——2009年(nian)上半年(nian)銷售(shou)冠軍(jun)獲得(de)者遼寧區域高登利采訪紀(ji)實(shi)
我是2004年4月進入公司的，在之前的幾個月里，我一直在到處找工作，到處面試。一個偶然的機會，我看到新稀寶公司的招聘信息，就投了一份簡歷，當經過公司的第一輪面試后，我發現這個公司與眾不同，每個員工都很熱情，都很有激情，而且特別有素質，這些文化氛圍深深打動了我，吸引著我，我決定加入到新稀寶公司，我相信在這個平臺上，更利于我職業生涯的規劃，在這個平臺上，我一定會更加優秀！
懷揣著夢想與激情，我開始了在新稀寶的工作和生活，同年5月份我經公司培訓后分配到現在的市場。在我之前，這是一個完全空白的市場，所有的工作都需要從頭開始做起，從最基本的地方開始著手。當時由于剛開始做銷售，各方面的經驗比較少，完全靠自己慢慢摸索，我當月的回款是0，頂著過不了試用期的壓力，我沒有放棄，我想別人能做好，我也一定能！調整心態，繼續努力，一步一個腳印，先把基礎工作做好。我先考察了市場，了解當地的終端情況，然后再試探著去拜訪客戶，從客戶那里了解整個市場的相關情況。
開發第一批客戶，可以說是硬著頭皮亂碰亂撞出來的，因為當時沒有經驗可以借鑒，也沒有成功的例子可供參考。在客戶開發與維護過程中，最難忘的是被客戶連續拒絕后或工作無進展時那種沮喪的心情，苦辣酸咸什么滋味都有，心里真的感覺特別難受。在這個千里之外而又舉目無親的陌生城市，我感覺好孤獨，好無助，連個傾訴的對象都沒有。現在回想起來，感覺正是那段飽受痛苦和挫折的經歷，才使我得到了錘煉和成長，所以我對這段經歷記憶猶新。作為一個銷售代表，在市場上遇到困難那是家常便飯，但是一定要有足夠的勇氣去嘗試克服，不要望而卻步，要擺正心態，遇到困難很正常，只是暫時的，要相信方法總比困難多。
經過半年的摸爬滾打，我的銷售經驗慢慢豐富了，工作技巧和工作能力也得到了很大的提升，進入2005年，做起工作來相對容易一些，做市場有了頭緒，維護客戶有了規律，銷量自然也有了一個新的提升，我的市場開始步入一個良性發展的軌道。2005年年底，市場銷售網絡已基本建成，客戶關系也相對比較穩定。在我用心的工作下，經過自己不斷的努力，市場銷量每年都穩中有升。在接下來的的幾年里，我的重點工作是健全銷售網絡，鞏固客戶關系，對市場進行系統地梳理。
我認為開發新客戶前，必須做好各方面的準備工作。首先，對新客戶各方面的情況要比較全面的了解，做到心中有數；然后，提前設計幾套談判方案，以便于能夠進退自如。老客戶的維護，在我的工作中占最大精力，開發市場難，維護好市場更難，因為你時時處處都面臨著競爭。老客戶的維護是一個比較細致且全面的工作，每一次送貨，每一次結款，每一次電話，每一個節假日等等，都是一次很好的維護機會。只要用心，維護無處不在，只要用心，機會無處不在。
我認為執行力對營銷工作非常重要，執行力就是落實具體工作的能力。工作需要方法，需要思路，但是再好的方法、思路不去嚴格執行，也不會產生實際效果。要加強執行力，首先要調整好自己的心態，我們是在為自己工作，要培養自動自發的工作習慣；其次要學會時間管理，很多人執行力不夠是因為他們總覺得時間“夠用”；再次要注重細節，推崇細節管理；最后增加過程監督，學會自我反省。
公司為我們提供了一個非常好的平臺，這個平臺公平、公正、透明，而且極具挑戰性，離開了這個平臺，我們真的很難有所作為。我認為一個人能力的體現要借助于某種載體，而這個載體對我來說就是銷量，為了實現個人能力最大化，我必須爭取銷量的最大化，而這也正是對公司最好的回報。
在當今這個競爭異常激烈的社會，沒有個人英雄，必須要學會團隊合作。遼寧區域是一個團隊氛圍非常好的區域，他就像一個溫暖的家，一個溫馨的港灣。在這里你可以暢所欲言，盡情地釋放工作的壓力，也可以好好療傷，足足地充電；在這里沒有上下級，只有兄弟姐妹，大家互相鼓勵，互相促進。
今年上半年我摘取了銷售冠軍的桂冠，當站在領獎臺上的那一刻，我的心情非常激動，這是用無數的汗水、淚水換來的，是公司對我工作的認可，這既是一種鼓勵也是一種鞭策。成績已經成為過去式，以后還會有更大的挑戰，我必須調整好自己的心態，繼續前行，因為我們始終在路上。
做到一(yi)(yi)(yi)定的(de)業(ye)績，有滿足感(gan)，缺乏前(qian)進的(de)動力(li)這很(hen)(hen)正(zheng)常，我(wo)想每個(ge)人都曾經有過，我(wo)當(dang)然(ran)也(ye)不例外。關鍵是你(ni)(ni)如何擺脫(tuo)這種(zhong)狀態，要站在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)更(geng)高(gao)的(de)位置上，把眼光(guang)看得更(geng)遠(yuan)一(yi)(yi)(yi)些，給自己(ji)設定一(yi)(yi)(yi)個(ge)更(geng)遠(yuan)大的(de)目標，當(dang)你(ni)(ni)有了這個(ge)目標后，你(ni)(ni)就會發現有一(yi)(yi)(yi)股力(li)量在(zai)推動著你(ni)(ni)不斷前(qian)行，你(ni)(ni)想停下(xia)來都很(hen)(hen)難。
