我是(shi)2005年6月份(fen)加入到新稀寶股份(fen)的(de)，在支(zhi)持中(zhong)心負責銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)后勤支(zhi)持工作，而且一干就是(shi)五年。
隨著年(nian)齡的(de)(de)(de)不斷增長(chang)，我(wo)(wo)也(ye)在不停地思索著我(wo)(wo)的(de)(de)(de)職業(ye)發展：進(jin)入新(xin)稀寶股份已經好幾年(nian)了(le)(le)，我(wo)(wo)對公司(si)有(you)著深(shen)厚的(de)(de)(de)感情，我(wo)(wo)很想找一(yi)個更好的(de)(de)(de)機會(hui)施展自己的(de)(de)(de)才能，實現自身價值的(de)(de)(de)最(zui)大化。剛好公司(si)要開創新(xin)模(mo)式(shi)，需要銷售人員，我(wo)(wo)便萌生了(le)(le)做(zuo)銷售的(de)(de)(de)念頭，于是，我(wo)(wo)向杜(du)經理提出了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想法，6月份正式(shi)調(diao)入了(le)(le)市場部。
我對公(gong)司探索新模式(shi)的(de)做(zuo)法是(shi)非常贊成的(de)，這是(shi)公(gong)司發(fa)展的(de)必需，也是(shi)必然，一(yi)方面公(gong)司實行兩條(tiao)腿甚至多條(tiao)腿走路的(de)策略，發(fa)展會更(geng)加快(kuai)速更(geng)加穩健；另一(yi)方面中國醫藥行業操作越來越規范(fan)，公(gong)司現有模式(shi)銷量上升空(kong)間受到(dao)一(yi)定的(de)限制，而我們要(yao)探索的(de)新模式(shi)市(shi)場，近幾年發(fa)展迅(xun)速，有很大發(fa)展潛力和(he)發(fa)展空(kong)間。
其(qi)實轉(zhuan)到(dao)銷(xiao)售部之前，我(wo)(wo)(wo)(wo)曾(ceng)進行過激烈的(de)(de)(de)(de)(de)思想斗爭，后勤工作(zuo)雖然瑣碎繁雜，但能按時(shi)上下班，相對來(lai)說輕(qing)松一(yi)點，如果(guo)轉(zhuan)到(dao)銷(xiao)售，則意味著要(yao)(yao)付出更多的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力和(he)汗水(shui)，銷(xiao)售是一(yi)份充滿艱辛又充滿挑(tiao)戰樂趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)，更能施(shi)展人的(de)(de)(de)(de)(de)才能，要(yao)(yao)做好(hao)銷(xiao)售，不(bu)僅要(yao)(yao)具備(bei)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技能，也(ye)要(yao)(yao)具備(bei)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理素(su)(su)質和(he)文化素(su)(su)質，需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)地(di)加(jia)強學習，不(bu)斷(duan)地(di)超越自我(wo)(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)深深地(di)喜歡這份職業(ye)(ye)，并且希望通(tong)過自己的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力得到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。最后經(jing)過左右權(quan)衡，我(wo)(wo)(wo)(wo)下定決心轉(zhuan)做銷(xiao)售，準(zhun)備(bei)挖掘一(yi)下自身潛力，提(ti)升自己各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)素(su)(su)質。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)非常感謝(xie)新稀公(gong)司為我(wo)(wo)(wo)(wo)提(ti)供了一(yi)個這么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，在這個沒有天花板的(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)上，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定會實現我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，成就我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)夢想。
新模式的(de)開展是以活(huo)動(dong)帶動(dong)宣傳，活(huo)動(dong)安(an)排特別密集(ji)，幾乎每(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)有(you)。當時(shi)正(zheng)值(zhi)夏天(tian)(tian)(tian)，烈(lie)日當頭，酷暑(shu)(shu)難耐(nai)，有(you)時(shi)室外溫度(du)接近40度(du)，人們為(wei)避免天(tian)(tian)(tian)熱中(zhong)暑(shu)(shu)，外出(chu)時(shi)間(jian)(jian)一(yi)般集(ji)中(zhong)在早上(shang)(shang)和(he)下午，中(zhong)午在家休息，為(wei)了(le)使(shi)活(huo)動(dong)起到(dao)最大的(de)效果，所(suo)以我(wo)們的(de)活(huo)動(dong)時(shi)間(jian)(jian)也(ye)得(de)與大家的(de)作息時(shi)間(jian)(jian)保持一(yi)致(zhi)。我(wo)一(yi)般早上(shang)(shang)6點(dian)多(duo)(duo)出(chu)門，8點(dian)或(huo)者8點(dian)半(ban)到(dao)達活(huo)動(dong)地(di)點(dian)，晚上(shang)(shang)8點(dian)以后搞完(wan)活(huo)動(dong)，9點(dian)半(ban)或(huo)10點(dian)以后才(cai)能回(hui)到(dao)家。為(wei)了(le)盡(jin)快啟動(dong)市場(chang)，我(wo)經常利用中(zhong)午這(zhe)段空閑時(shi)間(jian)(jian)出(chu)來轉店、送貨、維(wei)護客情關系(xi)，而這(zhe)一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)正(zheng)是一(yi)天(tian)(tian)(tian)中(zhong)最熱的(de)時(shi)候，大街上(shang)(shang)行人很少，就是坐在室內也(ye)是汗流浹背，為(wei)此我(wo)曾(ceng)中(zhong)暑(shu)(shu)三次(ci)，但(dan)我(wo)從沒請過一(yi)天(tian)(tian)(tian)假，也(ye)從未(wei)想過放棄，因為(wei)我(wo)始終堅(jian)信：一(yi)份(fen)(fen)耕耘一(yi)份(fen)(fen)收(shou)獲，天(tian)(tian)(tian)道(dao)酬勤，去拼(pin)博才(cai)會勝利！而且我(wo)進行的(de)新模式是以前(qian)沒做(zuo)過的(de)市場(chang)，必(bi)須付出(chu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)智(zhi)慧和(he)汗水，我(wo)每(mei)天(tian)(tian)(tian)早上(shang)(shang)出(chu)門前(qian)都(dou)給自己(ji)打勁：王文靜(jing)，一(yi)定要堅(jian)持、努力(li)！我(wo)感覺每(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)要進步(bu)一(yi)點(dian)點(dian)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)要有(you)所(suo)收(shou)獲，日積月累，自己(ji)各方(fang)面的(de)能力(li)才(cai)能有(you)所(suo)提升，才(cai)能更(geng)好地(di)勝任崗位(wei)，所(suo)以，我(wo)一(yi)直(zhi)堅(jian)持著，努力(li)著，并且越做(zuo)越好。
有(you)一(yi)次(ci)我在做完(wan)活動(dong)向客(ke)戶辭(ci)行時，她(ta)驚(jing)奇地(di)問我：“新稀寶公司給你們(men)發多(duo)少工(gong)資呀，你們(men)工(gong)作這(zhe)(zhe)(zhe)么賣(mai)力？其它公司的(de)(de)銷售人員如果工(gong)作態度有(you)你們(men)一(yi)半，市(shi)場也早做起來了。”我當(dang)時笑著(zhu)回答她(ta)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)是(shi)錢的(de)(de)問題，既然我們(men)來了就得把活動(dong)做好(hao)。一(yi)天(tian)的(de)(de)時間(jian)努力做也是(shi)一(yi)天(tian)，敷衍了事(shi)也是(shi)一(yi)天(tian)，與(yu)其這(zhe)(zhe)(zhe)樣，干嘛不(bu)(bu)好(hao)好(hao)做呢？這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)僅是(shi)對客(ke)戶負責，也是(shi)對我們(men)自(zi)己(ji)負責。”就這(zhe)(zhe)(zhe)樣我每天(tian)奔波在濟南的(de)(de)大街小巷，往返于(yu)各個(ge)終端，對工(gong)作盡心盡力，每一(yi)天(tian)過(guo)得充實而快樂，唯一(yi)的(de)(de)遺憾就是(shi)愧對孩(hai)子(zi)，因(yin)為我每天(tian)都(dou)早出(chu)晚(wan)(wan)歸，雖然與(yu)孩(hai)子(zi)睡(shui)在一(yi)個(ge)床上(shang)，但(dan)作息時間(jian)不(bu)(bu)一(yi)樣，我每天(tian)早上(shang)走的(de)(de)時候，孩(hai)子(zi)還在睡(shui)夢中，晚(wan)(wan)上(shang)回到家(jia)時，孩(hai)子(zi)早已(yi)睡(shui)著(zhu)，我已(yi)經好(hao)幾(ji)天(tian)都(dou)沒(mei)有(you)和(he)孩(hai)子(zi)說(shuo)說(shuo)話了，聽孩(hai)子(zi)奶奶說(shuo)孩(hai)子(zi)經常念著(zhu)：“媽(ma)媽(ma)，媽(ma)媽(ma)……”，一(yi)次(ci)次(ci)地(di)答應帶她(ta)出(chu)去玩又一(yi)次(ci)次(ci)地(di)食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷(xiao)售是一份愛的(de)事(shi)業，不僅能成(cheng)就(jiu)自己(ji)，并且能幫助到(dao)更多(duo)的(de)人(ren)。經過這幾(ji)個月(yue)的(de)辛勤努力，我負(fu)責的(de)市場銷(xiao)量有了(le)明顯的(de)提升，忠實客(ke)(ke)戶越(yue)來越(yue)多(duo)，看到(dao)新稀寶為很(hen)多(duo)的(de)顧客(ke)(ke)解除了(le)痛苦，給他們(men)帶來了(le)健康和快樂，我由衷地感到(dao)高興，心(xin)里升騰起一種無與(yu)倫比的(de)成(cheng)就(jiu)感和自豪(hao)感，工作更加充滿(man)了(le)動力和干(gan)勁。經過這幾(ji)個月(yue)的(de)市場鍛煉，我感覺(jue)自己(ji)成(cheng)長(chang)了(le)很(hen)多(duo)，不僅學會了(le)很(hen)多(duo)與(yu)人(ren)溝通談判(pan)的(de)技巧(qiao)，同時也學會了(le)換位思考，學會了(le)寬容，心(xin)態(tai)也比以前更加成(cheng)熟了(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
