——記銷售部2011年上半(ban)年經營分析(xi)會議
2011年(nian)(nian)7月12日(ri)8：30分，公司在402會(hui)議室(shi)召開(kai)了銷售部上(shang)半年(nian)(nian)經營分析(xi)會(hui)議，回顧了上(shang)半年(nian)(nian)市場(chang)(chang)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)，總(zong)結(jie)經驗，查找問題，分析(xi)原因，部署下半年(nian)(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)，此(ci)(ci)次會(hui)議由(you)東南大(da)區經理(li)(li)陶青松先(xian)生主持，副總(zong)經理(li)(li)杜征國先(xian)生、副總(zong)經理(li)(li)鄭朝霞女(nv)士(shi)(shi)、銷售部副經理(li)(li)鄢順安先(xian)生、人(ren)力資(zi)源部經理(li)(li)于鳳(feng)仙(xian)女(nv)士(shi)(shi)出席了此(ci)(ci)次會(hui)議，來自(zi)市場(chang)(chang)銷售一(yi)線的(de)區域經理(li)(li)與來自(zi)后勤的(de)管理(li)(li)人(ren)員近20人(ren)參加了此(ci)(ci)次會(hui)議。
首先(xian)，銷售(shou)部秘書張燕對2011年上半(ban)年銷售(shou)部任務完(wan)成(cheng)情(qing)況、同比銷售(shou)增長情(qing)況、各(ge)區(qu)域排名(ming)情(qing)況、人(ren)均銷售(shou)情(qing)況等做(zuo)了詳盡細致的分析及總(zong)結報(bao)告，并通報(bao)了上半(ban)年各(ge)市場(chang)涌現(xian)出的優(you)秀代表(biao)名(ming)單。
隨后，杜經(jing)(jing)理(li)針(zhen)對上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)做(zuo)了(le)精(jing)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發(fa)言(yan)，他(ta)首先對大(da)家上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出(chu)表示衷心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝，他(ta)說，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)取得了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)和(he)(he)鈣(gai)之(zhi)(zhi)緣(yuan)發(fa)展勢(shi)(shi)頭(tou)(tou)(tou)迅猛，育之(zhi)(zhi)緣(yuan)市場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績不錯(cuo)，但也(ye)存在著些(xie)許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，拳(quan)頭(tou)(tou)(tou)產(chan)品(pin)鋅(xin)硒(xi)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績同(tong)比去(qu)年(nian)持平(ping)，市場(chang)(chang)仍存在很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)升空間。談到今年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)大(da)力開展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)運(yun)動(dong)，杜經(jing)(jing)理(li)深(shen)刻地剖析了(le)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，分析了(le)當前市場(chang)(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)勢(shi)(shi)，強調了(le)下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)重點和(he)(he)關鍵策略(lve)，他(ta)說，在鄉(xiang)鎮(zhen)運(yun)動(dong)推進初(chu)期，我(wo)們(men)曾遇(yu)到很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻力，尤其是東(dong)北大(da)區和(he)(he)華北大(da)區，但大(da)家克服了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅(jian)持下(xia)來，并且達(da)到了(le)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從(cong)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)結(jie)果來看，我(wo)們(men)仍要繼(ji)續加強過程控制，不斷(duan)加強開發(fa)工(gong)作(zuo)，增加有效銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)點，把市場(chang)(chang)做(zuo)大(da)、做(zuo)深(shen)、做(zuo)透(tou)！同(tong)時(shi)，杜經(jing)(jing)理(li)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)提(ti)出(chu)了(le)具體(ti)要求：切實(shi)落實(shi)2011年(nian)經(jing)(jing)營方(fang)(fang)針(zhen)；加大(da)激勵力度(du)，深(shen)挖市場(chang)(chang)潛力，提(ti)升拳(quan)頭(tou)(tou)(tou)產(chan)品(pin)——鋅(xin)硒(xi)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量；繼(ji)續保持產(chan)品(pin)鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)、鈣(gai)之(zhi)(zhi)緣(yuan)、育之(zhi)(zhi)緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)頭(tou)(tou)(tou)，力爭下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)超額(e)完成任務(wu)；啟動(dong)硒(xi)維康、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)；繼(ji)續大(da)力開展鄉(xiang)鎮(zhen)運(yun)動(dong)，力爭下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)市場(chang)(chang)全面開花；加強新人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓指導，完善留人(ren)機(ji)制，盡(jin)快(kuai)適應(ying)工(gong)作(zuo)崗位，最后他(ta)希望各位管理(li)人(ren)員(yuan)切實(shi)落實(shi)好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)針(zhen)和(he)(he)政策，找出(chu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)(he)差距，盡(jin)快(kuai)調整，爭取下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)取得更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績！杜經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話(hua)內容詳盡(jin)、深(shen)入淺出(chu)、層層推進，讓與(yu)會人(ren)員(yuan)找到了(le)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)(he)差距，明確了(le)下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)方(fang)(fang)向，同(tong)時(shi)也(ye)堅(jian)定(ding)了(le)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心和(he)(he)決心。
會(hui)議最(zui)后，鄢經(jing)理做(zuo)了(le)《2011年(nian)工作部署(shu)及政策講解》的(de)發言，公示了(le)各(ge)(ge)大區、各(ge)(ge)區域下半年(nian)任務(wu)及全年(nian)任務(wu)完(wan)成(cheng)情況，詳細講解了(le)下半年(nian)的(de)銷售舉措及制(zhi)度。
為提(ti)升銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)的綜合素質(zhi)和能力，確保(bao)完成下(xia)半年的銷(xiao)售任(ren)務(wu)，7月(yue)12日14：00點，銷(xiao)售部組織各(ge)區域經(jing)(jing)理(li)進行了上(shang)半年工作(zuo)述(shu)職(zhi)，此次(ci)會議由(you)華東大(da)區經(jing)(jing)理(li)張(zhang)秋(qiu)峰先生(sheng)主持，杜經(jing)(jing)理(li)、鄢經(jing)(jing)理(li)、于經(jing)(jing)理(li)參加(jia)了此次(ci)述(shu)職(zhi)會議。
在此次述(shu)職會議(yi)上(shang)，各(ge)區域經理從上(shang)半(ban)年工(gong)(gong)作總(zong)結(jie)，措施(shi)制定、實施(shi)與效果(guo)分析(xi)(xi)，同(tong)比(bi)去年銷量增減原因分析(xi)(xi)、下(xia)半(ban)年工(gong)(gong)作具體舉(ju)措等幾個維(wei)度(du)進(jin)行了(le)詳盡細(xi)(xi)致的(de)(de)分析(xi)(xi)與總(zong)結(jie)，同(tong)時也(ye)總(zong)結(jie)出(chu)市場存在的(de)(de)不(bu)足和(he)差距，并列出(chu)改進(jin)的(de)(de)措施(shi)和(he)方(fang)法。參會人(ren)員也(ye)本著知無不(bu)言、言無不(bu)盡的(de)(de)態度(du)誠懇地提出(chu)了(le)自己的(de)(de)建議(yi)和(he)意見，并就自己市場存在的(de)(de)相同(tong)問(wen)題與述(shu)職人(ren)員進(jin)行了(le)溝通與交流(liu)，杜經理和(he)鄢經理針(zhen)對述(shu)職者上(shang)半(ban)年工(gong)(gong)作進(jin)行了(le)詳細(xi)(xi)的(de)(de)點評和(he)指導。
此次(ci)會議，讓各(ge)區域經理進(jin)一步明確(que)了(le)下半年(nian)的工作思路和(he)工作重(zhong)點，強(qiang)化了(le)大家(jia)的職責觀念，為完成(cheng)全年(nian)的經營任務(wu)具有非常(chang)重(zhong)要的意義。
