我是(shi)2005年6月份加入到新稀寶股份的，在支持(chi)中心負責銷(xiao)售人員(yuan)的后勤支持(chi)工(gong)作，而且一干(gan)就是(shi)五年。
隨著(zhu)年(nian)齡(ling)的(de)不斷增(zeng)長，我(wo)(wo)也在不停地思索著(zhu)我(wo)(wo)的(de)職業發展：進入新稀寶股(gu)份已經好幾年(nian)了(le)，我(wo)(wo)對公司(si)有著(zhu)深厚的(de)感情，我(wo)(wo)很想找一個(ge)更好的(de)機會施展自(zi)己的(de)才能，實現自(zi)身價值的(de)最大化。剛好公司(si)要開創新模式，需要銷售人員，我(wo)(wo)便萌(meng)生了(le)做銷售的(de)念(nian)頭，于(yu)是，我(wo)(wo)向杜經理提出了(le)我(wo)(wo)的(de)想法，6月份正式調入了(le)市場部(bu)。
我對(dui)公(gong)司探(tan)索(suo)新(xin)模(mo)(mo)(mo)式(shi)的(de)做(zuo)法是非常贊(zan)成的(de)，這是公(gong)司發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)必(bi)需，也是必(bi)然，一(yi)(yi)方面公(gong)司實行(xing)兩條(tiao)腿甚至多(duo)條(tiao)腿走路的(de)策略，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)更(geng)加快速(su)更(geng)加穩健；另(ling)一(yi)(yi)方面中國醫(yi)藥(yao)行(xing)業操作越來越規范，公(gong)司現有模(mo)(mo)(mo)式(shi)銷量上升空間受到一(yi)(yi)定的(de)限制，而我們要探(tan)索(suo)的(de)新(xin)模(mo)(mo)(mo)式(shi)市場，近幾(ji)年(nian)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)迅速(su)，有很大發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)潛力和發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)空間。
其實(shi)轉到(dao)銷(xiao)售(shou)部之前，我(wo)(wo)曾進行過激烈(lie)的(de)(de)(de)思想(xiang)斗爭，后勤工作雖(sui)然瑣碎繁雜，但(dan)能按時(shi)上下班，相(xiang)對來說輕松一(yi)(yi)點(dian)，如果轉到(dao)銷(xiao)售(shou)，則意味(wei)著要付出更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)努(nu)力和汗(han)水，銷(xiao)售(shou)是一(yi)(yi)份(fen)充滿艱(jian)辛又充滿挑戰樂趣的(de)(de)(de)職業，更(geng)(geng)能施(shi)展(zhan)人(ren)的(de)(de)(de)才能，要做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)，不(bu)(bu)僅要具(ju)備良(liang)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能，也要具(ju)備良(liang)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)素質(zhi)和文化素質(zhi)，需要不(bu)(bu)斷(duan)地加(jia)強學(xue)習，不(bu)(bu)斷(duan)地超越自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)。我(wo)(wo)深深地喜(xi)歡這(zhe)份(fen)職業，并且(qie)希望通(tong)過自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)努(nu)力得到(dao)更(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)發展(zhan)。最后經過左右權(quan)衡(heng)，我(wo)(wo)下定決心(xin)轉做(zuo)銷(xiao)售(shou)，準備挖掘一(yi)(yi)下自(zi)(zi)(zi)身潛力，提升自(zi)(zi)(zi)己各方面的(de)(de)(de)素質(zhi)。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)也非常感謝新(xin)稀公司(si)為我(wo)(wo)提供了一(yi)(yi)個這(zhe)么好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)平臺，在這(zhe)個沒有天花板的(de)(de)(de)舞臺上，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)一(yi)(yi)定會(hui)實(shi)現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價值，成(cheng)就我(wo)(wo)的(de)(de)(de)夢想(xiang)。
新(xin)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)開展是以活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)宣傳，活(huo)動(dong)(dong)安排特別密(mi)集，幾乎每天(tian)(tian)(tian)都(dou)(dou)(dou)有(you)。當(dang)時(shi)正值(zhi)夏天(tian)(tian)(tian)，烈日當(dang)頭，酷(ku)暑(shu)(shu)難耐，有(you)時(shi)室外溫度接(jie)近40度，人們(men)(men)為避免天(tian)(tian)(tian)熱中(zhong)暑(shu)(shu)，外出時(shi)間(jian)(jian)(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)集中(zhong)在(zai)早上和下午(wu)，中(zhong)午(wu)在(zai)家休息，為了(le)使活(huo)動(dong)(dong)起到最大(da)的(de)(de)(de)效果(guo)，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)時(shi)間(jian)(jian)(jian)也得與大(da)家的(de)(de)(de)作(zuo)息時(shi)間(jian)(jian)(jian)保持(chi)(chi)一(yi)(yi)(yi)(yi)致。我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)早上6點(dian)(dian)(dian)多出門，8點(dian)(dian)(dian)或者8點(dian)(dian)(dian)半(ban)到達活(huo)動(dong)(dong)地點(dian)(dian)(dian)，晚上8點(dian)(dian)(dian)以后搞完活(huo)動(dong)(dong)，9點(dian)(dian)(dian)半(ban)或10點(dian)(dian)(dian)以后才(cai)(cai)(cai)能回到家。為了(le)盡快啟動(dong)(dong)市場，我(wo)(wo)(wo)經常(chang)利用(yong)中(zhong)午(wu)這段空閑(xian)時(shi)間(jian)(jian)(jian)出來轉店、送貨、維護客情關系，而(er)這一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)(jian)正是一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)中(zhong)最熱的(de)(de)(de)時(shi)候，大(da)街上行人很少(shao)，就是坐在(zai)室內也是汗流浹背(bei)，為此我(wo)(wo)(wo)曾中(zhong)暑(shu)(shu)三(san)次，但我(wo)(wo)(wo)從沒(mei)請過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)假(jia)，也從未想過(guo)放棄(qi)，因為我(wo)(wo)(wo)始終堅(jian)(jian)信：一(yi)(yi)(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)份收獲，天(tian)(tian)(tian)道酬勤，去拼博才(cai)(cai)(cai)會勝利！而(er)且我(wo)(wo)(wo)進行的(de)(de)(de)新(xin)模(mo)式(shi)(shi)是以前(qian)沒(mei)做過(guo)的(de)(de)(de)市場，必(bi)須付(fu)出更多的(de)(de)(de)智慧和汗水，我(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)(tian)早上出門前(qian)都(dou)(dou)(dou)給自(zi)己(ji)打勁(jing)：王文靜，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)堅(jian)(jian)持(chi)(chi)、努力(li)！我(wo)(wo)(wo)感覺每天(tian)(tian)(tian)都(dou)(dou)(dou)要(yao)進步一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)，每天(tian)(tian)(tian)都(dou)(dou)(dou)要(yao)有(you)所收獲，日積(ji)月累(lei)，自(zi)己(ji)各(ge)方面的(de)(de)(de)能力(li)才(cai)(cai)(cai)能有(you)所提升，才(cai)(cai)(cai)能更好地勝任(ren)崗位(wei)，所以，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直堅(jian)(jian)持(chi)(chi)著，努力(li)著，并且越(yue)做越(yue)好。
有(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)在做(zuo)(zuo)完活動向(xiang)客(ke)戶辭行(xing)時(shi)(shi)(shi)，她驚奇地問(wen)我(wo)(wo)：“新(xin)稀寶公(gong)司給你(ni)們(men)(men)發多少工(gong)(gong)(gong)資呀，你(ni)們(men)(men)工(gong)(gong)(gong)作這(zhe)(zhe)么賣(mai)力？其(qi)它(ta)公(gong)司的(de)銷售人(ren)員如(ru)果工(gong)(gong)(gong)作態度有(you)你(ni)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)半，市場也早(zao)做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)了(le)。”我(wo)(wo)當時(shi)(shi)(shi)笑著(zhu)(zhu)回答她說：“這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)錢的(de)問(wen)題，既然我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)了(le)就(jiu)得把(ba)活動做(zuo)(zuo)好。一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)努力做(zuo)(zuo)也是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，敷衍了(le)事(shi)也是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，與(yu)(yu)其(qi)這(zhe)(zhe)樣(yang)，干(gan)嘛不(bu)好好做(zuo)(zuo)呢？這(zhe)(zhe)不(bu)僅(jin)是(shi)對客(ke)戶負責，也是(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己負責。”就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)奔(ben)波在濟南的(de)大街小(xiao)巷，往返于各個(ge)終端，對工(gong)(gong)(gong)作盡心盡力，每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)過得充實而(er)快樂，唯一(yi)(yi)(yi)的(de)遺憾就(jiu)是(shi)愧對孩(hai)子，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)都早(zao)出晚歸，雖然與(yu)(yu)孩(hai)子睡在一(yi)(yi)(yi)個(ge)床(chuang)上，但作息時(shi)(shi)(shi)間(jian)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)每(mei)天(tian)(tian)早(zao)上走的(de)時(shi)(shi)(shi)候，孩(hai)子還在睡夢中(zhong)，晚上回到家(jia)時(shi)(shi)(shi)，孩(hai)子早(zao)已睡著(zhu)(zhu)，我(wo)(wo)已經好幾天(tian)(tian)都沒有(you)和孩(hai)子說說話了(le)，聽孩(hai)子奶奶說孩(hai)子經常念著(zhu)(zhu)：“媽媽，媽媽……”，一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地答應帶(dai)她出去玩又一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷(xiao)售是一(yi)份愛(ai)的(de)(de)(de)事業，不(bu)僅(jin)能(neng)成(cheng)(cheng)就自己，并且能(neng)幫助到更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人(ren)。經(jing)過這(zhe)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)辛勤努力，我負(fu)責的(de)(de)(de)市(shi)場銷(xiao)量有了(le)(le)明顯的(de)(de)(de)提升(sheng)，忠(zhong)實(shi)客(ke)戶(hu)越來越多(duo)(duo)，看(kan)到新稀寶為很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客(ke)解除了(le)(le)痛苦，給他們帶來了(le)(le)健康(kang)和快(kuai)樂，我由衷(zhong)地感(gan)到高興，心(xin)里升(sheng)騰起(qi)一(yi)種(zhong)無與(yu)倫比的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)就感(gan)和自豪感(gan)，工作更加充滿了(le)(le)動(dong)力和干勁。經(jing)過這(zhe)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)市(shi)場鍛煉，我感(gan)覺自己成(cheng)(cheng)長(chang)了(le)(le)很多(duo)(duo)，不(bu)僅(jin)學會(hui)了(le)(le)很多(duo)(duo)與(yu)人(ren)溝通談判的(de)(de)(de)技巧，同時也學會(hui)了(le)(le)換位思考，學會(hui)了(le)(le)寬(kuan)容，心(xin)態也比以前更加成(cheng)(cheng)熟了(le)(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
