我(wo)是(shi)2005年6月份(fen)加(jia)入到新(xin)稀寶股份(fen)的，在支(zhi)持中心(xin)負責銷(xiao)售人員的后(hou)勤支(zhi)持工作，而且一干就(jiu)是(shi)五(wu)年。
隨著年(nian)齡(ling)的(de)不(bu)斷(duan)增長，我(wo)(wo)也(ye)在不(bu)停(ting)地思(si)索(suo)著我(wo)(wo)的(de)職業發展(zhan)：進入新(xin)稀寶股(gu)份已(yi)經(jing)好幾年(nian)了(le)，我(wo)(wo)對公司有著深厚的(de)感情，我(wo)(wo)很想找一個(ge)更好的(de)機會施展(zhan)自(zi)己的(de)才能(neng)，實(shi)現自(zi)身價值(zhi)的(de)最(zui)大化。剛(gang)好公司要(yao)開創新(xin)模式，需要(yao)銷售人(ren)員，我(wo)(wo)便萌生了(le)做(zuo)銷售的(de)念頭，于是(shi)，我(wo)(wo)向杜經(jing)理提出(chu)了(le)我(wo)(wo)的(de)想法，6月份正式調(diao)入了(le)市場部。
我對(dui)公司(si)探(tan)索新(xin)模(mo)式(shi)的做法(fa)是非常贊成的，這(zhe)是公司(si)發展(zhan)的必需(xu)，也是必然(ran)，一(yi)方面公司(si)實行(xing)兩(liang)條(tiao)腿甚(shen)至多條(tiao)腿走路的策略，發展(zhan)會更(geng)加快速更(geng)加穩健；另一(yi)方面中國(guo)醫藥行(xing)業(ye)操(cao)作越來越規范(fan)，公司(si)現有模(mo)式(shi)銷量上升空間受到一(yi)定的限制，而我們(men)要探(tan)索的新(xin)模(mo)式(shi)市(shi)場，近幾年(nian)發展(zhan)迅速，有很大(da)發展(zhan)潛力和發展(zhan)空間。
其(qi)實(shi)轉到銷(xiao)售部之前(qian)，我(wo)曾進行過(guo)激烈的(de)(de)思想斗爭，后勤工作雖然瑣碎繁(fan)雜，但能(neng)按時上下(xia)班，相(xiang)對(dui)來說輕松一點，如果轉到銷(xiao)售，則意味著要付出更(geng)多(duo)的(de)(de)努(nu)力(li)(li)(li)和汗水，銷(xiao)售是一份充(chong)滿艱辛又充(chong)滿挑(tiao)戰樂趣的(de)(de)職業，更(geng)能(neng)施(shi)展人(ren)的(de)(de)才能(neng)，要做(zuo)好銷(xiao)售，不僅要具備良好的(de)(de)銷(xiao)售技(ji)能(neng)，也要具備良好的(de)(de)心理素質(zhi)和文化素質(zhi)，需要不斷地加強學習，不斷地超越自我(wo)。我(wo)深深地喜歡這(zhe)份職業，并且希望通過(guo)自己(ji)的(de)(de)努(nu)力(li)(li)(li)得到更(geng)好的(de)(de)發展。最(zui)后經過(guo)左(zuo)右(you)權衡，我(wo)下(xia)定決心轉做(zuo)銷(xiao)售，準(zhun)備挖掘一下(xia)自身潛力(li)(li)(li)，提升(sheng)自己(ji)各方面的(de)(de)素質(zhi)。同時，我(wo)也非常感謝(xie)新稀公(gong)司(si)為(wei)我(wo)提供了一個這(zhe)么好的(de)(de)平(ping)臺，在這(zhe)個沒有天(tian)花板的(de)(de)舞臺上，我(wo)相(xiang)信我(wo)一定會實(shi)現我(wo)的(de)(de)價(jia)值，成就我(wo)的(de)(de)夢想。
新(xin)模式的(de)(de)開展(zhan)是(shi)以(yi)(yi)活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)宣傳，活(huo)動(dong)(dong)安排特(te)別密(mi)集，幾(ji)乎每天(tian)(tian)(tian)都有(you)。當時正值夏(xia)天(tian)(tian)(tian)，烈日當頭，酷暑難耐，有(you)時室外溫(wen)度(du)接近40度(du)，人(ren)(ren)們為(wei)避免天(tian)(tian)(tian)熱中(zhong)(zhong)暑，外出(chu)(chu)(chu)時間(jian)(jian)一(yi)般(ban)集中(zhong)(zhong)在早上(shang)和(he)(he)下午，中(zhong)(zhong)午在家休息(xi)(xi)，為(wei)了(le)使活(huo)動(dong)(dong)起(qi)到最大(da)的(de)(de)效果，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)時間(jian)(jian)也(ye)得與(yu)大(da)家的(de)(de)作息(xi)(xi)時間(jian)(jian)保持(chi)(chi)一(yi)致。我(wo)(wo)(wo)一(yi)般(ban)早上(shang)6點(dian)多出(chu)(chu)(chu)門，8點(dian)或(huo)(huo)者(zhe)8點(dian)半(ban)到達活(huo)動(dong)(dong)地點(dian)，晚上(shang)8點(dian)以(yi)(yi)后搞完活(huo)動(dong)(dong)，9點(dian)半(ban)或(huo)(huo)10點(dian)以(yi)(yi)后才能(neng)(neng)(neng)回到家。為(wei)了(le)盡(jin)快啟(qi)動(dong)(dong)市(shi)場，我(wo)(wo)(wo)經常利用中(zhong)(zhong)午這(zhe)段(duan)空閑時間(jian)(jian)出(chu)(chu)(chu)來轉店、送(song)貨(huo)、維護(hu)客情關系，而(er)這(zhe)一(yi)段(duan)時間(jian)(jian)正是(shi)一(yi)天(tian)(tian)(tian)中(zhong)(zhong)最熱的(de)(de)時候，大(da)街上(shang)行(xing)人(ren)(ren)很少，就是(shi)坐在室內也(ye)是(shi)汗流浹背，為(wei)此(ci)我(wo)(wo)(wo)曾中(zhong)(zhong)暑三次，但我(wo)(wo)(wo)從沒請(qing)過一(yi)天(tian)(tian)(tian)假，也(ye)從未想過放棄，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)始終堅(jian)(jian)信：一(yi)份耕(geng)耘(yun)一(yi)份收獲，天(tian)(tian)(tian)道酬勤，去拼(pin)博才會勝利！而(er)且我(wo)(wo)(wo)進(jin)行(xing)的(de)(de)新(xin)模式是(shi)以(yi)(yi)前(qian)沒做過的(de)(de)市(shi)場，必(bi)須付出(chu)(chu)(chu)更(geng)多的(de)(de)智慧和(he)(he)汗水，我(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)(tian)早上(shang)出(chu)(chu)(chu)門前(qian)都給自(zi)己(ji)打(da)勁：王(wang)文靜，一(yi)定要堅(jian)(jian)持(chi)(chi)、努力！我(wo)(wo)(wo)感覺每天(tian)(tian)(tian)都要進(jin)步一(yi)點(dian)點(dian)，每天(tian)(tian)(tian)都要有(you)所(suo)收獲，日積(ji)月累，自(zi)己(ji)各方(fang)面的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力才能(neng)(neng)(neng)有(you)所(suo)提升(sheng)，才能(neng)(neng)(neng)更(geng)好地勝任崗(gang)位，所(suo)以(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)直堅(jian)(jian)持(chi)(chi)著，努力著，并且越(yue)做越(yue)好。
有(you)一次我(wo)(wo)(wo)在(zai)做(zuo)完活動向客戶辭行時(shi)(shi)，她驚奇地(di)(di)問我(wo)(wo)(wo)：“新稀寶(bao)公(gong)司給你(ni)(ni)們發多(duo)少工資呀，你(ni)(ni)們工作(zuo)這(zhe)么賣(mai)力？其它公(gong)司的(de)(de)銷售人(ren)員如(ru)果(guo)工作(zuo)態度有(you)你(ni)(ni)們一半，市場也早(zao)做(zuo)起來了(le)(le)。”我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)(shi)笑著回答(da)她說(shuo)(shuo)：“這(zhe)不是(shi)(shi)(shi)(shi)錢的(de)(de)問題(ti)，既然我(wo)(wo)(wo)們來了(le)(le)就得把活動做(zuo)好(hao)。一天(tian)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)努力做(zuo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一天(tian)，敷衍了(le)(le)事(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一天(tian)，與其這(zhe)樣(yang)(yang)，干嘛不好(hao)好(hao)做(zuo)呢(ni)？這(zhe)不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)客戶負責，也是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們自己(ji)負責。”就這(zhe)樣(yang)(yang)我(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)奔波在(zai)濟(ji)南(nan)的(de)(de)大街(jie)小(xiao)巷(xiang)，往返于(yu)各個(ge)終端(duan)，對(dui)工作(zuo)盡心盡力，每(mei)一天(tian)過得充(chong)實而快樂，唯一的(de)(de)遺憾就是(shi)(shi)(shi)(shi)愧對(dui)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)都早(zao)出(chu)晚歸，雖然與孩(hai)(hai)子(zi)(zi)睡(shui)在(zai)一個(ge)床上(shang)，但作(zuo)息時(shi)(shi)間(jian)不一樣(yang)(yang)，我(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)早(zao)上(shang)走的(de)(de)時(shi)(shi)候，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)還在(zai)睡(shui)夢中，晚上(shang)回到家(jia)時(shi)(shi)，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)早(zao)已(yi)睡(shui)著，我(wo)(wo)(wo)已(yi)經(jing)好(hao)幾(ji)天(tian)都沒有(you)和孩(hai)(hai)子(zi)(zi)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)話了(le)(le)，聽孩(hai)(hai)子(zi)(zi)奶奶說(shuo)(shuo)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)經(jing)常念著：“媽媽，媽媽……”，一次次地(di)(di)答(da)應帶(dai)她出(chu)去玩又一次次地(di)(di)食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售(shou)是一份愛(ai)的(de)事業，不(bu)僅能(neng)(neng)成就自(zi)己，并且能(neng)(neng)幫助到(dao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)。經(jing)過(guo)這幾(ji)個(ge)月的(de)辛勤努力，我(wo)負責的(de)市(shi)場(chang)銷量有了(le)(le)(le)明顯(xian)的(de)提升(sheng)(sheng)，忠實客(ke)戶越來越多(duo)，看到(dao)新稀(xi)寶為很(hen)多(duo)的(de)顧客(ke)解除了(le)(le)(le)痛苦(ku)，給他們帶(dai)來了(le)(le)(le)健康和(he)快(kuai)樂，我(wo)由衷地(di)感(gan)到(dao)高興，心里升(sheng)(sheng)騰起一種無與倫比的(de)成就感(gan)和(he)自(zi)豪感(gan)，工作更(geng)加(jia)充滿了(le)(le)(le)動力和(he)干勁。經(jing)過(guo)這幾(ji)個(ge)月的(de)市(shi)場(chang)鍛煉，我(wo)感(gan)覺自(zi)己成長(chang)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，不(bu)僅學(xue)會了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)與人(ren)溝通談判(pan)的(de)技巧，同時也學(xue)會了(le)(le)(le)換位思考(kao)，學(xue)會了(le)(le)(le)寬容，心態也比以前更(geng)加(jia)成熟了(le)(le)(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
