我(wo)是2005年6月份(fen)加入到新稀寶(bao)股份(fen)的，在(zai)支(zhi)持(chi)中心負責銷售人員的后勤(qin)支(zhi)持(chi)工作，而且一干就是五年。
隨著(zhu)年齡的(de)不斷增長，我(wo)(wo)(wo)(wo)也在不停地思(si)索著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)職業發展(zhan)：進入(ru)新(xin)稀寶(bao)股份已經(jing)(jing)好幾年了，我(wo)(wo)(wo)(wo)對公司有(you)著(zhu)深厚的(de)感情，我(wo)(wo)(wo)(wo)很想找一個更好的(de)機會(hui)施展(zhan)自(zi)己的(de)才能，實現自(zi)身價值的(de)最(zui)大化。剛(gang)好公司要開創新(xin)模式，需(xu)要銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)便(bian)萌生了做銷(xiao)(xiao)售的(de)念頭，于是，我(wo)(wo)(wo)(wo)向(xiang)杜經(jing)(jing)理(li)提出了我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)想法，6月份正式調入(ru)了市場部。
我對公(gong)司探索(suo)新(xin)(xin)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)做法是非(fei)常贊成的(de)(de)(de)，這是公(gong)司發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)必(bi)需，也是必(bi)然，一方面(mian)公(gong)司實行兩(liang)條腿甚至(zhi)多條腿走路的(de)(de)(de)策略(lve)，發(fa)(fa)展(zhan)會更加(jia)快速更加(jia)穩健；另一方面(mian)中國醫藥行業(ye)操(cao)作越來(lai)越規范，公(gong)司現有模(mo)式(shi)銷(xiao)量上升空間受到一定的(de)(de)(de)限(xian)制，而我們要探索(suo)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)模(mo)式(shi)市場，近幾年發(fa)(fa)展(zhan)迅速，有很大發(fa)(fa)展(zhan)潛力和發(fa)(fa)展(zhan)空間。
其實(shi)轉到銷售(shou)(shou)部之前，我(wo)曾進行過(guo)激(ji)烈的(de)(de)(de)思(si)想斗(dou)爭(zheng)，后勤工作雖(sui)然瑣碎繁雜，但能(neng)按時上下班，相(xiang)對來說輕(qing)松一(yi)點，如果轉到銷售(shou)(shou)，則意味著(zhu)要(yao)付出更多的(de)(de)(de)努力(li)(li)和汗水，銷售(shou)(shou)是一(yi)份充(chong)滿(man)艱辛又(you)充(chong)滿(man)挑戰(zhan)樂(le)趣的(de)(de)(de)職(zhi)業，更能(neng)施(shi)展人的(de)(de)(de)才能(neng)，要(yao)做好(hao)(hao)銷售(shou)(shou)，不(bu)僅要(yao)具(ju)備良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)技(ji)能(neng)，也要(yao)具(ju)備良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)心(xin)理素(su)質(zhi)和文化素(su)質(zhi)，需要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)地(di)加強(qiang)學習，不(bu)斷(duan)(duan)地(di)超越自(zi)我(wo)。我(wo)深深地(di)喜歡這份職(zhi)業，并且希望(wang)通過(guo)自(zi)己的(de)(de)(de)努力(li)(li)得(de)到更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)發展。最后經過(guo)左右(you)權衡，我(wo)下定決心(xin)轉做銷售(shou)(shou)，準備挖掘一(yi)下自(zi)身潛力(li)(li)，提升自(zi)己各方面的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)。同時，我(wo)也非常感(gan)謝新稀公(gong)司為我(wo)提供了(le)一(yi)個這么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)平臺，在這個沒(mei)有(you)天(tian)花板的(de)(de)(de)舞臺上，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)一(yi)定會實(shi)現我(wo)的(de)(de)(de)價(jia)值，成就我(wo)的(de)(de)(de)夢想。
新模(mo)式的(de)開展是以(yi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)宣傳，活(huo)(huo)動(dong)(dong)安排特(te)別密集，幾乎每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)都(dou)有(you)。當(dang)時(shi)(shi)正值夏天(tian)(tian)(tian)(tian)，烈日當(dang)頭(tou)，酷(ku)暑難耐，有(you)時(shi)(shi)室(shi)外溫(wen)度接近40度，人們為(wei)避免天(tian)(tian)(tian)(tian)熱中(zhong)暑，外出時(shi)(shi)間一(yi)般(ban)集中(zhong)在(zai)早上和下午(wu)，中(zhong)午(wu)在(zai)家休(xiu)息，為(wei)了(le)使活(huo)(huo)動(dong)(dong)起到(dao)最大的(de)效(xiao)果，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)時(shi)(shi)間也得與大家的(de)作息時(shi)(shi)間保持一(yi)致。我(wo)(wo)(wo)一(yi)般(ban)早上6點(dian)(dian)(dian)多出門，8點(dian)(dian)(dian)或者8點(dian)(dian)(dian)半到(dao)達活(huo)(huo)動(dong)(dong)地點(dian)(dian)(dian)，晚上8點(dian)(dian)(dian)以(yi)后(hou)搞完(wan)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，9點(dian)(dian)(dian)半或10點(dian)(dian)(dian)以(yi)后(hou)才(cai)能回到(dao)家。為(wei)了(le)盡快啟動(dong)(dong)市(shi)(shi)場，我(wo)(wo)(wo)經常(chang)利用中(zhong)午(wu)這段(duan)空閑時(shi)(shi)間出來(lai)轉店、送貨、維護客情關(guan)系(xi)，而這一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間正是一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)中(zhong)最熱的(de)時(shi)(shi)候，大街(jie)上行人很少(shao)，就是坐在(zai)室(shi)內也是汗(han)流浹背，為(wei)此我(wo)(wo)(wo)曾中(zhong)暑三次，但我(wo)(wo)(wo)從沒(mei)請過一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)假，也從未想過放棄，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)始終堅信(xin)：一(yi)份耕耘一(yi)份收獲(huo)，天(tian)(tian)(tian)(tian)道(dao)酬勤，去拼博才(cai)會勝利！而且我(wo)(wo)(wo)進行的(de)新模(mo)式是以(yi)前(qian)沒(mei)做(zuo)過的(de)市(shi)(shi)場，必須付出更多的(de)智慧和汗(han)水(shui)，我(wo)(wo)(wo)每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)早上出門前(qian)都(dou)給自己打(da)勁(jing)：王文靜(jing)，一(yi)定要(yao)堅持、努力(li)！我(wo)(wo)(wo)感覺每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)都(dou)要(yao)進步一(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)，每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)都(dou)要(yao)有(you)所(suo)(suo)收獲(huo)，日積月累，自己各方面的(de)能力(li)才(cai)能有(you)所(suo)(suo)提升，才(cai)能更好(hao)地勝任崗位，所(suo)(suo)以(yi)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)直(zhi)堅持著(zhu)，努力(li)著(zhu)，并且越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)。
有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)在(zai)做(zuo)完活動(dong)向(xiang)客戶(hu)辭行時(shi)，她(ta)驚奇地問我(wo)：“新稀寶公司給你們發多少工資呀，你們工作(zuo)這(zhe)(zhe)么賣(mai)力(li)？其它公司的銷售人(ren)員如果工作(zuo)態度有(you)你們一(yi)(yi)(yi)半，市場也(ye)早做(zuo)起來(lai)了(le)(le)。”我(wo)當時(shi)笑著回答(da)她(ta)說(shuo)(shuo)：“這(zhe)(zhe)不是(shi)錢(qian)的問題(ti)，既(ji)然我(wo)們來(lai)了(le)(le)就得(de)把活動(dong)做(zuo)好(hao)(hao)。一(yi)(yi)(yi)天(tian)的時(shi)間努力(li)做(zuo)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)，敷衍了(le)(le)事也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)，與(yu)其這(zhe)(zhe)樣(yang)，干嘛不好(hao)(hao)好(hao)(hao)做(zuo)呢？這(zhe)(zhe)不僅是(shi)對(dui)(dui)客戶(hu)負責(ze)，也(ye)是(shi)對(dui)(dui)我(wo)們自己負責(ze)。”就這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)每(mei)(mei)天(tian)奔波(bo)在(zai)濟(ji)南(nan)的大街小(xiao)巷(xiang)，往(wang)返于各個(ge)終(zhong)端，對(dui)(dui)工作(zuo)盡心盡力(li)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)過(guo)得(de)充實(shi)而快樂(le)，唯一(yi)(yi)(yi)的遺憾就是(shi)愧對(dui)(dui)孩(hai)子(zi)，因(yin)為我(wo)每(mei)(mei)天(tian)都(dou)(dou)早出晚(wan)歸，雖然與(yu)孩(hai)子(zi)睡(shui)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)床上，但作(zuo)息時(shi)間不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)每(mei)(mei)天(tian)早上走的時(shi)候(hou)，孩(hai)子(zi)還在(zai)睡(shui)夢中，晚(wan)上回到家(jia)時(shi)，孩(hai)子(zi)早已(yi)睡(shui)著，我(wo)已(yi)經好(hao)(hao)幾(ji)天(tian)都(dou)(dou)沒有(you)和孩(hai)子(zi)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)話了(le)(le)，聽孩(hai)子(zi)奶(nai)奶(nai)說(shuo)(shuo)孩(hai)子(zi)經常念著：“媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)……”，一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地答(da)應帶她(ta)出去(qu)玩(wan)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售(shou)是一(yi)份愛的(de)事業，不(bu)僅能成就自(zi)己，并且能幫(bang)助到(dao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)。經過(guo)這(zhe)幾(ji)個(ge)月的(de)辛勤(qin)努力(li)，我負責的(de)市場(chang)銷量(liang)有了明顯的(de)提升，忠實客戶越來越多(duo)，看到(dao)新稀寶為很多(duo)的(de)顧(gu)客解除了痛苦，給他們帶來了健康和(he)快樂，我由衷地感(gan)(gan)到(dao)高興，心里升騰起一(yi)種無與(yu)(yu)倫比(bi)的(de)成就感(gan)(gan)和(he)自(zi)豪感(gan)(gan)，工作更(geng)加充滿(man)了動力(li)和(he)干(gan)勁(jing)。經過(guo)這(zhe)幾(ji)個(ge)月的(de)市場(chang)鍛(duan)煉，我感(gan)(gan)覺自(zi)己成長了很多(duo)，不(bu)僅學會(hui)了很多(duo)與(yu)(yu)人(ren)溝通談(tan)判的(de)技巧，同時(shi)也(ye)學會(hui)了換位思(si)考，學會(hui)了寬(kuan)容，心態也(ye)比(bi)以前更(geng)加成熟了。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
