停(ting)下來，我(wo)感覺(jue)現在(zai)(zai)社會競(jing)爭這么激烈，如逆(ni)水行舟，不(bu)進則(ze)退，所以我(wo)努力(li)調(diao)整自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)心態，使自(zi)己(ji)(ji)(ji)始終保持著積極(ji)進取的(de)心態。
我現在維護的都是老客(ke)(ke)戶(hu)，銷量提升難度相對(dui)比較大，下一步我計劃要重新(xin)規劃一下市場，在維護老客(ke)(ke)戶(hu)的同時還要開(kai)發更多的新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，繼續保(bao)持(chi)剛開(kai)始(shi)做市場時的那份激情和努(nu)力(li)，我相信(xin)，只要努(nu)力(li)，就一定會成功(gong)！
我(wo)之(zhi)所(suo)以取得現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，第一(yi)個要感(gan)謝(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)楊濤經(jing)理，無論(lun)是(shi)在工作上(shang)(shang)還是(shi)在生活中，楊經(jing)理都(dou)給(gei)了(le)我(wo)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助和鼓勵。我(wo)是(shi)一(yi)個比較(jiao)因循守舊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，在楊濤經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響下我(wo)改變了(le)很多，現在也(ye)敢于接受一(yi)些(xie)(xie)新鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想觀念，并且勇于嘗試，這些(xie)(xie)使(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路更加(jia)開闊，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從心(xin)里感(gan)謝(xie)(xie)他；第二個要感(gan)謝(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)(men)吉(ji)林區域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)體同仁，我(wo)們(men)(men)區域氛圍特別好(hao)，同事之(zhi)間(jian)就(jiu)像兄弟姐(jie)妹一(yi)樣(yang)無話不談，開會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)有(you)什么問題大家一(yi)起研(yan)究討論(lun)，我(wo)從他們(men)(men)身(shen)(shen)上(shang)(shang)學(xue)到(dao)了(le)很多自身(shen)(shen)不具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)，比如趙長(chang)文(wen)年紀小，富有(you)激情(qing)和活力；陳俊萍雖然是(shi)女孩子，但(dan)是(shi)做事很大氣，方法很多，他們(men)(men)身(shen)(shen)上(shang)(shang)這些(xie)(xie)好(hao)東西(xi)(xi)給(gei)了(le)我(wo)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助。
在(zai)這里(li)，我想對剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)加入公司(si)的同仁說(shuo)幾句(ju)心里(li)話：剛(gang)(gang)開始做市場(chang)(chang)的時候確實比較難，但是(shi)無論我們(men)在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)遇到什么樣的困難，最(zui)重要的就(jiu)是(shi)堅(jian)持，只(zhi)要你堅(jian)持下來，并時刻(ke)保持著(zhu)工(gong)作激情，用心去體會和了解客戶的真實需求，最(zui)后你就(jiu)一定能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和(he)閆善峰一起共事已(yi)有四年(nian)時間，可以說吉林市(shi)場和(he)他有著別樣的(de)情緣(yuan)！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記得2006年他(ta)剛(gang)回到市場的時候(hou)，我(wo)對他(ta)充滿希(xi)望(wang)，認(ren)(ren)為讓(rang)他(ta)做(zuo)上量是(shi)沒有問題的。果不(bu)其(qi)然，他(ta)接手后，非常(chang)認(ren)(ren)真地調研(yan)市場，了解市場現狀、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)情況(kuang)等等，做(zuo)了詳(xiang)細的啟動(dong)市場方案(an)，并且認(ren)(ren)真去執行。他(ta)憑借一絲不(bu)茍的工作態度和(he)真誠的工作精(jing)神感(gan)動(dong)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也得到了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的認(ren)(ren)可和(he)支(zhi)持，所(suo)以他(ta)的銷量呈一個不(bu)斷增長的趨勢。
他謙遜、隨和：
在吉林區域(yu)，他(ta)是個非(fei)常謙虛、隨(sui)和的(de)(de)老大哥，非(fei)常樂意幫助(zhu)區域(yu)的(de)(de)其他(ta)成員，與大家分享他(ta)做的(de)(de)好(hao)的(de)(de)地方，大家有困難時，他(ta)總是能及時積極地進行開導，起到了很好(hao)的(de)(de)帶(dai)頭作用(yong)。
他工作細致：
說到(dao)工作細致，還要(yao)和他的(de)(de)那份真誠掛(gua)上(shang)鉤，他的(de)(de)市(shi)場有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)姓金的(de)(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)我(wo)們剛(gang)開(kai)發(fa)東北市(shi)場時就開(kai)始(shi)做我(wo)們的(de)(de)產品，一(yi)(yi)(yi)直到(dao)現(xian)在(zai)，可以說是個(ge)非(fei)常(chang)忠實的(de)(de)客(ke)戶(hu)，但就是這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，由于前任銷(xiao)售代(dai)表的(de)(de)疏(shu)忽差點丟失。閆(yan)善峰得知這個(ge)情況(kuang)后，每(mei)次到(dao)那個(ge)市(shi)場都住一(yi)(yi)(yi)兩天，與客(ke)戶(hu)進行深(shen)層次的(de)(de)溝通和交流，談(tan)談(tan)公司最近的(de)(de)發(fa)展狀況(kuang)，告訴該客(ke)戶(hu)公司并沒有(you)(you)忘記他等。在(zai)閆(yan)善峰的(de)(de)那份真誠和細致的(de)(de)維護下，客(ke)戶(hu)非(fei)常(chang)感動，不僅新稀(xi)寶的(de)(de)銷(xiao)量得到(dao)了增長，新產品的(de)(de)銷(xiao)量也有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)提升。
好(hao)了(le)，就談這些吧！希望閆善峰(feng)繼續(xu)保持謙遜、隨(sui)和、辦事一絲不茍、認真、細致(zhi)的工(gong)(gong)作(zuo)態度，在今(jin)后(hou)的工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)更上一個臺(tai)階！因為他的舞臺(tai)還很大，等(deng)待他去躍馬橫刀！
長春新稀寶商貿有限(xian)公司經(jing)理(li)：楊濤(tao)
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善(shan)峰(feng)是個比較務(wu)實(shi)的(de)(de)(de)人(ren)，能(neng)在很短的(de)(de)(de)時間內把(ba)市場做(zuo)到新的(de)(de)(de)高度，市場底子很扎實(shi)。從現在的(de)(de)(de)銷量來(lai)看，閆善(shan)峰(feng)沒有辜負楊濤經理的(de)(de)(de)期(qi)望。
閆善峰是個自信(xin)、執著的(de)人，相信(xin)大家都(dou)知道閆善峰的(de)新品(pin)(pin)做得(de)特別好，為(wei)什么這么說(shuo)呢？新品(pin)(pin)剛推向(xiang)市場的(de)時候，好多(duo)(duo)(duo)人都(dou)存在著很多(duo)(duo)(duo)的(de)顧慮(lv)，認(ren)為(wei)產品(pin)(pin)不好操(cao)(cao)作(zuo)。但(dan)他(ta)卻沒有想(xiang)(xiang)那么多(duo)(duo)(duo)，只是把自己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法(fa)很快(kuai)運(yun)用(yong)到市場操(cao)(cao)作(zuo)上，前期也遇(yu)到了很多(duo)(duo)(duo)的(de)困難(nan)，但(dan)他(ta)一直堅信(xin)新品(pin)(pin)一定(ding)能(neng)做起來，記得(de)他(ta)和大家分享經驗時說(shuo)過：“鈣和鐵不但(dan)不難(nan)操(cao)(cao)作(zuo)，反而是對(dui)我們現有產品(pin)(pin)的(de)很好補(bu)充！”，正是這樣的(de)想(xiang)(xiang)法(fa)才使他(ta)一步步向(xiang)“成功(gong)”邁(mai)進。
他重(zhong)新接手(shou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)時候，新稀寶(bao)銷(xiao)量不(bu)是(shi)(shi)很理想(xiang)，鈣(gai)和鐵的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量更是(shi)(shi)幾(ji)乎為(wei)零(ling)。閆善(shan)峰細(xi)心鉆研市(shi)(shi)場(chang)問題，剖(pou)析客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)真實需(xu)求(qiu)，把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)走(zou)向，用了不(bu)到(dao)半年的(de)(de)(de)(de)時間新稀寶(bao)銷(xiao)量就得(de)到(dao)了很大提(ti)升，鈣(gai)和鐵的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量也有了很大飛躍。當時他的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)公(gong)司(si)最(zui)早開拓(tuo)新品市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)之一，為(wei)公(gong)司(si)新品的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向奠(dian)定了很好的(de)(de)(de)(de)基礎，也為(wei)大家提(ti)供了很多值得(de)借鑒的(de)(de)(de)(de)寶(bao)貴經驗(yan)。
在(zai)過去的(de)日子里，閆善峰創造了一個又(you)一個輝煌，相(xiang)(xiang)信在(zai)未來的(de)事(shi)業上(shang)，我們能夠(gou)相(xiang)(xiang)互(hu)勉勵，共同實現你我心(xin)中的(de)夢想(xiang)！
吉林區域(yu)：馬(ma)鑫(xin)
