——記銷售部2011年(nian)上半(ban)年(nian)經營分(fen)析會議(yi)
2011年(nian)(nian)7月12日8：30分(fen)，公司(si)在402會議室(shi)召開了銷(xiao)售部(bu)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)經營分(fen)析會議，回顧了上(shang)半(ban)年(nian)(nian)市場銷(xiao)售工作，總(zong)結經驗，查找問題，分(fen)析原(yuan)因，部(bu)署下(xia)半(ban)年(nian)(nian)工作，此次(ci)(ci)會議由東南大區(qu)經理(li)(li)陶青松先(xian)生(sheng)主持，副(fu)總(zong)經理(li)(li)杜(du)征國先(xian)生(sheng)、副(fu)總(zong)經理(li)(li)鄭朝霞女(nv)士、銷(xiao)售部(bu)副(fu)經理(li)(li)鄢順安(an)先(xian)生(sheng)、人(ren)力資源部(bu)經理(li)(li)于鳳仙(xian)女(nv)士出席了此次(ci)(ci)會議，來自(zi)市場銷(xiao)售一線的區(qu)域(yu)經理(li)(li)與來自(zi)后勤的管理(li)(li)人(ren)員近(jin)20人(ren)參加(jia)了此次(ci)(ci)會議。
首先，銷售部(bu)秘書張燕(yan)對(dui)2011年上半(ban)年銷售部(bu)任務完成情(qing)況(kuang)(kuang)、同(tong)比銷售增(zeng)長情(qing)況(kuang)(kuang)、各區域排名情(qing)況(kuang)(kuang)、人均銷售情(qing)況(kuang)(kuang)等做了(le)詳盡細致的分析及總結(jie)報(bao)告，并通(tong)報(bao)了(le)上半(ban)年各市(shi)場涌現出的優(you)秀代表名單。
隨后，杜經理(li)針對上(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做了(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)(jie)性發(fa)言，他(ta)首(shou)先(xian)對大(da)(da)(da)(da)家(jia)上(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛(xin)勤付(fu)出(chu)(chu)表示衷(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝(xie)，他(ta)說(shuo)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部上(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)取得了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，鐵之(zhi)緣和(he)(he)鈣之(zhi)緣發(fa)展(zhan)勢頭迅猛，育之(zhi)緣市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)不(bu)錯(cuo)，但(dan)也存在(zai)著(zhu)些許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，拳頭產(chan)品鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)同(tong)比去(qu)年(nian)持(chi)平，市(shi)(shi)場仍存在(zai)很(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升(sheng)空間。談到(dao)(dao)今年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部大(da)(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮運動(dong)，杜經理(li)深(shen)刻地剖析了(le)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，分析了(le)當前市(shi)(shi)場面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢，強(qiang)(qiang)調(diao)了(le)下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重點和(he)(he)關鍵(jian)策略，他(ta)說(shuo)，在(zai)鄉鎮運動(dong)推進(jin)(jin)初期，我們(men)(men)曾遇到(dao)(dao)很(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)力(li)(li)，尤(you)其是東北大(da)(da)(da)(da)區(qu)和(he)(he)華北大(da)(da)(da)(da)區(qu)，但(dan)大(da)(da)(da)(da)家(jia)克服了(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路堅持(chi)下(xia)來(lai)，并且達到(dao)(dao)了(le)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果，從目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結(jie)(jie)果來(lai)看，我們(men)(men)仍要(yao)繼(ji)續加(jia)強(qiang)(qiang)過程控制(zhi)，不(bu)斷加(jia)強(qiang)(qiang)開(kai)發(fa)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，增加(jia)有(you)效銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)點，把(ba)市(shi)(shi)場做大(da)(da)(da)(da)、做深(shen)、做透！同(tong)時(shi)，杜經理(li)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)提(ti)出(chu)(chu)了(le)具(ju)體(ti)要(yao)求：切(qie)實落實2011年(nian)經營方針；加(jia)大(da)(da)(da)(da)激(ji)勵力(li)(li)度，深(shen)挖市(shi)(shi)場潛力(li)(li)，提(ti)升(sheng)拳頭產(chan)品——鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量；繼(ji)續保持(chi)產(chan)品鐵之(zhi)緣、鈣之(zhi)緣、育之(zhi)緣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)勢頭，力(li)(li)爭下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)超額(e)完成任務(wu)；啟動(dong)硒維康、養(yang)肝片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；繼(ji)續大(da)(da)(da)(da)力(li)(li)開(kai)展(zhan)鄉鎮運動(dong)，力(li)(li)爭下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)市(shi)(shi)場全(quan)面開(kai)花；加(jia)強(qiang)(qiang)新(xin)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導，完善留人機制(zhi)，盡快適應工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位，最(zui)后他(ta)希望各位管理(li)人員切(qie)實落實好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方針和(he)(he)政(zheng)策，找(zhao)出(chu)(chu)上(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)和(he)(he)差距，盡快調(diao)整(zheng)，爭取下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)取得更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)！杜經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡、深(shen)入(ru)淺出(chu)(chu)、層層推進(jin)(jin)，讓與會人員找(zhao)到(dao)(dao)了(le)上(shang)半(ban)(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)和(he)(he)差距，明確了(le)下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)方向，同(tong)時(shi)也堅定(ding)了(le)大(da)(da)(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)和(he)(he)決心(xin)(xin)。
會議最后，鄢經理做了(le)《2011年(nian)工作部署及(ji)(ji)政策講解》的發言，公示了(le)各(ge)大區、各(ge)區域下(xia)半年(nian)任(ren)務及(ji)(ji)全年(nian)任(ren)務完成(cheng)情況，詳細講解了(le)下(xia)半年(nian)的銷售舉措及(ji)(ji)制度。
為提升銷售管理(li)(li)人員的綜(zong)合素(su)質和能力(li)，確保(bao)完成下半年的銷售任(ren)務，7月12日14：00點(dian)，銷售部組織各區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)進行了(le)上(shang)半年工作述職，此(ci)次會議由華東大區經(jing)(jing)理(li)(li)張秋峰先生主持，杜經(jing)(jing)理(li)(li)、鄢(yan)經(jing)(jing)理(li)(li)、于(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)參加了(le)此(ci)次述職會議。
在此次述(shu)職(zhi)會議上，各區域經(jing)(jing)(jing)理(li)從(cong)上半年(nian)(nian)工作總(zong)結(jie)，措(cuo)施(shi)制(zhi)定(ding)、實施(shi)與(yu)效果分(fen)析，同(tong)比去年(nian)(nian)銷量增(zeng)減原因分(fen)析、下半年(nian)(nian)工作具體(ti)舉措(cuo)等幾個維度進(jin)(jin)行(xing)了詳盡細(xi)(xi)致的(de)分(fen)析與(yu)總(zong)結(jie)，同(tong)時也(ye)總(zong)結(jie)出(chu)市場存(cun)在的(de)不足和差距，并列出(chu)改進(jin)(jin)的(de)措(cuo)施(shi)和方法。參會人(ren)員也(ye)本(ben)著知(zhi)無(wu)不言(yan)、言(yan)無(wu)不盡的(de)態度誠懇地提出(chu)了自己(ji)的(de)建議和意見，并就自己(ji)市場存(cun)在的(de)相同(tong)問題與(yu)述(shu)職(zhi)人(ren)員進(jin)(jin)行(xing)了溝通與(yu)交(jiao)流，杜經(jing)(jing)(jing)理(li)和鄢(yan)經(jing)(jing)(jing)理(li)針對述(shu)職(zhi)者上半年(nian)(nian)工作進(jin)(jin)行(xing)了詳細(xi)(xi)的(de)點(dian)評和指導。
此次會議，讓(rang)各區域經理進一步明確了下半年的工作(zuo)思路和工作(zuo)重點，強化(hua)了大家的職(zhi)責觀(guan)念，為完成全年的經營(ying)任務具有非常重要的意(yi)義。
